El año pasado, Adrian Twarog vendió su negocio de inteligencia artificial, Enhance.AI, en solo 30 días después de su lanzamiento. En este artículo, comparte los detalles detrás de escena de cómo llegó exactamente al punto de vender el negocio. Y las lecciones que aprendió en el camino.
Después de realizar la venta, Adrian compartió un vídeo que explica exactamente cómo pudo construir el negocio AI SaaS en solo un mes y cómo comenzó a realizar ventas al conseguir un público real y suscriptores de pago. Luego, por último, explica por qué decidió ponerlo en el mercado, cómo lo vendió y toda su experiencia tras vender el negocio.
Dejaremos este artículo con sus propias palabras para que puedas captar cada pequeño detalle de su experiencia. Empecemos.
El reto
El año pasado quería hacer algo loco, una tarea monumental. ¡Para construir un negocio completo en solo un mes! Esto fue algo que siempre quise hacer. He creado muchos negocios y proyectos SaaS, algunos me han llevado años y otros meses, pero el resultado final siempre fue un fracaso, lo cual es lamentable. Pero creo que esta es una de las cosas importantes que hay que hacer: moverse rápido y cambiar rápido. Entonces, en este caso, quería ver si podía hacer todo en 30 días.
Idea de proyecto
Mi objetivo era construir algo usando IA. Acababa de enterarme de Elon Musk y ChatGPT de OpenAI, algo que él fundó, y era un generador de texto de autocompletar. Quería ver si podía usar esto para codificar, y aquí es donde surgió la idea de la IA mejorada.
El primer paso fue ver si realmente era posible hacer lo que quería, y el segundo paso fue ver si había algunos competidores en el espacio que ya estuvieran haciendo esto, y tuve suerte en ambos frentes.
En términos del espacio de codificación, crear tal vez un código corto dentro de WordPress usando IA era algo que nunca antes había sido posible, o incluso simplemente entender las expresiones regulares. Estas eran dos cosas que realmente quería poder hacer con la herramienta de inteligencia artificial que quería crear. La segunda parte fue ver si se podían hacer en OpenAI, y cuando los probé, realmente funcionaron. Tuve que modificarlos un poco, pero logré que funcionaran, lo que significa que mi idea tenía mérito. Había llegado el momento de construirlo.
Fase de codificación
Ser un desarrollador full-stack significaba que podía crear todo esto yo mismo, y es uno de los beneficios que muchos programadores no se dan cuenta. Creo que es una de las habilidades de las que estoy más orgulloso de tener estos días.
Entonces, lo que decidí hacer fue participar, crear el front-end en React, el back-end en Node.js, integrar el sistema de pago en Stripe, así como una base de datos en MongoDB, armar todo para hablar con OpenAI y su capa API, y luego tuve un producto funcional.
Pero no fue tan fácil. Pasé horas y horas diariamente durante esos 30 días para poder lograr esto, y descubrí que en realidad era la parte fácil y divertida de todo el proceso. Lo difícil estaba en la siguiente fase: la adquisición de clientes. Esto significaba que necesitaba que otras personas vieran lo que yo veía en este producto, y esto no sería fácil.
Adquisición de clientes
Normalmente, la gente hace muchas cosas relacionadas con el marketing y la publicidad para poder lanzar un producto, pero no quería gastar demasiado dinero en esto. Quería que fuera muy orgánico. Entonces, lo que decidí hacer fue un vídeo de YouTube donde mostré todo el proceso de construcción (que puedes ver aquí), pero lo que terminó sucediendo fue que el vídeo despegó y mucha gente pudo ver el producto, cómo lo construí y cómo funcionaba, y resonó en ellos.
Así que obtuve miles de registros inmediatamente como consecuencia de crear ese vídeo. La mayoría de los registros provinieron de desarrolladores de software como yo.
Ahora que tenía un negocio, un SaaS, con miles de clientes registrados para la prueba gratuita, quería convertirlos en clientes activos. Así que seguí concentrándome en mis rasgos. Desarrollé mi mejor característica hasta el momento: era una función de blogs que permitía a las personas predecir el contenido de su blog a medida que lo escribían, algo así como la predicción automática de Gmail, pero con oraciones y párrafos completos. Esta fue la característica más exitosa hasta el momento. Yo mismo lo usaba a diario y recibí muchos comentarios excelentes al respecto.
Básicamente, esto me ayudó a convertir a muchos clientes en el uso del producto y comenzó a convertirlo en un éxito. El único problema fue que no muchos desarrolladores escriben blogs con frecuencia y tal vez me estaba centrando en el público equivocado. Este es el siguiente obstáculo que encontré.
