En los últimos años, ha habido un aumento de plataformas online que se centran en el entretenimiento para adultos, estas han permitido a muchas personas ganarse la vida compartiendo contenidos exclusivos con suscriptores que pagan por el acceso. Si bien estos sitios resultan controvertidos para algunos, también han creado nuevas oportunidades para las empresas digitales que atienden a los creadores y sus audiencias.
Un empresario checo de 23 años llamado Martin Galovic reconoció una oportunidad dentro de la creciente industria de Onlyfans. Usó sus habilidades de codificación para crear un directorio web de OnlyFans llamado FansMetrics y lo vendió con éxito por más de $1 millón antes de cumplir 23 años. La experiencia de Martin proporciona información valiosa para aquellos que desean encontrar oportunidades rentables donde se cruzan las tecnologías emergentes y los mercados en evolución.
Este artículo explora el viaje de Martin hacia el éxito. Su historia es inspiradora para quienes buscan oportunidades en tecnologías emergentes y mercados cambiantes. Discutiremos sus estrategias sobre cómo ganar dinero en el nicho de adultos, incluida la investigación, el análisis de datos de los usuarios y la mejora del producto, factores que generaron rentabilidad a pesar de los recursos limitados. Además, destacaremos el enfoque de Martin en el uso de la IA y mostraremos sus proyectos con IA en curso para lograr un impacto positivo.
Martin Galovic
Sus inicios en la programación
Desde muy joven, Martin tenía una gran pasión y talento para la programación informática. Realmente no puede recordar qué despertó su interés inicial, pero alrededor de los 13 o 14 años, comenzó a profundizar en la programación como un pasatiempo y una forma de expresar su creatividad. Como muchos entusiastas estudiantes de tecnología, pasó esos primeros años jugueteando con diferentes proyectos sólo por diversión y para mejorar sus habilidades, sin ningún plan de negocios.
A medida que Martin creció y pasó por la escuela secundaria y más allá, su perspectiva comenzó a cambiar, si bien la programación todavía le brindaba alegría y le permitía ser creativo, comenzó a centrarse más en utilizar sus habilidades técnicas para generar un impacto real en el mundo. Ya no encontraba satisfacción en construir cosas porque sí; en cambio, quería desarrollar soluciones que pudieran resolver problemas reales y aprovechar las oportunidades económicas.
Esta combinación de experiencia en codificación y una mentalidad empresarial emergente sería crucial para el éxito futuro de Martin. Tenía una comprensión natural de que las empresas valiosas surgen de combinar la innovación con las necesidades del mercado, en lugar de trabajar de forma aislada. Sus habilidades y mentalidad lo posicionaron bien para identificar oportunidades rentables donde se encuentran la innovación y las fuerzas del mercado.
Oportunidades emergentes en el entretenimiento para adultos en línea
Cuando Martin completó su educación secundaria y entró en la edad adulta a fines de 2020, comenzó a escuchar muchos rumores sobre un nuevo tipo de plataforma en línea llamada Onlyfans. A diferencia de los sitios web tradicionales para adultos que dependían de anuncios o suscripciones, Onlyfans permitió a los creadores conectarse directamente con sus fans a través de contenido pago exclusivo.
Este enfoque personalizado ganó popularidad rápidamente y Martin notó que innumerables celebridades, modelos y personas comunes y corrientes promocionaban sus perfiles de Onlyfans en las principales redes sociales. Esta adopción generalizada de la plataforma lo intrigó y pensó que podría haber oportunidades sin explotar para aplicaciones o servicios útiles.
Tras una mayor investigación, Martin descubrió que OnlyFans satisfacía un profundo deseo de intimidad y conexión que muchas personas anhelaban, especialmente durante las primeras etapas de la pandemia, cuando los sentimientos de soledad iban en aumento.
La plataforma brindó una sensación de autonomía y oportunidades financieras a los creadores de contenido de todo el mundo, al mismo tiempo que satisfacía las demandas de los suscriptores leales. Combinó con éxito tecnología, entretenimiento y elementos de la industria para adultos en una solución personalizada.
