Como creadora y emprendedora, Ash comprende los desafíos de mantener múltiples plataformas de redes sociales mientras hace crecer su marca. Hacer malabarismos con nuevas plataformas de vídeo como TikTok e Instagram Reels además de Twitter era casi imposible sin sacrificar la calidad o la subcontratación de miles de personas al mes.
Es por eso que Ash cofundó RePurpose Pie, una herramienta automatizada de reutilización de contenido que toma tweets, los convierte en videos de alta calidad y los publica en plataformas de video para que los creadores puedan crecer sin esfuerzo. En solo una semana después del lanzamiento, Ash logró $75,000 en ingresos recurrentes anuales al resolver un problema real para los usuarios avanzados de Twitter.
Este artículo cuenta la historia completa de cómo Ash identificó el problema, creó un producto mínimo viable, validó la demanda y escaló la puesta en marcha de un SaaS de $750000 ARR en 7 días. Si está interesado en aprender cómo hacer crecer rápidamente una herramienta SaaS, este artículo es ideal para usted.
Ash M.
Identificar el problema
Como alguien con un gran número de seguidores en Twitter centrado en las finanzas personales y el emprendimiento, Ash luchó por permanecer activo en plataformas más nuevas orientadas a videos de formato corto como TikTok. Contratar freelancers para convertir los tweets de Ash en videos compartibles era demasiado costoso: cientos por mes.
Ash se dio cuenta de que no estaba sola: muchas personalidades destacadas de Twitter enfrentaron el mismo desafío. Eran creativos frustrados con contenido excelente, pero sin tiempo ni forma asequible de reutilizarlo en plataformas emergentes, vitales para aumentar el conocimiento de la marca y las ventas.
Fue entonces cuando nació la idea de RePurpose Pie: una solución automatizada enfocada específicamente en ayudar a los usuarios avanzados de Twitter a ampliar su alcance al reutilizar sin esfuerzo el contenido existente, como videos de alta calidad. El potencial de mercado era enorme si RePurpose Pie pudiera ofrecer valor a escala.
Construyendo el MVP
Una vez validado el problema a través de sus propias luchas, Ash y sus cofundadores se pusieron a trabajar en un producto mínimo viable (MVP). Utilizando Python y React, crearon una aplicación web básica que podía:
Así es como se veía:
Si bien fue difícil, funcionó lo suficientemente bien como para comenzar a experimentar y recibir comentarios iniciales de los usuarios. En unas pocas semanas, tenían una herramienta de trabajo, aunque estaba lejos de ser perfecta o de tener todas las funciones. En esta etapa mínima, su objetivo era la validación por encima de la estética o el pulido.
Lanzamiento del programa Early Adopter
A continuación, lanzaron un programa Early Adopter para probar más a fondo la demanda antes del desarrollo completo del producto. Ash se acercó a más de 100 influencers y creadores dentro de su red, planteando el problema y su sencilla solución MVP. La respuesta fue fenomenal.
Casi el 50% de los contactados pagaron en el acto su tarifa de fundador introductorio, ansiosos por cualquier solución. Otro 10% preguntó sobre planes anuales. Armados con estos $1,000 iniciales en ventas y comentarios reales de los usuarios, tenían toda la validación necesaria para tomarse en serio RePurpose Pie.
Estaba claro que habían identificado un problema legítimo que los creadores estaban dispuestos a gastar cientos, sino miles, mensualmente para resolverlo. El potencial de mercado era enorme si ofrecían un sistema automatizado asequible y de la más alta calidad.
Desarrollar el conjunto completo de funciones
Envalentonados por una tracción inicial abrumadoramente positiva, Ash y sus cofundadores se comprometieron plenamente con el desarrollo de productos durante los siguientes meses. Su enfoque se centró en concretar tres aspectos clave:
Los creadores se preocupaban más por la calidad de salida ya que su marca dependía de ella. Para lograrlo, integraron modelos avanzados de conversión de texto a voz con IA para producir locuciones con sonido natural en una variedad de voces y acentos. También fueron fundamentales las herramientas de edición avanzadas y las plantillas de vídeo multicapa personalizables.
Para maximizar el ahorro de tiempo y diferenciarse de la subcontratación, la automatización era primordial. RePurpose Pie tuvo que detectar de forma inteligente nuevos tweets, convertirlos instantáneamente en videos optimizados para cada plataforma y publicarlos automáticamente sin ningún trabajo manual continuo. Los complejos algoritmos de análisis y backend se pusieron en línea gradualmente.
Los usuarios querrían flexibilidad que se adaptara a su estilo único. Incorporaron opciones para agregar imágenes/videos de fondo, efectos de texto avanzados, reutilizar o aleatorizar plantillas e incluso "clonación" de voz con IA para imitar perfectamente los tonos de los creadores. El control era el rey y lo construyeron para una personalización completa.
Con un sistema con todas las funciones y meses de arduo desarrollo completos, llegó el momento del lanzamiento oficial.
Ahora vino el marketing. Como SaaS dirigido a creadores de contenido con un gran número de seguidores en Twitter como el suyo, aprovechar su red existente era primordial. Aquí está la estrategia de lanzamiento:
En 72 horas, RePurpose Pie superó los $5000 en ingresos recurrentes mensuales (MRR) y continuó aumentando rápidamente gracias al poder de su red de creadores existente para difundir el mensaje. La estrategia resultó muy exitosa para lograr una tracción orgánica rápida.
Superando su objetivo de ingresos anuales de $75 000 en 7 días
Cuando fue lanzada, los fundadores se habían fijado el objetivo de alcanzar $75000 en su primer año en el negocio. Sin embargo, durante el primer mes, RePurpose Pie ya había aumentado a 75.000 dólares en ingresos. T
Este crecimiento explosivo les resultó extraño, pero el trabajo que pusieron detrás lo explica todo. Aquí hay varias tácticas que utilizaron y que llevaron a este crecimiento:
En solo una semana después del lanzamiento suave, RePurpose Pie había logrado orgánicamente el objetivo de ARR de $75 000 a través de un intenso enfoque en resolver problemas reales, aprovechar las relaciones existentes y optimizar el proceso de incorporación/retención. La tracción rápida validó su hipótesis de ajuste del producto al mercado.
Lecciones clave aprendidas
Se obtuvieron muchos conocimientos durante la construcción de RePurpose Pie desde el concepto hasta un negocio SaaS de $75 000 en un período de tiempo récord. Para otros emprendedores, estas son las principales lecciones aprendidas:
Es a través de estas lecciones de validación rápida, aprovechando las comunidades existentes y optimizando incesantemente en función del comportamiento del usuario que cualquier nueva startup puede lograr un crecimiento igualmente rápido desde el principio. Con RePurpose Pie, Ash espera lograr un éxito aún mayor en el futuro, escalando más allá de Twitter a todos los creadores.
