Si estás gastando la mayor parte de tu dinero en publicidad en las campañas de la parte superior del embudo, te estás perdiendo las enormes ganancias que te esperan en la parte inferior. En este artículo, te traemos los mejores consejos de Google Ads para usar en 2022 compartidos por Maor Benaim. Maor es uno de los vendedores online de Israel más exitosos y respetados, que ha construido múltiples negocios millonarios como afiliado con su agencia y crea marcas.
Maor comparte su experiencia y descubre la mayor razón por la que los vendedores pierden dentro de las campañas de Google, su regla general para las pruebas de la campaña que produce resultados precisos, lo que funciona para él, y lo que aconseja a los vendedores a implementar en 2022 si quieren ver resultados.
"Todo lo que ves aquí fue probado con mi propio dinero o consultas en auditorías de cuentas que he hecho. Así que esto no es algo que encontré en Internet, es algo que probé yo mismo. Esto es lo que hago día a día. dentro y fuera". Maor Benaim.
1. Sobrepujar al principio
La primera sería asegurarse de sobrepujar para aplastar e intimidar a la competencia dentro de las campañas de búsqueda. Hay que asegurarse de aumentar mucho las pujas. Lo que sucede es que obtienes tráfico de alta calidad desde el principio.
2. Utilizar las conversiones suaves (conversiones secundarias)
Maor dice que las conversiones suaves no están siendo utilizadas ahora mismo por mucha gente. Por lo general, cuando audita una cuenta, puede decir fácilmente que alguien está usando tácticas de marketing de Facebook en Google Ads porque la gente que viene de Facebook por lo general solo optimiza en el final del embudo, como en la etapa de pago o de compra del embudo. Lo que ocurre con los anuncios de Google y los anuncios nativos es que se necesitan muchos más puntos de datos para ayudar al algoritmo a saber qué personas convertirán mejor.
Una conversión suave es cualquier conversión que ocurre entre el primer clic inicial y la compra al final. Por lo tanto, es cualquier otra conversión que hayas establecido que no sea la compra final. Podría ser alguien que añade al carrito, alguien que inicia la compra, pero también podría ser, si no tiene nada entre medias, alguien que pasa una cantidad de tiempo en su sitio web o se desplaza por la página.
Beneficios del uso de las conversiones suaves:
Plataformas como Outbrain, por ejemplo, permiten añadir múltiples conversiones en una campaña. Así que ayuda al sistema a entender realmente quién es probable que convierta y le da al sistema muchos más puntos de datos sobre cómo encontrar a los usuarios correctos. También puedes elegir qué conversión quieres que el sistema optimice. Entonces, si va a utilizar cualquier tipo de oferta automática como el CPA objetivo, entonces el sistema sabrá qué optimizar.
Si tiene una tienda Shopify, puede usar la aplicación de compras de Google que instalaría todas las conversiones suaves entre agregar a los carritos y cosas por el estilo. Cuando configure estas conversiones, querrá asegurarse de distinguir entre lo que se llama incluir todas las conversiones o una conversión principal y una secundaria. Cuando los configure en Google, debe asegurarse de distinguir entre una compra de pago, que se supone que es una conversión principal, y una conversión secundaria, que es una conversión suave.
3. Remarketing
Maor dice que lo que más ve hacer a los profesionales del marketing es gastar mucho dinero en el tráfico de la parte superior del embudo en lugar de exprimir todo lo que hay en la parte inferior del embudo.
"Mi regla general cuando pruebo campañas es que no abro ningún tipo de tráfico de la parte superior del embudo ni ningún tipo de nuevas campañas de la parte superior del embudo hasta que veo que las campañas de remarketing de la parte inferior del embudo funcionan. Si no lo hacen, entonces cambio el ángulo, cambio los anuncios, cambio la página de destino, hasta que lo consigo", dice Maor.
Consejos para crear buenas campañas de remarketing
Maor dice que lo que hace antes de configurar cualquier campaña es asegurarse de que abre todos los segmentos de público y configura la biblioteca de público correctamente. Los segmentos podrían ser cosas genéricas como personas que iniciaron la compra, personas que añadieron al carrito, UTMs, etc. Incluso podrían ser personas que pasan una buena cantidad de tiempo en su sitio web o ven productos y así sucesivamente. A continuación, los segmenta por el número de días de su ciclo de ventas, que puede ser de 70 a 180 días.