Sin embargo, Martin también notó algunas lagunas cruciales en la información disponible. No existía una fuente centralizada que proporcionara datos precisos sobre los ingresos de diferentes perfiles de diversa popularidad. La mayoría de las estimaciones que encontró se basaban en anécdotas más que en cifras concretas.
Al reconocer una oportunidad, Martin se dio cuenta de que podía crear una base de datos transparente para abordar esta falta de datos, beneficiando tanto a los suscriptores interesados como a los aspirantes a creadores. Al desarrollar herramientas simples pero valiosas, podría empoderar a ambos lados de este mercado emergente.
Elaborando una maqueta inicial
Motivado por lo que había observado, Martin no perdió el tiempo y rápidamente tomó medidas. Antes de Navidad de 2020, lanzó un sitio web de prueba de concepto, no como una iniciativa comercial seria, sino como una experiencia de aprendizaje personal. Él solo construyó la web en tan solo unas pocas noches, y su versión inicial mostraba las ganancias estimadas de algunos de los mejores en Onlyfans en un formato simple similar a Excel.
Las predicciones de esta web se generaron mediante un algoritmo demasiado simplificado. Básicamente, multiplicó la cantidad de suscriptores enumerados por los creadores con el precio de su suscripción mensual. Martin no puso mucho esfuerzo en crear un modelo preciso; lo vio más como una solución temporal para medir el interés inicial. No sabía que esta página web sencilla generaría un revuelo inesperado y le enseñaría valiosas lecciones a lo largo del camino.
El éxito inicial genera un crecimiento orgánico
Gracias a que Martin promocionó la web modelo en la popular plataforma de debate Hacker News, más de 10.000 personas la visitaron el primer día, lo que desbordó por completo el servicio de alojamiento gratuito.
Este fue un giro sorprendente de los acontecimientos para Martin, ya que inicialmente había visto el proyecto como un experimento más que como una empresa seria. Quedó claro que existía una demanda de información precisa sobre la industria emergente de Onlyfans.
Durante la semana siguiente, cientos de visitantes continuaron llegando diariamente a medida que se corría la voz de forma natural. Algunos creadores también se acercaron a Martin y le pidieron que eliminara sus ganancias estimadas de la web porque no habían dado su consentimiento. Aunque inicialmente estos comentarios lo desanimaron, también confirmaron que el concepto tenía atractivo y potencial si se implementaran los permisos y protocolos de privacidad de datos adecuados.
Martin contempló cómo podría mejorar la página para cumplir con estos estándares, y, al mismo tiempo, satisfacer mejor las necesidades de sus usuarios. Se dio cuenta de que existía una oportunidad de transformar las estimaciones en una herramienta de descubrimiento abierta para la próspera comunidad de Onlyfans, abordando lagunas de conocimiento cruciales con un enfoque en la transparencia, la ética y el consentimiento.
El primer paso fue incorporar una funcionalidad de búsqueda básica que cubriera todos los perfiles públicos.
Enfoque renovado en el descubrimiento y la experiencia del usuario
A principios de 2021, Martin aprovechó las lecciones que aprendió e hizo un cambio estratégico en su enfoque. Comenzó a revisar la web para priorizar experiencias de descubrimiento simples pero de alta calidad. Los perfiles ahora tenían páginas de destino optimizadas que mejoraban su visibilidad en los motores de búsqueda, lo que fue un paso crucial para establecer el sitio como el destino de referencia para todo lo relacionado con Onlyfans.
Martin implementó estrategias técnicas de SEO, como datos estructurados, optimización de metadatos y enlaces internos, las cuales demostraron ser muy efectivas. Como resultado, la web comenzó a tener una clasificación más alta en Google y otros motores de búsqueda para consultas relevantes, gracias a la expansión de contenido único y de alta calidad. Martin se dedicó a crear un explorador inmersivo que guiaría a los usuarios desde el interés inicial hasta la acción informada.
