Benjamin Strusnik se ha convertido rápidamente en uno de los principales expertos en SEO para comercio electrónico. Ha desempeñado un papel decisivo a la hora de ayudar a los clientes a obtener 25 millones de dólares adicionales en ingresos orgánicos tan solo en los últimos dos años.
Lo logró a través de su agencia, GoldenWeb, y sus propios negocios en línea. Las estrategias y el enfoque de Benjamin, que se basan en datos, han llevado a un crecimiento significativo de las tiendas Shopify en diversas industrias.
Benjamin comenzó su andadura como emprendedor online cuando tenía sólo 12 años, hace más de una década. Su historia nos enseña lecciones importantes sobre cómo obtener ventas de comercio electrónico a partir del tráfico orgánico, probar nuevas ideas y mejorar constantemente los negocios en línea. Estas cualidades lo ayudaron a pasar de ser un adolescente ambicioso a un socio estratégico muy buscado para marcas exitosas de ecommerce.
Benjamin Strusnik
Sus inicios en el contenido de vídeo y el diseño de sitios web
La primera experiencia de Benjamin en el ámbito empresarial y el marketing digital provino de sus esfuerzos en YouTube cuando era un joven adolescente en Eslovenia. Quedó intrigado cuando vio a YouTubers populares patrocinados por empresas de tecnología para revisar nuevos productos. A la edad de 14 años, decidió crear sus propios videos de tecnología, donde reseñaba los últimos teléfonos, computadoras portátiles y otros dispositivos.
Al subir contenido de manera constante, Benjamin rápidamente llamó la atención de los principales operadores telefónicos de Eslovenia, quienes comenzaron a patrocinarlo. Cuando tenía 15 o 16 años, ya había acumulado más de 1.000 vídeos y obtenido entre 25 y 30 millones de visitas en YouTube. Sin embargo, quería organizar mejor su vasta biblioteca de videos, por lo que se encargó de aprender a diseñar sitios web con los tutoriales de YouTube y creó su primer sitio web con WordPress.
Esta experiencia abrió los ojos de Benjamin al mundo de los negocios online y le reveló nuevas formas de monetizar más allá de YouTube. Fundó una agencia de diseño web que atendía a empresas locales eslovenas. Sin embargo, pronto se dio cuenta de que estas empresas estaban más interesadas en obtener nuevos clientes potenciales que simplemente en tener un sitio web. Esta comprensión impulsó su transición a la publicidad de pago por clic y, en última instancia, al SEO.
La temprana exploración al PPC, al SEO local y al marketing de afiliación
Benjamin notó que las pequeñas empresas gastaban mucho dinero en clics en GoogleAds, especialmente en comparación con la visibilidad que podían lograr a través de la búsqueda orgánica. Esto le hizo darse cuenta de que centrarse en SEO (optimización de motores de búsqueda) sería una estrategia más rentable, por lo que comenzó a ofrecer estos servicios localmente, obteniendo buenos resultados pero con limitaciones según la ubicación.
Durante su viaje, Benjamin conoció a Igor Basic, que también era experto en SEO. Esta conexión introdujo a Benjamin en comunidades y conferencias en línea como Chiang Mai SEO, donde pudo sumergirse aún más en el mundo del SEO.
A medida que Benjamin continuó aprendiendo, descubrió técnicas de marketing de afiliados, como recetas de contenido y construcción de relaciones, esto lo inspiró a comenzar a clasificar sus propias webs. Cambió su enfoque del SEO local a trabajar en sitios web afiliados, donde adquirió una valiosa experiencia en la generación de tráfico orgánico a mayor escala.
A través de su trabajo con afiliados, Benjamin se dio cuenta de que ayudarlos indirectamente también beneficiaba a las marcas de comercio electrónico. Esta comprensión lo llevó a comenzar a trabajar directamente con tiendas en línea, brindándoles su experiencia en SEO y ayudándolas a hacer crecer sus negocios.
El nacimiento de GoldenWeb y el giro hacia el SEO del comercio electrónico
Benjamin se dio cuenta de que el comercio electrónico y los productos de alto precio, como los de información, ofrecían el mejor retorno de la inversión en lo que respecta al SEO. Esto se debía a que un solo clic en este tipo de productos podía generar valores de pedido promedio más altos.
También reconoció que posicionarse dentro del ecosistema Shopify tenía sentido estratégico, ya que era más sencillo para los propietarios de tiendas en comparación con WordPress. Esta decisión llevó al establecimiento de GoldenWeb, una agencia dedicada a ayudar a que las tiendas Shopify crezcan a través del tráfico orgánico.
Durante los últimos cuatro años, Benjamin ha perfeccionado los procesos y el enfoque de GoldenWeb para dirigirse a los clientes, y lo ha convertido en un proceso bien definido. Al seleccionar cuidadosamente a los clientes adecuados y mantener una lista limitada, puede centrar sus esfuerzos en lograr los mejores resultados posibles.
Este enfoque le permite crear impresionantes casos de estudio que atraen aún más oportunidades. Ahora, echemos un vistazo más de cerca a las metodologías que han permitido a Benjamin y sus clientes en GoldenWeb lograr grandes historias de éxito.
