Vadim Kuzmitsky, cofundador de Sinners Marketing Agency, que trabaja en la vertical de juegos para países de nivel 1, fue entrevistado recientemente en el canal Point G de YouTube.
En esta entrevista, Vadim compartió cómo reunió a un equipo de compradores de publicidad para iniciar un negocio de marketing de afiliación sin saber cómo publicar anuncios por sí mismo. Vadim también abordó los siguientes temas en esta entrevista:
Antecedentes de Vadim
Vadim Kuzmitsky nació en Klaipeda, Lituania, una ciudad donde pasó la mayor parte de su infancia. A la edad de 20 años, Vadim se mudó a Londres, donde trabajó durante 3 meses en una obra de construcción y luego pasó a una empresa de consultoría. Más tarde se mudó a bienes raíces un par de meses después.
A principios de 2021, Vadim se mudó a Kiev, donde abrió una agencia de marketing y reunió un equipo de 30 empleados. El equipo se especializa en el nicho de los juegos de azar y promueve muchas ofertas de afiliados directos de las compañías de juegos de azar.
Antes de iniciar el negocio, Vadim no tenía ningún conocimiento técnico sobre marketing de afiliación o compra de publicidad. Se sintió inspirado y atraído a unirse a la industria después de ver un vídeo de estudio de caso en Youtube de Alexander Slobozhenko, un exitoso vendedor afiliado de Ucrania.
"Este tipo vivía en Kiev, tiene 20 años y conduce un McLaren. Yo vivía en Londres y no ganaba dinero para tener un auto así, y eso significaba para mí que estaba haciendo algo mal", describió Vadim a Alexander.
La Vida Antes del Marketing de Afiliación
El primer trabajo de Vadim después de trabajar en el sitio de construcción fue en la empresa de consultoría Pricewaterhouse Coopers (PWC), donde ayudó a organizar seminarios, reuniones, etc.
Luego se unió a una startup de bienes raíces dedicada al subarriendo de viviendas en Londres. La empresa alquiló apartamentos grandes por un precio medio de 3 000 libras esterlinas y los alquiló por habitación por 4 000 libras esterlinas. Vadim dice que los clientes de su agencia inmobiliaria eran principalmente estudiantes y personal de TI. Para ellos, el criterio más importante a la hora de elegir la casa era su proximidad al lugar de estudio o trabajo. Este negocio floreció y todos los clientes estaban contentos.
Vadim tenía 12 apartamentos bajo su administración, lo que le reportó un ingreso neto de alrededor de £10 000 por mes.
Costo de Vida: Londres vs. Kyiv
Después de mudarse a Kiev, Vadim dice que su costo de vida promedio por mes era de alrededor de $5 000. En Londres, el empresario vivía modestamente, pero dice que si tuviera que vivir en Londres con el mismo estilo de vida que viviría en Kiev, le costaría $17 000. Puedes vivir en Londres con un presupuesto ajustado, pero eso significa que tendrás una vida menos agitada sin fiestas y otros placeres juveniles.
Creación de un Equipo de Compra de Publicidad
En Kiev, Vadim y su socio, que también era nuevo en el marketing de afiliación, decidieron buscar expertos para unirse a su equipo. Aprendió de sus amigos que las agencias de compra de publicidad, en promedio, pagan a los compradores el 25% de sus ganancias. Vadim y su socio decidieron aumentar ese porcentaje hasta el 40% y anunciaron vacantes para compradores de publicidad.
Según Vadim, el enfoque de participación en las ganancias 60/40 estaba equivocado. Inicialmente no consideraron que a partir de su ganancia del 60%, tenían que asumir el costo de alquilar una oficina, los salarios de otros empleados, sus propios pagos netos y otros gastos operativos.
Con el 60%, Vadim y su socio cubrieron todos los gastos de lanzamiento de campañas publicitarias. Vadim dice que si tuviera que armar un equipo ahora, ofrecería a los empleados un salario según el volumen de clientes potenciales que generen. Para muchos compradores de publicidad en Kiev, $1 000 — $3 000 es suficiente más un bono del 10% de las ganancias que generan.
