El dropshipping sigue siendo uno de los modelos de negocio presentados a las personas como un negocio sencillo en el que pueden aventurarse; sin embargo, no se sabe mucho sobre las complejidades de obtener ganancias sustanciales del dropshipping.
En este caso práctico, examinaremos cómo configurar una tienda de comercio electrónico de joyería en el nicho del amor y las relaciones. También discutiremos cómo obtener el producto y crear la tienda, y las ventas totales realizadas en cuatro días.
Jeremy Ray Holst es un emprendedor que ha ganado mucho dinero con varios negocios en línea. Utiliza sus cuentas de redes sociales para compartir sus conocimientos y experiencia en ventas en línea, principalmente a través de Shopify dropshipping, y tiene un programa de dominio con el que enseña a las personas a cómo lograr el éxito que él alcanzó en el dropshipping.
Encontrar un producto para vender
El primer paso necesario para tener éxito en cualquier negocio de dropshipping es realizar una investigación de productos efectiva y adecuada, y es recomendable que utilices tu estrategia de marketing o el método de promoción que emplearás para encontrar los productos. Por ejemplo, si deseas utilizar anuncios de Facebook para promocionar tu producto, entonces deberías encontrar tu producto buscando a través de los anuncios de Facebook. Lo mismo se aplica a otras plataformas como TikTok, Instagram, Google, etc. Según Jeremy,
"Recomiendo que pienses en el verdadero enfoque de marketing que vas a utilizar antes de elegir un producto. Saber esto te indica dónde encontrar tu producto. Por ejemplo, supongamos que quieres publicar videos sobre tu producto en TikTok, debes encontrar el producto usando #TikTokmademebuyit. También puedes encontrar un producto que se haya vuelto viral de manera orgánica. Si alguien lo ha hecho exitosamente antes que tú, hay una mayor probabilidad de que tú también puedas hacerlo exitosamente".
La reseña del producto
El producto que Jeremy eligió para su tienda de Shopify fue un collar de alma gemela. Este pequeño colgante en forma de cinta tiene un acabado de oro blanco de 14 quilates sobre acero inoxidable y está adornado con pequeños cristales transparentes, rodeados por un deslumbrante circonio cúbico de corte redondo de 7 mm. La cadena de cable ajustable del collar permite que se use con una longitud de 18" a 22", y la altura y el ancho son de 0,8" (20 mm) y 0,4" (10 mm), respectivamente.
Es esencial recordar que, cualquier producto que elijas para una tienda de comercio electrónico, debe resolver un problema específico o debe ser un producto que las personas sientan que necesitan. Jeremy comenzó el negocio de dropshipping un mes antes del día de San Valentín. Jeremy dijo:
"Antes del día de San Valentín, las personas compran regalos para sus amados, y por eso lo primero que pensé en vender tan pronto como comencé a buscar productos fue un regalo para el día de San Valentín porque sabía que habría demanda en ese momento".
Jeremy hizo una investigación adicional sobre el collar de alma gemela y afirmó haber descubierto que algunas personas generaban USD 10 000 al día en ingresos vendiendo este producto. Aunque no reveló la herramienta que utilizó para la investigación de productos, hay muchas herramientas que se pueden utilizar para hacer investigación de productos, y una de ellas es FindNiche.
FindNiche es una herramienta líder de espionaje y un software de investigación de dropshipping que se utiliza para encontrar productos ganadores para vender en línea. Sus características, que permiten buscar rápidamente productos de dropshipping que se venden bien, incluyen una base de datos cuidadosamente seleccionada de productos de AliExpress, una base de datos de Shopify, una herramienta de espionaje de anuncios y una lista de nichos populares actualizada diariamente.
Algunas de las características de FindNiche son:
En cuanto a los precios, FindNiche es gratuito para un número limitado de productos y datos, pero los planes de pago están disponibles a partir de USD 9 al mes e incluyen acceso a características y datos más avanzados, como análisis de ventas y enlaces a principales proveedores y competidores. El plan premium es el más popular porque te brinda acceso ilimitado a todas las herramientas y datos, incluida la base de datos de AliExpress y la herramienta de espionaje de anuncios. Al pagar anualmente, se ofrecen descuentos de hasta un 20% o más.
