La industria minorista online es un mercado en crecimiento y en constante evolución, y Shopify es una de las plataformas más populares para iniciar una tienda de comercio electrónico. En este caso de estudio, examinaremos los pasos dados por un experto en marketing en Internet para crear una exitosa tienda Shopify que vende regalos en el mercado francés, con una ganancia de €30 000.
La prueba de ganancias y la información detallada que proporciona este estudio de caso servirá como un recurso valioso para aquellos que quieran aprender cómo lanzar y hacer crecer una tienda Shopify en un mercado extranjero.
Landon es un emprendedor de internet que se enfoca en el dropshipping como fuente de ingresos, y tiene un Canal de Youtube donde enseña varias formas de ganar dinero a través del dropshipping. Actualmente, está construyendo una marca de dropshipping y comprando los productos de la marca en China; sin embargo, está utilizando agentes de abastecimiento privados. Dado que los productos tienen marca, no se pueden encontrar en AliExpress, lo que podría ser bueno porque los dropshippers principiantes no podrán replicar los productos ganadores en su tienda.
Desglose de Resultados
Landon obtuvo €87 850,04 en ingresos en octubre y afirmó que obtuvo más de €30 000 en ganancias. Para el mismo mes, tuvo 114 516 sesiones en la tienda, 106 735 visitantes, una tasa de conversión de 1,79 y un valor medio de pedido de €41,51.
Él dijo,
"Obtuve ingresos de €87 000 a €130 000 al mes, pero mis ganancias rondaron los €30 000 inicialmente. Empezamos el nuevo mes con €2 000 al día, lo que no fue muy bueno; sin embargo, en comparación con los meses anteriores, fue mucho mejor. El mes anterior, no hicimos casi nada porque me bloquearon en Facebook. Así que fue bastante difícil al principio, pero no tuvimos ningún problema para escalar para el Black Friday. Si lo comparo con este mes pudimos hacer mucho más".
Revisión de la Tienda
Aunque Landon no reveló los productos ideales que se venden en la tienda, dijo que la tienda está en el mercado francés. Esto significa que los productos se venden principalmente a personas en Francia, y categóricamente vende regalos. El objetivo de la tienda era generar ingresos constantes todos los días y, en un momento dado, la tienda generaba constantemente más de €6000 en ventas diarias.
Cómo Generar Ganancias Constantes en su Tienda de Comercio Electrónico
El secreto de Landon para generar ganancias constantes en su tienda es aumentar la cantidad de productos allí. La tienda solía tener menos de diez productos, pero aumentó la cantidad de productos a un alrededor de cien para garantizar una ganancia constante. Además, prueba regularmente nuevos productos para obtener una alta rentabilidad y agrega los que pasan la prueba al catálogo de productos en el sitio web de la tienda. Con esto, un visitante tiene varias cosas para comprar y opciones para elegir. Además, esta estrategia proporciona muchas ventas adicionales y productos backend que puede usar fácilmente para mejorar sus ingresos mensuales.
Landon aumentó el AOV (valor promedio de pedido) de la tienda al ofrecer un descuento en el precio. Los compradores siempre quieren ahorrar dinero cuando compran online; por ello, ofrecerles descuentos es una de las mejores estrategias para promocionar tus productos.
Por ejemplo, puedes escribir en tu tienda:
"Si gastas $50 en la tienda, te devolverán $5; si gastas $100, te devolverán $20".
Esta oración funciona como magia, y obtendrá muchos compradores que le comprarán solo porque quieren más valor por lo que compran.
Mientras comentaba cómo generó ganancias constantes de su tienda, dijo:
"No escalé de manera súper volatil un día y eliminé todo al siguiente; simplemente eliminé lentamente, incluso los productos ganadores. Así que pude generar muchas más ganancias porque cuando escalas agresivamente, pierdes mucha rentabilidad en el producto. Pero al mantener una inversión publicitaria bastante constante todos los días, pude obtener los mismos márgenes de ganancias constantes. Además, estaba constantemente probando nuevos productos, así que cuando nuestros productos ganadores finalmente dejan de venderse tan rápido, siempre tengo nuevos productos en camino que podamos escalar. Tengo muchos productos que no son necesariamente ganadores, pero siguen vendiéndose en la tienda sin promocionarlos activamente".
La lección que uno aprende aquí es que uno debe estar preparado para seguir agregando más productos a las tiendas de dropshipping, pero se debe tener cuidado de no acelerar el proceso. Es muy importante tomarse el tiempo para probar muy bien los productos potenciales para saber en qué gastar dinero para publicitar agresivamente. Ampliar es bueno y es el secreto para ganar mucho dinero, pero hacerlo demasiado pronto puede ser desastroso y puede acabar prematuramente con esa tienda.
Cómo Configurar la Mejor Campaña de Anuncios de Facebook para una Tienda Online
Según Landon,
"Principalmente uso los anuncios de Facebook como mi principal fuente de tráfico, pero también incursioné en los anuncios de Tiktok y los anuncios de Snapchat en un momento mientras probaba lo que funciona. Sin embargo, los anuncios de Facebook son realmente lo que me está funcionando mejor, especialmente porque pruebo muchos productos, con muchas imágenes como creatividades publicitarias, lo que no es bueno para Tiktok".
