En marketing online, encontrar la estrategia adecuada puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso; por lo tanto, en este estudio de caso, discutiremos cómo un vendedor profesional online obtuvo muchas ganancias usando una estrategia de palabra clave única con Google Ads y marketing de afiliados de CPA.
Joey Babineau es un emprendedor que pasó de tener una deuda de $40 000 en préstamos estudiantiles y trabajar en 2 trabajos de tiempo completo, a construir un negocio de marketing de rendimiento online de 7 cifras utilizando fuentes de tráfico gratuitas y pagas. El tiene un Canal de Youtube centrado en varias formas de ganar dinero online, incluidos SEO, marketing de CPA, marketing de afiliados, marketing de contenido, creación de enlaces y listas, métodos de monetización de sitios web, etc.
Arriba hay una captura de pantalla del tablero de anuncios de Google de Joey Babineau que muestra cómo ha gastado más de $6 millones en publicar anuncios, muchos de los cuales están dirigidos a palabras clave específicas. Hay muchas razones para elegir los anuncios de Google en lugar de la promoción en las redes sociales como TikTok, Facebook, Instagram, Pinterest, etc., pero las razones principales son que es muy rápido para lograr resultados y uno no es prohibido ni frustrado fácilmente. Mientras expresaba esto, Joey Babineau dijo
"Dado que Facebook simplemente está prohibiendo a todos, especialmente a los afiliados, y Tiktok se está volviendo más estricto con sus reglas. Los anuncios de Google tienen algunas formas en que puede eludir las reglas, o al menos puede seguirlas y obtener algunas ganancias decentes como vendedor afiliado."
Antes de continuar, veamos los resultados de algunas de estas palabras clave.
Como se puede ver en la captura de pantalla, ya ha gastado $80 000 en una palabra clave, pero esta palabra clave le ha proporcionado una tasa de conversión de alrededor de $105 000. Esta es una ganancia de casi $24 000 de una palabra clave de una oferta de CPA. Según Joey Babineau,
"La posibilidad de ejecutar anuncios de búsqueda de Google es probablemente una de las formas más fáciles para que los afiliados obtengan tráfico dirigido. Esto se debe a que sabe qué buscan las personas, sabe cuál es su intención y puede llenar los vacíos para estas personas dándoles la información que necesitan para decidir antes de comprar algo".
Ofertas Recomendadas
Para obtener los resultados deseados de una campaña de marketing de afiliación, siempre debe considerar el tipo de ofertas que desea promocionar, y el tipo de ofertas que Joey Babineau recomienda son las ofertas de CPA: Costo por acción. Muchas redes de afiliados se especializan en este tipo de ofertas, algunas de ellas son:
Comparando las ofertas en estas dos plataformas con las ofertas en otras redes como Clickbank, Joey Babineau dijo:
"Las ofertas en estas redes se convierten bien en comparación con las redes de afiliados como ClickBank, y descubrí que ClickBank tiene una tasa de conversión muy mala, especialmente para el tráfico frío".
Tenga en cuenta que Joey no dijo que Clickbank es una red terrible, pero no es bueno para el tráfico frío.Cosas a considerar al elegir una oferta
Lo primero que debe tener en cuenta en una oferta son las ganancias por clic decentes o una tasa de conversión razonable. Idealmente, la oferta de destino debería tener una tasa de conversión del 5% o más. Consideremos la de Joey Babineau Cuenta profesional de CPV Lab tomando su tasa de conversión como ejemplo. CPV Lab Pro es una herramienta de marketing de afiliación que ayuda a los vendedores afiliados a realizar un seguimiento de la interacción con el enlace de la oferta de afiliado y la tasa de conversión de la oferta.
En la captura de pantalla se puede ver que la tasa de conversión fue de 7,82. Además de la tasa de conversión, también debe prestar atención al pago de la oferta estándar, que no es inferior a $30. Promocionar ofertas con un pago de $2 o $3 solo conducirá a una campaña no rentable y solo enriquecerá la plataforma publicitaria sin una recompensa significativa para usted.
Sin embargo, al elegir ofertas basadas en el pago, Joey Babineau emitió una nota de advertencia de que:
"Debe tener cuidado de no infringir las reglas. Muchas de estas ofertas de CPA infringen las reglas, así que asegúrese de elegir las ofertas correctas y de consultar primero las reglas de Google".
El segundo elemento al que prestar atención cuando se trata de ofertas es la tasa de clics en la página de destino. Cuando se ejecutan ofertas de afiliados en los anuncios de búsqueda de Google, es obligatorio utilizar una página de destino. Joey Babineau prueba constantemente las páginas de destino para cada campaña que pretende realizar a gran escala. Si intenta canalizar el tráfico de los anuncios de búsqueda de Google directamente a la oferta de afiliado, lo más probable es que su cuenta de anuncios quede prohibida en los anuncios de búsqueda de Google, ya que Google podría ver esto como spam.
Entonces, a partir de la captura de pantalla, podemos ver que una página de destino se ha convertido en 3.91 mientras que la otra está en 1.88. Para hacer las cosas simples y comprensibles, se puede usar una fórmula para calcular la rentabilidad de una campaña, pero la mayoría de los especialistas en marketing necesitan ayuda para obtenerla.
