Hacer dinero en línea a través del marketing de afiliados es una tarea desafiante, y el hecho de que miles de personas en todo el mundo estén haciendo un esfuerzo significativo para lograrlo lo hace aún más competitivo. Como resultado, muchas personas se han registrado en mercados de afiliados como Clickbank y han utilizado anuncios pagados para promocionar sus enlaces de afiliados, pero siguen perdiendo dinero. Esto no se debe a que los mercados o las plataformas publicitarias sean malas, sino a que los especialistas en marketing necesitan una estrategia adecuada para obtener beneficios de ellos.
En este caso práctico, veremos cómo ganar más de $1 000 por semana a través del marketing de afiliados.
Luke Robins es un comercializador en línea y un youtuber que ha probado con éxito muchas formas de ganar dinero en línea, como el marketing por correo electrónico, el marketing de afiliados y el marketing en redes sociales. Tiene un canal de YouTube donde documenta su camino hacia el mejoramiento personal.
Dijo:
"Mi objetivo es pasar de ser un estudiante universitario sin dinero a obtener un ingreso a tiempo completo en línea. Mi sueño es poder trabajar en mi pasión y al mismo tiempo tener control sobre mi horario de trabajo".
El primer paso de Luke es identificar un nicho y luego, dentro de ese nicho, buscar un producto que probablemente haya sido promocionado o un producto que pueda cumplir con lo que promete. Después, utiliza el marketing por correo electrónico y un imán de prospectos para la promoción.
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Elegir un nicho rentable
El primer y más importante paso es seleccionar un nicho que te interese y en el que puedas crear contenido en cualquier momento, pero el problema es que los intereses de la mayoría de las personas no son rentables. Por ejemplo, a Luke le apasiona el fútbol, pero no es un interés muy rentable para ganar una comisión como afiliado.
Por lo tanto, es mejor elegir un nicho relacionado con la riqueza, la salud o las relaciones, porque todos pueden identificarse con estas tres categorías, y las personas están dispuestas a gastar dinero para resolver problemas relacionados con ellos.
Según Luke,
"Fue una decisión difícil alejarme de mi pasión, pero en última instancia, decidí elegir el nicho de negocios en línea".
Seleccionar productos rentables en tu nicho
El siguiente paso es seleccionar un producto o productos en ese nicho. Hay dos tipos de productos disponibles para el nicho de negocios en línea: software (una herramienta en línea) y cursos en línea. Estos productos brindan valor a las personas en este nicho y resuelven sus problemas; sin embargo, Luke eligió productos de ambas categorías.
Para la categoría de software, eligió Jasper, y para la categoría de cursos en línea, eligió el “Desafío de 15 días de creación de negocios” de Legendary Marketer. Al expresar su opinión sobre los dos productos, Luke dijo:
"Jasper es una herramienta de redacción de inteligencia artificial que he usado en el pasado, y el desarrollador ofrece una tasa de comisión recurrente del 30%. Además, el ‘Desafío de 15 días de creación de negocios’ de Legendary Marketer es un curso que tomé cuando recién comencé a ganar dinero en línea, y creo que es un curso bastante bueno por siete dólares".
Solo hay una comisión de tres dólares por cada venta realizada por un afiliado para el curso “Desafío de 15 días de creación de negocios”, pero el curso también incluye muchos otros cursos. Si alguno de tus referidos termina comprando alguna de las ofertas adicionales de alto valor, también recibirás comisiones por esas ventas.
Usando el marketing por correo electrónico para promocionar productos afiliados
El marketing por correo electrónico es una excelente manera de obtener tráfico para el marketing de afiliados. Puedes enviar correos electrónicos a personas que ya han comprado un producto afiliado acerca de productos afiliados similares de la misma manera en que los grandes minoristas en línea como Amazon envían correos electrónicos a sus clientes informándoles sobre productos similares que otros clientes compran.
La dificultad para obtener las direcciones de correo electrónico de las personas y establecer relaciones con ellas es el lado negativo del marketing por correo electrónico, porque nadie quiere recibir un mensaje de spam de un desconocido recomendando un producto afiliado. Como sugirió Luke, usa un imán de leads para mejorar este lado negativo. Un imán de prospectos es cualquier cosa que se ofrezca de forma gratuita a las personas a cambio de sus direcciones de correo electrónico, y para crear algo que valga la pena intercambiar por direcciones de correo electrónico, primero debes crear un avatar.
Los avatares son personas ficticias con características similares, como edad, ingresos, ubicación, etc. Se utilizan comúnmente en marketing para identificar de uno a tres grupos de personas diferentes que podrían estar interesadas en tus productos. Cuanto más aprendas sobre estas personas, más fácil será crear un imán de leads para que proporcionen sus direcciones de correo electrónico. Ponte en el lugar de estas personas y haz una lista de todo lo que creas que les podría interesar, sus miedos, su edad, su ubicación, sus frustraciones, lo que hacen los fines de semana, y así sucesivamente.
Usando el miedo como ejemplo, algunos de los miedos que se le ocurrieron a Luke fueron: el miedo a decepcionar a sus padres, el miedo a no ganar impulso con su trabajo extra, el miedo a abandonar la universidad y el miedo a volverse invisible para la sociedad, retirarse al aislamiento y la soledad.
