Convertir las habilidades de diseño gráfico en una fuente estable de ingresos pasivos es una idea que cualquier diseñador gráfico apreciaría conocer. Varias plataformas de diseño gráfico ofrecen a los diseñadores la posibilidad de ganarse la vida online, incluida Canva, que es una de las plataformas de diseño gráfico más utilizadas del mundo.
La mayoría de la gente utiliza Canva como una herramienta online de arrastrar y soltar para crear gráficos para redes sociales, presentaciones, carteles, documentos y otros contenidos visuales. La herramienta viene con plantillas gratuitas y de pago para que los usuarios las utilicen, lo que a la mayoría de la gente le encanta porque hace que todo sea más fácil.
Lo que la gente tarda en notar es que estas plantillas son creadas por diseñadores gráficos que las suben a la plataforma y las publican de forma gratuita o cobran una pequeña cuota de cada usuario que las utiliza. Estos diseñadores gráficos que trabajan en Canva están ganando secretamente cientos de miles de dólares hasta millones de forma pasiva simplemente creando y vendiendo plantillas gráficas en Canva.
En este artículo, compartimos un caso práctico de Katya Varbanova, diseñadora gráfica y fundadora de Viral Content Templates, que gana más de 750 000 dólares al año creando y vendiendo plantillas gráficas en Canva mientras dedica sólo unas 10 horas a la semana a mantener el negocio.
"Vi una oportunidad de diseñar y vender plantillas de Canva que replicaban esta estética viral de Instagram que mis clientes podían personalizar", dice Katya.
Katya Varbanova
Historia de fondo
Katya Varbanova trabajaba en un banco cuando empezó a dirigir un grupo de Facebook de Periscope. Lo dejó para dedicarse a la consultoría y el coaching en redes sociales, pero le resultó agotador. Esta es la historia de cómo empezó a vender plantillas de Canva para contenidos virales, contada al equipo de Business Insider.
Tras graduarse en la Facultad de Derecho de Liverpool en Julio de 2013, a Katya le ofrecieron un puesto en la banca y firmó un contrato de dos años con el Banco Santander en el Reino Unido. En Julio de 2015, empezó a ver los streams de Periscope. Lo consideró como algo divertido y, por tanto, también empezó a retransmitir.
Periscope es una aplicación específica para el streaming en directo. Es lo mismo que transmitir en directo en otras redes sociales.
Katya empezó a retransmitir su vida en directo, y su público creció hasta los 1 300 espectadores regulares en 3 semanas. A principios de Agosto de 2015 creó un grupo de Facebook para personas que retransmiten por Periscope y su objetivo era que los retransmisores se ayudarán mutuamente a aumentar su número de seguidores.
Katya dice que, más tarde, decidió cobrar por el acceso a su grupo de Facebook:
"Alguien me sugirió que cobrará por el acceso a todos los valiosos consejos que ofrecía nuestra comunidad. A finales de Agosto de 2015, lancé mi primera membresía y cobré a partir de 15 dólares al mes para las primeras 20 personas, 25 dólares al mes para las siguientes 20, y luego un estándar de 35 dólares al mes.
Los miembros tenían acceso a la formación de invitados, a las llamadas de colaboración, a los eventos diarios en los que la gente colaboraba para hacer crecer su público y al acceso a un grupo privado de Facebook."
Después de un tiempo, Katya se cansó de trabajar en su trabajo bancario de 9 a 5 y administrar la membresía simultáneamente, por lo que en Septiembre de 2015 registró su membresía como empresa.
En ese momento había crecido hasta 60 miembros de pago, pero dice que era difícil gestionar el trabajo y este negocio paralelo.
Deja su trabajo para centrarse en el negocio online
En Octubre de 2015, los ingresos por membresía de Katya habían igualado su salario de 26 000 dólares al año en el Santander, por lo que decidió dejar el trabajo para centrarse y dedicarse por completo al negocio.
Katya dice que se expandió al coaching y a la consultoría para otras plataformas de medios sociales utilizando los conocimientos aprendidos de su experiencia en ventas en el Santander y en marketing al trabajar como gerente de campañas en una agencia de marketing mientras aún estaba en la universidad.
Durante los siguientes cuatro años, de 2015 a 2019, Katya construyó un público de más de 100 000 emprendedores en sus plataformas de medios sociales y correo electrónico y exploró formas de ayudar a estos emprendedores con su marketing y medios sociales. Ella hizo coaching, consultoría, talleres, libros gratuitos, vídeos y productos de información digital.
Katya encontró que hacer coaching u ofrecer recursos gratuitos era agotador y quería hacer crecer su negocio mientras trabajaba menos. Y a finales de 2019, decidió abandonar las guías gratuitas y el coaching para centrarse en la creación de material informativo digital de autoaprendizaje que pudiera vender.
Empezó vendiendo una guía sobre vídeos atractivos en directo y una guía en PDF con indicaciones de contenido, pero no estaba satisfecha.
