En el mundo altamente competitivo del marketing en línea, generar ingresos significativos en poco tiempo puede parecer un desafío insuperable. Sin embargo, el propietario de una tienda de productos de fitness logró ganar más de $2 500 en ventas en 24 horas.
En este estudio de caso, examinaremos las estrategias y técnicas utilizadas por este exitoso comercializador para lograr resultados impresionantes, que incluyen aprovechar las redes sociales, optimizar el diseño del sitio web e investigar productos ganadores. Este estudio de caso también incluirá pruebas concretas de ganancias para demostrar la efectividad de las estrategias utilizadas.
Anthony Eclipse es un YouTuber y dropshipper que ha construido marcas y tiendas con Shopify. Abrió un canal de YouTube el 2 de septiembre de 2022, donde hasta la fecha sigue compartiendo consejos sobre dropshipping, y en el momento de hacer esta publicación, ha subido 54 videos al canal.
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Adentrémonos en este artículo…
El producto
Anthony decidió vender los tensores de mano Turbo Grip para este negocio de dropshipping en particular, y este equipo de ejercicio está específicamente diseñado para los tendones y músculos de las manos. El fabricante cree que los usuarios de dispositivos electrónicos como computadoras y teléfonos móviles pueden experimentar tensión muscular y pueden requerir entrenamiento de rehabilitación. Puedes mejorar fácilmente la fuerza de tus dedos, antebrazos y muñecas usando el tensor de mano. También puedes trabajar en la flexibilidad de cada dedo por separado. Hay diferentes niveles de fuerza, cada uno adecuado para una persona diferente, y no se requieren bandas elásticas. Es ideal para aquellos que deben practicar piano, guitarra u otros instrumentos musicales, lo que causa tensión muscular y en las articulaciones de los dedos. Anthony dijo:
"Colocas el tensor Turbo Grip en tus dedos. Se supone que fortalece tu antebrazo y te hace más musculoso".
Cómo usar Dropship.io para obtener un producto rentable de dropshipping
Anthony hizo uso de Dropship, una herramienta de investigación de productos que te ayuda a encontrar y rastrear productos únicos en tiendas. La herramienta tiene varias características sorprendentes, la primera de las cuales es su base de datos de productos, que contiene millones de productos de otras tiendas de comercio electrónico. Cada producto en la base de datos incluye una gran cantidad de información útil, como los ingresos mensuales del producto, el precio, la fecha de creación y más.
También posee un avanzado sistema de filtro integrado que puede filtrar la base de datos según el precio, los ingresos, el nicho y otras métricas, para que no tengas que desplazarte por cientos de productos para encontrar el que deseas.
La función de seguimiento de ventas es otra gran característica de Dropship que Anthony utilizó para aprender más sobre el tensor de mano. Es adecuado para espiar a tus competidores, como veremos más adelante en esta publicación.
Una vez hayas encontrado un producto en la base de datos de productos, puedes utilizar un rastreador de ventas para investigarlo y determinar si vale la pena venderlo según la demanda. Puedes hacerle seguimiento a varias tiendas en el menú del rastreador de ventas y ver los datos de ventas de hoy, de ayer, de los últimos siete días y de los últimos 30 días.
En los últimos 30 días, uno de los competidores obtuvo alrededor de $46 000 en ingresos.
Otro competidor llamado “Official Gripster” consiguió 1,9 millones de visitas en su cuenta de Tiktok y su tienda ha generado alrededor de $30 000 en ingresos en los últimos 30 días.
Anthony comparó los ingresos rastreados por dropship.io con los ingresos reales obtenidos en una tienda de Shopify, y la precisión es excelente con una pequeña diferencia en los números. Se muestra en la captura de pantalla a continuación.
Debido a que dos tiendas están ganando una cantidad decente de dinero con este producto, es una prueba suficiente de que es un ganador. En AliExpress, Anthony descubrió que el tensor de mano cuesta $4 por unidad. Costará $6,50 cuando se combine con la tarifa de envío.
Cómo crear una tienda para un producto de nicho de salud y fitness
Anthony agregó el tensor de mano a una de sus tiendas de nicho general en Shopify y lo promocionó con un anuncio en TikTok de $50. Desafortunadamente, los anuncios en TikTok fueron suspendidos y la cuenta de anuncios fue penalizada. Sin embargo, antes de la suspensión, la campaña de anuncios en TikTok de $50 generó cinco pedidos para la tienda, con un total de $143 en ingresos en la tienda. Los gastos totales, incluyendo el costo de envío del producto a los compradores y el costo del anuncio, fueron de $84, lo que dejó una ganancia de $59.
Como resultado, Anthony tuvo que crear una nueva cuenta de anuncios en TikTok y reiniciar su campaña publicitaria desde cero. También decidió mejorar la página de su tienda de tensores de mano para aumentar su tasa de conversión.
La página del producto antes de la renovación se muestra en la captura de pantalla a continuación.
