29 de julio 0 15

Vendí 39 Sitios Web: Esto es lo Que Puedes Aprender de Mí

Los bienes raíces digitales son una de las últimas grandes fronteras en esta tierra. El negocio de los sitios web y las plataformas digitales puede hacerte ganar una fortuna. En este artículo, compartimos las ideas de Mushfiq Sarker, el fundador de The Website Flip, que ha podido comprar, hacer crecer y vender con éxito sitios web desde el año 2008.

Ha realizado 135 transacciones tanto de compra como de venta con Flippa y 76 transacciones privadas a través de Escrow, Paypal u otros agentes intermediarios. Lo que lo convierte en más de 200 transacciones.

Mushfiq ha podido vender 39 sitios web desde 2018 hasta ahora y vamos a analizar las ideas que comparte de su experiencia de comprar estos sitios web, hacerlos crecer y finalmente venderlos para obtener ganancias. Los conocimientos incluyen:

  • Las mejores fuentes de monetización
  • Los nichos que se venden rápido
  • Las tarifas de negociación comunes
  • Tipos de estructuras de acuerdos que ha realizado como vendedor y corredor
  • Razones comunes por las que los vendedores venden
  • Consejos prácticos para posicionar un sitio web en venta


Transacciones de 2018

Antes de entrar en las perspectivas, estos son los puntos destacados promedio de los acuerdos cerrados:

  • Múltiplo de venta final: 25 veces (es decir, 25X)
  • Tiempo de cotización para el cierre: 7,12 días
  • Tiempo de cotización para la aceptación de la oferta: 2,58 días
  • Calificación de dominio AHREF: 9 AHREF
  • Calificación de URL: 9.8
  • Dominios de referencia: 132
  • Vínculos de retroceso: 3 025
  • Precio de venta final en relación al precio de lista: 0.910 (se espera una reducción del 9% después de las negociaciones o ajustes del comprador)

Las ideas compartidas por Mushfiq son válidas principalmente para la gama de sitios de contenido inferior a 50 000 dólares. Para todo lo que sea superior a esa cifra, sugiere que se deje para corredores como Empire Flippers, Investors Club, FE International, etc. El desglose de todas las operaciones se puede encontrar aquí: Ver datos de las 39 operaciones.

Entremos en las percepciones.


¿Cuál es la fuente común de monetización?

Respuesta: Amazon Associates

De todas las ofertas que ha encontrado Mushfiq, más del 80 % se monetiza con Amazon Associates. De los 39 acuerdos que ha cerrado, 30 de ellos tenían Amazon Associates como fuente principal de ingresos.

¿Por qué es esto? Históricamente ha sido fácil monetizar con Amazon. Pon algunos enlaces de Amazon y envía tráfico. Son el rey de las tasas de conversión, por lo que está obligado a ganar dinero.

¿Cuáles fueron los múltiplos de venta de sitios web más altos por fuente de monetización?

Respuesta: no Amazon Associates

Mushfiq señala que los sitios enfocados en Amazon Associate tenían un múltiplo de venta promedio de 24x. Mientras que, los sitios de anuncios gráficos y otros sitios privados enfocados en afiliados tenían múltiplos más grandes de más de 30x.

Esto significa que los sitios web que no estuvieron monetizados con anuncios gráficos y otros programas de afiliados que no sean de Amazon tuvieron mayores retornos de venta.

¿Cuáles son los nichos que venden más rápido? 

Respuesta: cocina, hogar, deportes, tecnología, automóvil, mascotas

La mayoría de los nichos centrados en bienes de consumo se venden rápidamente. Para empezar, la mayoría de estos nichos también se monetizan a través de Amazon Associates. Sin embargo, en el futuro con los principales cambios de Amazon, es posible que veamos un cambio en el que otros nichos no tradicionales tomen el timón.

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9% de rebaja en el precio de cotización

Los compradores siempre querrán negociar una rebaja a menos que la ganancia que obtendrán como tal esté bien clara y definida en el precio desde un principio.

En promedio, desde el precio de cotización inicial, alrededor del 9% del precio de venta se redujo a través de negociaciones o ajustes del comprador.

Perspectivas sobre sus estrategias exitosas

Hay cuatro estrategias de salida que Mushfiq ha utilizado en los negocios en los que ha estado involucrado:

  1. Comprar, ganar y reinvertir (BGF)
  2. Comprar, ganar y asociarse (BGP)
  3. Comprar y reinvertir (BF)
  4. Corredor o agente (BR)

Cada una de estas estrategias tiene diferentes características y beneficios y de alguna manera se relaciona con la industria de bienes raíces con la que la mayoría de la gente está familiarizada.

Estrategia de comprar, ganar y reinvertir

Este es el tipo de acuerdo mediante el cual compra un sitio con el potencial de crecer, aumentar su contenido, clasificaciones y ganancias durante aproximadamente 12 a 24 meses, y luego venderlo a un precio más alto. Esta es, con mucho, la estrategia favorita de Mushfiq, pero también con la que ha hecho la menor cantidad de transacciones porque estas transacciones inmovilizan fondos durante un período prolongado.

Mushfiq prefiere esta estrategia solo si realmente cree en el sitio web. Esto significa que debe ser un sitio de autoridad (o un dominio caducado) con excelentes vínculos de retroceso y debe tener el potencial de múltiples oportunidades de monetización, entre otros factores.

Pros: 

  • Compre bajo y venda alto a través de la adición de valor
  • Alta ventaja
  • El horizonte es de 12 a 24 meses

Contras: 

  • Los activos de bajo valor pueden ser riesgosos y volátiles
  • Reinversion a largo plazo


Estrategia de comprar, ganar y asociarse

Esto es como la estrategia de BGF anterior, pero aquí, en lugar de reinvertir, Mushfiq encuentra un socio para hacerse cargo de las operaciones del sitio y obtener una participación en las ganancias.

