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Ganar Más de $100 Millones con Google Ads: Mito o Realidad

Google Ads constituye en la actualidad la mejor plataforma de anuncios online que puede haber. Ninguno puede dudar de ello.

Es una herramienta de publicidad que te permite promover tus servicios y productos entre las personas que buscan algún término o asunto vinculado a tu actividad.

Away en 2017 ingresaron $150 millones en 2018 al vender 500 000 maletas, gracias a invertir en Google Ads.

¿Qué Diferencia Hay Respecto a Google Adwords y Adsense?

Adwords es simplemente para las empresas y marcas que se anuncian, mientras que Adsense es para los medios que colocan esos anuncios. Google actúa como intermediario en la colocación de estos anuncios y recibe un (gran) porcentaje de la transacción, como en el siguiente ejemplo:

El Factor de Unión

Observando la tendencia de la estrategia de Google Ads utilizada por la empresa Away Travel, muy pocas empresas aumentan exclusivamente sus ventas gracias a Google Ads.

Caso Real de la Empresa AwayTravel con Google Adwords

Away es un negocio de comercio electrónico de venta directa al público europeo y estadounidense dedicado a la venta de maletas de viaje con mucho éxito en Europa.

Fundada en 2015 por dos exdirectivos de la empresa Warby Parker, la firma ha revolucionado la industria.

El Negocio de AwayTravel

Durante su segundo año de actividad, 2016, la empresa hizo $12 millones en ventas gracias a la publicidad de Google Adwords.

Hasta la fecha, la empresa ha levantado $181M, lo está valorando en $1,4B. Levantaron su última ronda en mayo de 2019 por valor de $100M.

Campaña de Google Ads

El origen de dichas cifras es Semrush, Spyfu, Similarweb y nuestra búsqueda en Google.

Según los cálculos que realizamos:

  • El tráfico total: 1 millón de euros al mes;
  • Volumen de tráfico de búsqueda: 41% — 400k;
  • Reparto orgánico/pagado: 75% — 300 k/25% — 100k;
  • Detalle de búsquedas/compras: 50% — 50k/50% — 50k.

Publicidad en la Búsqueda de Google

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Estos 40 000 visitantes que realizan búsquedas de pago se reparten en una proporción de 30/70 entre las consultas de búsqueda de marca y las no relacionadas con la marca.

  • Búsquedas de pago relacionadas con la marca;

Las consultas de marca representan alrededor del 30% del total del tráfico de búsquedas de pago, lo que significa unos 12 000 visitantes.

Top 10 de keywords de marca:

  • Búsqueda de pago sin marca;

Las búsquedas de pago sin marca tienen un alto nivel de reconocimiento de la marca, lo que lleva a una mayor tasa de clics en la publicidad.

El 70% de los clics, es decir, unos 28 000 al mes, se producen en las consultas de pago sin marca de Away.

Top 15 de keywords no vinculadas a la marca:

  • Anuncios publicitarios de Google.

De acuerdo con Similarweb, aproximadamente el 0,58% de las visitas al sitio web que recibe Away procede de la campaña publicitaria de Display, y aproximadamente una tercera parte procede de la estrategia de Display de Google.

Este porcentaje supone unos 6 000 clics mensuales con una inversión de 2 160 dólares.

Al investigar, se encontraron fundamentalmente campañas de remarketing:

En este anuncio por ejemplo, no solamente se trata de vender maletas, también se vende la idea de visitar lugares exóticos.

Un anuncio mucho más directo:

Los dos destacan la función de la garantía de por vida de Away, una función que puede atraer a los clientes al sitio web para realizar la compra.

Conclusión

En la actualidad cuenta con miles de métodos y técnicas para hacer pruebas en AdWords. Aunque vuestro presupuesto sea muy ajustado.

Recomendamos hacer varias series de campañas y evaluar resultados, estudiar bien las palabras claves más buscadas y relacionadas con tu negocio.

Según has podido leer en esta entrada, el hecho de crear anuncios exige aprendizaje y desarrollo de estrategias para conseguir tu meta de obtener más consumidores y multiplicar las ventas.

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