A continuación, se muestra la captura de pantalla de la página del producto después de la renovación.
Mientras hablaba de su experiencia en la creación de páginas de productos, Anthony dijo:
"Por lo general, cuando utilizo estas páginas personalizadas para crear mi tienda, mi tasa de conversión suele ser más alta y así obtengo más ventas".
Las páginas personalizadas son plantillas que puedes utilizar al crear una tienda para ahorrarte tiempo y esfuerzo en la creación de las páginas desde cero. Ahora solo tienes que importar el producto que deseas vender después de haber aplicado un diseño personalizado en tu sitio. Después de eso, puedes cambiar el color, el logotipo y el precio del producto, entre otras cosas.
Antony dijo:
"Compré esta página personalizada por $150 en noviembre y la he estado utilizando durante los últimos tres meses. Ha sido de gran ayuda, especialmente al promocionar en TikTok".
Cómo ejecutar una campaña de escalado para tu tienda de dropshipping
Anthony no se molestó en ejecutar una campaña de prueba en TikTok para el tensor de manos porque ya había realizado una; en su lugar, lanzó la campaña de escalado.
Para comenzar la campaña de escalado, inicia sesión en tu administrador de anuncios de TikTok y selecciona "crear" en el modo personalizado. Ingresa el nombre de tu campaña aquí. Anthony utilizó un "escalado de optimización de presupuestos por campaña de tensor de manos" y activó la optimización del presupuesto de la campaña.
Anthony utilizó $50 para la campaña de prueba y $1 000 para la campaña de escalado, y él dice: "Si nunca has gastado hasta $1 000 en anuncios antes, puede parecer intimidante, pero cuanto más lo hagas, más confianza ganarás en la estrategia". En un día de prueba del producto, obtuve un margen de beneficio del 40%, y hay dos rivales que generaron cada uno más de $30 000 el mes pasado.
Selecciona "Completar Pago" y luego haz clic en "Ventas para colocación". Habilita la optimización automática de creatividades y cambia la ubicación a Estados Unidos, así como la edad a más de 18 años. Anthony dejó en blanco el campo de interés de los anuncios, al igual que todas las demás configuraciones hasta llegar a la subida de una foto de perfil y un nombre de usuario.
Después de cargar la foto de perfil y el nombre, se deben cargar los videos publicitarios. Para esta campaña de escalado, utilizó los mismos cinco videos publicitarios que usó para la campaña de prueba. Cuando eliges la optimización automática de creatividades, puedes cargar varios videos publicitarios y líneas de texto en un solo grupo de anuncios. Anthony utilizó los siguientes textos:
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Para evitar tener un enlace roto en un anuncio de $1 000, asegúrate de pegar la URL del sitio web de tu tienda en el campo requerido y siempre verifica dos veces para asegurarte de que el enlace funcione. Puedes utilizar la opción estándar para el llamado a la acción y, en lugar de "Más información", selecciona "Comprar ahora". Para crear el quinto grupo de anuncios, haz cuatro duplicados del grupo de anuncios existente.
Cuando duplicas un anuncio, el momento en el que se lanzará el grupo de anuncios se restablece, por lo que puedes cambiarlo a la fecha que desees.
Consejos para optimizar los anuncios en TikTok
Optimizar los anuncios en TikTok puede ayudarte a llegar de manera efectiva a tu público objetivo y aumentar la interacción con tu contenido. Aquí tienes algunos consejos para optimizar tus anuncios en TikTok:
El resultado de la campaña publicitaria
La campaña publicitaria se permitió ejecutar durante 24 horas, agotando su presupuesto de $1 000 en anuncios y generando 80 pedidos. La tienda generó aproximadamente $2 500 en ingresos, con gastos totales que incluyen el gasto en publicidad y el costo de envío del tensor de mano a los compradores respectivos, que ascendieron a aproximadamente $1 700. La ganancia total de la tienda fue de $800, lo que representa un margen de beneficio del 31,92%. Según Anthony, esta es una campaña muy rentable con un excelente potencial de beneficios.
Análisis de ingresos
Conclusión
En esta publicación, analizamos cómo Anthony logró generar $2 500 en 24 horas vendiendo un producto de salud y fitness. Es fundamental realizar una investigación exhaustiva del producto, ya que esto determinará el éxito o el fracaso de tu negocio de dropshipping. Anthony realizó su investigación de productos utilizando dropship.io, una herramienta en línea de espionaje de dropshipping, y el producto que eligió fue un tensor de mano Turbo. La tienda se creó utilizando una página personalizada de $150. Además, la tienda se promocionó mediante una campaña de anuncios pagados en TikTok, primero con una campaña de prueba de $50 y luego con una campaña de escalado de $1 000. Sin embargo, es importante tener en cuenta que no es necesario gastar $1 000 en tu campaña de escalado; todo depende de cuánto dinero dispongas.
