Biaheza es un joven emprendedor virtual que ha ganado miles de dólares en línea, principalmente gracias al dropshipping. Ha creado varias tiendas de dropshipping que generan ingresos de hasta 7 cifras, y también tiene un canal de YouTube donde comparte algunas de sus estrategias para ganar dinero en línea.
En esta publicación, veremos cómo Biaheza creó una tienda basada en productos para el cuidado de la piel con 1 000 clientes convertidos diariamente. Analizaremos el producto y cómo consiguió la idea, cómo atrajo tráfico a la tienda creada, los desafíos que enfrentó, los ingresos totales, el costo de los anuncios y las ganancias.
Según Biaheza:
"Algunas personas te dirán que el dropshipping está muerto y saturado, pero estoy aquí para decirte que esos comentarios están totalmente errados. La venta de productos en línea no deja de existir ni de tener éxito".
El Producto
Biaheza nos explica:
"Hay muchos elementos que influyen para que un producto sea ganador o no. Es necesario tener un factor sorpresa, y personalmente yo tiendo a vender productos que resuelven algún tipo de problema. Es el tipo de producto más fácil de anunciar, ya que no hace falta que seas un genio creativo para vender un producto que solucione un problema. Las personas normalmente compran productos que resuelvan sus problemas".
El producto que Biaheza eligió vender fue un dispositivo de microcorriente para la piel, que generalmente se usa para terapias dermatológicas que emplean microcorriente.
"Los dispositivos de microcorriente emplean un voltaje bajo de electricidad para ejercitar los músculos faciales. Envían pequeñas descargas al músculo, lo que ayuda a tonificar el músculo y aumenta la actividad celular".
A medida que las personas envejecen, los músculos faciales comienzan a atrofiarse, lo que resulta en que la piel padezca de flacidez. La disminución natural de la fuerza muscular causada por la edad puede contribuir a los signos de envejecimiento en varias áreas de la cara, incluyendo el mentón y los párpados. Según Emma Goodman, una esteticista, el objetivo de la terapia de microcorriente es fortalecer esos músculos y fomentar una apariencia más levantada.
La microcorriente se ha empleado por décadas, especialmente en la fisioterapia, y es extremadamente segura, efectiva y precisa.
"Los fisioterapeutas han utilizado tratamientos de terapia de microcorriente para el alivio del dolor e incluso para la parálisis facial desde la década de 1970".
La microcorriente también puede ayudar a estimular la producción de colágeno, ya que el Adenosín Trisfosfato (ATP) que se produce gracias a la microcorriente, también se utiliza para la producción de colágeno. El colágeno es una proteína en la piel que ayuda a darle estructura, contribuyendo a una tez tersa y firme.
"Esta terapia se usa a menudo en fisioterapia y estudios demuestran que promueve la cicatrización de heridas", dice el Dr. Lal.
Si bien un tratamiento en el consultorio ofrecerá resultados más notorios, los tratamientos regulares de microcorriente en el hogar pueden otorgarle a la piel un aspecto más firme y levantado, por esta razón es que este es un producto ganador.
Otras razones por las que Biaheza eligió este producto son:
Cómo crear una tienda para un producto de cuidado de la piel
El aspecto más importante a considerar al diseñar una tienda como esta es el aspecto del producto, ya que está en el nicho de belleza y cuidado de la piel. Debe demostrar que es el epítome de belleza. Así que debes asegurarte siempre de que tu tienda sea extremadamente hermosa y atractiva.
El nombre escogido para la tienda fue "Skinfion" porque suena a nombre de marca y contiene la palabra "skin" (piel en inglés), que sirve como palabra clave.
Biaheza pasó dos días creando la tienda, trabajando en ello por alrededor de dos horas cada día. Enfatizó que la página del producto es lo más importante de la tienda, debido a que la mayoría de los compradores que desean realizar una compra caen directamente en la página del producto. No tienen nada que ver con la página de inicio o con cualquier otro tipo de página. Eso no significa que no tengas que hacer un esfuerzo para que las otras páginas se vean bien, pero no del mismo modo en que lo harías con la página del producto.
Estas son algunas cosas que debes incluir en la página de un producto:
Cómo obtener tráfico para un producto de cuidado de la piel con anuncios de TikTok
Biaheza solía utilizar los anuncios de Facebook para generar tráfico, pero dejó de hacerlo. Su razón:
"Antes era lógico anunciar en Facebook, pero a medida que sus anuncios aumentaban de precio y aplicaban más reglas contra las campañas en línea, menos efectivo se volvía”.
Así que reemplazó los anuncios de Facebook por los de TikTok, y usó Alisave para descargar videos del producto desde la página del proveedor en AliExpress para crear videos para sus anuncios en TikTok. A pesar de no ser gratuito, Alisave permite descargar imágenes y videos de productos vendidos por distribuidores en AliExpress. Biaheza pagó USD 50 para usarlo, más USD 50 adicionales para editar y montar los videos. Optó por delegar la edición de videos a alguien más para obtener videos profesionales.
