Crear una campaña de Facebook ganadora para el comercio electrónico mientras se dirige a los países de la Unión Europea es un poco diferente. Requiere diferentes técnicas porque aquí, debe dirigirse a más de un país para obtener el mismo tamaño de audiencia que el de un país como los EE. UU.
Hoy, compartimos consejos de Luca Chowdhury, un empresario de comercio electrónico y anunciante de Facebook que ha escalado su marca de comercio electrónico a más de $17 000 000 vendiendo en línea en Europa. Comparte la configuración de su campaña para los países de la UE que le ha permitido escalar a millones en ventas con su marca de comercio electrónico de ropa. Entremos en ello.
El marketing y la venta en línea a la UE no son difíciles en términos de configuración de campañas, según Luca. Siempre ha utilizado un montaje de campaña que se ha mantenido estable independientemente del país o cualquier otra circunstancia. Su estrategia de campaña es la siguiente:
Campañas de Prueba
Para las campañas de prueba, elige una campaña de conversión, con el costo más bajo, y siempre se establece como CBO (optimización del presupuesto de la campaña). Por lo general, comienza a probar a 50 € por producto y configura solo una campaña por producto por país. Siempre hace ofertas automáticas al costo más bajo y nunca ha cambiado eso.
Los Conjuntos de Anuncios
Luca comienza con un conjunto de anuncios, siempre optimizado para compras, sin eventos de calentamiento Agregar al carrito. Siempre establece una orientación amplia y completa sin intereses ni límites de edad, solo se orienta al país. Para una tienda alemana, apunta a Alemania, Austria y Suiza porque la mayoría de la gente habla alemán.
Consejo profesional 1: Para los productos para mujeres, solo diríjase a mujeres, para los productos para hombres, diríjase a AMBOS géneros.
Luca también recomienda buscar todas las ubicaciones de anuncios.
Los anuncios
Luca recomienda configurar de 1 a 3 creatividades por conjunto de anuncios con los siguientes tipos de creatividades.
Para el texto del anuncio, prefiere mantenerlo simple, con una descripción de una sola línea. Puede tener de 3 a 4 palabras clave agradables, con la última oración "Compre aquí: enlace abreviado a los productos, un emoji, listo".
Para el título del anuncio, suele optar por "envío gratuito en el idioma nativo, por supuesto" con una carita sonriente, y en la descripción no escribe nada.
Consejo profesional 2: Cambie el fondo de todas las creatividades de anuncios con canva, para que su anuncio se vea único.
Eso es todo con la configuración de la campaña de prueba, ahora vamos a campañas de escalado.
Campañas de Escalado
Mientras escala, Luca prefiere usar la misma configuración de campaña que las campañas de prueba, pero esta vez aumenta el presupuesto en un proceso paso a paso que implementa cada 48 horas. ¡Así que siempre mira dos días de gasto y, por lo tanto, dos días de roas de tienda reales! Ya sea que un producto sea rentable o no, tienes que hacer los cálculos.
Por lo general, sigue este patrón de escala cada 48 horas:
Su gasto más alto para un solo producto diario fue de 9 000 €.
Para evaluar si tiene que aumentar o disminuir el presupuesto, lo calcula desde el punto de vista de la ganancia absoluta. Si el beneficio absoluto es mayor que el gasto, entonces lo aumenta. Si la inversión publicitaria supera la ganancia absoluta, vuelve a la inversión publicitaria más baja del paso anterior. El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es tan importante como lo permitan las ganancias.
"¡Simplemente trate de encontrar el punto óptimo para obtener la mayor ganancia absoluta! El ROAS es relativo porque siempre está relacionado con su margen de ganancias antes de la inversión publicitaria. Siempre tratamos de mantener los COG en torno al 30 %, por lo que sabemos el rango que necesitamos para ser rentables. Cuanto más pruebas, más presupuestos altos tendrás, más dinero ganarás, es tan fácil como parece". Dice Luca.
El Retargeting
Si la campaña ha estado activa durante al menos 4 días de escalado, con un presupuesto entre 100 y 200 €, Luca aconseja duplicar el conjunto de anuncios dentro de la campaña y crear un conjunto de anuncios de retargeting a partir de él. Luego, crea otra campaña, esta vez para redirigir a los visitantes del sitio web desde la página de ventas del producto.
Conclusión
La forma más importante de hacer que los anuncios de Facebook funcionen para usted en 2022 como vendedor de comercio electrónico, según Luca, es mediante el uso de cuentas de agencia.
"Las cuentas de las agencias no son todas iguales y lo aprendimos de la manera más difícil. Hemos trabajado con nuestro socio durante dos años y tenemos el privilegio de no tener prohibiciones, límites de gasto en las cuentas y tener acceso ilimitado". cuentas publicitarias. Dejé de preocuparme por Facebook en el momento en que comenzamos a usarlo", — dice Luca.