La auditoría integral: construir una base sólida de SEO
GoldenWeb siempre comienza haciendo un chequeo exhaustivo de la web. Analizan más de 285 cosas diferentes relacionadas con SEO y cómo mejorar el grado en que dicha web convierte a los visitantes en clientes.
Esto les ayuda a encontrar áreas en las que pueden realizar mejoras rápidas para obtener resultados rápidos. Por ejemplo, buscan problemas técnicos que puedan dificultar que los motores de búsqueda comprendan el sitio web, o problemas que estén provocando una caída en su clasificación. También examinan elementos como títulos y datos estructurados en las páginas web.
Durante la revisión, GoldenWeb también analiza de dónde provienen los visitantes de la web, cuáles son sus objetivos, quién es la competencia y cómo la gente utiliza dicha web, esta información les ayuda a determinar en qué deben centrarse.
Con este conocimiento, GoldenWeb puede organizar la web de manera que coincida con las mejores palabras clave que encuentre más adelante. La revisión garantiza que las partes técnicas de la web estén configuradas correctamente para que los motores de búsqueda puedan comprender de qué trata y qué significa su contenido.
GoldenWeb utiliza herramientas especiales para encontrar grupos de palabras y frases relacionadas que estén conectadas a las palabras clave principales. Filtran las que no son relevantes antes de organizar las palabras clave en diferentes grupos.
Estos conocimientos les ayudan a planificar y estructurar su contenido. Crean grupos de artículos todos relacionados con un tema específico y los vinculan entre sí. Por ejemplo, podrían crear un grupo de artículos sobre las mejores fundas para iPhone, con posts como "Fundas para iPhone 14" o "Fundas para iPhone 13 Pro Max". Cada grupo de artículos también enlaza con páginas importantes relacionadas con el tema que cubren.
Esta investigación les ayuda a aprovechar al máximo lo que ya tienen. Por ejemplo, si encuentran enlaces rotos que conducen a artículos o publicaciones antiguos, los redireccionan a contenido nuevo y relevante. Esto ayuda a la web a recuperar su poder de clasificación sin dejar de respetar los enlaces antiguos. Su enfoque sistemático ayuda a que sus páginas adquieran autoridad para las palabras clave a las que desean dirigirse.
GoldenWeb dedica mucho tiempo a solucionar los problemas técnicos que encuentran durante su auditoría. Por ejemplo, solucionan problemas con la estructura del sitio web o con la forma en que los motores de búsqueda pueden rastrearlo.
También solucionan problemas con redirecciones, páginas que no tienen enlaces o enlaces rotos. Estas correcciones ayudan a los motores de búsqueda a comprender mejor la web y facilitan la navegación de los usuarios.
En sólo 45 días, GoldenWeb pudo aumentar el tráfico orgánico de un cliente en más del 70% simplemente solucionando problemas técnicos de SEO. Esto muestra lo importante que es tener una base técnica sólida para que los motores de búsqueda comprendan correctamente la página web.
La auditoría técnica ayuda a abordar problemas ocultos que, si no se toman en cuenta, pueden impedir que una web alcance su máximo potencial, sin importar cuán buenas sean las estrategias de contenido.
A GoldenWeb no se le ocurren ideas aleatorias para publicaciones de blog. En cambio, utilizan datos de la investigación de palabras clave para encontrar temas que respondan preguntas comunes o coincidan con lo que buscan los usuarios.
Crean artículos informativos que son extensos y relevantes para las palabras clave a las que desean dirigirse. Esto ayuda a establecer su sitio web como un experto en el campo y mejora su visibilidad en los resultados de búsqueda. Por ejemplo, al publicar 50 artículos en 3 meses, GoldenWeb pudo aumentar el tráfico orgánico mensual de un cliente en un 500 % simplemente proporcionando contenido valioso y relevante.
También se aseguran de vincular sus artículos de forma inteligente. Esto ayuda a transferir el poder de su contenido entre artículos y páginas de destino importantes. Su estrategia de contenidos también ayuda a que su web gane más visibilidad con el tiempo, ya que los motores de búsqueda reconocen el valor de los datos nuevos que proporcionan.
Crear backlinks de alta calidad es importante para el éxito orgánico. Benjamin aconseja centrarse en técnicas que brinden el mejor retorno de la inversión, en lugar de gastar mucho dinero en métodos que no brindan muchos beneficios. Según su experiencia, descubrió que obtener enlaces de sitios de medios especializados, tener enlaces en las páginas de inicio de redes de blogs privados y utilizar redireccionamientos 301 estratégicos han sido las estrategias más efectivas.
Las webs de medios especializados que tienen autoridad en una industria específica, cuando se optimizan correctamente, pueden difundir señales de confianza. Los enlaces de redes de blogs privados, cuando se hacen correctamente, pueden tener un impacto positivo debido a los efectos naturales de la red. Y la implementación de redireccionamientos 301 puede aumentar la autoridad de un sitio web al redirigir el tráfico y los enlaces de un dominio a otro.