Hace la estructura BGP cuando está seguro de que un sitio aún tiene más potencial de crecimiento, pero le gustaría cobrar como accionista mayoritario para diversificarse. En BGP, Mushfiq generalmente suele retener alrededor del 15-30% de la operación como financiamiento del vendedor. El inversor compra el capital restante.

Pros: 

  • Compre bajo y venda alto a través de la adición de valor
  • Alza de precios
  • Continuidad del alza de precio o ganancia a largo plazo

Contras:

  • Seguir manteniendo el patrimonio en el activo después de liquidar al socio


Estrategia de comprar y reinvertir

El efectivo es el rey. En el mundo de las inversiones en sitios web, esto es aún más cierto. En bienes raíces, incluso si tiene efectivo, las transacciones pueden demorar más de 30 días para cerrarse.

Para los activos web, Mushfiq puede obtener un trato y encontrar un comprador dentro de las 24-48 horas. Luego, como se indica en los aspectos destacados, puede demorar 7 días en cerrarse por completo.

Hay dos razones principales por las que el efectivo es importante:

  • Cierre rápido: a veces tan rápido como 24 horas para transferir activos, capturas de pantalla de ganancias, Google Analytics, transferencia de sitios web, etc.
  • Poder de negociación: tener efectivo disponible me da el poder de negociación donde puedo presionar al vendedor para que reduzca múltiplos con la promesa de financiamiento rápido y sin período de inspección.


​​​​​​​Corredor o agente

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Como corredor o agente, Mushfiq representa a los vendedores que intentan encontrar compradores y recibe una comisión por cada transacción exitosa. La mayor parte de su flujo de acuerdos se negocia. Mushfiq examina al menos 25-30 ofertas por semana y presenta la mejor a los compradores.

¿Por qué solo una? La mayoría de los sitios web no pasan su debida diligencia crítica. Usan PBN, tienen contenido deficiente que no se puede corregir, han sido penalizados recientemente de forma algorítmica o manual, o no se encuentran en un nicho fácil de monetizar. Sus estándares de control de calidad son tan estrictos como deberían ser.

Perspectivas sobre por qué la gente vende sitios 

Al examinar los acuerdos, Mushfiq chatea con muchos creadores de sitios web. Algunos recién están comenzando y buscan vender su primer sitio. Otros son operadores experimentados con carteras. Está en todos los ámbitos.

Estas son las principales razones por las que venden sus sitios:

  • El vendedor necesita fondos
  • El sitio web está creciendo rápidamente
  • El vendedor no está "interesado" en el nicho
  • El potencial se ha maximizado


Información sobre el posicionamiento de un sitio para la venta 

Según Mushfiq, hay varias formas de posicionar un sitio para la venta al valor máximo. Hay consejos obvios para posicionar su sitio, pero a continuación se encuentran las ideas que encontró para proporcionar el máximo ROI.

  1. Deje las ventajas para el nuevo comprador

Si tiene planes de vender en los próximos 6 meses, no aproveche todas las fuentes potenciales de crecimiento. En su lugar, documente la estrategia para el nuevo propietario.

A un nuevo propietario le encantará ver que no optimizó las 10 páginas principales para las tasas de conversión, o que no apuntó a un puñado de palabras clave lucrativas, o que no agregó anuncios gráficos en su sitio. Todas estas son ganancias rápidas para un nuevo comprador.

  1. Haga que su sitio sea presentable 

Evite tener un diseño de tema horrible, un mal logotipo (o sin logotipo), una mala estructura del sitio o un mal formato de contenido. Los inversionistas experimentados en sitios web verán esto como ganancias rápidas. Sin embargo, otro subgrupo puede verlos como dolores de cabeza.

El retorno de la inversión que obtendrá por arreglarlos antes de que la venta valga la pena.

  1. El análisis es clave

Asegúrese de que está realizando un seguimiento adecuado de su tráfico e ingresos. Asegúrese de que su ID de seguimiento de Google Analytics esté configurado correctamente. Asegúrese de utilizar etiquetas de identificación de afiliado únicas por sitio.

Estas son soluciones fáciles que garantizarán una diligencia debida y rápida por parte del comprador. También asegura la confianza en su trato desde la perspectiva del comprador.

  1. ¿Cuánto necesitas realmente?

El múltiplo de venta es una métrica de vanidad. Al vender, piense en cuánto necesita económicamente. Listar un sitio en un múltiplo máximo por el precio de venta más alto requerirá que espere al comprador adecuado.

Nadie quiere comprar nada a valor de mercado. Si la cantidad de dinero que necesita para estar satisfecho significa un múltiplo más bajo, entonces hágalo. Obtendrá una venta rápida y es beneficioso para todos los involucrados. ¡No persigas el múltiplo!

Ideas clave para aprender de Mushfiq

Antes de comprar un sitio web, asegúrese de planificar una de las siguientes estrategias:

  • Comprar, ganar y reinvertir
  • Comprar y reinvertir  
  • Comprar, ganar y asociarse

Si tiene la red adecuada, entonces puede elegir trabajar como un corredor.

​​​​​​​Conclusión

 ¿Qué pasa con comprar, crecer y mantener? Por supuesto, puede comprar sitios web, hacerlos crecer y mantenerlos en su cartera. Sin embargo, siempre debe estar posicionado para una venta. Nunca se sabe lo que sucederá personalmente o en el mercado. Asegurarse de que su sitio esté siempre en una posición de reinversión o una asociación esto realmente significa que está preparado para el éxito.

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