Cómo utilizar FindNiche
Para mejorar y facilitar tu proceso de encontrar un producto ganador, hay varias formas en que puedes usar FindNiche.
En primer lugar, busca productos en AliExpress con alta demanda y baja competencia. Establece las opciones de filtrado "Pedidos y Crecimiento", "Reseñas" y "Competencia" en el rango deseado para encontrar nichos inexplorados con potencial de crecimiento.
En segundo lugar, FindNiche ayuda en la selección de productos ganadores y muestra indicadores importantes del producto, como los pedidos totales, pedidos en los últimos siete días, tendencias de pedidos, tendencias de listas de favoritos y tendencias de precios. Estos son cruciales para predecir el potencial de cualquier producto en el que estés interesado.
No solo eso, FindNiche te muestra quién vende los productos. Puedes verificar al vendedor en AliExpress y sus calificaciones, las reseñas y los comentarios de los clientes. Esto ayuda a encontrar posibles proveedores.
En tercer lugar, FindNiche proporciona información analítica de agregación del mercado. Analiza todas las tiendas y listados en una categoría específica y brinda un macroanálisis de las tendencias del mercado, así como el volumen y la competencia del mismo, que son factores importantes a considerar para los dropshippers al seleccionar un nicho.
Crear una tienda de comercio electrónico para tu producto
Jeremy llamó a la marca de joyería Luxeco y dijo:
"La llamé Luxeco porque creo que suena pulcro, confiable y como una marca de joyería".
La captura de pantalla de arriba muestra cómo se ve el sitio web de la tienda. La tienda muestra una imagen principal, luego una imagen del collar, algunas descripciones únicas del producto y reseñas de personas que han comprado el collar. Al explicar por qué eligió esta simple estructura para la tienda, Jeremy mencionó:
"Elegí esta simple estructura para la tienda porque quiero que las personas vean el producto y tengo muchas reseñas con fotos. Además, cada pedido tiene envío gratuito, entrega sin complicaciones y garantía de devolución de dinero".
Realizar una campaña publicitaria de TikTok paga para tu tienda de dropshipping
Para lanzar una campaña publicitaria paga en TikTok, necesitas tener una cuenta, lo cual es muy sencillo de configurar. Para algunas campañas, las tiendas pueden beneficiarse al configurar un píxel de TikTok en los sitios web de sus tiendas.
El píxel es un pequeño fragmento de código que colocas en tu sitio web para rastrear las acciones de los visitantes, como las vistas de página y las compras. Si deseas ejecutar campañas enfocadas en conversiones, también necesitarás el píxel de seguimiento de TikTok. Una vez que tienes una cuenta, puedes comenzar a crear una campaña. Para comenzar, selecciona "Campaña" en la pestaña superior del administrador de anuncios de TikTok. Luego haz clic en "Crear" e ingresa información sobre tus objetivos y presupuesto.
El primer paso para crear una campaña es seleccionar uno de los tres objetivos: conocimiento, consideración o conversión. El conocimiento aumentará el número de usuarios de TikTok que ven tu anuncio, lo que ayuda a las nuevas tiendas a desarrollar el conocimiento del producto. La consideración es preferible para las tiendas establecidas, ya que alienta a los usuarios a buscar información adicional y cultiva el interés en los productos de la tienda. Los objetivos secundarios de TikTok son: tráfico, instalaciones de aplicaciones, reproducciones de video, generación de prospectos e interacción comunitaria.
Al establecer el presupuesto para una campaña publicitaria, existen tres opciones:
El presupuesto sin límite es básicamente un presupuesto de anuncios ilimitado, mientras que los presupuestos diarios y vitalicios son las cantidades máximas establecidas para gastar a diario o de por vida. Recuerda que los anuncios de TikTok tienen un requisito mínimo de presupuesto basado en las elecciones del usuario, y en el momento de escribir esto, el mínimo tanto para presupuestos diarios como vitalicios es de USD 50, pero los grupos de anuncios pueden funcionar con un mínimo diario de USD 20.