Luke dijo:
"En varias ocasiones, el avatar que creas es simplemente tú mismo de hace uno o dos años, lo cual es genial porque conoces todos tus problemas, inseguridades y lo que te impulsa. Pensar en estas cosas te dará la capacidad de crear el tipo de contenido que este tipo de persona encuentra interesante".
Después de crear un avatar de las personas cuyas direcciones de correo electrónico deseas obtener, el siguiente paso es crear un imán de prospectos, y hay varias opciones para crearlo. Se puede crear un libro digital, un video o un informe en PDF; sin embargo, Luke decidió crear una breve capacitación en video sobre negocios en línea y utilizar Clickfunnels para crear una página de destino para el video.
Configuración de una secuencia de correo electrónico automatizada para un producto afiliado
No es una buena idea inundar la bandeja de entrada de un suscriptor de correo electrónico con ofertas promocionales el primer día de su suscripción. Ganarse la confianza de las personas lleva tiempo, y esto también aplica al enviar correos electrónicos. Una vez que los posibles clientes hayan ingresado sus direcciones de correo electrónico a cambio del video de capacitación en negocios en línea, Luke utiliza una sencilla y épica secuencia de seguimiento de correo electrónico.
La secuencia de consumo es el primer paso de la secuencia, en el que proporcionas el producto prometido, que es el imán de prospectos. Después de que el suscriptor recibe el producto en la primera secuencia de consumo de correos electrónicos, pasarás a la "Secuencia para conocerte", y aquí te presentas al suscriptor de correo electrónico. Después, puedes comenzar a promocionar tus ofertas de afiliados a través del correo electrónico.
Generando tráfico para tu embudo de ventas de marketing de afiliados
Configurar secuencias de correos electrónicos después de crear un imán de prospectos no es el final de la estrategia de Luke, porque los compradores deben pasar por el embudo. Utilizó TikTok para dirigir tráfico a su embudo de ventas de afiliados porque, en su opinión,
"Ambos tenían una función de video ‘corto’, y es la tendencia actual. Todos están haciendo contenido con formato de corta duración, así que decidí seguir el ejemplo. Hacer un video y publicarlo en YouTube Shorts, TikTok y en los Reels de Instagram es una estrategia de contenido eficiente que maximiza mi alcance general por cada video producido".
Ya tiene una cuenta de TikTok con más de 1 000 seguidores, pero necesitaba crear nuevas cuentas en Instagram y YouTube para esta campaña de marketing de afiliados. En las descripciones de video de las tres plataformas de redes sociales, incluye un enlace a su página de destino del imán de prospectos.
También investigó lo que otros creadores en el nicho de negocios en línea hacían bien, cómo producían su contenido y las preguntas que la audiencia hacía en la sección de comentarios. Basado en su investigación, comenzó a publicar un video por día durante siete días en las tres plataformas, y también revisó los guiones de video con mejor rendimiento en el nicho de negocios en línea, los copió y los ajustó para apropiárselos.
Retuiteó videos anteriormente virales en el nicho de negocios en línea creando un video con pantalla dividida, ubicándose en la esquina de la pantalla mientras se reproducía el video anteriormente viral. Explicó:
"Reaccionar a los videos requiere poco esfuerzo, y a veces ni siquiera es necesario decir nada. Esto significa que podré producir más contenido a un ritmo más rápido".
El resultado de la campaña de marketing de afiliados
Los videos de esta campaña de marketing de afiliados en su cuenta de Instagram no recibieron visitas, mientras que la cuenta de YouTube tuvo un desempeño ligeramente mejor, con algunos videos que se clasificaron bien y ganaron algunos suscriptores. La mayoría de las visitas e interacciones provinieron de la cuenta de TikTok.
Jasper recibió 509 referidos, 45 se registraron para una prueba gratuita y las ventas totales fueron de $17 después de aproximadamente una semana de haber ejecutado la campaña de marketing de afiliados. Cuatro personas se inscribieron en el “Desafío de 15 días para crear un negocio”, y una de ellas se unió al club de mercadólogos, que es una membresía recurrente.
Sorprendentemente, uno de los referidos de Luke terminó comprando una mejora para obtener capacitación más avanzada, que costó $2 500, y él ganó una comisión de $1 000 porque la comisión se basa en el 40% del producto vendido. Entonces, en total, Luke ganó $1 023 en comisiones y obtuvo más de 4 000 suscriptores al correo electrónico, a quienes puede volver a comercializar en el futuro.
Ingresos
Pasos recomendados al usar ClickFunnels
Aquí están los pasos básicos para usar ClickFunnels:
Conclusión
Al promocionar productos de nicho para sus negocios en línea, Luke ganó $1,023 en comisiones de afiliados. Escogió un nicho rentable, lo que facilita la elección de un producto para promocionar, y sus productos son JasperAI y el curso “Desafío de 15 días para crear un negocio”.
Utilizó avatares en su estrategia de marketing por correo electrónico, un video de capacitación empresarial en línea como imán de prospectos para recopilar direcciones de correo electrónico de potenciales clientes, e Instagram, TikTok y YouTube para dirigir tráfico a su embudo de ventas de campaña de marketing de afiliación. Aunque ya tenía una cuenta de TikTok con algunos seguidores antes de la campaña de marketing de afiliados, TikTok es más receptivo ahora clasificando el contenido de nuevos creadores.
