La idea de poseer una página web que genere cualquier tipo de ingreso recurrente es muy atractiva para los emprendedores online y los vendedores afiliados. Proporciona una sensación de estabilidad, previsibilidad y potencial de crecimiento a largo plazo.
Para Liz Wilcox, madre soltera y emprendedora inteligente, la idea de crear un programa de membresía asequible y de bajo mantenimiento fue la clave para desbloquear el estilo de vida y la libertad financiera que deseaba.
Utilizando su experiencia en marketing por correo electrónico y entendiendo lo que necesitaba su audiencia, Liz creó la Membresía de marketing por correo electrónico: un conjunto de plantillas de boletines ya preparadas a las que los miembros pueden acceder por solo $9 al mes.
En este artículo, explicaremos cómo Liz convirtió sus plantillas de correo electrónico usadas en un negocio de $500 000 y las estrategias que utilizó para construir, hacer crecer y mantener próspero su programa de membresía.
Liz Wilcox
Liz había sido redactora de correos electrónicos durante mucho tiempo. Pero a pesar de conseguir contratos de redacción publicitaria por valor de hasta 20.000 dólares, Liz encontró el trabajo agotador. Como madre soltera, reconoció la importancia de construir un negocio que respaldara su estilo de vida y le permitiera estar ahí para su familia. Este fue un punto de inflexión en el que Liz se dio cuenta de que cambiar su tiempo por dinero nunca le daría la libertad que deseaba.
Fue entonces cuando pensó en ganar dinero con las plantillas de redacción de correos electrónicos que ya había creado, que generaban buenas tasas de apertura, tasas de clics y tasas de conversión para sus clientes.
Durante algún tiempo, Liz había estado construyendo una audiencia en las redes sociales centrada en el marketing por correo electrónico. Al mismo tiempo, había recopilado correos electrónicos de personas de su audiencia que eran nuevas en el mencionado sector y estaban ansiosas por aprender. Se dio cuenta de que esta era una oportunidad para resolver un problema continuo para su audiencia de manera recurrente.
Liz notó que muchos principiantes tenían problemas para enviar correos electrónicos con regularidad. Pero no había nadie que ofreciera plantillas de boletines prediseñadas y asequibles para facilitar esto. Liz había acumulado muchas plantillas de correo electrónico del trabajo de sus clientes. Entonces decidió tomar esas plantillas y convertirlas en un valioso programa de membresía.
La idea clave fue que Liz podría utilizar su experiencia y contenido existentes para crear un flujo constante de ingresos. Al brindar sus conocimientos de marketing por correo electrónico y sus plantillas hechas a su público, podría ofrecer una solución asequible a las necesidades actuales del mismo.
Este enfoque del programa de membresía le permitió a Liz tomar las plantillas de correo electrónico que había creado para sus clientes y convertirlas en un servicio de suscripción que le generó ingresos mensuales constantes, en lugar de simplemente usarlas para los pedidos de quienes la contratan.
Para probar su idea y entusiasmar a la gente, Liz se acercó a su lista de correo electrónico existente de 800 suscriptores. Les envió un correo electrónico con un asunto pegadizo:
"¿Puedo regalarme $9?"
En el correo electrónico, compartió su objetivo de inscribir a 100 miembros en 30 días:
"Te enviaré una nueva plantilla de boletín cada semana. Cuesta sólo $9. Si has estado en mi lista de correo electrónico por un tiempo, sabes que mis cosas son geniales. ¿Por qué no unirte? “
Al hacer esto público y crear un sentido de urgencia, Liz pudo llegar a sus primeros 100 miembros en solo 28 días. El entusiasmo en torno a este hito inicial condujo a una promoción orgánica de boca en boca en las redes sociales, lo que impulsó aún más el crecimiento del programa de membresía.
A medida que la membresía de marketing por correo electrónico comenzó a ganar popularidad, Liz decidió crear un programa de afiliados. Esto alentaría a otros a promover la membresía y compartirla con sus propias audiencias.
Liz ofreció una comisión muy generosa: el 50% de la cuota mensual de membresía de $9. Esto proporcionó un fuerte incentivo financiero para que los afiliados promovieran activamente el programa.
Con la ayuda de estas asociaciones afiliadas, la membresía de Liz creció rápidamente, saltando a 700 miembros en solo 3 meses, llevándola a $6,300 MRR. El programa de afiliados le permitió a Liz acceder a las audiencias y plataformas de otras personas para generar más registros.
Después de 9 meses, el programa de membresía de Liz estaba funcionando muy bien. Pero empezó a pensar en cómo hacerlo sostenible a largo plazo.
Liz se inspiró en las empresas SaaS y sus planes de suscripción anual. Decidió probar a ofrecer una opción de acceso anual durante una promoción del Black Friday.
Este plan anual incluía un año completo de plantillas de boletines, acceso instantáneo a todos sus productos digitales y acceso gratuito de por vida a cualquier producto nuevo que creara. Para crear una sensación de escasez y demanda, Liz limitó la oferta a 100 lugares durante la primera ventana de lanzamiento de dos horas.