Al mismo tiempo, Martin llevó a cabo revisiones continuas de análisis para comprender el comportamiento de los usuarios y abordar los puntos débiles. Continuamente realizó optimizaciones iterativas para reducir la fricción y brindar experiencias simplificadas y personalizadas.
La atención se centró en hacer que los procesos de descubrimiento y exploración fueran fluidos y guiados, en lugar de una navegación sin rumbo. Se introdujeron algoritmos mejorados para sugerir nuevos perfiles de interés potencial en función de los patrones del historial de visualización del usuario.
Desde el principio, Martin también dio prioridad a que los perfiles estuvieran disponibles a nivel mundial, reconociendo que OnlyFans había ganado popularidad en todo el mundo. La inclusión de soporte en varios idiomas facilitó el descubrimiento internacional y al mismo tiempo mantuvo una interfaz coherente e intuitiva para todos los usuarios.
En general, la atención de Martin por satisfacer las necesidades reales condujo a un aumento de las tasas de crecimiento orgánico.
Organizando audiencias masivas de manera rentable por sí solo
A lo largo de 2021 FansMetrics experimentó un gran aumento en la cantidad de personas que visitan la web mensualmente. En promedio, el número de visitantes aumentó un 50% al mes, puesto que, a finales de año, esta recibía más de 1 millón de visitas al mes. Estos usuarios podrían explorar fácilmente el amplio y creciente directorio de perfiles de la plataforma.
Lo impresionante es que Martin gestionó toda la web él solo. Se encargó de los aspectos técnicos, como la infraestructura y los sistemas, y además, también hizo todo el trabajo de desarrollo.
Gracias al arduo trabajo y las operaciones eficientes de Martin, FansMetrics comenzó a ganar mucho dinero durante el primer año. Los ingresos excedieron lo que Martin esperaba. Tomó decisiones inteligentes sobre cómo gastarlo, centrándose en las cosas más importantes y utilizando datos de análisis para guiar sus decisiones.
También decidió subcontratar algunas tareas que no eran fundamentales para el negocio, lo que ayudó a mantener saludables las ganancias. Una locura que hizo como muestra de agradecimiento por su éxito fue comprar un Mercedes C63 Convertible y añadirle la matrícula “ONLYF4NS”.
Martin siempre pone al usuario en primer lugar a la hora de tomar decisiones. Usó datos para guiar todo, desde cómo se construyó el sitio hasta probar diferentes formas de ganar dinero. Su enfoque funcionó bien y demostró que incluso como fundador único, podía hacer que una startup fuera exitosa y rentable sin necesidad de muchas cosas adicionales. El enfoque de Martin en el usuario resultó ser una excelente manera de ganar dinero.
Crecimiento continuo a partir de pivotes estratégicos
Al escuchar activamente los comentarios de los clientes, Martin pudo hacer crecer FansMetrics orgánicamente a una tasa del 50 % por mes durante más de un año. En su apogeo, la plataforma tenía alrededor de 6 millones de visitantes mensuales y las tasas de retención se mantuvieron altas mientras que los costos de adquirir nuevos usuarios se mantuvieron bajos. Este éxito motivó a Martin a seguir mejorando el producto para satisfacer las necesidades insatisfechas del mercado.
A lo largo de 2022, Martin realizó cambios estratégicos que mostraron su pensamiento innovador y su comprensión de estrategias probadas:
En cada caso, Martin priorizó las experiencias reales de los usuarios y los comentarios sobre los marcos puramente teóricos. Al utilizar datos para realizar adaptaciones informadas, mejoró aún más la utilidad, el compromiso y el valor de la plataforma para todos los usuarios. La dedicación y el progreso de Martin impulsaron el crecimiento continuo de la empresa trimestre tras trimestre.
Convertir FansMetrics en un negocio próspero
A mediados de 2022, FansMetrics se había convertido en un negocio exitoso y autosostenible, que funcionaba mejor que nunca. Las mejoras realizadas en las funciones de descubrimiento, análisis y herramientas de creación solidificaron su posición como líder en la industria. Lo que impresionó a muchos fue la capacidad de Martin para liderar la empresa por su cuenta, un logro poco común para una startup sin un apoyo externo significativo.
