El mundo del comercio electrónico se mantiene en constante crecimiento, lo que significa que es más importante que nunca que los profesionales en marketing digital busquen estar siempre un paso más adelante. Con la sección de "Productos del momento" de Amazon, tienes el potencial de generar ingresos semanales de más de USD 300 000 con una tienda de dropshipping. En este caso práctico, examinaremos las técnicas que pueden ayudarte a que consigas el éxito con el dropshipping.
Dylan Rudzinski es un emprendedor virtual de 20 años, también se considera un dropshipper de ocho cifras e influencer. Tiene un canal de YouTube que abrió en 2021 con más de 19 000 suscriptores, donde da clases para hacer negocios en línea.
Cómo encontrar un producto
Los productos que decidas vender en tu tienda de comercio electrónico tienen un gran impacto en la rentabilidad de tu tienda. Por lo tanto, es necesario investigar de manera adecuada para tener éxito. Dylan no reveló el producto que vendió con esta estrategia, pero describió en detalle el proceso que siguió y la razón por la cual eligió el producto. Algunos influencers prefieren mantener en secreto los productos que venden para que sus seguidores no se copien de sus ideas y al final se conviertan en la competencia. De todos modos, sigue siendo más importante saber de cuáles nichos ellos escogen sus productos, así como el proceso por el que pasaron para obtenerlos.
Dylan encontró el producto a través de una sección de Amazon llamada "Productos del momento".
La sección "Productos del momento" de Amazon contiene todos los productos que más se han vendido en la plataforma en las últimas 24 horas. Esta sección es un excelente recurso a la hora de buscar y estudiar productos que son tendencia. El producto elegido por Dylan estuvo de primero y segundo en la lista durante dos semanas, aproximadamente. Utilizando una herramienta de investigación de Amazon llamada Helium 10, se puede observar en la captura de pantalla a continuación que el producto tiene más de 250 000 búsquedas al mes.
Adicionalmente, el producto era tendencia en TikTok gracias al público apasionado en dicha red. Al explicar el modo en el que se enteró de la alta tasa de participación que tenía el producto, Dylan dijo:
"Lo vimos en el valor promedio de los pedidos realizados, ya que los clientes también compraban muchos otros productos que estaban relacionados con el producto principal, algo que benefició bastante a nuestro margen de ventas”.
Entre otras ventajas, el producto tiene un bajo nivel de competencia y además es relativamente económico, tan solo USD 8,80 la unidad.
Cómo crear una tienda de dropshipping
La tienda virtual de Dylan era sencilla, y aparecía su marca en la misma para que los compradores navegaran por el sitio sin problemas. Creó el sitio utilizando el tema "Debut". A continuación, se muestra la captura de pantalla de una tienda similar que utiliza el mismo tema y estructura de la tienda de Dylan.
Otras cosas importantes a tener en cuenta al configurar una tienda son:
Cómo probar un producto para ver su potencial de escalado
Para obtener ganancias de seis a siete cifras con el dropshipping, es casi indispensable que pruebes el producto. Como Dylan abrió la tienda por un corto plazo, el período de prueba fue de un solo día. Es importante tener en cuenta que la fuente de tráfico para esta tienda eran anuncios de TikTok, y Dylan usó contenido personalizado para probar la rentabilidad del producto, lo que significa que no copió las ideas de otros para presentarlas como propias. Según Dylan:
"No creo que robar creaciones sea una estrategia sostenible para encontrar productos ganadores".
Dylan y sus socios hicieron sus propias creaciones y eso fue lo que utilizaron, y basándose en los costos, es un método más asequible y eficiente para probar el producto. Dado que aún no se sabe cuán rentable es el producto, no es prudente aumentar los gastos para delegar la mayoría de las actividades a terceros si apenas estás comenzando con tu tienda. Según Dylan, no es muy sabio hacer esto. Por lo tanto, la estrategia típica de Dylan para probar un producto es la siguiente:
No hace falta seguir su estrategia de prueba al pie de la letra, así que te sugerimos que la adaptes según el producto que estés probando. Desafortunadamente, para este producto, los indicadores clave de rendimiento (CTR - tasa de clics, CPC - costo por clic, CPM - costo por cada mil impresiones, etc.) no funcionaron bien al principio de ese día.
No fue sino hasta más tarde que toda la campaña comenzó a despegar, y ante esto, Dylan aconsejó:
"Siempre dejen que su campaña de prueba inicial se ejecute durante al menos un día, permitan que la campaña se optimice y así descubrirán quién está comprando el producto y quién está interesado".
Al final de la prueba, el costo de la publicidad fue de USD 182, casi el doble del presupuesto de USD 100. Puede que sea necesario incluir algo más de dinero en el presupuesto para ejecutar anuncios en la etapa inicial de las pruebas.
Después de analizar los resultados de la prueba, Dylan decidió configurar muchos anuncios para el día siguiente, y esta decisión llevó a la tienda a obtener más de USD 130 000 en ventas en un solo día.
