Si ha tenido problemas para anunciarse de manera rentable en los anuncios de Facebook, desde la actualización de iOS 14 en 2021, es hora de que deje de preocuparse. Hoy compartimos con ustedes un estudio de caso de Lloyd Jennings, un experto en anuncios de Facebook de Londres que pudo descubrir un embudo súper ganador que superó todas las configuraciones que probó desde la actualización de iOS. Con este embudo, pudo generar $1 100 000 en ventas para el curso digital de su cliente mientras gastaba solo $368 000 en anuncios.
En este artículo, Lloyd comparte con nosotros el embudo que ideó su equipo y explica cómo cualquiera puede aplicarlo en sus campañas de Facebook y ver una gran diferencia en el rendimiento y la rentabilidad de los anuncios.
"Recomendamos encarecidamente esta estrategia de embudo a cualquier persona que no haya podido anunciarse en Facebook de manera rentable desde que cambió el IOS", dice Lloyd.
El inicio
Lloyd dice que ha estado publicando anuncios rentables en un embudo de cursos digitales durante casi 3 años. Eso fue hasta que llegaron las actualizaciones de IOS y sus campañas fracasaron.
Sin importar lo que intentara, simplemente no pudo obtener la oferta para convertir como lo había hecho una vez.
Después de un par de meses de experimentación, diseño y planificación, Lloyd, junto con su equipo, idearon el "Marco del desafío de 30 días" que les permitió atraer clientes rentables y de alta calidad a nuestra oferta a gran escala.
Lloyd dice que lo más sorprendente es que pudieron hacer esto en un período muy corto. El proceso de diseño e implementación del embudo tomó solo 14 días de principio a fin. Estos son los números que generaron con el embudo:
Gasto publicitario: $368 000
Ventas brutas: $1 140 000 (+$58 000 mensuales recurrentes)
Canal: Anuncios de Facebook
Cómo funciona el embudo del desafío
Lloyd dice que publican anuncios de VSL en una página de ventas de desafío de $47 que está diseñada para generar una pequeña ganancia/punto de equilibrio. Todas las ganancias se obtienen al final del desafío, por lo que si alcanzan el punto de equilibrio en esta etapa, simplemente escalan lo más que pueden para generar los números.
Lloyd explica el embudo a continuación:
Tenemos una fórmula muy específica para el viaje del cliente que garantiza que el prospecto esté al rojo vivo cuando llegue el momento de venderle el producto de mayor valor al final del desafío.
En este caso, el cliente inicia un desafío de 30 días y trabaja a través del contenido programado en un formato en vivo que se entrega dentro de un grupo de Facebook.
Unos días antes de que finalice el desafío, creamos un evento y realizamos una campaña RSVP para todos los miembros del grupo. Este evento está diseñado para venderles un producto de boleto más alto + suscripción recurrente. Usando messenger, anuncios y correo electrónico, logramos que una gran cantidad de personas asistan al evento en vivo que se realizó a través de Facebook en vivo.
Nuestra tasa de conversión en la venta adicional fue del 28 % utilizando un script que hemos perfeccionado.
Luego tomamos el Facebook Live de 40 minutos y lo usamos como un anuncio de retargeting para cualquier persona que no haya comprado ese día. Esto produjo otro 50 % de las ventas totales, lo que resultó en un ROAS increíble de 53 veces. Es una locura ver resultados como este, pero demuestra lo que es posible con la estrategia correcta.
Lo que más nos ha enseñado esto es que los anuncios de Facebook aún funcionan con la estrategia correcta.
Antes estábamos haciendo lo que estoy seguro que muchos otros estuvieron haciendo durante años: publicar anuncios directamente en una oferta o seminario web y tratar de escalar de manera rentable, lo que se volvió extremadamente difícil a fines del año pasado.
Nuestro enfoque ahora es utilizar Facebook casi como una herramienta de generación de prospectos para llevar al prospecto a través de un viaje que les dará un resultado y eventualmente se convertirá en un cliente que paga más y obtiene ganancias. Los embudos de desafío nos han permitido hacer esto con éxito y estaremos implementando esta estrategia en todos los embudos de nuestros clientes y socios en el futuro.
A continuación se muestra la imagen adjunta de cómo se ve el proceso para que pueda probarlo también.
Nuestro veredicto
Lloyd publicó este marco de campaña de Facebook en el Grupo de compradores de anuncios de Facebook y dejó a la gente "asombrada", incluso a algunos de los principales compradores de medios de Facebook en el mundo. Ser capaz de poner a un cliente en un ciclo de venta de 30 días y venderle un producto caro requiere mucho trabajo, pero Lloyd lo simplifica con esta estrategia.
Lloyd recomienda a todos que prueben este embudo y serán testigos de un gran compromiso del cliente con una alta probabilidad de devolver las ventas, una capacidad que fue eliminada por los anuncios de Facebook después de la introducción de la actualización de iOS 14.
Esperamos que esto ayude a algunos de ustedes a lograr un mayor éxito con sus campañas.
