Un youtuber ucraniano, Artishuk publicó recientemente en su canal una entrevista con Oleg Shlyamovich, cofundador de PSV Game Studio, una empresa de desarrollo de juegos móviles. Oleg también es dueño de una agencia de publicidad móvil llamada Clever Ads Solution.
En Esta Entrevista, Oleg Habló Sobre:
Este artículo tiene los puntos más interesantes de la entrevista de dos horas.
¿Quién es Oleg Shlyamovich?
Oleg, el fundador de PSV Game Studio, proviene de la ciudad ucraniana de Mykolaiv. En 2014 fundó su propia empresa que desarrolla juegos móviles para niños; en 2015 se mudó con su familia a Chipre. La empresa de Oleg crea juegos móviles basados en dibujos animados para niños como Masha y el oso, Three Cats y Hello Kitty.
PSV Game Studio tiene más de 250 aplicaciones móviles con más de 900 millones de instalaciones en AppStore y Google Play. Más de 2 millones de usuarios juegan juegos propiedad de la empresa de Oleg.
En 2019, Oleg fundó Clever Ads Solution, una plataforma de mediación para aumentar los ingresos publicitarios de las aplicaciones móviles. Hoy, más de 1 000 aplicaciones móviles se están promocionando a través de esta plataforma.
La facturación mensual de las empresas de Oleg es de $300 000.
La importancia de esta plataforma es que ayuda a los propietarios de aplicaciones a ganar más con la publicidad. Tiene un conjunto de redes publicitarias y un modo de subasta que permite a los propietarios de aplicaciones otorgar ubicaciones de anuncios a los mejores postores.
Acerca de los Juegos
Shlyamovich no pudo nombrar la cifra exacta de cuántos juegos tiene hoy PSV Game Studio. Dijo que la semana pasada la compañía compró "una docena más de juegos", por lo que ahora hay alrededor de 270 de ellos.
El equipo compra juegos de varias fuentes, de otros equipos y desarrolladores individuales. El costo al que la empresa compra juegos está en el rango de 12 a 15 veces su ganancia mensual. Es decir, si un juego genera una ganancia neta de $10 000 por mes, puede valorarse en $120 000 — $150 000.
El principal canal de monetización de todos los juegos es la publicidad. La opción Compras in-App (compra de bienes virtuales dentro de la aplicación) también está disponible, pero sus ingresos ocupan una pequeña parte en comparación con la publicidad.
¿Es Rentable Invertir en Juegos para Móviles?
Se le preguntó a Oleg qué tan rentable es invertir en un juego móvil hoy, y esto es lo que dijo:
"Suponga que compra un juego por $100 000. Esto significa que su ingreso mensual será de $6 000. Puede elegir mostrar anuncios nuestros o cualquier otro servicio similar. Además, necesita encontrar un equipo ASO para su aplicación que le implemente las funciones de su proyecto. Todos estos gastos costarán alrededor de $3 000. ¿Qué le quedará?"
De acuerdo con la inversión antes mencionada, los $100 000 serán devueltos en su totalidad en tres años. Entonces a partir de ahí, serán puras ganancias.
¿Por Qué Mudarse a Chipre?
Desde 2014, Oleg vive en Chipre. A continuación se presentan las razones por las que eligió mudarse al país.
Chipre, incluso para los judíos, es una tierra prometida más grande que Israel.
Oleg argumentó la declaración anterior por el hecho de que el impuesto chipriota sobre los dividendos es del 0% durante los primeros 17 años. Esto significa que los empresarios de TI no necesitan optimización fiscal durante este tiempo.
Al mismo tiempo, las empresas de Oleg están registradas en Belice (un estado de América Central) ya que él vive en Chipre con el llamado formulario F; este tipo de visa no le da derecho a trabajar o establecer empresas. Así, el empresario vive en Chipre como inversor, recibiendo dividendos de su empresa de Belice, que, según las leyes locales, no están sujetos a impuestos.
Todos los empleados de las empresas de Oleg que viven en Chipre trabajan como autónomos bajo contratos con una empresa de Belice.
Aunque Oleg ha vivido en Chipre durante más de ocho años, nunca recibió la ciudadanía chipriota. Para obtener un pasaporte de Chipre, debe vivir allí durante siete años con la condición de que no haya salido del país durante los últimos 365 días antes de su solicitud. Oleg es un viajero frecuente, por lo que la última condición le dificulta obtener la ciudadanía chipriota.
Lanzamiento de PSV Game Studio
"Gané el dinero para lanzar el estudio de desarrollo de juegos de un torneo de juegos de cartas", dice Oleg.
La historia de recaudación de fondos de la compañía de Oleg es un poco inusual, pero aquí hay una breve historia de fondo:
De 2000 a 2013, Oleg fue uno de los fundadores de la empresa ucraniana Tekhnomir, que vendía equipos de oficina. En 2013, Dell organizó un torneo de juegos de cartas para sus proveedores y, de alguna manera, Oleg participó y ganó la competencia. El premio por el primer lugar en el torneo fue de $10 000, que Oleg eventualmente invirtió en la creación de una empresa emergente que resultó ser PSV Game Studio.
El socio de Oleg en el nuevo proyecto fue su amigo Dmitry Vityuk. Después de un tiempo, otra persona se unió a la sociedad y formó una empresa.