Así se asegura de sacar el máximo provecho del remarketing a estos segmentos de público antes de pasar al remarketing de la parte superior del embudo.
Maor sugiere que si quieres exprimir todos los beneficios que puedas de tu tráfico, es mejor que empieces primero con una campaña de búsqueda en Google. Cuando los profesionales del marketing realizan cualquier tipo de tráfico, incluso desde Facebook o anuncios nativos, donde pueden comprar impresiones baratas, las marcas que comercializan empiezan a realizar muchas más búsquedas de marca y no de marca en Google. La gente hoy en día es inteligente; les gusta ir a investigar y pasar por todo el bucle de investigación y descubrimiento a través de Google. Así que van a ver tu anuncio en una plataforma de descubrimiento como Instagram y luego van a buscar tu marca a través de Google.
Por lo tanto, es importante volver a dirigirse a estas personas mediante los anuncios de búsqueda de Google o, de lo contrario, podrías perder fácilmente a tu público interesado/clientes potenciales. Por eso, cuando se trata de remarketing, nunca se debe descuidar la ejecución de campañas de búsqueda en Google.
Maor también aconseja a los profesionales del marketing que diseñen y utilicen diferentes creatividades para cada etapa de sus campañas de remarketing. Normalmente, muchos profesionales del marketing lanzan campañas que suelen utilizar creatividades similares. Lo que hay que hacer es asegurarse de acercarse al público de una manera diferente en las distintas etapas del embudo. Por ejemplo, en las campañas de la parte superior del embudo, no tienes que volver a decirles cuál es tu nombre y a qué te dedicas. Deberías adoptar otro enfoque. Si la razón principal por la que la gente no convierte es el precio, asegúrate de enfocarlo de otra manera. Crea urgencia en la venta, algo así.
"También te sugiero que abras una campaña de remarketing en todas las redes para búsqueda, vídeo, descubrimiento y visualización, porque no sabes qué va a funcionar. A veces la gente adivina y dice que tal vez el vídeo es lo mejor, pero honestamente, no puedes saber qué va a funcionar. Por lo tanto, si tienes mucho tráfico, aunque sea de una sola fuente, debes asegurarte de segmentar o abrir las campañas y los públicos que están más cerca del final del embudo", explica Maor.
4. Aprovechar las campañas de descubrimiento de Youtube
La gente no recuerda o no se da cuenta de que YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande que hay y es extremadamente grande. La razón por la que la gente se pierde el hecho de que se puede utilizar YouTube como un motor de búsqueda y solo obtener el tráfico de búsqueda de ella es que no pueden elegir la colocación de búsqueda al hacer anuncios de Youtube, pero hay una manera alrededor de eso.
Cuando abres una campaña dentro de Google de forma habitual, te pregunta qué tipo de campaña vas a abrir. Normalmente, la gente elige una u otra, y luego puedes elegir la red específica. Cuando entras en la segmentación dentro de esa campaña, no tienes la posibilidad de excluir o elegir una ubicación específica dentro de Youtube.
Pero si entras en el panel de creación de campañas y eliges crear una campaña sin orientación de objetivos, vas a tener la posibilidad de elegir solo la búsqueda de Youtube.
Los anuncios dentro de los resultados de búsqueda de Youtube se verían algo así como en la imagen de abajo.
Con Youtube, puedes elegir ser agresivo con las miniaturas, los titulares y las descripciones y puedes hacer cosas que incluso las plataformas nativas no permitirían. Así que lo que realmente se hace es una prueba A/B del CTR y cosas por el estilo.
Cómo aprovechar las campañas de búsqueda en Youtube
Hay dos formas que Maor sugiere que pueden ayudar a los anunciantes a aprovechar las campañas de búsqueda en Youtube.
Lo que más se le escapa a la gente cuando intenta abrir un público de intenciones personalizadas es que cuando intentas crearlo, la opción por defecto es la primera que ves, la que no está marcada para personas con alguno de estos intereses o intenciones de compra.
"Lo que sí quiero que elijas, solo porque estamos haciendo un enfoque de motor de búsqueda, es el segundo, que es para las personas que buscan cualquiera de estos términos dentro de Google. Bien, así que vamos a tomar de la campaña de búsqueda las palabras clave que acaban de convertir más. Haz una investigación de palabras clave y asegúrate de meterlas dentro". Dice Maor.
