El TikTok de Miracle Moo: cómo esta marca Nutra genera $ 590,000 al mes

Las empresas de comercio electrónico siempre buscan formas nuevas y creativas de conectarse con las personas a las que quieren vender y con ello, generar más ventas. Las plataformas de redes sociales han cambiado por completo la forma en que las empresas hacen marketing, y una plataforma en particular, TikTok, se ha convertido en un punto de inflexión.

Hay una marca nutra llamada Miracle Moo que ha hecho un muy buen trabajo utilizando TikTok a su favor. Pudieron ganar 590.000 dólares en solo 60 días, lo cual es bastante sorprendente. En este caso de estudio, analizaremos más de cerca las estrategias que utilizó Miracle Moo en TikTok y también exploraremos qué las hizo tan exitosas.

El fenómeno TikTok

Antes de entrar en detalles sobre cómo Miracle Moo se acercó a TikTok, es importante entender cuán grande es esta plataforma en el mundo digital actual: TikTok se lanzó en 2016 y rápidamente se convirtió en una de las redes sociales más populares del mundo, con más de mil millones de personas usándola cada mes. Lo que hace especial a TikTok es su formato único: los usuarios pueden crear y compartir vídeos cortos. Esto ha llamado la atención de personas de todas las edades y orígenes.

TikTok tiene un algoritmo diseñado para mostrar a los usuarios contenido que probablemente disfrutarán, esto significa que las marcas tienen más posibilidades de llegar a su público objetivo sin tener que pagar por publicidad.

TikTok valora la creatividad, la autenticidad y el compromiso, lo que crea un entorno donde las empresas pueden conectarse con los consumidores de una manera más significativa. Por todo esto, TikTok se ha convertido en una importante fuente de tráfico para marcas que quieren llegar a más personas y aumentar sus ventas.

El enfoque de Miracle Moo en TikTok

Miracle Moo, una marca que se especializa en productos elaborados con calostro, un tipo de leche producida por los mamíferos después del parto, vio el potencial de TikTok desde el principio. En lugar de depender únicamente de los métodos de marketing tradicionales, decidieron centrarse en construir una fuerte presencia en la plataforma. Lo que hizo que su enfoque fuera único fue que no se limitaban a promocionar su marca directamente. En cambio, aprovecharon una gran cantidad de creadores de TikTok que crearon contenido bajo la apariencia de "amantes del calostro".

Al promocionar los productos de Miracle Moo, los creadores de contenido pudieron ganar dinero a través del programa de afiliados de TikTokshop.

Esta estrategia permitió a Miracle Moo posicionarse como una de las principales marcas que resuelve problemas intestinales. Los creadores de contenido brindaron información y recomendaciones valiosas a su audiencia, actuando como una fuente confiable en lugar de simplemente promocionar sus propios productos. Al hacer esto, Miracle Moo ganó credibilidad en la plataforma.

El ángulo del marketing

Un aspecto del éxito de Miracle Moo en TikTok fue su capacidad de tener su contenido bajo el ángulo de los "amantes del calostro". Este enfoque proporcionó varias ventajas que desempeñaron un papel importante en su éxito:

1. Mayor potencial de volverse viral: al presentar su contenido como recomendaciones de expertos en lugar de los típicos anuncios de marca, Miracle Moo aumentó sus posibilidades de volverse viral. El algoritmo de TikTok favorece el contenido que atrae a los usuarios y genera conversiones. Al posicionarse como autoridades en su campo, Miracle Moo creó contenido que resonó en su público objetivo.
2. Tasas de conversión mejoradas: cuando los espectadores perciben el contenido como un consejo de una fuente confiable, están más dispuestos a tomar medidas. El enfoque de Miracle Moo generó confianza y autenticidad, lo que generó mayores tasas de conversión. Al ofrecer información valiosa y mostrar los beneficios de sus productos a través de la lente de los "amantes del calostro", guiaron eficazmente a los espectadores a través del recorrido del cliente.
3. Crecimiento rápido: el enfoque de los "amantes del calostro" jugó un papel fundamental en el crecimiento explosivo de Miracle Moo en TikTok. Al crear contenido adaptado a una audiencia específica, atrajeron seguidores que estaban genuinamente interesados en su nicho. Era más probable que estos seguidores participaran en publicaciones futuras y compartieran el contenido con sus propias redes, lo que resultó en un crecimiento exponencial para Miracle Moo.

La estrategia de contenido

Además de su gran ángulo de marketing, los influencers de Miracle Moo utilizaron una estrategia de contenido que contribuyó en gran medida a su éxito en TikTok. Después de ver más de 50 de sus videos, notamos algunas cosas clave que hicieron:

1. Demostraciones de antes y después: uno de los tipos de contenido más efectivos para mostrar qué tan bien funciona un producto es la clásica comparación de antes y después. Los afiliados de Miracle Moo utilizaron este método para demostrar los resultados reales de sus productos a base de calostro. Mostraron cómo sus productos transformaron la vida de las personas, lo que hizo que su contenido fuera realmente interesante y relacionable.
2. Generar credibilidad con los médicos: es importante ser visto como digno de confianza, y los afiliados de Miracle Moo hicieron un gran trabajo al incluir a médicos y enfermeras en su contenido. Los tenían en sus vídeos e incluso en las imágenes en miniatura. Esto hizo que la gente sintiera que sus productos estaban respaldados por profesionales médicos y basados en ciencia sólida.
3. Dirigirse a la audiencia de habla hispana: Miracle Moo reconoció que había muchas personas de habla hispana en TikTok, por lo que decidieron crear contenido específicamente para ellos. Hicieron videos con texto en español e incluyeron imágenes de personas latinas en sus miniaturas. Esto les ayudó a conectarse con grandes creadores de contenido en español que atrajeron a audiencias más allá de los angloparlantes.
4. Videos atractivos de presentación de diapositivas: Uno de los formatos que funciona bien para los afiliados de Miracle Moo es el método de presentación de diapositivas. Hicieron presentaciones de diapositivas simples pero interesantes con texto en español e imágenes de mujeres en las miniaturas. Estas presentaciones de diapositivas captaron la atención de la gente y transmitieron su mensaje de forma eficaz. Uno de sus videos incluso obtuvo la friolera de 13 millones de visitas, lo que demuestra cuán poderoso puede ser este formato cuando se hace correctamente.

Los resultados

El éxito de la estrategia TikTok de Miracle Moo queda claro cuando se observan sus impresionantes resultados. Desde que lanzaron su producto en octubre, han vendido constantemente un promedio de 10.000 unidades cada mes en Amazon. ¡Eso suma $590,000 en ingresos solo en Amzon!

Mientras tanto, en TikTok Shop, genera alrededor de $32,000 por mes en ingresos, y un gran porcentaje de esas ventas son generadas por afiliados/creadores de contenido de la tienda TikTok.

Lo realmente interesante es la conexión entre sus vídeos virales en TikTok y el aumento de personas que buscan su producto en Amazon. Esto muestra cuánto influyó directamente su contenido de TikTok en la demanda de su producto.

Al hacer que los afiliados de las tiendas de TikTok crearan videos atractivos e informativos, y que realmente resonaran con su público objetivo, Miracle Moo pudo generar mucho interés y ventas sin tener que depender demasiado de la publicidad paga.

Estos resultados realmente demuestran el poder de TikTok como herramienta de marketing. Al utilizar las características únicas de la plataforma y comprender lo que le gusta a su audiencia, Miracle Moo pudo hacer crecer su negocio y convertirse en un actor importante en su nicho.

El futuro del comercio electrónico: construir un negocio de medios

El estudio de caso de Miracle Moo nos enseña lecciones importantes para las empresas directas al consumidor (DTC) que desean prosperar en la era digital. Nos muestran que el futuro de DTC radica en crear un negocio de medios que impulse las ventas, en lugar de depender únicamente de los métodos de marketing tradicionales.

Al crear contenido que conecte con su público objetivo, las marcas pueden posicionarse como expertos confiables en su campo específico. Este tipo de marketing orgánico no solo ayuda a dar a conocer la marca, sino que también fomenta una comunidad y genera lealtad entre los clientes.

La influencia del contenido generado por creadores en TikTok es increíblemente poderosa. Con su potencial para volverse viral, las empresas que aprovechan eficazmente este poder pueden experimentar un rápido crecimiento y éxito sin gastar mucho en publicidad ni tener grandes equipos de marketing.

Al centrarse en crear contenido que sea genuino, atractivo e informativo, las marcas pueden establecer una fuerte presencia en la plataforma y generar ventas de forma orgánica.

Lecciones aprendidas y conclusiones

La estrategia de TikTok de Miracle Moo nos enseña lecciones valiosas que las empresas pueden utilizar para replicar su éxito. Estos son algunos puntos clave:

1. Aproveche el poder de las recomendaciones: en lugar de hacer anuncios obvios, presente su contenido como recomendaciones genuinas. Esto aumenta las posibilidades de que su contenido se vuelva viral y le ayuda a generar confianza con su audiencia.
2. Establezca credibilidad con los expertos: involucre a profesionales, como médicos, en su contenido. Esto ayuda a establecer credibilidad y demuestra que sus productos son efectivos.
3. Adaptar el contenido a audiencias diversas: reconocer y atender a diferentes grupos demográficos. Por ejemplo, en TikTok hay audiencia de habla hispana. Al crear contenido que les atraiga, puede ampliar su alcance y acceder a mercados menos competitivos.
4. Experimente con formatos atractivos: pruebe diferentes formatos de video que sean simples pero cautivadores. Las presentaciones de diapositivas, por ejemplo, pueden captar eficazmente la atención de los espectadores y transmitir su mensaje.
5. Centrarse en construir un negocio de medios: el futuro del directo al consumidor (DTC) radica en la creación de un negocio de medios que impulse las ventas a través de contenido atractivo y alcance orgánico. Haga que sea una prioridad crear contenido atractivo que resuene con su público objetivo y genere interés orgánico en sus productos.

Conclusión

La estrategia TikTok de Miracle Moo nos muestra cómo las empresas pueden utilizar la plataforma para lograr un éxito increíble. Pudieron ganar 590.000 dólares en solo dos meses haciendo algunas cosas de manera diferente, creando contenido interesante y asegurándose de que la gente confiara en ellos.

A medida que las compras en línea siguen cambiando, las empresas que puedan adaptarse y proponer nuevas ideas tendrán buenas posibilidades de tener éxito. TikTok es una herramienta realmente poderosa que puede ayudar a las empresas a crecer mucho, y las empresas que saben utilizarla bien pueden convertirse en líderes en sus industrias.