En el marketing de afiliación, los emprendedores siempre buscan nuevas formas de obtener ventaja sobre la competencia. Tuan Vy, fundador de VMG Media Group y un veterano comercializador afiliado que dominaba el nicho de adultos en aquel entonces, vio la oportunidad de crear un producto de software como servicio (SaaS) que ayudaría a los afiliados en los nichos de adultos y de citas a espiar. las campañas de sus competidores.
El resultado fue Adult AdSpy, una herramienta de inteligencia publicitaria que rápidamente ganó fuerza y alcanzó 250.000 dólares en ingresos mensuales recurrentes (MRR) en tan solo cuatro meses. Sin embargo, como ocurre con muchas historias de éxito, también hubo desafíos y lecciones que aprender a lo largo del camino.
En este caso de estudio, analizamos más de cerca el ascenso y la caída de AdSpy para adultos y los valiosos conocimientos que Tuan Vy obtuvo de la experiencia. Además, si está pensando en lanzar un servicio de herramienta espía para marketing de afiliación, este es un buen recurso del que aprender.
Tuan Vy, súper afiliado y fundador de VMG Media Group
Adult AdSpy era un software de inteligencia publicitaria diseñado para buscar en Internet diferentes tipos de anuncios y catalogarlos en una base de datos para que los usuarios pudieran acceder, filtrar y buscar.
La herramienta estaba dirigida específicamente a afiliados del nicho de adultos y citas que querían espiar las campañas de sus competidores, encontrar ofertas rentables y descubrir nuevas creatividades publicitarias. El software rastrearía varias redes y webs de tráfico, recopilando anuncios publicitarios, landing pages y otros datos útiles para ayudar a los usuarios a obtener información sobre quién estaba ejecutando qué campañas y durante cuánto tiempo.
En el momento de su lanzamiento en 2014, el nicho de las citas se había disparado y había pocas herramientas de espionaje en el mercado, lo que le daba a Adult AdSpy una gran ventaja como pionero en el espacio. La herramienta rápidamente logró adaptarse al mercado de productos al abordar una necesidad real de afiliados en el nicho de adultos.
En lo que respecta a los precios, Tuan Vy y su equipo querían posicionar Adult AdSpy como un software de nivel empresarial en lugar de un típico producto de marketing de afiliados. En lugar de utilizar la estrategia de precios común "7" (por ejemplo, $97, $197, etc.), optaron por una estructura de precios "5" (por ejemplo, $95, $195, etc.) para diferenciar la herramienta de otras herramientas espía de marketing de afiliados.
AdSpy para adultos ofrecía una prueba de 3 días de $9,95 que se convertiría en una membresía de precio completo de $179,50 por mes después de 7 días o cuando el usuario iniciara una venta adicional para actualizar su cuenta. El modelo de suscripción recurrente garantizaba un flujo constante de ingresos mientras los usuarios permanecieran suscritos.
Si bien el precio podría haber sido más bajo, Tuan Vy dice que quería dejar espacio para que los socios afiliados ganaran comisiones y aún mantuvieran márgenes de ganancia saludables después de contabilizar los costos generales, las tarifas de procesamiento y los gastos de desarrollo continuos.
El principal mercado objetivo de Adult AdSpy eran los afiliados del nicho de adultos y citas que buscaban espiar las campañas de sus competidores y encontrar ofertas rentables. Sin embargo, la herramienta también atrajo a una audiencia más amplia, que incluye:
Al dirigirse a estos diferentes segmentos, Adult AdSpy pudo ganar terreno rápidamente y construir una base de usuarios sustancial.
Tuan Vy empleó varias estrategias clave para promover AdSpy para adultos e impulsar la adquisición de usuarios:
Tuan Vy utilizó sus activos existentes para impulsar el crecimiento del producto. Estos incluyeron:
Al promocionar AdSpy para adultos entre estas audiencias existentes, Tuan Vy pudo ganar rápidamente tracción inicial sin costos significativos de adquisición de clientes.
