Hace unos 5 años, Jake Schmidt inició una de las tendencias de más rápido crecimiento en la industria de los juguetes: los fidget spinners. Él no fue el inventor, pero es seguro decir que fue la primera persona en comercializarlo.
Jake Schmidt es especialista en marketing digital y fundador de Structured Social, una agencia de marketing digital con sede en Los Ángeles, EE. UU. Ha fundado muchas otras empresas en la industria del marketing en línea, incluidas Konstant Creative, Fidgetly y otras junto con su socio Nick Shackleford.
En este artículo, compartimos la fórmula que utilizó para lanzar su marca Fidgetly, que fue la marca más grande detrás de la tendencia mundial de fidget spinner entre 2016 y 2018.
Antecedentes
Jake estaba obsesionado con buscar atención a un precio bajo, desde que comenzó su viaje de marketing en línea al final de su adolescencia. Se acostumbró a revisar las “cuentas de memes” de Instagram, que para él eran el ejemplo perfecto de atención a bajo precio.
Comenzó a usar estas cuentas para promocionar una oferta de bienes raíces para su cliente y definitivamente generó mucho tráfico, sin embargo, la oferta no era perfecta para la audiencia.
Entonces, Jake comenzó a investigar formas alternativas de monetizar el tráfico de las cuentas de memes.
Habiendo lanzado un Kickstarter en el pasado, sabía que esta plataforma era el lugar perfecto para obtener inspiración para nuevos productos.
"Un día, estaba investigando y encontré algo llamado "cubo fidget", que había recaudado alrededor de $6 000 000 en 30 días. Fue entonces cuando me atrapó la idea de vender juguetes inquietos", dice Jake.
Cuanto más aprendía Jake sobre Instagram, más se daba cuenta de que los videos "extrañamente satisfactorios" eran perfectos para volverse virales.
Contenido como jugar con baba, cortar objetos con cuchillos y romper cosas con martillos llegaba a la página de exploración y atraía mucha atención. Entonces, Jake quería asegurarse de que su producto se ajustara a este tipo de contenido.
Jake sabía que si podía obtener una gran participación en el contenido que presentaba sus productos, podría hacer que su gasto publicitario escala mucho más. Los juguetes fidget parecían encajar perfectamente, así que Jake comenzó a experimentar con ellos.
Haciendo los Fidget Spinners
Jake comenzó esta experimentación en un sitio llamado Thingiverse, que era una base de datos de código abierto de diseños imprimibles en 3D.
“Encontré un diseño para fidget spinners y lo imprimí, pero no le di mucha importancia. Mi opinión sobre los fidget spinners cambió cuando vi un anuncio de uno en Etsy. Hice clic en la lista y me di cuenta de que, a pesar de Al ser una tienda nueva, ya habían vendido cientos de unidades. También noté que era una versión impresa en 3D, como la mía", dice Jake.
En este punto, Jake se dio cuenta de que su preparación para estudiar canales de bajo precio había encontrado una oportunidad y tenía que aprovecharla.
Aprovechando la Oportunidad
En este momento, los fidget spinners todavía eran estrictamente para aficionados. Todavía no se habían comercializado, lo que hizo que la oportunidad fuera aún mejor.
Jake sabía que el dinero real no estaba en la venta de juguetes impresos en 3D, sino en la fabricación en masa. Entonces, inmediatamente fue a Alibaba y encontró un fabricante con el que asociarse.
“Hasta donde yo sé, este terminó siendo el PRIMER fidget spinner producido en masa que llegó al mercado", dice Jake.
Comercialización de los Fidget Spinners
Después de que Jake recibió las muestras, creó anuncios de video de entretenimiento educativo. Estos son anuncios de video que son algo entretenidos y satisfactorios, pero también educativos.
Creó una tienda Shopify, se puso en contacto con el propietario de una cuenta de memes con quien había trabajado antes y comenzó a probar su idea. La cuenta de memes de Instagram se llamaba LMAO.
"Mi primera publicación costó $300 y generó $3 500 en una hora. Fue entonces cuando supe que estaba en algo.", — dice Jake.
Este fue el comienzo del largo y exitoso viaje de los fidget spinners que todos conocen hoy.
Jake escaló a más de 500 000 ventas de unidades en aproximadamente un año en su tienda Shopify y consiguió sus productos en grandes tiendas minoristas como Best Buy, Target y Brookstone. Todo esto lo logró con éxito con tan solo 20 años junto a su compañero Nick Shackleford.
Nick Shackleford compartió su parte de la historia de éxito de Fidgetly como cofundador y se publicó en Partnerkin, puede leerla aquí.
La Fórmula Exitosa Utilizada por Jake Schmidt
Jake admite que la fórmula que condujo al gran éxito de los fidget spinners se puede replicar fácilmente con otros productos que satisfagan el ajuste del mercado que mencionó anteriormente. Aquí está esa fórmula para copiar:
Conclusión
Fidgetly pudo generar $1 000 000 en sus primeros 2 meses. El éxito del fidget spinner no llegó directamente, Jake y su socio Nick habían probado una tienda de comercio electrónico que vendía hoverboards, pero terminaron perdiendo $30 000. Jake pudo hacer que las hoverboards fueran tendencia, sin embargo, eran muy pesadas para embarcar y se calentaron y prendieron fuego. Eso acabó con su negocio de hoverboards, pero lo dejó inspirado para buscar un producto más portátil y seguro.
Los fidget spinners eran diferentes y trajeron un éxito inmediato desde el principio. Eran fáciles de comercializar y enviar porque eran pequeños e incluso podían caber en sobres y bolsillos, a diferencia de los hoverboards.
