Hoy les traemos un estudio de caso de Kevin Krieg, un empresario de comercio electrónico y fundador de Vindex Media, una agencia de publicidad de Tiktok con sede en EE. UU. Kevin pudo escalar la tienda Shopify de su cliente de ingresos de $1 000 por día a ingresos de $16 000 por día mientras mantenía un ROAS de 3.6 en solo 6 días usando anuncios de Tiktok.
Kevin alcanzó esta escala después de solo 6 días de ejecutar la campaña en anuncios de Tiktok y en este artículo, comparte cómo lo hizo, día a día, y cómo puede replicar su estrategia para poder escalar campañas de marketing realmente rápido con anuncios de Tiktok. .
Alerta de spoiler: utilizó la combinación de las campañas de optimización creativa automatizada (ACO) de Tiktok y las ofertas manuales para alcanzar esta escala. Simplemente lea para ver cómo lo hizo.
Día 1: Cambio de las campañas iniciales del cliente a ACO
Así que lo primero que hizo Kevin fue trasladar las creatividades con mejor rendimiento a los ACO. Configuró 2 creatividades por ACO con 5 textos/títulos diferentes.
Nota: La optimización creativa automatizada es una tecnología de anuncios gráficos que crea anuncios personalizados basados en datos sobre el espectador durante el momento en que se muestra el anuncio.
Día 2: eliminar las ACO de bajo rendimiento y recopilar más datos con las ACO positivas y de equilibrio
La mayoría de las ACO funcionaron bien. El siguiente movimiento de Kevin sobre el papel fue cambiar a las ofertas manuales. Sin embargo, no tenía suficientes datos para determinar qué ACO favorecer y qué ofertas probar. Así que esperó otro día a que se acumularan los datos para hacer este movimiento.
En el día 2, solo cortó algunos ACO de bajo rendimiento y dejó que los demás recopilaran más datos.
Día 3: Cambio de las campañas de mayor rendimiento a ofertas manuales
El día 3, Kevin recopiló algunos datos e identificó 2 de los ACO con mejor rendimiento y siguió adelante con la prueba de oferta manual para ellos. Duplicó cada uno de los 2 ACO ganadores 5 veces y estableció una oferta diferente para cada uno comenzando con el valor que era el costo promedio de CPA menos $2.
También cortó el resto de ACO y se quedó con estos nuevos duplicados.
Día 4: Duplicar los ACO que pudieron gastar más e introducir una campaña de retargeting
Para el día 4, solo las ACO que tenían la oferta más alta podían gastar, el resto no gastó mucho. Así que Kevin eliminó todas las ACO de bajo gasto y creó 2 duplicados más de las ACO de alto gasto. Luego aumentó 1 dólar más a las ofertas de los nuevos ACO duplicados.
En este punto, Kevin también introdujo la reorientación en una campaña separada. Configuró la campaña utilizando las audiencias más grandes; una audiencia por grupo de anuncios y 2 mejores creatividades por grupo de anuncios.
Día 5: Duplicando el ACO con el mejor ROAS
En el día 5, las ACO de alto gasto ya estaban gastando muy bien una gran parte de su presupuesto. Era la posición exacta en la que Kevin quería estar y, en este punto, estaba listo para escalar el único ACO con la oferta ganadora en términos de ROAS.
Duplicó el mejor 3 veces y aumentó su presupuesto a $200 por día para cada uno.
Día 6: Escalar aún más mediante la creación de más ACO duplicados con un presupuesto diario más grande
A Kevin solo se le aprobó uno de los nuevos ACO y los otros 2 fueron rechazados. El aprobado gastó muy bien, por lo que necesitaba escalarlo aún más.
Apeló los rechazados y duplicó el aprobado 5 veces, fijándolos en un nuevo presupuesto de $500 por día para cada uno.
Día 7: Éxito
Todos fueron aprobados y los apelados también fueron aprobados. La inversión en publicidad aumenta por la mañana y se distribuye uniformemente a lo largo del día. En general, Kevin pudo alcanzar los $16 000 en ingresos ese día con un ROAS de 3,6.
Siguió manteniéndolos y obtuvo más de $250 000 en ingresos en ese mes y la tienda aún continúa creciendo hasta el día de hoy.
Conclusión
Kevin pudo escalar los ingresos de su cliente de $1 000 por día a $16 000 por día mediante el uso de la combinación de Tiktoks ACO y ofertas manuales. La plataforma TikTok es la plataforma de redes sociales líder en la actualidad, por lo que es una sabia decisión crear anuncios digitales con la capacidad de generar una gran participación allí. De hecho, la plataforma ha demostrado que tiene usuarios que no se suscriben a otros.
Otros líderes como Facebook e Instagram no han podido mantenerse al día con las capacidades de TikTok recientemente, la razón principal es la falta de participación. Para mantener el compromiso activo con la oportunidad de mejorar las ventas, TikTok ofrece optimización creativa automatizada con resultados comprobados, como podemos ver en el estudio de caso de Kevin Krieg.