Tuan Vy se acercó a actores influyentes en la industria del marketing de afiliados, como propietarios de redes, influencers en blogs y otras figuras clave de la industria con grandes listas de correo electrónico de afiliados. Les ofreció una comisión recurrente por promocionar Adult AdSpy entre sus audiencias a través de un programa de referencias.
Esta estrategia permitió a Adult AdSpy aprovechar el amplio alcance de estos socios y ampliar rápidamente su base de usuarios. El programa de referencias incentivó a los socios a promover activamente la herramienta, ya que podían ganar comisiones continuas de cada usuario recomendado.
Adult AdSpy se promocionó como una forma sencilla para que los afiliados espiaran las campañas de la competencia, encontraran ofertas rentables y comenzaran a ganar dinero rápidamente copiando campañas exitosas.
Este posicionamiento hizo que la herramienta fuera atractiva tanto para los afiliados experimentados que buscan optimizar sus campañas como para los recién llegados que buscan ingresar al espacio del marketing de afiliados para adultos.
Al dirigirse únicamente al nicho de adultos y citas, Adult AdSpy podría centrar sus estrategias de marketing en una audiencia muy relevante. Esta orientación a un nicho específico permitió una promoción más efectiva y tasas de conversión más altas entre los usuarios potenciales.
Estas estrategias promocionales, combinadas con la ventaja del producto de ser el primero en actuar y su fuerte adecuación al mercado, permitieron a Adult AdSpy ganar tracción rápidamente y escalar a un MRR sustancial en un corto período.
En su punto máximo, Adult AdSpy tenía más de 1.500 usuarios que pagaban la cuota mensual completa de membresía de alrededor de $180, lo que resultó en un MRR de más de $250.000. El coste inicial de desarrollo del software de espionaje fue de sólo entre 25.000 y 30.000 dólares, con costes continuos del servidor de entre 3.000 y 5.000 dólares al mes. El trabajo de desarrollo adicional se subcontrató mediante contrato según fuera necesario.
Uno de los principales desafíos que enfrentó Adult AdSpy fueron las altas tarifas de procesamiento comercial, que oscilaban entre el 7% y el 14% en varios procesadores debido a la naturaleza de alto riesgo de la industria para adultos. A pesar de esto, la tasa de contracargo se mantuvo por debajo del 2%, ya que los usuarios generalmente sabían en qué se estaban registrando y recibieron el valor esperado del producto.
Varios factores contribuyeron al rápido éxito de Adult AdSpy:
A pesar de su rápido éxito, Adult AdSpy finalmente enfrentó varios desafíos que llevaron a su declive:
Por ejemplo, cuando los nichos de criptografía y comercio electrónico despegaron a partir de 2016, la herramienta de espionaje se volvió menos relevante a medida que la mayoría de los afiliados cambiaron del nicho para adultos a otros nichos populares.
El caso de estudio de Adult AdSpy ofrece información valiosa para los emprendedores que buscan crear productos SaaS exitosos en el espacio del marketing de afiliados:
El ascenso y la caída de Adult AdSpy sirve como un poderoso caso de estudio para los emprendedores que buscan crear productos SaaS exitosos en el espacio del marketing de afiliados y más allá. Al aprovechar las tendencias de la industria, lograr la adecuación del producto al mercado, aprovechar los activos existentes y fomentar asociaciones estratégicas, Tuan Vy pudo escalar rápidamente el producto a un impresionante MRR de $250 000.
Sin embargo, los desafíos que se enfrentaron en el camino, como las altas tasas de abandono, los problemas del equipo de desarrollo y el hecho de ser demasiado específico en un nicho, finalmente llevaron al declive del producto.
A pesar del resultado final, las lecciones aprendidas de la experiencia de Adult AdSpy son invaluables para cualquier emprendedor que busque construir un negocio SaaS sostenible y rentable. Si se concentra en resolver problemas reales, garantiza que su producto sea una parte esencial de las operaciones de sus usuarios y se adapta continuamente a las tendencias del mercado y a los comentarios de los usuarios, puede aumentar sus posibilidades de éxito a largo plazo.