Benjamin enfatiza la importancia de mantenerse dentro de las pautas marcadas por los motores de búsqueda y centrarse en aportar valor a los usuarios. El objetivo es generar credibilidad y éxito a largo plazo obteniendo respaldo genuino de fuentes acreditadas.
Elegir a los clientes adecuados para el éxito
Para reducir el estrés, GoldenWeb evalúa cuidadosamente a los clientes potenciales para asegurarse de que encajen bien. Evalúan cuánto puede crecer el cliente en comparación con la inversión requerida y la competencia en su mercado específico. Prefieren clientes con canales de ventas establecidos en lugar de aquellos con ideas aleatorias.
Los clientes que tienen valores de pedido promedio más altos también tienen más potencial para beneficiarse de la optimización de motores de búsqueda (SEO) porque pueden ganar más dinero con cada clic orgánico. GoldenWeb mantiene un pequeño grupo de clientes para que puedan centrar sus esfuerzos en lograr los mejores resultados y reseñas de la industria. Esto les ayuda a atraer oportunidades aún más calificadas, creando un ciclo positivo de crecimiento.
Resultados impresionantes: Historias exitosas con mayor tráfico en la web
GoldenWeb tiene un historial de éxito con clientes en diferentes industrias. Por ejemplo, se centraron en mejorar el SEO técnico de una tienda de mascotas francesa, lo que resultó en un aumento del 70% en el tráfico orgánico de esta web tan solo 45 días después de la auditoría.
También publicaron 50 artículos dirigidos a palabras clave específicas para una web educativa, lo que generó un aumento del 500% en el tráfico orgánico mensual después de cuatro meses. Otro cliente de la industria de bebidas vio cómo los visitantes diarios de su web aumentaron de 50 a 3000 en solo tres meses gracias a la implementación de SEO.
Uno de sus logros más notables fue con un cliente de una empresa solar, que generó más de $981,172 en ingresos orgánicos adicionales solo con el motor de búsqueda de Google en un período de seis meses después de trabajar con GoldenWeb. Estas historias exitosas demuestran cómo los procesos optimizados de GoldenWeb pueden ofrecer retornos de la inversión mensurables para las marcas de comercio electrónico.
El enfoque estratégico de Benjamin para la mejora constante
A pesar de haber logrado resultados impresionantes, Benjamin siempre está buscando formas de optimizar sus procesos mediante pruebas continuas. Su visión es convertir GoldenWeb en una operación altamente escalable impulsada por una visión estratégica en lugar de depender únicamente de la ejecución manual. Al incorporar profesionales experimentados, Benjamin puede alejarse de las tareas diarias y concentrarse en guiar la empresa a un alto nivel.
También realiza pruebas personales en proyectos privados para desarrollar estrategias que puedan adaptarse a sus clientes. Revisan periódicamente los datos para evaluar qué estrategias funcionan mejor. Esta mentalidad garantiza que GoldenWeb siga siendo un socio líder en SEO al refinar y mejorar constantemente sus metodologías.
Creación de seguidores leales a través de una experiencia transparente
Benjamin ha conseguido un importante número de seguidores en línea en plataformas como LinkedIn, YouTube y Facebook al compartir abiertamente los enfoques de GoldenWeb. En lugar de ocultar sus tácticas, Benjamin proporciona una imagen completa, incluso analiza temas menos comentados, como la construcción de enlaces. Esta transparencia fomenta la confianza en la capacidad de GoldenWeb para ofrecer resultados éticos y sostenibles que prioricen la intención del usuario sobre la manipulación de algoritmos.
Si bien algunos pueden criticar este enfoque, Benjamin cree que educar a los profesionales y propietarios de empresas sobre todas las opciones disponibles les ayuda a tomar decisiones informadas en lugar de confundirse.
Esta filosofía resuena con aquellos que buscan un socio estratégico que pueda ofrecer consistentemente un crecimiento impulsado por datos a través de estrategias probadas desarrolladas durante una década de experiencia escalando marcas a nivel mundial a través de canales orgánicos.
Planes futuros
El objetivo de Benjamin es optimizar continuamente los procesos de GoldenWeb incorporando más líderes y manteniendo al mismo tiempo un grupo pequeño y cuidadosamente seleccionado de clientes. Priorizan la planificación estratégica y el marketing sobre las operaciones diarias para proporcionar el máximo valor. GoldenWeb pretende duplicar los ingresos orgánicos que han logrado hasta ahora centrándose en clientes que están experimentando un rápido crecimiento.
La tecnología y los sistemas internos desempeñarán un papel cada vez más importante en la automatización de tareas rutinarias a través de plataformas personalizadas desarrolladas internamente. Esto optimizará los servicios de GoldenWeb, permitiéndoles centrarse en la visión estratégica e impulsar el éxito de la asociación de cada cliente. Benjamin también planea ampliar su oferta de educación y conocimiento, compartiendo sus metodologías comprobadas para capacitar a otros para escalar sus marcas de forma independiente o con la ayuda de GoldenWeb.