Mirando la página de Excel anterior, hay muchas cosas sucediendo, pero es un cálculo simple.
La primera columna que ve desde la izquierda es la cantidad de clics, que es 1000. A continuación se encuentra el costo promedio por clic, que es $1.00. Estas dos métricas señalan que para ejecutar esta campaña en particular, se requerirán $1 000. La cantidad de clics para ofrecer fue de 250 clics porque el 25 % de 1 000 clics generará 250. Suponiendo que la oferta tiene una tasa de conversión del 5 % y un pago de $30 por conversión, significa que la persona que ejecuta los anuncios finalmente tendrá una pérdida de $625.
Es bueno saber que todas estas variables se pueden controlar y, de todas las variables, la más importante es la tasa de clics en la página de destino. Necesita ser monitoreado y ajustado a medida que la campaña crece y cambia. Por ejemplo, para que el costo por clic sea correcto, deberá mejorar la tasa de clics. Digamos que el costo por clic es de aproximadamente 1.49, una tasa de clics más alta resultará en un mejor costo por clic. Puede reducir este costo aumentando la relevancia del anuncio si lo desea.
Digamos que tenemos control sobre la tasa de clics de la página de destino, mejorarla a más del 45 % nos acercará a la rentabilidad. Las siguientes son algunas formas de mejorar la tasa de clics en la página de destino:
Desafortunadamente, no todos los afiliados saben que es posible obtener una tasa de conversión más alta y para hacer esto, debe generar más tráfico a la oferta. Si probó todo lo que le explicamos y su tasa de conversión no mejora, es posible que deba ponerse en contacto con el administrador de la oferta de CPA que está promocionando y solicitar una evaluación de su cuenta si su algoritmo se ha perdido algo. Por lo general, si proporciona a su red de CPA una prueba de su esfuerzo, es probable que vea que su tasa de conversión se dispara después. La mayoría de las veces, esto conduce a un aumento del 10 % o 15 % en la tasa de conversión.
La base de referencia para la rentabilidad de cualquier campaña de oferta de CPA es probar muchas variables hasta que obtenga el lugar perfecto para que la campaña sea rentable. Supongamos que el ejemplo en la hoja de Excel tiene la tasa de conversión aumentada a 7.82, verá que toda la configuración de la campaña se vuelve rentable.
Tipos de Tráfico para Ofertas
Existen principalmente tres tipos de tráfico:
Tráfico frío: Muchos usuarios hacen clic en los anuncios únicamente por la promesa hecha en el texto del anuncio. Lo más probable es que hayan buscado palabras clave genéricas y estén más interesados en aprender más sobre el problema que en las soluciones disponibles. Su decisión de visitar la página de destino, por lo tanto, no se basó en ningún conocimiento o experiencia previa con la oferta. Esto se conoce como "tráfico frío". Podemos pensar en ellos como navegadores casuales que están investigando posibles soluciones o buscando información online. Estas personas pueden tener el problema que la oferta pretende superar, pero dado que no saben nada al respecto, es muy poco probable que hagan clic en esas ofertas. Como resultado, es menos probable que sean susceptibles a cualquier mensaje de ventas.
El marketing para estos usuarios le brinda la posibilidad de conectarse con ellos y comenzar a construir una relación comercial que podría resultar en una venta en algún momento en el futuro.
Tráfico cálido: Está formado por personas que ya conocen la oferta y pueden haber visto los anuncios antes. Han revisado su página de destino, pero hasta ahora no han mostrado interés en aceptar la oferta. Aunque les gusta la oferta, hasta ahora no han comprado lo que se les ofreció.
Tráfico caliente: El tráfico caliente está compuesto por personas que están dispuestas a pagar por la oferta o confían en la oferta de alguna manera.
Joey Babineau aconsejó que las opciones tibia y caliente son las que se deben usar. De acuerdo con él:
"Realmente puede aumentar sus probabilidades de éxito si comienza centrándose en el tráfico cálido y caliente. Son fáciles de convertir porque las personas ya están buscando las palabras clave".
Todo lo que se necesita es que envíe sus anuncios a estas personas que están dispuestas a comprar. Por lo tanto, la investigación de palabras clave cálidas y calientes es vital cuando se utilizan anuncios pagos como los anuncios de Google.
Ingresos:
Conclusión
En esta publicación, hemos considerado cómo el uso de palabras clave específicas con varias ofertas puede ser muy rentable. Al utilizar las redes de marketing de afiliados de CPA, como MaxBounty, para obtener ofertas de CPA para promocionar a través de los anuncios de Google, seguramente está en camino de lograr el éxito de su campaña de marketing de afiliados. Es importante prestar atención a la tasa de clics, que hemos estipulado que debe ser de al menos el 5%.
Del mismo modo, es importante tener una página de destino para las ofertas de afiliados de CPA, ya que esto evitará el riesgo de que Google prohíba su anuncio de Google. Al probar las llamadas a la acción a través de una herramienta de escritura de IA como Jasper AI, las páginas de destino se pueden optimizar para obtener más ganancias. En todo este proceso, sin embargo, debe tener cuidado para no infringir ninguna de las reglas de Google.