La sólida adecuación entre el producto y el mercado abrió nuevas oportunidades, como integraciones de software personalizadas que beneficiaron a las agencias asociadas. Las alianzas estratégicas desempeñaron un papel de apoyo, ayudando con líneas de negocio adicionales pero sin hacerse cargo de las funciones principales, que permanecían totalmente controladas internamente.
Financieramente, tanto los ingresos como las ganancias crecieron significativamente a medida que continuó el desarrollo. El flujo de caja positivo permitió a Martin reinvertir las ganancias de manera inteligente, sin necesidad de financiación externa, en áreas alineadas con los objetivos centrales de la empresa. Esto creó un ciclo positivo en el que los clientes satisfechos impulsaron el crecimiento orgánico, lo que permitió mayores avances.
A su corta edad, Martin ya había alcanzado un alto nivel de madurez operativa. Esto le dio la confianza para asignar más energía al exterior. Participó en conferencias selectivas de la industria, compartiendo sus aprendizajes y conocimientos en beneficio de otros emprendedores. También asumió funciones de asesoramiento, guiando a otros fundadores aprovechando su perspectiva única obtenida al observar las tendencias desde el principio.
Preparar el negocio para una adquisición de alto valor
A medida que FansMetrics alcanzó una etapa exitosa y autosuficiente, hubo interés por parte de compradores potenciales que vieron una alineación estratégica con la plataforma. Siguiendo los consejos de sus mentores, Martin preparó diligentemente informes financieros, proyecciones y documentos operativos para consultas serias.
Proporcionó declaraciones detalladas de pérdidas y ganancias, desgloses de métricas y modelos de pronóstico para garantizar la transparencia y minimizar cualquier desequilibrio de información. Se llevaron a cabo procesos de diligencia para evaluar a los clientes, la tecnología y la fuerza laboral, con la asistencia de asesores capaces que protegieron los intereses de todos.
Al mismo tiempo, FansMetrics apareció en mercados seleccionados, lo que aumentó su visibilidad entre compradores potenciales de diferentes industrias y regiones. Esto dio lugar a licitaciones competitivas entre las partes interesadas. Después de una evaluación cuidadosa, considerando factores como la compatibilidad, la valoración y las oportunidades posteriores a la adquisición, Martin eligió la empresa adquirente más adecuada.
La empresa compradora reconoció la sinergia estratégica entre el alcance de la audiencia de FansMetrics y los servicios únicos, integrándolos en sus ofertas más amplias. Esto resultó en una adquisición de siete cifras, lo que generó un resultado altamente rentable para Martin y sus inversores, todos a la edad de 22 años. Martin se mantuvo optimista y vio esta salida positiva como un trampolín para la innovación continua.
Construyendo nuevos proyectos basados en su experiencia
En lugar de simplemente ahorrar su dinero después de la adquisición exitosa, Martin decidió invertir tanto el capital como el conocimiento adquirido en nuevos proyectos de IA con un mayor impacto social:
Estas empresas demuestran el enfoque innovador de Martin, que utiliza su experiencia técnica y empresarial para aplicaciones beneficiosas. Está comprometido con la mejora continua, particularmente en áreas como la ética en la inteligencia artificial. Su espíritu emprendedor es un ejemplo a seguir para otros.
Reflexiones finales
El notable viaje de Martin, desde la fundación de FansMetrics hasta lograr una salida de ocho cifras a una edad temprana, es inspirador en múltiples niveles. Los aspirantes a emprendedores y desarrolladores pueden aprender lecciones importantes de su experiencia:
Martin continúa inspirando a muchos al convertir su pasión por la codificación en iniciativas importantes que resuelven problemas importantes y tienen impactos sociales positivos. Su compromiso con el progreso responsable deja un impacto duradero, demostrando lo que las personas pueden lograr cuando persiguen tanto ganancias como beneficios sociales.
