La historia de Justin Welsh ha estado dando que hablar en la comunidad de emprendedores individuales. Después de dejar un puesto corporativo muy estresante en PatientPop, donde ayudó a que la empresa alcanzará los 50 millones de dólares de ingresos, Justin dio un paso audaz hacia el emprendimiento individual.
En agosto de 2019, había comenzado a compartir sus experiencias en LinkedIn y rápidamente había ganado una cantidad significativa de seguidores. Luego lanzó un negocio de consultoría que generó 40 000 dólares en su primer día. Al ver la demanda de sus conocimientos, se dedicó a los cursos digitales. Su primer curso, "The LinkedIn Playbook", vendió 1500 copias en su primer año y recaudó 75 000 dólares.
Este artículo explorará los pasos que dio Justin, las estrategias que utilizó y las lecciones que aprendió, ofreciendo valiosas conclusiones para cualquiera que busque replicar su éxito en sus propios emprendimientos.
Justin Welsh
Justin Welsh comenzó su carrera en el sector corporativo, donde rápidamente ascendió de rango. Se convirtió en el vicepresidente sénior de ventas de PatientPop, una startup en auge con sede en Los Ángeles. Bajo su liderazgo, los ingresos de PatientPop se dispararon de cero a más de $50 millones anuales. Fue una hazaña impresionante, pero tuvo un precio.
A principios de 2018, la presión de supervisar un departamento de $50 millones y administrar un equipo de más de 150 personas comenzó a afectar seriamente la salud de Justin. Estaba constantemente estresado, trabajaba muchas horas y tenía poco tiempo para cualquier otra cosa.
En diciembre de 2018, el cuerpo de Justin le envió una clara señal de que ya era suficiente. Experimentó un ataque de pánico severo, que fue una llamada de atención aterradora. Le hizo darse cuenta de que no podía continuar por ese camino sin arriesgar su bienestar.
Al día siguiente, tomó la decisión que le cambió la vida de renunciar a su trabajo de alto estrés. Justin sabía que necesitaba centrarse en su salud y encontrar un nuevo rumbo en la vida. Este fue el punto de inflexión que lo puso en el camino de convertirse en un exitoso emprendedor individual.
Con su renuncia planeada para agosto de 2019, Justin tuvo unos meses para determinar sus próximos pasos. Pensó en iniciar un negocio de consultoría, pero no tenía una idea clara de cómo conseguir clientes. A pesar de esta incertidumbre, tenía una firme creencia en tomar acción y resolver las cosas sobre la marcha.
Por lo tanto, Justin comenzó a compartir sus experiencias y conocimientos profesionales en LinkedIn, una plataforma que no se usaba mucho para la marca personal en ese momento. Esperaba que esto lo ayudara a construir una red y atraer clientes potenciales.
Para su sorpresa, el contenido de Justin conectó con muchas personas en LinkedIn. En unos pocos meses, acumuló un seguimiento de 20000 usuarios. Sintiendo una oportunidad, invirtió $ 20 000 en crear un sitio web profesional y lanzó oficialmente su negocio de consultoría el 1 de agosto de 2019. Su apuesta dio sus frutos y ganó $ 40000 en contratos el primer día. Este éxito inicial le dio la confianza para seguir construyendo su presencia en línea y expandir su negocio.
A medida que crecía el número de seguidores de Justin en LinkedIn, notó un cambio en el tipo de preguntas que recibía. En lugar de pedir servicios de consultoría tradicionales, la gente estaba más interesada en cómo creaba contenido y construía su audiencia en LinkedIn.
Al darse cuenta de que había una demanda de este conocimiento, Justin decidió cambiar su modelo de negocio. Comenzó a centrarse en la creación de cursos digitales que enseñaran a los emprendedores y a los solopreneurs cómo usar las redes sociales para hacer crecer sus negocios.
En 2020, Justin lanzó su primer curso digital, "The LinkedIn Playbook", con un precio de 50 dólares. El curso fue un éxito, vendiendo 1.500 copias en su primer año y generando 75.000 dólares. El éxito de este curso confirmó la creencia de Justin de que existía un mercado importante para los productos digitales. Animado por los comentarios positivos de los usuarios que se beneficiaron de sus estrategias, Justin se centró aún más en la creación de cursos digitales.
A finales de 2021, Justin había desarrollado dos cursos principales: "El sistema operativo de LinkedIn" y "El sistema operativo de contenido". Cada curso tenía un precio de 150 dólares y ofrecía una guía detallada sobre el uso de las redes sociales para el crecimiento empresarial y la creación de contenido eficiente.
Ambos cursos ganaron popularidad rápidamente. El curso de LinkedIn inscribió a más de 11000 estudiantes y el curso de contenido atrajo a 4500 alumnos. Juntos, generaron ingresos mensuales sustanciales de 80000 y 45000 dólares respectivamente.
