Las historias de éxito de negocios en línea pueden surgir de lugares inesperados. Una de las más raras es la historia de Abzal Assembekov, un desarrollador de Kazakstán que pasó de fracasar con varias startups a vender su proyecto paralelo, ContactInBio, por una gran suma de dinero. Es una historia inspiradora con lecciones valiosas para los aspirantes a emprendedores de todo el mundo.
Este artículo profundizará en el viaje de Abzal, explorando sus primeros proyectos, las lecciones que aprendió del fracaso y cómo convirtió su sencillo sitio web "Link in Bio" en un negocio exitoso.
También veremos las importantes conclusiones de la experiencia de Abzal y cómo otros emprendedores pueden aplicarlas para construir negocios sostenibles en el competitivo mundo actual.
Abzal Assembekov, fundador de Many.bio
Primeros proyectos
Abzal Assembekov mostró su espíritu emprendedor desde muy joven. En 2015, cuando era estudiante universitario de segundo año, dio un paso audaz y recaudó alrededor de 65.000 dólares en Dubai para iniciar una empresa. La empresa se centró en crear aplicaciones para iOS y brindar servicios de desarrollo web, utilizando las habilidades de Abzal como desarrollador con un año de experiencia.
Pero a pesar del entusiasmo y la inversión iniciales, la empresa enfrentó desafíos para mantenerse a flote. Logró alcanzar el punto de equilibrio, pero no pudo mantener su impulso y finalmente fracasó en 2017. Esta experiencia tuvo un impacto duradero en Abzal.
Aprendió una lección importante: antes de crear un producto, es importante investigar exhaustivamente el mercado y comprender lo que necesitan los clientes potenciales. Esta comprensión moldeó su enfoque hacia proyectos futuros y sentó las bases de su éxito.
Bootstrapping y pivoting
Sin preocuparse por el fracaso de su primera startup, Abzal recurrió al bootstrapping, lo que significó que tuvo que construir un negocio con una financiación externa mínima. Dependía de sus ahorros personales, los ingresos del negocio y un enfoque operativo eficiente. Abzal vio esto como el mejor camino a seguir porque le permitía tener control sobre sus empresas y reducir el riesgo de perder el dinero de los inversores.
Para encontrar su próxima idea de negocio, Abzal se hizo una pregunta simple pero poderosa: "¿Por qué herramienta pagué cuando era dueño de un negocio?" La respuesta fue una herramienta de automatización de Instagram. Al reconocer una oportunidad, Abzal compró un código ya preparado en línea y lanzó un sitio web que ofrece un servicio de automatización de Instagram. En cuestión de semanas, los usuarios comenzaron a registrarse y el sitio generó $700 en ingresos mensuales recurrentes.
Sin embargo, el éxito de Abzal con la herramienta de automatización de Instagram duró poco. Instagram finalmente bloqueó la herramienta, probablemente debido a cambios en sus políticas. Este revés obligó a Abzal a cambiar de dirección una vez más, pero también le proporcionó información valiosa sobre las necesidades y preferencias de su público objetivo.
El nacimiento de ContactInBio
Al analizar el comportamiento de sus clientes, Abzal descubrió que muchos de ellos también utilizaban herramientas como LinkIn.Bio y Linktree. Estas herramientas permiten a los usuarios crear una única página con múltiples enlaces, lo que les facilita promover su presencia en línea y conectarse con su audiencia. Al reconocer el potencial de este mercado, Abzal se propuso crear su propia herramienta de enlace en biografía, ContactInBio.
Al desarrollar ContactInBio como un proyecto paralelo mientras trabajaba a tiempo completo, Abzal dedicó muchas horas, sacrificando noches y fines de semana para hacer realidad su visión. Su dedicación y arduo trabajo dieron sus frutos cuando ContactInBio creció a más de 100.000 usuarios para 2021. Este notable crecimiento se puede atribuir a varios factores clave, incluido el enfoque estratégico de Abzal para ganar terreno y su enfoque en brindar valor a sus usuarios.
Para atraer usuarios a ContactInBio, Abzal implementó una estrategia de marketing multifacética. Lanzó anuncios en Instagram y Facebook, dirigidos a clientes potenciales que probablemente se beneficiarían de una herramienta de enlace en biografía.
Además, aprovechó el poder del marketing de contenidos respondiendo preguntas relacionadas en Quora, que era un importante generador de tráfico en ese momento. Al brindar respuestas útiles e informativas, Abzal se estableció como una autoridad en el campo y dirigió el tráfico a ContactInBio.
Además, Abzal promovió ContactInBio en plataformas como ProductHunt y BetaList, que son populares entre los primeros usuarios y entusiastas de la tecnología. Al exhibir su producto en estas plataformas, Abzal obtuvo una valiosa exposición y atrajo a usuarios deseosos de probar herramientas nuevas e innovadoras.
