Escalar una tienda de comercio electrónico puede ser un desafío para principiantes y compradores de medios de nivel medio, pero no imposible. Una estrategia eficaz que las empresas pueden utilizar para aumentar sus ingresos es el escalado lateral (SS-Scaling).
En este artículo, Ryan Steenburgh, comprador de medios, empresario de comercio electrónico y fundador del equipo de marketing de Ryan Dale Media, explica la estrategia Side Step Scaling. Cubre el proceso de prueba antes de implementar SS-Scaling, las métricas que indican el rendimiento y cómo ejecutar SS-Scaling para generar ingresos adicionales.
Ryan Steenburg
Parte 1: Pruebas
Antes de implementar SS-Scaling, las pruebas son cruciales para identificar el público objetivo que convierte. El proceso de prueba involucra de 10 a 12 públicos diferentes y 27 variaciones creativas diferentes con una configuración creativa dinámica de 3x3x3. La configuración incluye una campaña y cinco conjuntos de anuncios, y cada conjunto de anuncios tiene tres títulos, tres creatividades y tres ángulos de copia.
Está configurado así:
1 CAMPAÑA
ADSET 1 ->> AD (3 titulares, 3 creatividades, 3 ángulos de copia)ADSET 2 ->> AD (3 titulares, 3 creatividades, 3 ángulos de copia)ADSET 3 ->> AD (3 titulares, 3 creatividades, 3 ángulos de copia)ADSET 4 ->> AD (3 titulares, 3 creatividades, 3 ángulos de copia)ADSET 5 ->> AD (3 titulares, 3 creatividades, 3 ángulos de copia)
Así es como encontramos públicos ganadores.
Una vez que se haya demostrado que al menos cinco públicos se han convertido, las empresas pueden continuar con las pruebas de oferta. Esto implica una campaña ABO y cinco conjuntos de anuncios, y cada conjunto de anuncios tiene una oferta/anuncio dinámico. Si el presupuesto lo permite, los anuncios de oferta se pueden probar a $100/día por conjunto de anuncios.
A partir de ahí se configura así:
Campaña ABO
ADSET 1 ->> AD/Oferta 1 (dinámico)ADSET 2 ->> AD/Oferta 1 (dinámico)ADSET 3 ->> AD/Oferta 1 (dinámico)ADSET 4 ->> AD/Oferta 1 (dinámico)ADSET 5 ->> AD/Oferta 1 (dinámico)
Sin embargo, si el presupuesto no lo permite, se puede crear una campaña de creación de creatividades en la que se elaboren todos los anuncios y los ID de las publicaciones se coloquen dentro de cada conjunto de anuncios.
Si no puede, simplemente cree una campaña de ofertas múltiples y deje que FB haga la clasificación.
La configuración para eso se vería así:
Campaña ABOADSET 1 ->> AD/Oferta 1 - Anuncio/Oferta 2 - etc etcADSET 2 ->> AD/Oferta 1 - Anuncio/Oferta 2 - etc etcADSET 3 ->> AD/Oferta 1 - Anuncio/Oferta 2 - etc etcADSET 4 ->> AD/Oferta 1 - Anuncio/Oferta 2 - etc etcADSET 5 ->> AD/Oferta 1 - Anuncio/Oferta 2 - etc etc
Parte 2: Identificar a los ganadores
Las métricas para determinar el rendimiento de un conjunto de anuncios incluyen ROAS/costo por métrica de compra, CPC, CTR y CPM. Las empresas pueden reducir los conjuntos de anuncios a la mitad de su precio por producto según el CPC/CTR si el presupuesto no permite ejecutar el conjunto de anuncios durante al menos un día.
Por ejemplo, si el historial de la cuenta tiene un CPC de $1,50 (clics en el enlace) y el CPC de la prueba de oferta es de $3,00 con un gasto de $15-20 (1000 impresiones totales), el conjunto de anuncios se eliminará. Esto se debe a que es probable que todas las métricas de back-end sean demasiado costosas de ejecutar.
Parte 3: SS-Scaling
Una vez que haya identificado las campañas ganadoras, es hora de implementar la técnica Side-Step Scaling (SSS) para llevar su marca de comercio electrónico al siguiente nivel. SSS es una técnica que le permite escalar sus campañas de forma rápida y sostenible sin poner en riesgo el rendimiento de su cuenta.
La mayoría de las personas intentan escalar la campaña de prueba en la que encontraron ganadores o crear nuevas pruebas, pero este enfoque lleva mucho tiempo y puede ser costoso. Por otro lado, SSS le permite crear tres campañas de escala diferente que inicialmente son CBO de bajo presupuesto.
La primera campaña es una CBO simple que maximiza las conversiones y gasta aproximadamente el 70% del presupuesto total del conjunto de anuncios en los tres principales conjuntos de anuncios de su prueba.
>> CAMPAÑA 1: CBO simple, maximiza las conversiones, ~70% de lo que fue tu presupuesto total de anuncios en los 3 mejores conjuntos de anuncios de tu prueba
La segunda campaña es un límite de oferta de CBO que requiere un límite de oferta de 3 a 5 veces su costo promedio por compra.
>> CAMPAÑA 2: LÍMITE DE OFERTA DE CBO: el límite de oferta debe ser de 3 a 5 veces su costo promedio por compra
Finalmente, la tercera campaña es un límite de oferta ABO que requiere un límite de oferta de 3 a 5 veces su costo promedio por compra para cada conjunto de anuncios.
>> CAMPAÑA 3: ABO BID CAP El límite de oferta debe ser de 3 a 5 veces su costo promedio por compra (para cada conjunto de anuncios)
Es esencial tener en cuenta que no debe escalar masivamente sus presupuestos solo porque está seguro de que funcionará. En su lugar, debe comenzar con estas tres campañas y monitorear de cerca su desempeño. Por lo general, solo una de estas campañas funcionará bien y escalará.
Ryan usó esta misma estrategia para escalar una campaña en más de $900 000 en solo 60 días, lo que le permitió ganar un total de poco más de $ 1 150 000 en ingresos.
Al implementar SSS, puede escalar sus campañas de forma rápida, sostenible y sin poner en riesgo el rendimiento de su cuenta. Esta técnica ha ayudado a muchas marcas de comercio electrónico a lograr resultados notables y generar ingresos significativos en un corto período de tiempo.
Conclusión
Las empresas de comercio electrónico pueden usar Side-Step Scaling para generar ingresos adicionales. Las pruebas antes de implementar SS-Scaling son vitales para identificar el público objetivo que convierte, y se utilizan métricas como ROAS/costo por compra, CPC, CTR y CPM para determinar el rendimiento del conjunto de anuncios.
La implementación de SS-Scaling implica la creación de tres campañas de escala diferente con CBO de menor presupuesto. Escalar campañas demasiado rápido sin las pruebas y la confianza adecuadas puede ser perjudicial para las empresas.
