Muchas empresas exitosas comienzan con una gran idea y la voluntad de utilizar las habilidades que ya poseen. Eso es lo que le pasó a Ana Colak-Fustin, quién solía trabajar en reclutamiento y coaching profesional, y esa experiencia la llevó a iniciar un negocio paralelo que terminó cambiando por completo su carrera y su vida.
Al tomar su experiencia en recursos humanos y aplicarla a la creación de productos digitales, Ana construyó un próspero negocio de venta de plantillas de CV en Etsy. Su negocio acabó generando más de 70.000 dólares en ventas.
En este artículo detallado, veremos el viaje de Ana. Seguiremos su camino desde ser asesora profesional corporativa hasta convertirse en una exitosa empresaria de Etsy. Exploraremos las estrategias que utilizó, los desafíos que enfrentó y las valiosas lecciones que aprendió a lo largo del camino.
Ana
El viaje de Ana como emprendedora comenzó mientras trabajaba como asesora profesional para una empresa en Cracovia, Polonia. Debido a su experiencia en recursos humanos y reclutamiento, Ana notó que los profesionales de todos los niveles necesitaban orientación y apoyo al buscar trabajo.
Al principio, Ana pensó en ofrecer servicios de coaching uno a uno. Pero luego descubrió el mundo de la venta de productos digitales en Etsy, lo que le abrió un conjunto completamente nuevo de posibilidades.
Al darse cuenta de que podía administrar un negocio de productos digitales mientras mantenía su trabajo habitual de 9 a 5, Ana decidió crear plantillas de CV y kits de herramientas de búsqueda de empleo. Esto le permitió utilizar sus habilidades de recursos humanos para brindar soluciones útiles a un problema común al que se enfrentaba mucha gente.
En 2018, Ana lanzó su tienda en Etsy llamada ByRecruiters, y eso marcó el comienzo de su actividad empresarial.
Uno de los principales objetivos de Ana al iniciar su tienda en Etsy fue crear una red de seguridad financiera para ella misma. Sabía que era importante tener una fuente confiable de ingresos antes de realizar cambios importantes en su carrera.
Con eso en mente, Ana dedicó la mayor parte de su tiempo libre posible a trabajar en su tienda de Etsy. Además de dedicar 40 horas a la semana a su trabajo habitual de recursos humanos, dedicaba entre 25 y 35 horas adicionales a la semana a crear productos, aprender sobre SEO y optimizar su tienda.
A medida que su negocio en Etsy comenzó a crecer, Ana se fijó un objetivo claro: no dejaría su trabajo de Recursos Humanos hasta que su tienda de Etsy ganara consistentemente un promedio de $2000 por mes. Este enfoque cuidadoso y estratégico le permitió desarrollar gradualmente su negocio en Etsy sin dejar de tener la seguridad de su trabajo de tiempo completo.
Una de las cosas que realmente hizo que las plantillas de CV de Ana se destacaran de la competencia, fue su enfoque en la funcionalidad y la experiencia. En lugar de depender únicamente de diseños bonitos, Ana se aseguró de infundir a sus productos consejos estratégicos y elementos de entrenamiento.
Sus plantillas no solo tenían un texto genérico "lorem ipsum", sino que en realidad brindan orientación a los clientes durante todo el proceso de redacción del CV.
Al aprovechar su experiencia en recursos humanos y convertirla en una parte clave de sus productos, Ana pudo diferenciarse en el abarrotado mercado de Etsy. Sus plantillas no sólo tenían buen aspecto, sino que también proporcionaban un valor real y tangible a los clientes al ayudarlos en su búsqueda de empleo.
A pesar del éxito inicial de su tienda en Etsy, Ana se dio cuenta de que depender únicamente del algoritmo de la plataforma no era suficiente para lograr un crecimiento significativo. En los primeros 15 meses, su tienda generó unos modestos ingresos de 4.000 dólares, lo que la impulsó a explorar nuevas vías para impulsar el tráfico y las ventas.
Esta comprensión llevó a Ana a incorporar Pinterest a su estrategia de marketing, una medida que resultó ser un punto de inflexión para su negocio. Al aprovechar Pinterest para atraer tráfico a su tienda de Etsy, Ana amplió significativamente su alcance e impulsó las ventas. Hoy en día, Pinterest representa un impresionante 35% de su tráfico, y los pines creados hace años siguen atrayendo clientes potenciales.