Convertir un proyecto paralelo en un éxito de seis cifras
A medida que ContactInBio seguía creciendo, Abzal se encontró en una encrucijada. Los ingresos generados por su proyecto paralelo habían superado constantemente el salario de su trabajo de tiempo completo durante varios meses. En 2021, Abzal tomó la audaz decisión de dejar su trabajo y centrarse por completo en ContactInBio. Esta decisión marcó un punto de inflexión en su trayectoria empresarial y sentó las bases para un éxito aún mayor.
Un mes después de dejar su trabajo, Abzal se conectó con el fundador de Taplink, una herramienta de enlace en biografía líder en la región de la Comunidad de Estados Independientes (CEI). La CEI comprende varios países que anteriormente formaban parte de la Unión Soviética, lo que representa una importante oportunidad de mercado para ContactInBio.
Abzal y el fundador de Taplink entablaron una comunicación de un mes, durante la cual Abzal recibió sugerencias invaluables sobre la vida, el desarrollo web y las nuevas empresas. La historia del fundador de Taplink sirvió de inspiración para Abzal, reforzando su creencia en el potencial de su propia empresa.
Luego de este período de comunicación, Abzal y el fundador de Taplink firmaron un acuerdo de compra. En una notable muestra de confianza y eficiencia, todo el proceso se llevó a cabo de forma remota, sin una sola llamada telefónica. Al cabo de uno o dos meses, se depositó una suma de seis cifras en la cuenta bancaria de Abzal, lo que marcó la exitosa adquisición de ContactInBio.
"El acuerdo para vender ContactInBio se cerró en abril de 2021. En ese momento, habíamos acumulado una base de usuarios de más de 110.000 personas de todo el mundo. Nuestros sitios web atraían un impresionante número de visitantes mensuales de 1,5 millones. Es importante señalar que llevábamos tres años trabajando en este producto, pero sólo a tiempo parcial.
Una vez cerrado el trato, decidí cambiar mi enfoque por completo a ManyBio y ShopInBio. Se trataba de nuevas empresas que eran muy prometedoras, por lo que dediqué todo mi tiempo y esfuerzo a su desarrollo y éxito.
El proceso de adquisición en sí tardó unos cuatro meses en completarse. Implicaba ocuparse del papeleo, transferir fondos y otras tareas necesarias. Elegí vender ContactInBio porque Taplink, una herramienta de enlace líder en biografía, tenía un equipo con más experiencia y acceso a recursos que yo. Fue una situación beneficiosa para todas las partes involucradas y los usuarios de ContactInBio tuvieron la oportunidad de transferir sus cuentas y obtener acceso a funciones adicionales.
Una vez cerrado el trato, tomé la decisión de regresar a mi país de origen, Kazajstán, desde Dubai. Pasé unos meses aprendiendo Vue y Laravel, que son tecnologías poderosas. Con ese conocimiento, comencé a construir ShopInBio y ManyBio, mis nuevas empresas"
Lecciones aprendidas y consejos para emprendedores
El viaje de Abzal Assembekov desde una startup fallida hasta una salida de seis cifras ofrece varias lecciones valiosas para los aspirantes a emprendedores. Estas lecciones, extraídas de sus experiencias y las estrategias que empleó, pueden servir como hoja de ruta para quienes buscan construir negocios exitosos en el panorama competitivo actual.
1. Encuentre ideas de inicio basadas en lo que usted o alguien que conoce está pagando por usar: una de las ideas clave de la historia de Abzal es la importancia de identificar ideas de inicio basadas en la demanda existente del mercado. Al centrarse en herramientas o servicios por los que la gente ya está dispuesta a pagar, los emprendedores pueden validar sus ideas y aumentar sus posibilidades de éxito. La decisión de Abzal de crear ContactInBio fue impulsada por su observación de la popularidad de LinkIn.Bio y Linktree entre sus clientes, lo que indica una clara necesidad en el mercado de herramientas de enlace en biografía.
2. Realice una investigación de mercado exhaustiva antes de desarrollar su producto: Abzal atribuye sus fracasos iniciales a una investigación de mercado insuficiente. Antes de invertir tiempo y recursos en la creación de un producto, es fundamental comprender el mercado objetivo, identificar clientes potenciales y evaluar la competencia. Al realizar una investigación de mercado exhaustiva, los empresarios pueden tomar decisiones informadas, validar sus suposiciones y evitar errores costosos.
3. Adopte el poder del bootstrapping: el éxito de Abzal con ContactInBio demuestra la viabilidad del bootstrapping como medio para construir un negocio sostenible. Bootstrapping permite a los emprendedores mantener el control sobre sus empresas, minimizar el riesgo financiero y centrarse en crear valor para sus clientes. Al comenzar con algo pequeño y reinvertir las ganancias en el negocio, los emprendedores pueden hacer crecer sus empresas de manera orgánica y evitar la presión de cumplir con las expectativas de los inversionistas externos.
