¿Alguna vez te preguntaste cómo ganarte la vida lucrativamente como consultor independiente? Aquí tienes una historia que puede inspirarte. Este artículo tiene como objetivo proporcionar información importante sobre cómo iniciar una carrera como consultor independiente, con la esperanza de animar a algunos lectores a dar el paso.
En este artículo, exploramos la historia de un autor que inicialmente se dedicó a la consultoría independiente como una solución temporal, sólo para ver cómo se convertía en una empresa de gran éxito que le ofrecía una flexibilidad e independencia inigualables.
El autor, ex consultor de gestión de Accenture, también había trabajado en varias empresas emergentes, adquiriendo alrededor de 10 años de experiencia profesional. Hace aproximadamente un año, se encontró sin trabajo y en una encrucijada: volver a la consultoría, unirse al mundo corporativo o probar algo completamente nuevo.
Para ganar algo de tiempo para reflexionar, decidió trabajar como consultor independiente, aprovechando su red para conseguir trabajo inicial. Lo que comenzó como una solución temporal pronto se convirtió en su empresa más exitosa, la cual, le ofrece tanto flexibilidad como libertad.
El autor cree firmemente que más personas se aventurarían en la consultoría independiente si supieran cómo empezar. El enfoque descrito aquí se basa en la experiencia personal y las ideas de otros en el campo, divididas en dos partes principales.
Antes de lanzarse, es esencial tomar algunas decisiones estratégicas:
Una vez respondidas estas preguntas, es hora de pasar a la siguiente fase: vender.
Evita dedicar demasiado tiempo a crear un sitio web o una marca al principio. La prioridad es ver si puedes vender tus servicios.
Hay dos métodos principales: trabajar tu red y aprovechar a los corredores.
El autor tenía una red sólida de sus días de consultoría y siempre priorizó dejar una buena impresión. Esta es la estrategia que utilizó:
Para aquellos con una red limitada o que se sienten incómodos al acercarse a la gente, los brokers ofrecen una alternativa fantástica. Estos corredores tienen acuerdos sustanciales con las principales empresas y reciben solicitudes de diversas habilidades independientes con regularidad.
El modelo de broker funciona tomando un porcentaje de los ingresos que generas de las tareas que proporcionan, normalmente entre el 15 y el 30 %. Incluso después de su corte, ¡esto puede ser bastante rentable!
Empezar con los brokers es similar a postularse para un trabajo normal. Aquí te explicamos cómo hacerlo:
El autor en realidad no ha utilizado corredores personalmente, pero ha obtenido con éxito todos los clientes a través de su propia red. Sin embargo, varios amigos han tenido excelentes experiencias con los mencionados brokers.
A continuación te mostramos una lista de algunos excelentes brokers globales:
Dependiendo de su ubicación, probablemente también pueda encontrar algunos corredores regionales.
¿Tienes curiosidad por los entresijos de la trayectoria de consultoría independiente del autor? Aquí hay algunas preguntas frecuentes y las respuestas del autor:
¿En qué tipo de trabajo participa habitualmente?
Mi trabajo es bastante diverso, pero principalmente se centra en la estrategia de TI y los proyectos de transformación. A menudo trabajo con los mismos tipos de clientes que tenía en Accenture, centrándome en los CIO y sus informes directos.
Recientemente, ayudé a un CIO con un importante programa de transformación de subcontratación de TI, optimicé carteras de aplicaciones y renové modelos operativos para equipos de ventas y desarrollo de productos.
¿Dónde trabaja habitualmente?
Es una combinación de trabajo presencial y remoto. Por lo general, paso unos dos días a la semana en el sitio con los clientes.
¿Cómo es un compromiso típico con el cliente para usted?
Prefiero compromisos a largo plazo y de tiempo completo que se centren en proyectos de transformación en lugar de solo en la estrategia. Si bien brindo cierto apoyo estratégico, generalmente es parte de un proyecto más amplio y continuo.
¿Cuáles son los entregables habituales en sus proyectos?
Los entregables dependen del alcance del proyecto. Pueden ir desde alcanzar objetivos cuantitativos específicos hasta crear presentaciones detalladas en PowerPoint, todo ello destinado a completar con éxito el proyecto.
¿Cómo pasa su tiempo durante los compromisos con los clientes?
Mi tiempo lo dedico a tareas típicas de consultoría, como asistir a reuniones, recopilar información, gestionar proyectos, crear diapositivas de PowerPoint y gestionar la gestión de las partes interesadas.
¿Tenía un acuerdo de no solicitud?
No, no tenía un acuerdo de no solicitación.
¿Cómo manejó la marca como consultor independiente?
Al principio no creé un sitio web. En cambio, me concentré en construir mi marca a través de LinkedIn. Ahora que he comenzado una firma de consultoría más tradicional, tenemos un sitio web.
¿Ha trabajado con otros autónomos?
Sí, he colaborado con varios autónomos, incluido un experto en infraestructura técnica, un coach ágil y algunos perfiles de consultores de gestión tradicionales.
¿Alguna vez ha utilizado anuncios para su trabajo de consultoría?
No, no he utilizado anuncios. Prefiero construir mi marca personal en LinkedIn y atraer clientes compartiendo contenido valioso.
¿Cuál es su oferta de consultoría?
Me especializo en consultoría de transformación y estrategia de TI. Ayudo a los CIO a establecer direcciones estratégicas y a entregar proyectos de transformación, ya sea como gerente de proyectos o de programas.
Dar el salto a la consultoría en solitario puede parecer abrumador, pero hay formas de mitigar los riesgos. Por ejemplo, puedes combinar el enfoque gradual con el apalancamiento de intermediarios. De esta manera es posible tener suerte con un proyecto a largo plazo que te permita dejar tu trabajo habitual y dedicarte por completo a la consultoría.
Para aquellos dispuestos a asumir más riesgos, el enfoque de gran impacto es el camino a seguir. Lánzate de cabeza contactando a tu red y a todos los intermediarios relevantes. ¡Estarás listo y funcionando en poco tiempo!