Una de las cosas más importantes que Ana aprendió en su trayectoria empresarial, fue lo crucial que es la optimización de motores de búsqueda (SEO). Rápidamente se dio cuenta de que el SEO es la base de cualquier negocio en línea exitoso, porque ayuda a que las personas encuentren su tienda más fácilmente mediante el uso de palabras clave relevantes.
El consejo de Ana para las personas que quieran iniciar su propio negocio es que hagan del SEO una prioridad desde el principio. Al comprender realmente y poner en práctica estrategias efectivas de SEO, los emprendedores pueden aumentar su visibilidad en línea, atraer el tipo adecuado de clientes y, en última instancia, generar más ventas en sus tiendas en línea.
Para Ana, el aspecto más satisfactorio de su negocio en Etsy es ser testigo del profundo impacto que sus productos tienen en la vida de sus clientes. A través de sus plantillas de CV y kits de herramientas de búsqueda de empleo, ha desempeñado un papel pequeño pero importante en la trayectoria profesional de miles de personas. Recibir mensajes regulares de los clientes sobre las entrevistas que han conseguido y las ofertas de trabajo que han recibido es un testimonio del valor que ofrecen los productos de Ana.
Este sentido de propósito y la capacidad de marcar una diferencia en la vida de las personas, es lo que impulsa a Ana a seguir creciendo y perfeccionando su negocio. Sirve como un recordatorio constante de que su viaje empresarial no se trata solo del éxito financiero, sino también del cambio positivo que puede lograr en el mundo.
Mientras la tienda de Etsy de Ana seguía creciendo y funcionando muy bien, ella tomó la gran decisión de tomarse un descanso de 12 meses de su trabajo de Recursos Humanos para poder concentrarse por completo en su negocio. Este tiempo dedicado le permitió desarrollar aún más sus productos, perfeccionar su marketing y explorar nuevas formas de hacer crecer su empresa.
Un año después, cuando su tienda de Etsy generaba constantemente ingresos sustanciales, Ana dio el salto y dejó su trabajo habitual de 9 a 5 para convertirse en vendedora de Etsy a tiempo completo. Esta transición no solo le dio la libertad de trabajar desde cualquier lugar, sino que también le permitió sumergirse por completo en sus sueños empresariales sin tener que dividir su tiempo.
Si bien Etsy sirvió como plataforma de lanzamiento para el negocio de Ana, ella reconoció la importancia de diversificar sus canales de ventas. Además de su tienda en Etsy, Ana ahora vende sus plantillas de CV directamente en su sitio web, lo que le da un mayor control sobre su marca y la experiencia del cliente.
Sitio web de Byrecruiter
Además, la tienda de Ana en Etsy ha abierto las puertas a numerosas oportunidades más allá de la plataforma. Su experiencia y la calidad de sus productos han atraído a clientes potenciales, lo que ha dado lugar a proyectos de cuatro y cinco cifras en áreas como consultoría de búsqueda de empleo, consultoría de recursos humanos, contratación para pequeñas empresas y creación de productos digitales personalizados relacionados con la carrera y los recursos humanos para otros. profesionales en el campo.
El viaje de Ana desde asesora profesional corporativa hasta emprendedora exitosa en Etsy ofrece información valiosa para los aspirantes a propietarios de negocios. Su principal consejo es comenzar con las habilidades que ya posee y utilizarlas como base para su emprendimiento. Al aprovechar su experiencia existente, puede crear una propuesta de venta única y destacarse en un mercado competitivo.
Otra lección fundamental que Ana enfatiza es la importancia del aprendizaje continuo. Como emprendedor, inevitablemente encontrarás nuevos desafíos y oportunidades a lo largo del camino. Adoptar una mentalidad de crecimiento y estar dispuesto a adquirir nuevas habilidades, como SEO, puede ser la clave para desbloquear todo el potencial de su negocio.
Al convertir su experiencia en recursos humanos en un punto de venta único y diversificar sus fuentes de tráfico, Ana pudo construir un exitoso negocio de plantillas de CV que ha generado más de $70 000 en ingresos.
A medida que Ana continúa haciendo crecer su negocio, ampliando su alcance e impactando las vidas de innumerables personas que buscan empleo, ella es una inspiración para aquellos que sueñan con liberarse de la rutina de 9 a 5 y perseguir sus aspiraciones empresariales.