Su estrategia de publicidad en Facebook está en niveles:
Solo se pueden hacer algunas cosas a nivel de campaña, lo que implica que el presupuesto de la campaña no debe determinarse en este nivel sino por otro lo cual es: El nivel de conjunto de anuncios. En el nivel del conjunto de anuncios, habrá que elegir el país de destino, que en el caso de Landon en Francia y todos los países de habla francesa. Además, uno debe asegurarse de agregar el francés como idioma principal, ya que al hacerlo se dirigirá a cualquier persona que hable francés, independientemente de su país de origen: Canadá, Estados Unidos o cualquier parte del mundo. El interés del anuncio también se determina en el nivel del conjunto de anuncios.
Además, el interés del anuncio se determina a nivel del conjunto de anuncios, y Landon suele optar por un público amplio al configurar el interés de su anuncio. Esto significa que no selecciona ningún interés, género o edad en esta etapa, sino que deja todo en blanco para que Facebook use automáticamente su algoritmo para decidir cuál es la mejor opción para su campaña. Lo hace de esta manera porque Facebook tiene datos sólidos y algoritmos lo suficientemente buenos para determinar y unir el mejor conjunto de personas que están interesadas en los anuncios.
Para las creatividades, siempre tiene cinco creatividades publicitarias para que pueda usar su presupuesto publicitario para probar varias creatividades publicitarias. Otra ventaja de usar varias creatividades publicitarias es que minimiza el riesgo de agotamiento publicitario. Por ejemplo, si gasta una gran parte del presupuesto publicitario en una creatividad publicitaria y finalmente se queda agotado, será una gran pérdida. Pero, si gasta el mismo presupuesto publicitario en cinco creatividades publicitarias, incluso si una creatividad falla, habrá otras cuatro creatividades a las que recurrir.
Landon usó solo imágenes para las creatividades de sus anuncios porque le permitieron probar de manera efectiva más productos mientras publicaba los anuncios simultáneamente. Para escalar de manera más agresiva a más de $100 000 por día, el uso de imágenes no debería ser la única estrategia a implementar; sin embargo, para generar un margen de beneficio diario consistente, usar solo imágenes funciona bien.
La capacidad de duplicar esta campaña publicitaria es otro beneficio de la estrategia de Landon, y lo único que se necesita para replicar la campaña publicitaria es cambiar el enlace a los anuncios y las imágenes del producto en las creatividades publicitarias.
Para probar la rentabilidad de un producto, Landon montó una tienda para el producto. Luego configuró una campaña publicitaria de prueba con un presupuesto de alrededor de $30 para los conjuntos de anuncios. En su opinión, 30 dólares deberían ser suficientes para conocer la rentabilidad de un producto. Una vez que encuentra un producto rentable con esta estrategia, duplica todo el conjunto de anuncios y lo prueba con múltiples intereses; este es el primer paso en la escala.
Landon dijo,
"Lo que esto hará es gastar más dinero en promocionar el mismo producto, pero generará más ventas. Al mismo tiempo, no se propondrá con el público de la primera campaña publicitaria, porque eso hará que sea más caro anunciar y su relación costo-beneficio va a subir".
Después de haber probado la rentabilidad de un conjunto de anuncios con algunos intereses nuevos, y sigue siendo bueno, es hora de pasar a la fase final de escalado. En la fase final, duplica el conjunto de anuncios de público amplio o aumenta lentamente el presupuesto todos los días. O si los intereses funcionan mejor, busca intereses similares, los junta en un conjunto de anuncios y asigna un presupuesto mayor para ejecutarlos.
Aunque esta estrategia tarda en lograr un resultado positivo, se garantiza que generará un tráfico constante que casi siempre dará como resultado ventas y ganancias constantes.
Análisis de Ingresos
Conclusión
En esta publicación, Landon obtuvo una ganancia de €30 000 en un mes usando un modelo de negocio de dropshipping de Shopify, y hemos podido analizar cómo lo hizo. Su público objetivo eran generalmente personas de habla francesa a quienes les vende regalos, con especial énfasis en Francia. Además, observamos cómo mantuvo un margen de ganancias constante durante el mes al aumentar la cantidad de productos en el catálogo de su tienda. Además, aumentó el valor promedio de los pedidos de su tienda al ofrecer descuentos en los precios de los encuestados porque los compradores siempre quieren más valor por el dinero que gastan online.
Su estrategia publicitaria de Facebook se dividió en tres partes: La campaña publicitaria, el conjunto de anuncios y las creatividades. El nivel de la campaña publicitaria consiste en los conjuntos de anuncios, los conjuntos de anuncios consisten en las creatividades y las creatividades están dirigidas a diferentes intereses publicitarios.
Finalmente, Landon probó un producto rentable probando su desempeño con un presupuesto de $30. Hay algunas cosas que hizo durante las fases de escalado inicial y final, como duplicar conjuntos de anuncios. Una cosa para recordar acerca de este método de ganar dinero con una tienda de dropshipping es que lleva mucho tiempo producir resultados, pero los resultados siempre son consistentes mes tras mes.
