Tener una gran estrategia de lanzamiento de productos de comercio electrónico es la mejor manera de introducir su marca de comercio electrónico en un mercado competitivo. En este artículo, compartimos cómo Reinis Krumins, cofundador de AgencyJR, una agencia de marketing por correo electrónico y redes sociales con sede en Letonia, pudo lanzar un nuevo producto de comercio electrónico para su cliente y lo ayudó a ganar $251 000. en las primeras 24 horas.
Reinis comparte los pasos que siguieron para preparar el lanzamiento del producto y cómo puede copiar la misma estrategia para que su propia marca tenga un lanzamiento de producto exitoso.
El Plan de Lanzamiento
Reinis y sus clientes sabían que tenían un encaje producto-mercado con otro producto similar. Su tipo de producto ya estaba en el mercado, lo que les hizo tener un objetivo claro para el lanzamiento. Su objetivo principal era hacer un lanzamiento nuevo e incluso más grande para que los clientes pensaran primero en su marca antes que en la de su competidor.
Reinis comenzó separando el lanzamiento en 4 fases principales:
1. La Fase de Exaltación
Los dueños del negocio habían arreglado una sociedad con un influencer que tenía alrededor de 1 400 000 millones de seguidores en Instagram. Reinis y el equipo de marketing comenzaron a generar entusiasmo al programar 2 series de historias de Instagram de la influencer hablando sobre un nuevo proyecto en el que está involucrada. Mostró información detrás de escena, sobre su participación en el proyecto, y anunció el día. estaría lanzando.
Esto ayudó a generar expectativa en su audiencia de las redes sociales.
2. Fase de Recopilación de Correo Electrónico
Luego, 2 semanas antes del lanzamiento, Reinis creó una página de inicio anunciando el proyecto con una cuenta regresiva. En esta página de destino, las personas pueden registrarse y dejar su correo electrónico para obtener acceso anticipado.
Esta página de destino se promocionó en la historia del influencer 3 veces diferentes y pudieron obtener 40 000 suscripciones anticipadas por correo electrónico.
"Esta etapa fue importante porque solo trabajar y hacer promociones de Influencer es como alquilar una audiencia", dice Reinis.
En este punto, habían recopilado los datos de las personas interesadas y podían enviarles un correo electrónico en cualquier momento o incluso usarlos como audiencia para anuncios similares o anuncios de remarketing.
Cada 1 a 3 días se burlaban de los suscriptores de correo electrónico dándoles una actualización sobre el lanzamiento. Les informaron más sobre el producto, qué será y qué obtendrán.
Las Caras de las Marcas y los Influencers Están Borrosas
Este proceso también les permitió calentar el dominio del correo electrónico porque reunir a 40 000 personas y enviarles correos electrónicos de ventas podría salir mal fácilmente.
En los correos electrónicos, no mencionaron nada sobre el precio, solo continuaron promocionando el producto, sus características, beneficios y la participación del influencer.
3. El lanzamiento de la Gran Venta
Cuando finalmente llegó el gran día, Reinis desconectó y envió los dos correos electrónicos de lanzamiento que habían planeado:
La Influencer echó leña al fuego al promocionar el producto en su historia y en el primer día habían ganado $251 000 en ventas.
4. Fase de Seguimiento
Reinis y su equipo no se detuvieron ahí. Sabían que habían generado entusiasmo, por lo que escribieron 6 correos electrónicos más para enviar y hacer un seguimiento con los no compradores.
Como resultado, durante los siguientes 3 días, ganaron $30 000 adicionales cada día, lo que sumó $90 000.
Conclusión
El éxito de este lanzamiento de marca radica en la exageración planificada y programada que Reinis y su equipo crearon. La marca pudo generar alrededor de $341 000 en ventas en sus primeros 4 días, lo cual fue un gran éxito.
Reinis y su equipo realizaron todo este proceso previo al lanzamiento solo 3 semanas antes del día del lanzamiento. Se burlaron del producto 3 semanas antes y comenzaron a capturar los correos electrónicos solo 2 semanas antes del lanzamiento. Luego los nutrieron y dejaron que las ventas aumentaran.