4. No tenga miedo de ingresar a un mercado con competencia existente: muchos aspirantes a empresarios dudan en ingresar a mercados con actores establecidos, por temor a no poder competir. Sin embargo, la historia de Abzal muestra que es posible tener éxito incluso en un mercado competitivo proporcionando una propuesta de valor única y centrándose en atender un nicho específico. En lugar de luchar por la innovación científica, los emprendedores deberían aspirar a crear negocios sostenibles que satisfagan las necesidades de su público objetivo.
5. Aproveche el marketing de contenidos y las plataformas en línea para ganar tracción: el éxito de Abzal a la hora de atraer usuarios a ContactInBio resalta la importancia de aprovechar el marketing de contenidos y las plataformas en línea para ganar tracción. Al brindar respuestas útiles en Quora y promocionar su producto en plataformas como ProductHunt y BetaList, Abzal pudo llegar a una audiencia más amplia y establecerse como una autoridad en su campo. Los emprendedores deben identificar las plataformas y canales donde su público objetivo está activo y centrarse en crear contenido valioso que aborde sus necesidades y puntos débiles.
6. Priorizar los comentarios de los usuarios y la mejora continua: uno de los factores clave detrás del éxito de ContactInBio fue el compromiso de Abzal de comprender y abordar las necesidades de sus usuarios. Al buscar activamente comentarios e incorporarlos al proceso de desarrollo, Abzal pudo mejorar continuamente ContactInBio y garantizar que satisficiera las necesidades cambiantes de su público objetivo. Los emprendedores deben priorizar los comentarios de los usuarios y estar dispuestos a adaptar sus productos o servicios en función de los conocimientos que obtengan.
7. Aproveche el trabajo remoto y las oportunidades globales: la exitosa adquisición por parte de Abzal de ContactInBio por parte de Taplink, una empresa con sede en la región de la CEI, demuestra el poder del trabajo remoto y las oportunidades que existen en el mercado global. Al aprovechar las herramientas y plataformas de comunicación en línea, los emprendedores pueden conectarse con socios, clientes e inversores potenciales de todo el mundo. Adoptar el trabajo remoto y las oportunidades globales puede abrir nuevas vías de crecimiento y éxito.
El siguiente capítulo: lanzamiento de Many.bio y crecimiento continuo
Tras la exitosa adquisición de ContactInBio, Abzal regresó a su país de origen, Kazajstán. Pasó dos años allí, durante los cuales se aventuró en otra startup que finalmente no tuvo éxito. Sin inmutarse por este revés, Abzal se casó y regresó a Dubai, listo para embarcarse en su próximo viaje empresarial.
El acuerdo de venta que Abzaal tenía con Taplink no le impedía lanzar proyectos con la misma idea. Por lo tanto, Abzal se propuso crear Many.bio, una nueva y mejorada herramienta de enlace en biografía. Many.bio incorpora las lecciones aprendidas de ContactInBio y presenta una interfaz de usuario mejorada y funcionalidades adicionales, como una opción de 'enlace fijo', un 'bloque de información de contacto' y un dominio .bio personalizado gratuito durante un año a $5/m en la versión Pro.
El compromiso de Abzal con la mejora continua y su enfoque en brindar valor a sus usuarios es evidente en el desarrollo de Many.bio. Al abordar los puntos débiles de su público objetivo e incorporar comentarios de su empresa anterior, Abzal está bien posicionado para construir otro negocio exitoso en el espacio de los enlaces en la biografía.
Mientras Many.bio continúa creciendo y evolucionando, Abzal sigue comprometido con los principios que le trajeron el éxito: arranque, investigación de mercado exhaustiva y brindar valor a los usuarios. Su historia sirve como recordatorio de que el éxito no se trata de ser el primero en innovar, sino de construir un negocio sostenible que satisfaga las necesidades de sus clientes.
Conclusión
El viaje empresarial en línea de Abzal Assembekov muestra el poder de la resiliencia, la adaptabilidad y la voluntad de aprender de los propios errores. Desde el fracaso de su primera startup hasta la adquisición de ContactInBio por valor de seis cifras, la historia de Abzal ofrece lecciones valiosas para los aspirantes a emprendedores de todo el mundo.
Al adoptar el arranque, realizar una investigación de mercado exhaustiva y centrarse en brindar valor a sus usuarios, Abzal pudo convertir un proyecto paralelo en un negocio exitoso. Su enfoque múltiple para ganar terreno, que incluía aprovechar el marketing de contenidos y las plataformas en línea, sirve como modelo para los emprendedores que buscan atraer usuarios en un mercado competitivo.
