Ardan Yarici, un comprador de medios y fundador de HeidraX, una agencia de marketing online con sede en Bélgica, comparte con nosotros un estudio de caso en el que pudo escalar la marca de comercio electrónico de cuidado de la piel masculina de su cliente a $ 800 000 en ingresos al promocionarla con Facebook y anuncios de Tiktok.
En este artículo, Ardan comparte cómo pudo usar la combinación de anuncios de Facebook y anuncios de Tiktok para escalar esta marca, incluidos los enfoques y técnicas de compra de medios necesarios para dominar estas dos fuentes de tráfico gigantes.
Resumen de campaña
Producto: Un producto para el cuidado de la piel de los hombres
Geo: US
Valor promedio de pedido: $50Inversión publicitaria total en ambas redes publicitarias: $190 000
Ganancia: $827 000
Cabe señalar que aproximadamente el 10% de los anuncios de Facebook no se rastrearon en el Administrador de anuncios de Facebook.Trabajar con anuncios de Facebook
Ardan dice que con este proyecto, comenzó creando una campaña publicitaria en Facebook para la marca. Usó un formato de campaña estándar sin nada extraordinario, pero los resultados fueron extraordinarios.
A continuación se muestra cómo configurar la campaña de Facebook:
Ardan duplicó esto y cambió el público a 1.
Los resultados iniciales fueron buenos, y desactivó los conjuntos de anuncios que no funcionaron en 4 días e inmediatamente reemplazó las creatividades por otras nuevas. Ardan dice que esta campaña obtuvo un ROAS promedio de 3.5x en las primeras 3 semanas, lo que fue alucinante en las primeras etapas.
Creatividades publicitarias utilizadas
Del lado de los creativos, Ardan dice que los vídeos de feed de Instagram 1: 1 parecían no funcionar de ninguna manera. Apenas fueron rentables para unos cuatro lotes de nuevas creatividades, por lo que Ardan los eliminó por completo. Los Reels funcionaban extraordinariamente bien. Así que decidió duplicar la creación de Reels. Al final, estaba probando ocho Reels a la vez mientras seguía ejecutando imágenes individuales.
Con alrededor de $10 000 en inversión publicitaria, esta campaña producía constantemente un ROAS de 4.5, por lo que parecía prometedor. Esto significa que las cifras de ingresos rondaron los $45 000 de la campaña inicial de Facebook, y aún funcionaba bien gracias a sus anuncios de Instagram Reels.
Después de un tiempo, decidió cortar también las imágenes individuales, por lo que en ese momento estaba probando 10 Reels a la vez.
Anuncios de TikTok
Mientras todo esto sucedía, Ardan dice que en realidad estaba creando y esperando que el contenido se publicará en los anuncios de TikTok. Entonces, el plan para publicar anuncios de TikTok ya estaba en marcha antes del éxito de los anuncios de Reels.
Tan pronto como los anuncios de TikTok estuvieron en funcionamiento, todo explotó.
Al principio, mantuvo separados los creativos de Reels y TikToks, pero dice que fue una mala idea. Algunas pruebas posteriores revelaron que las creatividades publicitarias de TikToks y Reels funcionan perfectamente en varias plataformas (al menos para esta campaña). Esto facilitó las cosas para Ardan.
Retargeting
Ardan dice que no hizo nada especial para el retargeting. Probó tantas cosas, y lo único que funcionó bien fueron las ventanas de 3 días con los mismos anuncios que en la campaña fría. Pero la reorientación no funciona de manera efectiva con los anuncios de Tiktok como lo hace en Facebook. Esto se debe a que Tiktok es principalmente una fuente de tráfico en la parte superior del embudo.
Trabajando con TikTok
Ardan compartió algunos conocimientos sobre los anuncios de Tiktok. Dice que los anuncios de TikTok funcionan mejor si sigues estos criterios:
Las grandes empresas están gastando miles de millones para optimizar la captación de atención. Están compitiendo entre sí. Los que pueden llamar más la atención están en la parte superior. El truco es agarrar un pedazo de ese pastel.
Esto es lo que hizo Ardan técnicamente con los anuncios de Tiktok.Creación de contenido
Mientras trabaja con los anuncios de Tiktok, Ardan dice que la tubería de contenido siempre tiene que estar llena, esto es esencial. Uno de los mayores errores que cometen los anunciantes de TikTok es no tener suficientes creatividades en su canalización. Esto es de suma importancia. Deja de contrastar los anuncios de TikTok y Facebook. Ya no puede ejecutar la misma campaña de manera rentable durante más de 2 semanas.
Ardan dice que se aseguró de tener al menos cuatro creadores de contenido listos. Hizo otras creatividades en su oficina, por lo que en total, estaban llegando 5 flujos de creatividades. Solía probar entre 30 y 40 creatividades al mes, y ahora dice que ha aumentado un poco esa cantidad. Actualmente hace más de 100 – 150 por mes.
"Al principio, averiguamos qué tipos de creatividades funcionan mejor". Comenzamos con unos 20 tipos de creatividades completamente diferentes. Los ejecutamos como anuncios regulares y vemos a dónde van. Cada cinco días, contratamos nuevos creativos. Una vez que encontramos una creatividad ganadora, nuestros influencers asociados la recrean de inmediato para que podamos publicarla como un anuncio de Spark. Esta estrategia nos ha funcionado muy bien".
Los anuncios regulares son anuncios que se configuran a través del administrador de anuncios de TikTok, por lo que son básicamente los anuncios "normales". Los anuncios Spark son publicaciones de TikTok que se pueden ejecutar como anuncios a través del administrador de anuncios de TikTok. De esta manera, no se puede decir que la publicación es un anuncio que es realmente poderoso.
Aquí hay algunas ideas de anuncios que funcionaron bien, Ardan:
"Si tiene dificultades para encontrar personas influyentes con las que asociarse, puede encontrar una en Collabstr". ¡No te estoy diciendo que uses este sitio web para generar nuevas creatividades! Eso va a terminar siendo demasiado caro. Lo que te sugiero que hagas es crear tus propias creatividades o hacerlas a un precio mucho más barato, y cuando encuentres creatividades ganadoras, busca un influencer para recrearlas y subirlas como publicaciones de Spark", dice Ardan.
Conclusión
Ardan pudo escalar la marca de comercio electrónico de sus clientes a más de $800 000 en ventas con una combinación de Tiktok y anuncios de Facebook (Reels). Pudo hacer esto mientras gastaba solo $190 000 en anuncios en ambas plataformas combinadas.
Ardan dice que cuando se trabaja con anuncios de Reels y Tiktok, las creatividades son las reinas. Cualquier presupuesto adicional que tenga debe destinarse a pruebas creativas. No gaste dinero en pruebas de públicos si sus creatividades no funcionan.
Busque siempre personas influyentes con las que trabajar cuando publique anuncios Spark. Si esto lleva demasiado tiempo, comience a publicar anuncios como anuncios Spark a través de su propia cuenta para que pueda beneficiarse del lado orgánico de TikTok.
