En la publicación de hoy, compartimos un estudio de caso de Dennis White, propietario de una marca de comercio electrónico que pudo generar más de $1 500 000 en ventas de su marca de comercio electrónico en 2020 utilizando marketing de influencers.
En este estudio de caso, profundizamos en cómo pudo escalar la marca. Estamos cubriendo cada paso, desde cómo pudo contratar a los influencers para la primera promoción, hasta cómo pudo escalar con múltiples influencers.
El estudio de caso ayudará principalmente si:
Detalles Breves
Con esta escala de $1 500 000, Dennis usó dos tiendas para el mismo producto, aquí está el desglose.
Elección del Producto
Para esto marca, Dennis eligió un producto que se demostró que funciona. Su amigo había hecho $48 000 en ventas con él y lo compartió con él. Luego pasó a crear su propia marca con el mismo producto y creó la tienda en línea.
Encontrar y Contactar a YouTubers
Para encontrar personas influyentes en YouTube con las que trabajar, Dennis simplemente fue a YouTube y buscó, básicamente buscando ciertas palabras clave para el nicho del producto. Luego, seleccionó y creó una hoja de cálculo de los grandes influenciadores que podrían generar la mayor cantidad de tráfico y ganar la mayor cantidad de dinero.
Prueba de la Estrategia
Dennis encontró un pequeño influencer de YouTube en el mismo nicho, a quien usó como campo de pruebas para probar el concepto. Esto se hizo antes de escalar a presupuestos más altos con los grandes.
El influencer tenía alrededor de 10 000 suscriptores y Dennis pagó $1 000 por un video promocional. Luego fue creado y subido.
Una vez que el primer video comenzó a generar ventas, Dennis decidió seguir adelante y contratar a un influencer más grande.
Trabajar con los Grandes Influencers de YouTube
Dennis contactó a uno de los grandes influencers que había enumerado antes en una hoja de cálculo y negoció un video promocional.
Se conformaron con la tarifa de $4 000 después de las negociaciones. Los $4 000 fueron para la integración de un video de YouTube y una historia de Instagram.
El video del gran influencer subió y en aproximadamente 1 mes y medio, ganó $22 000 en ventas.
"Así es realmente como funciona YouTube. Primero, prueba el concepto con un influencer más pequeño, luego ve a un influencer más grande", explica Dennis.
Otro Video
El video generó $22 000 en ventas, pero Dennis necesitaba otro para obtener más ventas. Luego pagó por otro video del mismo influencer, y en 3 semanas y media estaba listo.
El segundo video del gran influencer ganó alrededor de $ 60 000, lo que hizo que los ingresos llegaran a más de $ 80 000 después de los dos videos. Con solo con una inversión publicitaria de $ 8,000, obtuvo un ROAS de 10x, lo cual fue una locura.
Escalar Aún Más con Más Grandes Influenciadores
Trabajar con el primer gran influencer fue lo suficientemente rentable como para demostrar que su concepto funciona, y era hora de escalar rápido. Dennis fue adelante para contratar a otros grandes influencers y negociar términos de "exclusividad". Esto fue para mantener alejadas a otras personas que intentaban competir con la marca que él estaba escalando.
"La exclusividad significa básicamente que firman un contrato diciendo que usted es la marca exclusiva que van a promover para esta cosa específica. Eso te protege de las personas que intentan imitar. Eso es lo que hice para asegurar a los influencers. Porque cuando estás escalando, obtienes millones de vistas por video. Tienes que protegerte de esa manera".
Eso es lo que hizo para la primera tienda que hizo un poco más de $ 1 000 000 a fines de 2020. Para marzo de 2021, la tienda tenía casi $ 1 200 000 en ventas.
La Segunda Tienda
La segunda tienda hizo $467 000 en ventas, pero fue producida por una agencia de marketing.La agencia era propiedad de un Youtuber, que estaba haciendo los videos y administrando todo el trabajo de marketing haciendo el videos. Entonces, sigue siendo marketing de influencers. Los $467 000 llegaron dentro de la misma ventana de tiempo. Desde principios de abril hasta finales de diciembre de 2020.
Era más una asociación, por lo tanto, no estaba pagando al Youtuber directamente, pero trabajaron juntos en la segunda tienda desde que eran buenos amigos. Pudieron maximizar bien la audiencia del YouTuber.
Puntos Clave
El objetivo es aprovechar a alguien que ya tiene una buena audiencia. Págales para maximizar su tráfico y luego escale con múltiples personas influyentes que hacen lo mismo.
Por ejemplo, aquí hay otro gran influencer con el que trabajó Dennis y ganó más de $120 000 en ventas. Promovió una oferta de descuento que resultó en $97 000 en ventas netas después de los descuentos.
Este influencer recibió un pago de $4 000 por video y uno de los videos que creó se volvió tan viral.
Obtuvo más de 4 500 000 visitas en ese momento y generó más de $54 000 en ventas con una inversión publicitaria de $4 000. Ese crecimiento en vistas y ventas tomó alrededor de seis meses. Por lo tanto, gana más de 13 veces su gasto en la promoción de un solo video.
Luego fue más allá para hacer múltiples figuras de 6, otros grandes influenciadores de la misma manera.
Consejos para trabajar con influencers de YouTube de Dennis:
- Siempre comience con un pequeño influencer en YouTube, los que tienen entre 10 000 y 100.000 visitas. Una vez que demuestre que su producto funciona en ese nicho, busque a los grandes influenciadores que obtienen más de 100 000 a millones de visitas y negocie un trato.
- Otra cosa a tener en cuenta es que no tienes que saturar al influencer demasiado rápido. La idea es saturar la capacidad del influencer, pero hay que estar un poco seguro con la cantidad de veces que ejecutas las promociones. Si ejecuta demasiadas veces en un mes, en realidad podría arruinar las ganancias.
- Además, no gastes de más en los influencers porque los resultados siempre son aleatorios. No podrás predecir fácilmente el número exacto de visualizaciones y el ROAS, especialmente si nunca has realizado una promoción con ese influencer.
Conclusión
La ventaja de realizar promociones con personas influyentes de YouTube es que los videos están disponibles para siempre. Esto significa que un video de YouTube siempre puede generar ventas para muchos, y meses después de que se cargue el video.
Cada vez que se realiza una promoción con un YouTuber, a veces es posible que no sea rentable de inmediato en las primeras 2-3 semanas, lo que generalmente va en contra de las expectativas de todos. Pero una vez que el video comience a atraer la atención, verá un gran ROAS después de 1 o 2 meses.
Esta razón hace que las promociones de influencers de YouTube sean mucho mejores que el popular modelo de historias de influencers de Instagram. Las historias de Instagram solo duran 24 horas y ganarás dentro de ese tiempo específico, mientras que los videos de YouTube te harán ganar dinero durante mucho tiempo.