¿Cuánto Dinero Necesita para Iniciar un Equipo de Afiliados?
Vadim dice que él y su socio iniciaron el negocio con $20 000. Resultó que era muy poco, ya que los muchachos cubrieron todos los costos de infraestructura del negocio.
Después de 5 meses en el negocio, se dieron cuenta de que necesitaban inyectar más efectivo en el negocio para que tuviera presupuestos publicitarios más altos tanto para operaciones como para escalar. Decidieron atraer a un tercer inversionista, que obtendría un tercio de las ganancias sin participación directa en las operaciones comerciales. Según Vadim, el inversionista invirtió $100 000 en el negocio, lo que impulsó enormemente a la agencia.
Los 3 Principales Datos Geográficos
El equipo de compra de publicidad de Vadim trabaja exclusivamente en la vertical de juegos de apuestas y dirige el tráfico a ofertas dirigidas a GEO de nivel 1. A continuación se muestra la lista de sus GEO de mayor rendimiento;
¿Por Qué el Nicho de los Juegos de Azar?
La elección de trabajar en el nicho de los juegos de azar al comienzo de su viaje de marketing de afiliación se debió a las recomendaciones que recibió Vadim antes de comenzar la agencia. Desde que comenzó a trabajar en esta vertical, el equipo ha generado muchas ganancias y no tenían prisa por experimentar con otros nichos.
El equipo tuvo problemas con Facebook en noviembre de 2021 e intentó pasar a promocionar ofertas de criptomonedas, pero todas sus campañas de prueba fueron negativas. Así que abandonaron ese nicho de inmediato.
Estructura de Equipo
El equipo de Vadim está compuesto por 25 compradores de publicidad, 1 granjero creador de cuentas y 2 contadores. Las responsabilidades entre los dos contadores se distribuyen de la siguiente manera:
Vadim se dedica a construir relaciones con los socios y es responsable de los asuntos de personal. Su compañero está enfocado en el lado financiero del equipo.
Ganancias
Vadim dice que abril de 2022 fue el mejor mes desde que se inició el equipo en términos de ganancias. Ganaron $250 000 en ese mes y Vadim lo atribuye al hecho de que su equipo volvió a trabajar en la oficina casi con toda su fuerza mientras que la mayoría de los competidores no estaban trabajando.
Esto fue después del comienzo de la guerra entre Rusia y Ucrania en marzo de 2022.
En mayo-junio de 2022, los equipos de marketing de Ucrania reanudaron el trabajo y los márgenes de ganancias de la agencia de Vadim cayeron al 30 %.
El presupuesto mínimo diario de publicidad de un comprador de publicidad en la agencia es de $1 000. Vadim dice que los principales compradores gastan en su agencia entre $2 000 y $3 000 por día. En su opinión, esto es mucho más bajo que lo que gastan los mejores equipos de la industria, que es un promedio de $300 000 por día.
Acerca de Trabajar Directamente con Anunciantes Frente a Redes de Afiliados
Kuzmitsky se adhiere a la tendencia general de la comunidad de marketing de afiliados: evita en la medida de lo posible la idea de trabajar con redes de afiliados y elige trabajar directamente con los anunciantes. Esto lo ha mantenido bastante exitoso. Tampoco depende de un anunciante, sino que trabaja con múltiples anunciantes para diversificar su cartera de ofertas.
Conclusión
La historia de Vadim Kuzmitsky es una historia de aventuras. El empresario cambió de un negocio inmobiliario estable en Londres a iniciar una agencia de marketing de afiliación en Kiev.
Muchos empresarios fuera de línea han oído hablar del marketing de afiliación y decidieron cambiarse a él, pero algunos de ellos lograron un éxito inmenso. Vadim optó por no involucrarse técnicamente en el proceso de compra de publicidad, sino que creó un equipo de expertos y se encargó de la parte administrativa. De esta manera, pudo construir una agencia de marketing de afiliados sin el conocimiento técnico y resultó ser un éxito.