Si quieres triunfar en Youtube, tienes que aprovechar la segmentación por palabras clave en las campañas de búsqueda de Youtube. Cuando la gente utiliza Youtube, suele buscar vídeos de instrucciones. Así que si tienes una marca, un producto o un servicio específico que ayuda a una determinada cosa y puedes producir creatividades que se acerquen a ese ángulo de cómo hacerlo, tienes que explorarlo.
Puedes empezar por dirigirte a personas que busquen cómo construir algo, cómo proteger el coche, cómo perder peso, y cosas así que realmente aprovecharía el público de las búsquedas. Así conseguirás que la gente no solo vea tu anuncio, sino que también quiera verlo porque lo va a ver dentro de los resultados de la búsqueda y les da una solución. Así que es como aprovechar el mercado de búsqueda de Youtube.
5. Utilizar el canal de Youtube y la segmentación de vídeos
Esta es una forma muy agradable de abrir una campaña en YouTube sin gastar mucho dinero o esperar mucho tiempo para que el sistema se optimice. Normalmente, cuando abres cualquier campaña, vas a utilizar públicos similares o incluso públicos de mercado, pero al final del día, los canales de YouTube son solo el equivalente a una lista blanca en los anuncios nativos o simplemente como una colocación específica dentro de la red de visualización.
Así que, si está haciendo una campaña por ejemplo telefónica, entonces busque los canales de youtube específicos que están relacionados con su público, y luego solo debe empezar a apuntar a ellos. Usted puede buscar en youtube o puede utilizar el sistema de búsqueda de Google y simplemente copiar y pegar las direcciones URL de youtube en google y si usted quiere obtener un buen equilibrio entre el número de suscriptores y las vistas de vídeo que el canal tiene y tener un buen comienzo, ya sabe que para atraer a ese público puede usar Google para buscar personas que están interesadas. Las personas que buscan opiniones sobre ese teléfono en concreto probablemente estén pensando en comprar ese teléfono o esa televisión o lo que sea, así que vas a entrar en ese canal de vídeo.
Si ves un canal específico que trae dos, tres o cuatro conversiones, es suficiente para abrir una campaña con canales dedicados, por lo que puede hacer como cinco, diez o quince canales y simplemente tomar el control de ellos porque usted sabe que su público está allí, su público está convirtiendo allí, por lo que el objetivo es esencialmente como la optimización de acuerdo a los canales y los análisis que tiene.
Al igual que el enfoque de los canales, si sabes que hay un canal específico que está funcionando para ti y sabes que hay un video específico que está explotando actualmente, solo tienes que comprar todos los medios de comunicación en el interior y tomar el control en términos de oferta.
6. Utilizar la segmentación de públicos sugeridos de Google
Esta es una buena función que Google ha añadido recientemente y que puede ayudar a los anunciantes a buscar nuevos públicos. También funciona bien si ya tiene una cuenta que ha estado funcionando durante un tiempo y tiene algunos datos de conversión. Hay dos maneras de obtener nuevas ideas sobre lo que se puede orientar con la orientación de público sugerida por Google, que son:
Esto le permite obtener información sobre el rendimiento de sus clics anteriores, pero también información de los anunciantes. La forma de abrirlo es cuando lanzas una campaña o cuando nuevamente le dice a la pestaña del público que quieres dirigirte a diferentes, simplemente empiezas a escribir algo dentro del cuadro de búsqueda, algo como "tienda" o "compradores" y entonces tendrás cosas que son como los anunciantes como tú y basadas en tu rendimiento de clics anteriores, eso es algo grande.
La otra forma de encontrar nuevos públicos es a través de la información del público. Asegúrate de que cuando entras en el gestor de públicos, vas a la pestaña de información del público y eliges un segmento de público específico, que es algo que la gente tiende a pasar por alto, y consigues ver cuáles son los públicos más cercanos en el mercado o afines que tienes.
"Mi regla general es enfocarme a cualquier cosa que tenga un índice superior a 3x, aunque no tenga sentido. A veces hay personas que buscan viajes a Japón, por ejemplo, pero eso es algo que el sistema ve como una correlación entre las personas que ya convirtieron y las personas que tienen probabilidades de convertir con usted".
Conclusión
Maor dice que mantenerse al día con tales trucos y hacks de publicidad es una de las mayores razones que le han mantenido próspero en esta industria a través de los tiempos difíciles a lo largo de los años.
Si conoces otros trucos que te hayan ayudado a mejorar el rendimiento, escríbelo en los comentarios sobre qué otros trucos crees que deberían utilizar los profesionales del marketing en 2022.