Cómo escalar un producto para obtener más ingresos
El enfoque utilizado para escalar esta tienda fue agresivo, ya que la tienda tenía un modelo de negocios parecido al esquema "inflar y vender". Para determinar el producto a escalar, debes comparar el retorno de la inversión publicitaria con el dinero invertido en anuncios. Si el retorno es mayor que la inversión, entonces es un buen momento para escalar de manera agresiva. Otro aspecto sobre el escalado de este producto es que solo se usó una cuenta de anuncios, y no la cuenta publicitaria de una agencia.
Al comentar sobre la diferencia entre los pedidos rastreados por TikTok y los pedidos que llegaron, Dylan dijo:
"Tengan en cuenta que la atribución fue aproximadamente un 50% menor al escalar este producto, por lo que Tiktok identificó 14 167 conversiones cuando hicimos más de 26 000 pedidos".
Además, la duplicación masiva de ofertas manuales fue una estrategia que ayudó en el escalado de este producto.
Al dirigirse amplia y automáticamente a una audiencia teniendo alrededor de 5 a 7 creaciones en un grupo de anuncios, puedes probar muchas ofertas diferentes con el CPA (Costo por Acción) deseado. Una vez que encuentres una oferta que funcione, todo lo que necesitas hacer es sumar o restar un centavo y luego duplicar el grupo de anuncios. Según su experiencia, Dylan dijo que un presupuesto de USD 200 funciona mejor para probar qué tan bien escala una tienda. Advirtió también que las ofertas manuales no funcionan todo el tiempo, y a veces existen muchos gastos innecesarios que se incluyen en el presupuesto. Sin embargo, puedes contrarrestar esto si desactivas las ofertas del día anterior y lanzas un nuevo conjunto de ofertas. Dylan dijo:
"Se te puede ir mucho el tiempo cuando estás escalando a seis cifras diarias, pero es una de las mejores formas de obtener compras de alto valor".
Ten en cuenta que si escalas de manera agresiva, habrán inevitablemente ciertos problemas en tu cuenta de anuncios y con el procesamiento de pagos, algo que también le sucedió a Dylan. Hubo un momento en el que su cuenta de anuncios fue suspendida, y durante ese periodo, sus ganancias se vieron limitadas. Dylan tenía dos fuentes de crédito para financiar la cuenta de anuncios, una tenía acceso directo a la cuenta de anuncios, y la otra era la gran cantidad de dinero en efectivo disponible que tenía, por lo que el flujo de efectivo para el escalado no tuvo interrupciones.
Revisión de las ventas
Para ayudar a reducir costos y mejorar las ventas, es recomendable que obtengas suministros de muchos proveedores al principio y que luego te quedes con aquellos que te ofrezcan el mejor precio. La tienda comenzó enviando solo al Reino Unido y a Estados Unidos y luego expandió su alcance a otros países.
Se vendieron más de 29 000 unidades del producto principal, con más de 3 400 productos complementarios vendidos junto al mismo. La venta de productos complementarios después de haber realizado la compra es un método muy importante, ya que, si el comprador ya decidió comprar el producto principal, es posible que necesite el producto complementario, el cual es relativamente económico.
Cabe destacar que había otras tres variantes del producto principal disponibles en la tienda, todas al mismo precio. El número total de productos vendidos en la tienda fue de 31 163.
Análisis de Ingresos
Ingresos en cinco días: USD 569 826,98
Ingresos en una semana: USD 805 785,67
Ventas del primer día: USD 1 543,81
Precio por unidad: USD 8,80
Número total de unidades vendidas: 26 674
Ingresos totales: USD 234 731,2
Gasto en anuncios para el primer día: USD 182
Gasto total en anuncios: USD 227 424
Ganancias estimadas: USD 306 830
Conclusión
En esta publicación, examinamos y estamos seguros de que es posible aplicar las estrategias utilizadas por Dylan y su socio para obtener más de USD 300 000 en una semana con una tienda de comercio electrónico. Se pueden encontrar muchos productos populares que son tendencia si se busca en la categoría de “Destacados” de Amazon. La tienda para el producto se configuró utilizando el tema "Debut" para asegurarse de que fuera simple, y así los compradores navegarían con más facilidad.
Para llegar al éxito, lo mejor es crear una tienda de dropshipping con un diseño sencillo que facilite las conversiones, y escalar solamente cuando los productos de la tienda hayan demostrado ser rentables.
Para poder escalar un producto rentable, es súper importante comparar el retorno de la inversión publicitaria con el dinero invertido, al igual que duplicar de manera masiva las ofertas manuales, y volver a ejecutarlas con cambios mínimos. Para aplicar esta estrategia, se requiere de mucho esfuerzo pues puede ser bastante intensa en cuanto al volumen de trabajo, pero termina rindiendo frutos si se siguen las guías aquí descritas.