Esta promoción fue un gran éxito. Atrajo a 225 miembros anuales y generó 37.000 dólares en tan sólo unas pocas semanas. Esta afluencia de capital y compromisos a largo plazo de sus miembros le dieron a Liz la seguridad financiera que necesitaba para alejarse del trabajo de sus clientes. Ahora podría centrarse exclusivamente en hacer crecer su próspero programa de membresía.
El núcleo de la membresía de Liz son las plantillas de boletines semanales, que inicialmente compartió a través de un simple enlace de Google Doc. A medida que su membresía creció, Liz mejoró el valor al abrir una comunidad para sus miembros una vez que alcanzó los 1000 suscriptores. Para mantener a sus miembros comprometidos y satisfechos, Liz se centra en tres cosas clave:
Al crear una comunidad sólida y solidaria y al proporcionar constantemente contenido valioso, Liz ha creado una base de miembros leales que no solo se beneficia de la membresía sino que también contribuye a su éxito continuo.
Para seguir aumentando su membresía, Liz utiliza dos estrategias principales: marketing de afiliación y podcasting guesting.
Con el marketing de afiliación, Liz ofrece una comisión muy generosa del 50% para animar a las personas a promocionar su programa de membresía. Esto brinda a los afiliados un fuerte incentivo financiero para compartir el programa con sus audiencias.
Al principio, Liz utilizó una plataforma llamada SamCart para gestionar su programa de afiliados. Pero luego se cambió a ThriveCart porque tenía características similares pero era más rentable en términos de tarifas de plataforma.
Además de los afiliados, Liz busca activamente oportunidades para ser invitada en podcasts. Esto le permite llegar a nuevas audiencias y dirigirlas a su sitio de membresía.
Juntos, estos dos métodos (marketing de afiliación y podcasting guesting) garantizan un flujo constante de nuevos miembros que se unen al programa de Liz. Esto ayuda a mantener el impulso y el crecimiento de su exitoso negocio.
Al lograr que los afiliados promocionen su programa y aparecer como invitada en podcasts, Liz puede generar tráfico y ventas de manera constante para su próspero modelo de membresía.
Como cualquier negocio de membresía, Liz tiene que lidiar con algunas personas que cancelan sus membresías (lo que se conoce como "deserción"). Su tasa de abandono actual es del 8% al 10%, que es un poco más alta de lo que le gustaría.
Sin embargo, Liz cree que para los miembros que utilizan activamente el contenido, las estrategias y las plantillas proporcionadas, la membresía es extremadamente valiosa. Los beneficios que obtienen valen mucho más que la tarifa mensual de $9.
Para reducir la deserción, Liz trabaja continuamente para mejorar la experiencia de los miembros y brindar aún más valor. Esto incluye actualizar periódicamente la biblioteca de contenido, organizar sesiones de preguntas y respuestas en vivo y ofrecer soporte y comentarios personalizados a los miembros.
Al centrarse en ofrecer un valor excepcional, Liz puede mantener a la mayoría de sus miembros comprometidos y activos, a pesar de la rotación natural que se produce en cualquier programa de membresía.
Al centrarse en ofrecer un valor excepcional, Liz puede mantener a la mayoría de sus miembros comprometidos y activos, a pesar de la rotación natural que se produce en cualquier programa de membresía.
Como madre soltera, Liz ha encontrado una excelente manera de equilibrar su vida laboral y personal. Organiza su jornada laboral para ser muy productiva en tan solo 5 horas. Esto le permite llevar a su hija a la escuela y aún así pasar tiempo de calidad con su familia.
Liz puede administrar su negocio con éxito y al mismo tiempo cumplir con sus responsabilidades como madre. Este equilibrio entre la vida laboral y personal es inspirador para otros emprendedores que hacen malabarismos con los compromisos familiares y sus actividades empresariales.
El programa de membresía de Liz ha crecido mucho y ahora cuenta con alrededor de 4500 suscriptores activos. Este rápido crecimiento ha hecho que a Liz le resulte más difícil brindar el mismo nivel de atención personalizada que había en los primeros días.
Para abordar esto, Liz está realizando cambios en la membresía para garantizar que los miembros sigan obteniendo un gran valor y relevancia. Sus planes incluyen:
Al realizar estas mejoras, Liz puede ofrecer una mejor experiencia a medida que su programa de membresía continúa creciendo.
El ambicioso objetivo de Liz es llegar a 10.000 miembros para finales de 2024, transformando la membresía de marketing por correo electrónico en un negocio independiente de MRR de 1 millón de dólares.
Más allá del éxito financiero, lo que realmente impulsa a Liz es el deseo de reavivar las relaciones genuinas y el profundo impacto que inicialmente alimentaron su pasión por esta empresa. Al mantener las cosas frescas y enfocadas en servir a sus miembros ideales, Liz busca crear una conexión emocional y facilitar experiencias que cambie vidas; estas son las verdaderas características del éxito empresarial para ella.
A medida que Liz continúa refinando y aumentando su membresía, su compromiso inquebrantable de fomentar conexiones genuinas y brindar experiencias transformadoras permanece a la vanguardia.
Con una visión audaz para el futuro y un historial comprobado de éxito, la membresía de marketing por correo electrónico de Liz Wilcox está preparada para alcanzar alturas aún mayores, consolidando su posición como recurso líder en el mundo del emprendimiento en línea.
