La creación de blogs exitosos es una estrategia comprobada para emprendedores que buscan generar ingresos en línea. Marc Andre, fundador de FlipMySite.com y FounderReports.com, es un excelente ejemplo de este enfoque, ya que ha ganado más de 2 millones de dólares en valor mediante el crecimiento y la venta estratégica de blogs de negocios.
En este artículo, Marc comparte generosamente sus métodos para lograr el éxito en el negocio de los blogs y el cambio de sitios web. Proporciona información sobre cómo seleccionar nichos rentables, desarrollar contenido de alta calidad, optimizar las fuentes de tráfico, monetizar blogs de manera efectiva y estructurar sitios de una forma que atraiga lucrativas oportunidades de adquisición.
Siguiendo este marco integral de Marc, los blogueros pueden replicar su plan para establecer blogs que no sólo generen flujos de ingresos a largo plazo sino que también ofrezcan oportunidades atractivas para salidas rentables. La experiencia de Marc proporciona una valiosa orientación sobre cómo ganar dinero creando y vendiendo blogs.
Marc Andre
Cómo empezar
El viaje de Marc para cambiar de blog comenzó en 2007, cuando lanzó su primer blog de diseño como proyecto paralelo mientras trabajaba a tiempo completo. Su objetivo era ganar algo de dinero extra sin tener grandes ambiciones.
Sin embargo, el blog rápidamente ganó fuerza, lo que llevó a Marc a considerar dedicarse a los blogs como un negocio de tiempo completo. Le llevó aproximadamente un año y medio, pero a finales de 2008 dejó su trabajo tradicional de oficina para centrarse en los blogs.
Marc tenía cierta experiencia en fotografía y diseño visual gracias a su trabajo, lo que realmente ayudó al éxito inicial de su primer blog. Un día, se le ocurrió la idea de vender blogs y se quedó atónito. Un bloguero que conocía vendió su blog en Flippa por 40.000 dólares. Desde entonces, Marc ha construido sus sitios web y blogs con la intención de venderlos en algún momento.
Vender su primer blog
A lo largo de su vida, el blog de diseño de Marc generó ganancias mensuales de 25.000 dólares antes de venderlo en 2013 por 500.000 dólares. Esta venta de seis cifras lo motivó a estructurar blogs futuros con un objetivo final de adquisición, con el objetivo no solo de crear blogs sino de crear negocios vendibles.
Durante la última década, Marc ha creado, desarrollado y vendido cinco blogs adicionales, junto con negocios en línea relacionados, incluida una empresa de Amazon FBA. Sus adquisiciones totales ahora superan los 2 millones de dólares en varios nichos y modelos.
Solo en 2023, vendió tres blogs por un total combinado de alrededor de 800.000 dólares.
Actualmente, está trabajando en dos proyectos. FlipMySite.com cubre temas relacionados con la compra y venta de sitios web y negocios en línea, y FounderReports.com es un sitio que lanzó recientemente con un socio.
Elección de nichos rentables
Cuando se trata de elegir un nicho, a Marc le gusta hacerlo simple, ya que elige algo que le interesa y que también tiene potencial para ganar dinero. Dado que Google pone más énfasis en la experiencia y la autoridad, también considera sus propias fortalezas y experiencias.
Al recordar sus desafíos pasados, especialmente en las crecientes listas de correo electrónico para ciertos blogs, Marc ha cambiado su enfoque para 2024 y más allá. Ahora piensa en el tipo de contenido al que la gente querría suscribirse y compartir en las redes sociales. Este contenido suele ser diferente del que se crea con fines de SEO.
Si bien no cree que tengas que ser un experto absoluto, tener cierto conocimiento sobre el nicho elegido ciertamente ayuda. Marc ha experimentado con sitios especializados sobre temas de los que sabía poco y ha contratado a trabajadores independientes para que se encarguen de la redacción. Sin embargo, resultó un desafío ya que no podía editar eficazmente su trabajo sin una verificación exhaustiva de los datos. Esos sitios no funcionaron bien.
A pesar del consejo común de apuntar a nichos de baja competencia en el mundo de los blogs y los negocios en línea, todas las empresas exitosas de Marc se han desarrollado en nichos populares y competitivos como el diseño, la fotografía y las finanzas personales.
Elegir estos nichos abarrotados tiene sus ventajas, especialmente en términos de ganar dinero. Las posibilidades de obtener ingresos suelen ser mayores en comparación con los nichos menos competitivos. No pretende ser el líder de la industria; en cambio, se concentra en agarrar un pequeño trozo de un pastel más grande.