Varias estrategias inteligentes contribuyeron al éxito de Justin:
Cuando Justin lanzó su curso de LinkedIn en julio de 2021, mantuvo el proceso simple. Vendió por adelantado el curso utilizando una página de destino básica de Carrd y lo promocionó con solo unas pocas publicaciones en LinkedIn.
Primera publicación en LinkedIn
Segunda publicación en LinkedIn
Tercera publicación en LinkedIn
A pesar del mínimo esfuerzo, la respuesta fue abrumadora y ganó $75,000 en el primer mes. Este éxito validó su enfoque y allanó el camino para un mayor crecimiento.
Estos fueron los resultados de la estrategia de Justin en LinkedIn en 2022:
A partir de 2023, el negocio de Justin sigue creciendo, con ingresos proyectados de 2,5 millones de dólares. Aunque sus márgenes de beneficio siguen siendo altos (alrededor del 91-92%), planea reinvertir significativamente en su marca, mejorar su sitio web y ampliar el alcance de su contenido a plataformas como Instagram y YouTube. Cree que estas inversiones le ayudarán a llegar a más personas y hacer crecer aún más su negocio.
De cara al futuro, Justin también planea escribir un libro. Esto le ayudará a compartir sus conocimientos y experiencias con un público aún más amplio y a ampliar su influencia más allá de los cursos digitales. Su objetivo es tener un impacto global y ayudar a más personas a alcanzar el éxito en sus negocios en solitario.
Una de las lecciones clave del recorrido de Justin es la importancia de actuar. Cree en aprender haciendo y anima a los demás a probar cosas nuevas y aprender de sus errores. Este enfoque práctico le ha ayudado a adaptarse a nuevas oportunidades y a hacer crecer su negocio con éxito.
La historia de Justin también destaca el valor de confiar en tus instintos. A pesar de recibir consejos para seguir modelos de negocios más tradicionales, se mantuvo fiel a su visión de un negocio simple y eficiente. Su éxito demuestra que mantenerse fiel a sus objetivos y concentrarse en lo que se siente bien puede conducir a grandes resultados.
Justin enfatiza la importancia de rodearse de personas con ideas afines. Conectarse con otros creadores motivados en plataformas como LinkedIn y Twitter le proporcionó un apoyo e inspiración valiosos. Esto resalta la importancia de construir una red de apoyo que lo ayude en su viaje.
Justin dirige su negocio con algunas herramientas clave que lo ayudan a mantenerse eficiente. Estas incluyen Kajabi para el alojamiento de sitios web y la gestión de cursos, Taplio y Hypefury para la publicación en redes sociales, y Notion para organizar sus pensamientos y planes. Estas herramientas le permiten administrar su negocio con un mínimo de gastos generales y un impacto máximo.
Varios libros han inspirado a Justin a lo largo del camino. "When To Jump" de Mike Lewis le dio el coraje para comenzar su propio negocio. Libros de estilo de vida como "Goodbye, Things" de Fumio Sasaki y "Die With Zero" de Bill Perkins se alinean con su enfoque de vivir una vida equilibrada y plena. Estos recursos han ayudado a dar forma a su filosofía y guiar sus decisiones comerciales.
Justin aconseja a los nuevos emprendedores que empiecen con pasos sencillos y viables en lugar de pensar demasiado en sus planes. Destaca la importancia de dar pequeños pasos y aprender haciendo. Este enfoque ayuda a generar impulso y confianza a medida que hace crecer su negocio.
Para construir un negocio exitoso, Justin recomienda aprender continuamente y compartir regularmente su conocimiento. Esto le ayuda a generar confianza con su audiencia y establecerse como un experto en su campo. Al proporcionar contenido valioso, puede atraer y retener clientes leales.
Justin sugiere encontrar su audiencia ideal: aquellos que están en un camino similar al tuyo, pero un poco detrás de ti. Al comprender sus necesidades y ayudarlos a resolver sus problemas, puedes crear una base de clientes leales y construir un negocio sostenible.
La trayectoria de Justin Welsh, que pasó de ser un ejecutivo corporativo estresado a convertirse en un empresario individual exitoso, ofrece lecciones valiosas para cualquiera que desee iniciar un negocio en línea.
Su historia muestra el poder de las redes sociales, la importancia de actuar y el valor de mantenerse fiel a su visión. Si siguen su ejemplo y se concentran en el aprendizaje continuo y la conexión genuina con su audiencia, los aspirantes a empresarios pueden crear empresas exitosas y forjar carreras profesionales satisfactorias.
Ya sea que esté buscando escapar de la rutina corporativa o iniciar una nueva empresa, la historia de Justin ofrece una hoja de ruta para lograr tus objetivos.
