Vender una startup puede ser un proceso emocionante pero frustrante para los emprendedores individuales. La valoración, el momento oportuno, el proceso de adquisición y la transferencia de activos requieren una reflexión cuidadosa.
Marc Louvion aprendió esto de primera mano después de vender dos microempresas en 2023. Comparte sus lecciones sobre cómo vender con éxito su proyecto paralelo o su pequeña empresa SaaS.
“Solía creer que una startup de MRR de 300 dólares no valía nada. Estaba tan equivocado...
Tu proyecto de fin de semana puede cambiar tu vida”, dice Marc Louvion.
Marc Louvion
Valorar su microempresa de forma realista
Determinar la valoración de su startup es vital para establecer un precio de venta atractivo pero justo. Sin embargo, llegar a la valoración puede resultar complicado para los emprendedores individuales. Los capitalistas de riesgo utilizan modelos complejos que tienen en cuenta cohortes, tasas de crecimiento, márgenes, etc.
Como hacker independiente, Louvion recomienda una fórmula sencilla:
Valoración = Ingresos anualizados x 3
Por ejemplo:
Tenga en cuenta que el MRR se puede extrapolar a un año, pero los pagos únicos no.
Puede profundizar en métodos de valoración como comparables. Pero para las microempresas, el exceso de análisis provoca parálisis. Es posible que no valga la pena el esfuerzo de obtener una valoración entre un 5% y un 10% más alta.
La fórmula de Louvion le da un número aproximado para comenzar las negociaciones. Imagínese hacer crecer un proyecto de fin de semana a $1000 MRR. Con un múltiplo de 3x, esa es una valoración de 36.000 dólares. Para los emprendedores autónomos, el dinero y la libertad les cambian la vida.
Uso de criterios basados en datos para decidir cuándo vender
Con un rango de valoración, ¿cuándo aprieta el gatillo y vende? Louvion considera tres criterios clave:
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1. ¿Puedes multiplicar por 10 tus ingresos en un año?
Piense críticamente sobre el potencial de crecimiento antes de vender. Es posible que las industrias o los modelos de negocio de lento crecimiento no escale exponencialmente por mucho que lo intente.
Pero algunas nuevas empresas ganan terreno rápidamente una vez que se logra la adecuación del producto al mercado. Si prevé un crecimiento como un palo de hockey, puede que sea mejor posponer las ventas.
2. ¿Te apasiona el mercado?
Si su startup está en un nicho que le encanta, piénselo dos veces antes de venderlo. La adquisición puede traer recompensas a corto plazo pero dejarlo insatisfecho a largo plazo. Sin embargo, muchos emprendedores individuales construyen proyectos paralelos fuera de sus intereses principales. Voltearlos para obtener ganancias es una estrategia válida.
3. ¿Necesita efectivo ahora?
Una adquisición proporciona una rápida entrada de capital. Si tiene necesidades financieras urgentes, puede tener sentido vender incluso un activo prometedor. La vida lanza bolas curvas. Considere emergencias de salud, requerimientos familiares o querer dejar su trabajo. Priorizar la seguridad financiera según sea necesario.
El proceso de adquisición
Una vez que decida vender y encuentre un comprador interesado, comienza el verdadero trabajo. Espere estos próximos pasos:
Acuerdos legales como una Carta de Intención (LOI) y un Acuerdo de Compra de Activos (APA) inician el proceso. La APA resume lo que está adquiriendo el comprador.
También son habituales los acuerdos de no competencia. Examínelos cuidadosamente para que aún pueda construir lo que importa. Usar un servicio como Acquire puede ayudar a navegar por el papeleo.
El comprador garantizará el pago a través de un servicio de depósito en garantía de terceros. Esto mantiene el dinero accesible pero no interviene hasta que se cumplan los objetivos. Una vez asegurado el pago, usted proporciona los activos al comprador. Esto es todo, desde archivos del sitio web hasta marcas comerciales y más.
Algunos activos, como el almacenamiento de AWS S3, no se pueden transferir directamente. En estos casos, explíquelo al comprador pero no le entregue sus credenciales de inicio de sesión. Pídales que configuren sus propias cuentas.
Después de inspeccionar que todo esté en orden, el comprador aprobará el pago en garantía. ¡Felicitaciones, su micro SaaS está vendido!
Transferencia de activos de forma segura y completa
Para una transferencia sin problemas, asegúrese de que estos activos se transfieran:
Vuelva a verificar que no se pierdan activos críticos como claves API o licencias. Esto asegura una transición sin problemas.
Consejos para acelerar el proceso de ventas
Vender una startup maximiza rápidamente sus pagos. Louvion comparte consejos probados para acelerar el proceso:
No pierda el tiempo con los compradores haciendo infinitas preguntas. Los prospectos muy escépticos probablemente no comprarán al final. Explique cortésmente que tiene otros compradores esperando, por lo que deben actuar rápido si están interesados.
Crear nuevas empresas públicamente ayuda a que los compradores ya lo conozcan y confíen en usted. Esto le ahorró a Louvion un 4% en tarifas de mercado.
Su público tiene contexto sobre sus habilidades, visión e integridad. Esto facilita las ventas basadas en relaciones y no solo en números.
Los compradores serios harán un depósito y harán una oferta si usted les da una fecha límite firme. Comunique que otros compradores están interesados, de modo que la ventana para comprar sea limitada. Deles solo de 1 a 2 semanas como máximo para realizar un depósito antes de continuar.
Asegúrese de que su listado de mercado esté 100% listo antes de publicar. Para adquirir, esta notificación se envía a todos los compradores en 24 horas. Da lo mejor de ti desde el primer día. Quiere que los compradores queden impresionados a primera vista.
En mercados como Acquire, los listados editados se promocionan nuevamente. Si no aparecen compradores en un mes, intente reducir el precio. Siempre puedes negociar más tarde. Inicie conversaciones con un precio atractivo.
Conclusiones clave sobre la venta de su Micro SaaS
Vender un proyecto paralelo o una pequeña startup puede ser su boleto hacia la independencia financiera. Pero aborda el proceso estratégicamente:
Valore su negocio simplemente usando un multiplicador de ingresos 3x
Con el enfoque correcto, su microempresa podría financiar un nuevo capítulo en su vida. El proceso de adquisición no tiene por qué ser complejo si te concentras en lo más importante.