La estrategia de contenido, el contenido sigue siendo el rey
Con los algoritmos de los motores de búsqueda en constante actualización, Marc recomienda diversificar más allá del SEO. Sin embargo, todavía utiliza tácticas comprobadas como la investigación de palabras clave, grupos de contenido en torno a subtemas y optimización continua que otorgan a sus sitios autoridad temática.
Para los sitios nuevos, las listas de correo electrónico y los seguidores en redes sociales ahora complementan el tráfico orgánico. "Algunos nichos se atienden mejor centrándose menos en la búsqueda", señala Marc. El contenido generado por el usuario y el de IA también han reducido la dependencia de la búsqueda.
El enfoque de Marc sigue este esquema general:
Al escribir contenido revelador y compartible alineado con las intenciones de los compradores, los blogueros se establecen como recursos confiables y atraen audiencias comprometidas. Esta base de contenido respalda el crecimiento diversificado.
Cómo hacer crecer los blogs de contenido
Marc siempre ha utilizado contenido para generar tráfico. En los últimos años, se ha centrado mucho en SEO, pero con la frecuencia y gravedad de las actualizaciones de Google y los cambios relacionados con la IA, ahora está enfatizando otras fuentes como una lista de correo electrónico y las redes sociales.
Si bien Marc todavía cree que el SEO es importante y valora el tráfico de búsqueda orgánico, ya no depende exclusivamente de él. En los últimos cinco años, hizo muy poco para generar tráfico aparte del SEO, pero ahora considera que ese enfoque es inseguro. Uno de los sitios que vendió recibió un gran impacto por las actualizaciones de Google después de la venta.
Su enfoque implica la investigación de palabras clave utilizando herramientas como KWFinder y Semrush para encontrar temas y palabras clave. También se dedica a la construcción de enlaces; sus mejores enlaces provienen de HARO y establece contactos con otros blogueros.
Reflexiones sobre el contenido de IA
Marc reconoce dos amenazas básicas de la IA cuando se dirige al tráfico de búsqueda orgánico:
Para Marc, la mayor amenaza es la segunda.
Los escritores de IA han avanzado rápidamente, pero Marc cree que todavía es posible crear contenido manualmente y superar a la competencia. Sin embargo, si Google responde a más consultas con IA y dirige menos visitantes a sitios web, es posible que no haya mucho que hacer.
Para contrarrestar esto, Marc sugiere dos opciones:
“Estoy tratando de centrarme en contenido que sé que la IA actualmente no puede reproducir tan bien como yo puedo escribirlo. Por ejemplo, escribí una guía para cambiar sitios web que es bastante detallada. Actualmente no hay forma de que la IA pueda cubrir este tema de manera efectiva sin mucha participación humana”.
Si bien a Marc no le gusta la IA para escribir artículos completos, considera valioso el uso de herramientas como ChatGPT para realizar lluvias de ideas, generar ideas, resumir artículos y superar el bloqueo del escritor.
Marc dice que también está explorando formas de utilizar la IA para las redes sociales, particularmente para convertir rápidamente contenido de video/audio en publicaciones escritas de blogs y publicaciones en redes sociales. Dado que los algoritmos de los motores de búsqueda se actualizan constantemente, Marc recomienda diversificar más allá del SEO. Sin embargo, todavía utiliza tácticas comprobadas como la investigación de palabras clave, grupos de contenido en torno a subtemas y optimización continua que otorga a sus sitios autoridad temática.
Monetización a través de múltiples flujos
El enfoque de Marc hacia la monetización ha variado en diferentes sitios, involucrando productos digitales, marketing de afiliación e ingresos por publicidad. Si bien no existe un método único para todos, la venta de productos digitales destaca como la favorita de Marc.
Los productos digitales atraen a Marc por varias razones:
Sin embargo, el mejor método depende del tema del sitio, la audiencia y los intereses personales de Marc.
Marc inicialmente usó anuncios y, aunque le gustaba monetizar con ellos, no le gustaba perseguir tráfico constantemente, puesto que crear y vender productos ofrecía un enfoque diferente, lo que le permitía generar ingresos sin depender demasiado del tráfico. Podría vender productos en mercados y sitios de ofertas o realizar ventas y promociones si necesitara ingresos. Con más experiencia y mejores conversiones, Marc ganó más dinero sin necesariamente aumentar el tráfico.
Aproximadamente un año después de iniciar su sitio de fotografía, Marc decidió iniciar un segundo sitio de fotografía que fuera similar al primero. Si bien esto podría parecer una decisión inusual, tenía una razón específica.
