Recientemente, un especialista en marketing de afiliados compartió un caso de estudio en un popular foro de marketing de afiliados. En el estudio, el afiliado dice que pudo generar un retorno de inversión (ROI) del 400% a partir de una campaña de marketing de afiliados que realizó para promocionar una oferta de salud y bienestar en Italia.
La campaña se lanzó el mes pasado, en abril de 2024, y en 3 semanas generó 2700 dólares en ingresos con una ganancia de 2200 dólares.
En este artículo analizaremos en profundidad las estrategias y tácticas específicas utilizadas por el afiliado, los conocimientos clave que obtuvo, y las lecciones importantes que otros vendedores afiliados pueden aplicar para replicar este tipo de éxito en sus propias campañas.
Echemos un vistazo más de cerca a los detalles clave de esta exitosa campaña:
Fecha: 2 de abril - 25 de abril (la campaña aún está en curso)
Tipo de oferta: SOI Mainstream
Fuente de tráfico: Adsterra
GEO: Italia
Monto gastado: $508,32
Ingresos totales: $2754,86
Beneficio total: $2246,54
ROI: +442,13%
La clave para una campaña de marketing de CPA exitosa es elegir la oferta adecuada y el lugar adecuado desde donde obtener el tráfico. En este caso, el comercializador afiliado tomó algunas decisiones inteligentes:
El afiliado optó por una oferta llamada Semenax, una oferta de CPA nutra de mejora masculina dirigida a Italia, que se considera una ubicación geográfica de "nivel 1" con altos salarios. La oferta específica pagaba $6,00 por cada cliente potencial válido, donde los usuarios tenían que confirmar su dirección de correo electrónico para que se contara como una conversión.
El afiliado había utilizado con éxito la red publicitaria Adsterra anteriormente para ofertas similares. Esta experiencia previa y familiaridad con Adsterra la convirtieron en la elección obvia para ser también la fuente de tráfico para esta campaña.
Tener las imágenes y los mensajes adecuados en sus anuncios y landing page es esencial para atraer y convertir clientes potenciales. El afiliado dice que utiliza herramientas de espionaje como Adplexity para investigar creatividades de alto rendimiento y replicarlas para la campaña.
No compartió las creatividades publicitarias exactas que utilizó para ejecutar la campaña porque todavía estaba activa en ese momento.
Sin embargo, la clave es observar lo que ya funciona bien en el mercado y luego darle su propio toque. Al modificar y personalizar las creatividades exitosas existentes, se pueden crear imágenes que probablemente resuenen en el público objetivo.
No es necesario reinventar la rueda cuando se trata de diseño creativo. Al aprovechar conceptos probados y darles su propio toque, es posible crear anuncios y páginas de destino llamativos que ayuden a generar conversiones.
Para probar la campaña, el comercializador afiliado asignó $100 para su campaña de prueba inicial. Pero antes del lanzamiento, un paso clave que dio el mismo fue verificar el eCPM para la zona geográfica a la que se dirigía.
Con esta información de eCPM, el especialista en marketing estableció una oferta inicial de 0,53 dólares para ayudar a garantizar un flujo constante de tráfico hacia su oferta.
Comenzó con una oferta superior a la cantidad recomendada, el afiliado pudo acceder a más tráfico al principio. Luego redujo gradualmente la oferta a medida que avanzaba la campaña, para evitar gastos excesivos.
La configuración de campaña inicial que el afiliado usó para probar
El afiliado usó prelanders en esta campaña para cumplir dos propósitos principales: filtrar el tráfico de bots falsos y aumentar las tasas de conversión. Sin embargo, este enfatiza que es crucial asegurarse de que los anuncios previos sean 100% relevantes para la oferta, para evitar engañar a los usuarios y afectar negativamente las tasas de conversión.
El rendimiento de los pre-landers puede variar según la oferta específica. Si bien algunas ofertas funcionan mejor con enlaces directos, otras, particularmente aquellas con pagos más altos, a menudo se benefician del uso de pre-landers. Nuevamente, las herramientas de espionaje pueden ser realmente útiles para encontrar plantillas previas al aterrizaje de alta conversión.
Para aprovechar al máximo los pre-landers, el afiliado recomienda incluir toda la información relevante de la oferta y utilizar elementos que llamen la atención, como imágenes atractivas y cuestionarios interesantes. El objetivo es captar el interés de los visitantes de forma rápida y eficaz, lo que puede generar CPM (coste por mil impresiones) y tasas de conversión más altos.
Con la oferta, la fuente de tráfico y el pre-lander listos, el afiliado lanzó la campaña utilizando configuraciones específicas dentro de la plataforma Adsterra.
Al principio, los resultados después de la primera semana no fueron muy buenos; esto es común en el mundo del marketing de costo por acción (CPA). Sin embargo, el especialista en marketing persistió y reconoció que el éxito a menudo requiere una mentalidad decidida y la voluntad de afrontar los altibajos de la optimización de la campaña.
Durante los días siguientes, el comercializador afiliado optimizó cuidadosamente la campaña. Hicieron ajustes estratégicos, tales como:
Este meticuloso proceso de optimización condujo a resultados cada vez más positivos. Finalmente, la campaña comenzó a generar alrededor de $100 en ganancias diarias sin necesidad de más ajustes.
Después de realizar esas optimizaciones, el afiliado se centró en escalar solo los elementos de conversión de la campaña y aumentar ligeramente su presupuesto para comenzar a escalar.
Sin embargo, cuando se publicó el estudio de caso, todavía estaba implementando el proceso de ampliación. Su objetivo era impulsar la campaña hasta el punto de generar un beneficio de cinco cifras al mes.
El marketing de CPA a menudo requiere paciencia y dedicación a la optimización continua. Incluso cuando los resultados iniciales son decepcionantes, mantener el rumbo y realizar mejoras basadas en datos puede generar una rentabilidad significativa con el tiempo.
Para ayudar a otros vendedores afiliados a lograr un éxito similar, el afiliado comparte algunos valiosos consejos de optimización:
Más allá de los detalles de esta exitosa campaña, el comercializador afiliado enfatiza el potencial más amplio del marketing CPA cuando se aborda estratégicamente. Al probar cuidadosamente cada campaña y seleccionar las redes publicitarias adecuadas, los afiliados pueden aprovechar fuentes de tráfico de alta calidad y lograr resultados rentables.