Cómo empezar con Canva
En 2019, Katya se dio cuenta de que el tipo de contenido que funcionaba bien en Instagram estaba cambiando. Las publicaciones con valiosos gráficos educativos, carruseles y carretes se estaban volviendo virales y la mayoría de sus clientes estaban luchando por adaptarse. No tenían los conocimientos de diseño ni la experiencia en marketing para saber cómo crear estos gráficos.
Inmediatamente, Katya recurrió a la herramienta de diseño gráfico online Canva, que había estado utilizando para crear sus propios gráficos en las redes sociales desde 2017.
Katya dice que le encantaba hacer este tipo de activos y que ponía mucho empeño en los visuales para su negocio. Vio la oportunidad de diseñar y vender plantillas de Canva que replicarán esta estética viral de Instagram que la mayoría de sus clientes podían personalizar.
"Cuando pensé en hacer un giro en mi negocio, decidí hacer una preventa de mis plantillas de Canva para asegurarme de que era un producto viable".
Antes de crear las plantillas, Katya preguntó a sus seguidores si comprarían un paquete de 100 plantillas para ayudarles a crear contenidos comerciales virales. En un día, 100 personas dijeron que pagarían por las plantillas.
Esto dio a Katya el visto bueno para hacer la preventa. Creó una página de pago básica en la que la gente podía precomprar el paquete de plantillas y, en un día, consiguió 100 prepedidos.
En los primeros días de la apertura de la preventa en diciembre de 2019, ella vendió 255 paquetes de plantillas de Canva por 7 647 dólares.
Pasó otra semana, y vendió 779 por 23 362 dólares, y para la tercera semana, hizo más de 1 300 ventas, todas orgánicamente desde sus seguidores en las redes sociales.
Ampliación de su negocio
Katya cuenta que cogió 1 000 dólares de sus ingresos por ventas y compró anuncios en Facebook, que le generaron 6 000 dólares en ventas. La demanda era mayor de lo que ella podría haber imaginado. Esto le llevó a la idea de crear el negocio Plantillas de Contenido Viral y nació el primer conjunto de 100 Plantillas de Contenido Viral.
Cuando empezó a hacer las plantillas, le preguntó a los clientes de la pre orden lo que querían, e investigó qué plantillas había ya en el mercado y qué contenido funcionaba mejor en sus cuentas y en las de otras personas.
Fue entonces cuando creó la primera iteración del sitio web Viral Content Templates junto a Jamie, su prometido.
Katya y su prometido pasaron unas semanas haciendo las plantillas en Canva antes de lanzarlas el 23 de diciembre de 2019 a sus compradores de pre-pedidos.
Dice que a algunos de sus clientes de la preventa les encantaron las plantillas y pidieron convertirse en afiliados. Compartieron las plantillas con sus amigos y seguidores, y recibieron una pequeña comisión por cada venta a través de su enlace de afiliado.
Katya también invirtió más dinero en anuncios. De diciembre de 2019 a abril de 2020, su nuevo negocio obtuvo 105 013 dólares de ingresos y gastó 36 502 dólares en anuncios. Después de pagar las comisiones de los afiliados, obtuvo un beneficio de 52 619 dólares en los primeros 5 meses.
Llevar las plantillas de contenido viral al siguiente nivel
Katya dice que en este punto, comenzó a recibir historias de éxito de clientes y la gente les pidió más plantillas. Fue entonces cuando creó la membresía del Club de Contenido Viral.
La membresía tiene un coste de $499 al año o $57 al mes.
La idea era que con las herramientas y las plantillas que proporcionan, los miembros pueden crear 30 días de contenido en las redes sociales en una o dos horas al mes y renovar su presencia online.
La membresía creció a 1 500 miembros en los primeros 13 meses y desde su lanzamiento, ha hecho más de $688 957 en ingresos.
Desde el lanzamiento de las plantillas en diciembre de 2019, el negocio de plantillas de Katya ha aportado 1 400 000 millones de dólares en ingresos en total y sigue creciendo.
Ella dice que sus horas de trabajo siguieron disminuyendo a lo largo de los dos años y en 2022, ha trabajado alrededor de 10 horas a la semana.
"Dedico la mayor parte de mi tiempo a crear materiales de marketing. Algún día trabajé una hora y aún así conseguí 23 ventas de plantillas por un total de 2 444 dólares, todo gracias a la participación en las redes sociales". — dice Katya.
Katya tiene actualmente más de 13 000 clientes y más de 1 000 afiliados que comparten sus plantillas y la membresía. Ella es la única propietaria del negocio y tiene un equipo reducido que incluye a Jamie, su prometido, que se ocupa de las operaciones; un diseñador independiente que hace todo lo relacionado con el diseño, la marca y las plantillas; un gerente de finanzas; y algunos freelancers para trabajos determinados. Nadie es un empleado de tiempo completo.
Katya y su prometido Jamie
Katya dice que las plantillas son una parte importante del negocio, pero su negocio ahora ofrece más. Cuenta con cursos, talleres, capacitaciones y consultorías.
"Siempre me alegraré de haber encontrado Canva porque es un recurso que me ha ayudado a construir un negocio de 750 000 dólares al año", concluye Katya.