El siguiente paso fue instalar el píxel de TikTok en la tienda, lo que permite que TikTok recopile datos sobre los tipos de clientes que visitan la tienda y optimice el tipo de personas a las cuales se mostrarán los anuncios. Para lograr esto, se vinculó la cuenta de Shopify a la de TikTok Ads.
En este punto, pueden ocurrir dos cosas: TikTok aprobará o rechazará inmediatamente tu solicitud, o la solicitud entrará en espera.
Los desafíos de gestionar un producto de cuidado de la piel con anuncios de TikTok
Biaheza tiene diez grupos diferentes de anuncios, pero TikTok rechazó su solicitud porque la página de destino pertenecía a una industria que estaba prohibida en la ubicación objetivo. En ese entonces, presentó una solicitud para una revisión manual, lo que se llevó dos días.
Curiosamente, incluso después de la revisión manual, TikTok no aprobó la solicitud. Esta vez, la razón fue que el producto era un producto farmacéutico, y la mayoría de los anunciantes son transparentes sobre tales productos porque puede que los promotores no tengan la experiencia médica para verificar la autenticidad del producto. Sin embargo, el producto no es un producto farmacéutico, sino más bien terapéutico.
Biaheza declaró en ese entonces:
"Tal vez se debe a que tengo los ingredientes del suero que se debe usar con un dispositivo de microcorriente en la página del producto. Así que intentaré mover esa sección lejos de la página del producto y luego crearé nuevos grupos de anuncios e intentaré ejecutar solo esos, porque entiendo su perspectiva. Si hay un montón de ingredientes relacionados con productos farmacéuticos enumerados en la página del producto, muchos podrían pensar que es un producto farmacéutico".
Luego de realizar dichos cambios, realizó una nueva solicitud y esta sí fue aprobada. Esto demuestra que debes tener cuidado con lo que incluyes en la página de tu producto para evitar bloqueos y retrasos de parte de las plataformas publicitarias.
El resultado de la campaña
Después de aproximadamente 30 minutos desde que se entregaron los anuncios, la tienda obtuvo su primera venta de USD 47,98, con 124 visitantes y 26 visitantes en vivo.
Tres horas después, la tienda tenía USD 275 en ingresos, y al observar con más detalle, en la última hora hubo un aumento significativo en las ventas. Quizás es porque los anuncios estaban siendo indexados y optimizados correctamente por TikTok.
Sin embargo, TikTok pausó todos los anuncios de Biaheza con el mismo argumento de que el producto era farmacéutico. En esta ocasión, reestructuró completamente las palabras clave utilizadas en la tienda.
Por ejemplo, la palabra “suero” fue reemplazada por "gel", y así prosiguió con otros términos médicos y farmacéuticos. En lugar de esperar por una revisión manual de dos días, Biaheza cambió el destino del enlace publicitario: en lugar de la página de inicio, se mostraría directamente la página del producto. Después de realizar estos cambios, los anuncios fueron aprobados y comenzaron a funcionar sin problemas.
Aquí está el progreso de la configuración de la tienda:
Día 1 y 2: Búsqueda del producto y creación de la tienda.
Día 3 y 4: Solicitud a TikTok Ads.
Día 5 y 6: Solicitud de revisión manual en TikTok.
Día 7: La primera vez que se entregaron los anuncios, se generaron USD 275 en ingresos antes de que TikTok Ads los detuviera.
Día 8: Los anuncios se ejecutaron sin problemas, y la tienda alcanzó ingresos de USD 1 019,56.
Así que le tomó 8 días crear su nueva tienda de productos para el cuidado de la piel desde cero y generar USD 1 000.
Análisis de ingresos
Ingresos:
Gastos:
Ingreso neto: USD 247,44
Conclusión
En este estudio, analizamos cómo Biaheza, un emprendedor de Internet, creó Skinfion, una tienda de productos para el cuidado de la piel, y generó USD 1 019,56 en ingresos en 8 días mediante anuncios en TikTok. El producto, un dispositivo de microcorriente para la piel, tiene poca competencia, y al obtenerlo de una tienda china como Aliexpress, puede venderse a un precio mucho más bajo que el que manejan muchos mercados virtuales de gran escala, como Amazon. Estos dos factores asegurarán el éxito de tu emprendimiento comercial.
Uno de los aspectos más difíciles de establecer una tienda como esta es garantizar una campaña promocional fluida y sin bloqueos. La política de TikTok prohíbe la promoción de productos farmacéuticos en nuestro caso práctico, pero Biaheza superó este obstáculo y logró ver ganancias. Las dificultades para establecer estas tiendas varían según el nicho.