El Administrador de Anuncios de TikTok te guía a través del proceso de creación de grupos de anuncios después de establecer un presupuesto para la campaña; cada campaña puede tener uno o más grupos de anuncios. Los grupos de anuncios incluyen ubicaciones, tipo de creativo, público objetivo, presupuesto y programación, y método y optimización de la oferta.
Puedes anunciar directamente en la aplicación de TikTok o en una de las propiedades afiliadas de TikTok, que incluyen BuzzVideo, TopBuzz y Babe. TikTok permite la ubicación automática de anuncios, que utiliza un algoritmo para colocar los anuncios donde es probable que tengan un buen rendimiento.
Cada campaña y grupo de anuncios se dirige a un cliente específico o a un grupo de clientes, y el sistema permite que te dirijas específicamente a ellos según características específicas. La edad, el género, el idioma y la ubicación son opciones demográficas comunes.
También puedes orientar a tu audiencia en función de los dispositivos que utilizan y sus intereses. TikTok te permite cargar las identidades de los usuarios de TikTok existentes a partir de interacciones anteriores mediante archivos ZIP, CSV y TXT para una orientación y retargeting más específicos. También ofrece opciones de orientación avanzadas, como la optimización dinámica de las audiencias objetivo para reducir los costos o maximizar las conversiones (orientación automática), la expansión automática de la audiencia objetivo si se predice que los objetivos seleccionados son demasiado difíciles de alcanzar (expansión de orientación) y la recomendación de intereses y comportamientos para incluir en el grupo de anuncios (recomendaciones de orientación).
El último paso antes de publicar tu anuncio es definir la estrategia de oferta y el objetivo de optimización de tu campaña. Puedes optimizar tu campaña para conversiones, clics o alcance, y la configuración de optimización puede estar predefinida por defecto según el objetivo que estableciste al crear tu campaña.
Puedes seleccionar entre entrega estándar o acelerada según tu estrategia de oferta. La entrega estándar significa que tu presupuesto de anuncios se distribuirá a lo largo de la campaña, mientras que la entrega acelerada significa que tu presupuesto se gastará lo más rápido posible y tu anuncio será visto por tu audiencia objetivo en el menor tiempo posible.
Desempeño de la tienda en cuatro días
El primer día de permitir que los anuncios se ejecutaran completamente, generó USD 461 en ingresos. Al hablar sobre las complejidades de los anuncios pagados de TikTok, Jeremy dijo:
"Deben entender que si son principiantes, necesitan relajarse al comenzar sus tiendas. Veo a demasiados principiantes obsesionarse demasiado con los pequeños detalles intrincados de la descripción de su producto y no se centran en lo importante, que es el marketing. Para esta tienda en particular, me enfoqué en el marketing y no me importó tanto hacer el mejor sitio web".
En el cuarto día de ejecución de los anuncios, la tienda tuvo 19 pedidos con unos ingresos de USD 739,59. La tienda obtuvo USD 1 011 en ingresos en cuatro días, aunque podría haber sido más rentable. Según Jeremy, la ganancia obtenida en esos cuatro días fue de USD 179.
Conclusión
Jeremy ganó USD 1 011 en cuatro días al promocionar un collar de alma gemela. Obtuvo la idea de la próxima festividad, el día de San Valentín, y probó su rentabilidad con otra herramienta de espionaje de dropshipping.
FindNiche, una herramienta de espionaje de dropshipping, se utiliza para generar ideas de productos en tendencia, así como análisis de mercado del producto, actividades de otros competidores y los principales anuncios de productos.
Según Jeremy, es fundamental utilizar una estructura de tienda sencilla y centrarse más en el marketing al abrir una tienda. Por último, analizamos cómo configurar una campaña paga de TikTok para maximizar las ganancias.