El primer juego que se hizo en el estudio se llamó "Baby phone" y se lanzó con el dinero que había ganado Oleg. Resultó ser un éxito, pero los $10 000 gastados en su promoción terminaron rápidamente, por lo que decidieron atraer a otro inversor como cofundador.
Gracias a inversiones adicionales, fue posible crear varios juegos nuevos y aumentar los ingresos del estudio de $15 a $300 al día.
El Equipo
Al principio, el personal de PSV Game Studio estaba formado por 5 programadores.
"Les pagamos $300 por mes + 50% de las ganancias de los juegos que desarrollaron", dijo Oleg sobre el modelo de cooperación con los desarrolladores.
Oleg manejó la optimización de la tienda de aplicaciones de sus aplicaciones por su cuenta. En ese momento, no había información sobre la promoción orgánica de aplicaciones en las tiendas. Por lo tanto, todo ASO se trataba solo de tener un buen título, una buena descripción de la aplicación, además de traducir a los principales idiomas.
La tasa de consumo (la cantidad promedio de dinero que una empresa pierde cada mes) en el primer año de su existencia fue del nivel de $1 500. Se volvió rentable cuando el nivel de ganancias superó los $100 por día. Esto sucedió debido a la compra de tráfico, lo que impulsó el ASO.
El equipo tenía 13 juegos creados por sus desarrolladores un año después del inicio. Estos eran juegos diseñados para niños de 0 a 2 años.
Dividir en el Equipo
Durante dos años desde la creación del equipo, los programadores han estado trabajando a una tarifa mensual fija, más el 50% de las ganancias de sus juegos. En mayo de 2015, Oleg atrapó a uno de los programadores que arregló sus ID de anuncios, y recibió una cierta cantidad de dinero de Google y no lo notificó.
"Anuncié al resto de programadores que nos despedíamos de este tipo. Me respondieron: ¿Quién soy yo para decidir todo? Aquí es donde terminó nuestra cooperación con los programadores", dijo Oleg sobre el conflicto dentro del equipo.
Los socios se separaron de los programadores. Decidieron conjuntamente que Oleg y sus cofundadores se quedarían con diez juegos, y los muchachos se llevarían los 3 mejores juegos.
La división en el equipo llevó al hecho de que los programadores organizaron su propio estudio, que todavía tiene éxito en este mercado. Oleg y sus socios contrataron nuevos desarrolladores y continuaron creando nuevas aplicaciones.
Costo de Desarrollo del Juego
"Cuando comenzamos, el desarrollo de cada juego nos costó un promedio de $1 500", compartió Shlyamovich.
Hoy en día, la calidad de los juegos ha cambiado mucho, lo que ha afectado el costo de su desarrollo. El último juego que lanzó PSV Game Studio costó $130 000.
Todavía puede lanzar un juego simple para niños menores de 5 años por $3 000 hoy. Sin embargo, a los niños les encantan más los juegos de dibujos animados, y se debe lanzar un buen juego en colaboración con el titular de los derechos de autor de dibujos animados. En este caso, el costo de desarrollo del juego aumenta al menos 10 veces.
Valoración de la Empresa
La compañía posee todos los juegos de PSV Game Studio. Solo se comparte un juego con otra marca, de la cual los propietarios de la marca exigieron poseer el 50% de los derechos del juego.
El objetivo de cualquier negocio es su salida, cree Oleg. Por esta razón, la propiedad total de los productos de la empresa facilitará el proceso de salida.
Respondiendo si hay pensamientos sobre vender el estudio hoy, su copropietario respondió que todavía nadie ha ofrecido un precio que les convenga.
"Los precios ofrecidos por PSV Game Studio no se corresponden con el nivel de nuestras ambiciones: falta un cero".
Oleg dijo que la empresa está valorada en decenas de millones de dólares y quiere venderla por cientos. Se le ofreció realizar una valoración previa a la venta basada en el EBITDA (un indicador analítico igual a la cantidad de beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y depreciación acumulada) y multiplicar el resultado por 3. Oleg considera que este enfoque de valoración es razonable y correcto . Sin embargo, no quiere vender la empresa a un precio inferior a la valoración EBITDA × 10. Argumenta que en los últimos dos años, el capital del estudio de desarrollo de juegos se ha duplicado y existen todos los requisitos previos para otro crecimiento doble.
La alta valoración de la empresa se basa en el hecho de que:
Sesión de Preguntas y Respuestas
Al final del artículo, publicamos respuestas cortas a preguntas interesantes que le hicieron a Oleg, y son las siguientes:
P: ¿Cuál es la estructura del equipo?
P: ¿De qué GEO son la mayoría de los usuarios?
En primer lugar está India, seguida de Brasil y Rusia.
P: ¿Qué es más importante en los juegos infantiles, MAU (usuarios activos mensuales) o DAU (usuarios activos diarios)?
DAU, porque el tiempo de "vida" del usuario en los juegos infantiles es, de media, de tres días.
P: ¿Cuáles son las principales fuentes de tráfico?
Tráfico orgánico de la marca, Google Ads, Mintegral Ads y varios otros canales de los que el orador no puede hablar porque no quiere exponerlos frente a sus competidores.