En ese momento, Marc había establecido contactos con unos 10 sitios de ofertas y mercados diferentes donde vendía sus productos. Siempre estaban buscando nuevas ofertas para promocionar. Sin embargo, sus oportunidades eran limitadas porque no podían promocionar las mismas ofertas en sus productos todo el tiempo. Crear otra marca que vendiera productos similares esencialmente duplicó la cantidad de promociones y ventas que pudo lograr en estos sitios.
Marc cree en la necesidad de tener múltiples formas de ganar dinero que puedan crecer y resultar atractivas para los compradores potenciales. Aquí hay algunas estrategias que considera efectivas:
En general, cree que es importante tener múltiples fuentes de ingresos que puedan crecer y atraer a compradores potenciales. Ha tenido éxito con productos digitales, marketing de afiliación, publicaciones patrocinadas y marketing por correo electrónico.
Preparar sitios para adquisiciones
Para maximizar el valor de un sitio web, Marc sugiere implementar ciertas estrategias desde el principio teniendo en cuenta las posibles adquisiciones. Estas prácticas incluyen:
Marc dice que muchas de estas cosas no necesitan estar implementadas hasta que esté más cerca de vender. Por ejemplo, no hay nada de malo en la marca personal si no tienes planes de vender el sitio en el corto plazo. Pero si está pensando en vender durante el próximo año, tiene sentido dejar de lado la marca personal gradualmente.
Elegir una estrategia de salida
Cuando se trata de vender sitios web, Marc ha explorado diferentes formas de hacerlo, incluidas las ventas privadas, el uso de mercados en línea y el trabajo con corredores, si bien algunos vendedores dudan en trabajar con estos debido a las tarifas involucradas, Marc ha descubierto que los corredores de buena reputación pueden ofrecer un valor significativo.
En dos ventas recientes, Marc se asoció con Quiet Light y tuvo a Brad Wayland como su agente. Puede decir con seguridad que utilizar un corredor fue una decisión acertada. El proceso fue rápido y pudo conseguir un precio mucho más alto que si hubiera intentado vender los sitios web por su cuenta.
En opinión de Marc, recurrir a un corredor suele ser la mejor opción, a menos que ya tenga un comprador específico preparado y esté seguro de obtener un precio justo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los corredores suelen tener requisitos mínimos, lo que puede hacerlos menos adecuados para ventas más pequeñas.
En esos casos, plataformas como Empire Flippers pueden ser una buena opción, especialmente para sitios que generan $2000 o más por mes. Alternativamente, mercados como Investors Club y Motion Invest son opciones sólidas para acuerdos más pequeños.
Aquí hay algunos aspectos clave a considerar para diferentes estrategias de salida:
En última instancia, la elección de qué estrategia de salida seguir depende de factores como el tamaño de su sitio, el nivel de experiencia requerido para venderlo de manera efectiva y sus preferencias personales. Cada enfoque tiene sus ventajas y desventajas, por lo que es importante considerarlas cuidadosamente antes de tomar una decisión.
Escalando a través de salidas repetidas
Marc actualmente administra dos nuevos sitios web llamados FlipMySite y Founder Reports, y todavía se concentra en monetizar sus blogs. Sin embargo, sus objetivos van más allá de los emprendimientos individuales.
"Estoy construyendo una cartera de activos que generan ingresos recurrentes, similares a los dividendos", explica. La estrategia a largo plazo de Marc gira en torno al establecimiento y crecimiento de negocios autosostenibles cuyo valor se revaloriza constantemente.
Al administrar constantemente sitios web rentables que se aprecian con el tiempo y eventualmente venderlos, Marc experimenta un éxito repetido, lo que le ayuda a acumular riqueza a un ritmo acelerado en comparación con los esfuerzos individuales. Adoptar una estrategia de comprar y mantener le permite maximizar la rentabilidad multiplicando sus posiciones.
Marc continúa identificando nuevos nichos y adquiriendo blogs adicionales para impulsar el crecimiento y las ventas futuras. Este enfoque le permite ampliar su libertad financiera según un plan que ha perfeccionado a lo largo de una década. Su modelo sirve como modelo para el emprendimiento sostenido y la creación de riqueza en línea.
Conclusión
Los blogs son una vía accesible para el emprendimiento que a menudo se pasa por alto en favor de sectores más llamativos. Sin embargo, como lo demuestra la carrera de Marc Andre, los blogueros pueden establecer flujos de ingresos confiables y lograr resultados financieros que cambien sus vidas al hacer crecer y vender metódicamente blogs rentables, siguiendo principios probados y verdaderos. El marco paso a paso de Marc demuestra el potencial y las recompensas de este enfoque.