Sentí que estaba invirtiendo cada vez más tiempo en este aspecto de los blogs de Enhance AI, pero no recibía suscripciones adicionales para justificar realmente todo el tiempo que dedicaba. Decidí llamar a mi amigo Simon Hoiberg para saber qué tenía que decir al respecto:
"Bueno, Enhance AI funciona muy bien como asistente de redacción. Tal vez los blogueros encajen mejor. ¿Por qué no lo vendes? ¿Utilizas mercados como Acquire y lo vendes a una empresa de blogs?"
El proceso de venta del negocio
Venderlo era algo que no había considerado antes. Originalmente, cuando lo diseñé, estaba tan emocionado que pensé que sería una actividad secundaria con ingresos pasivos. Pero a medida que seguí poniendo más y más esfuerzo en ello y sin obtener resultados, me sentí desmoralizado. Entonces decidí intentarlo en el sitio Acquire.com, el cual te permite vender cualquier negocio.
Afortunadamente, había creado este negocio correctamente desde cero. Incluía un registro australiano adecuado en una empresa con un nombre comercial adecuado, un dominio adecuado y mucho más. Como parte de este proceso, también tuve que evaluar cuál era el valor neto de mi negocio. Fue una tarea muy difícil, pero originalmente se me ocurrió una cifra de 30 000 dólares.
Mi idea original era que hasta ahora había dedicado alrededor de un mes a esto, lo que significaba unos 30 días trabajando a unas siete horas y media por día a un precio de unos 150 dólares la hora. Eso equivale a alrededor de $30 000. Además de eso, sentí que si continuaba esforzándome en este negocio, podría conseguir suficientes clientes registrados para ganar al menos $30 000 por año. Me pareció un número sólido, así que así lo mencioné.
Ahora, volvamos a cómo fue la venta de mi SaaS, y esta es la parte sorprendente en la que Simon tenía razón. Tengo muchísimo interés. Casi recibía mensajes diarios sobre personas que buscaban probar mi producto para ver si valía la pena comprarlo. Pasé por muchas conversaciones; Algunos de ellos llegaron al paso final donde la gente estaba casi lista para hacerme una oferta, otros no llegaron a ninguna parte, pero finalmente obtuve una oferta. Una oferta que estaba realmente interesada en mi producto.
Ya eran una empresa de blogs y pudieron ver cómo esta herramienta realmente podría ayudarlos a mejorar lo que ya estaban haciendo. Les mostré su producto, hice algunas videollamadas con ellos y quedaron asombrados. Quedaron tan impresionados que me iban a dar una oferta sobre la mesa, pero necesitábamos realizar algunas negociaciones.
Entonces, mencioné que quería vender este negocio por $30 000. Ya me había ganado alrededor de $5 000 dólares con las primeras suscripciones. Después de eso, los ingresos disminuyeron drásticamente, pero esas cifras estaban bajando porque no muchos desarrolladores se centraban en la herramienta de blogs. Esta fue una de las razones por las que lo vendí, pero desafortunadamente, esto también hizo que mi oferta fuera un poco atractiva.
Me negociaron un precio de venta de 20 000 dólares. En esta etapa, realmente no quería recibir ofertas adicionales. Ya había estado haciendo esto durante aproximadamente un mes, y aunque probablemente podría obtener un mejor precio si hubiera sido más paciente y más resiliente, una de las cosas que hice fue ceder y aceptar el precio, así que lo vendí.
Pero hay más en esta historia; también hay términos y condiciones. Significaba que no podré construir exactamente el mismo producto en exactamente el mismo espacio en el futuro, y esto tiene sentido. No quieres que alguien venda inmediatamente un negocio y luego lo venda a un competidor, así que creo que eso es justo.
Además de eso, mencioné que pude ganar $30 000 con este producto y aún no hemos llegado a ese punto. Gané 20 000 dólares con la venta del producto y 5 000 dólares en suscripciones de los clientes. Todavía faltan $5 000, y aquí es donde gané algo de dinero tanto de AdSense por publicar el vídeo en Youtube como del patrocinador del vídeo, que era MongoDB en ese momento, como parte de la realización de este vídeo. Y eso elevó el total a 30 000 dólares.
Entonces, para un mes de trabajo, creo que es una cantidad sólida. Estoy muy orgulloso de ello también.Resumen
Adrian Twarog pudo crear y vender su sitio web AI SaaS en solo 30 días. Ganó alrededor de $30 000 con ello y cree que fue una venta satisfactoria en base al trabajo que realizó. El sitio web de Adrian, Enhance.AI, ha sido rebautizado y modificado un poco por los nuevos propietarios, que ahora lo llaman Copymatic.AI.
Si desea obtener más información sobre Adrian y sus esfuerzos de desarrollo de SaaS, puede consultar sus redes sociales y su perfil donde realiza actualizaciones frecuentes.
