¿Qué pasaría si le dijéramos que existe un marco publicitario todo en uno que cuadruplicará el ROI de su publicidad y lo ayudará a escalar hasta la luna? Travis Chambers, el fundador y jefe de hackers de medios de Chambers Media, ideó un "enfoque de 7 anuncios fundamentales" comprobado que puede ayudar a los especialistas en marketing en línea a ver un aumento dramático en la tasa de éxito de sus creatividades publicitarias.
En este artículo, compartimos con usted el enfoque de anuncios fundamentales de 7 de Travis Chambers que recomienda encarecidamente a los especialistas en marketing en línea y compradores de medios que observen. También comparte los detalles sobre el mejor tipo de anuncio para cada nicho e incluso el tipo de anuncio de peor rendimiento que debe evitar.
Travis y su equipo pudieron idear este enfoque después de un experimento en el que dieron nombres a 100 tipos de anuncios diferentes y lo que descubrieron es que esos 100 tipos de anuncios en realidad encajan en siete categorías, por lo que crearon algo llamado los "7 anuncios fundamentales".
"Como puede ver aquí, hemos etiquetado anuncios por demostración de producto, hemos estimado los ingresos generados por estas tiendas Shopify e incluso observamos todas las páginas de destino y páginas de inicio de cada marca para desarrollar el precio del producto y el valor promedio de pedido, observamos cuánto tiempo se han estado publicando estos anuncios, cuántas vistas tienen y, por eso, pudimos crear fórmulas para determinar cuál es el 1% superior de las creatividades publicitarias para que podamos modelarlos y reflejarlos.", explica Travis.
Los 7 Anuncios Fundamentales
Travis y el equipo de Chambers Media dividieron 100 tipos de anuncios en 7 categorías de anuncios que han demostrado ser los anuncios de mayor rendimiento en 2021 y 2022 hasta el momento. Esas 7 categorías de anuncios fundamentales son:
1. El presentador o vocero: este es un anuncio de video muy atractivo que explica el producto y destaca sus características. Esto es como los anuncios de video de Dollar Shave Club en los que tendrías un vocero hablando, caminando y hablando directamente a la cámara.
2. Demostración del producto: esto destaca las características del producto y demuestra los puntos de valor para los consumidores.
3. Anuncios de prueba social: estos anuncios contienen opiniones de marcas o productos de consumidores, personas influyentes, blogs, etc. que se aprovechan para crear confianza entre los consumidores y las marcas. Estos son más como una función de prensa, reseñas de clientes o contenido generado por el usuario, y más.
4. Anuncios dinámicos: estos incluyen recursos creativos generados por computadora para realizar pruebas A/B a escala.
5. Anuncios de estudios de casos: son anuncios basados en un estudio controlado o pruebas de productos que terminan demostrando que el producto ofrece un rendimiento superior o una mayor calidad de vida. Esto es como una comparación de antes y después. Una comparación lado a lado que podría ser algún tipo de estudio de caso científico empírico realizado por un laboratorio de investigación independiente.
6. Anuncios de estilo de vida: estos son anuncios que muestran el producto que se usa en la vida cotidiana.
7. Anuncios de desempaquetado: estos son anuncios que muestran el empaque del producto y revelan el producto del paquete.
El Anuncio de Todo
Travis dice que hay algo nuevo y especial que se les ocurrió en Chamber Media llamado "The Everything Ad". Este es un anuncio de 30 segundos o cinco minutos que ha integrado cada uno de los 7 anuncios fundamentales, todos en el mismo clip.
El anuncio de Dollar Shave Club que salió hace unos 10 años fue una de las primeras veces que los especialistas en marketing hicieron esto. Habían incluido cada tipo de anuncio en un solo anuncio.
"Estos no siempre funcionan, pero cuando funcionan, ¡santo infierno, escalan hasta la maldita luna!", dice Travis.
El Desempeño de los 7 Anuncios de la Fundación en Diferentes Nichos
"Con mucha frecuencia, las marcas se acercan a nosotros y nos dicen: bueno, ¿cómo saben qué tipo de creatividades publicitarias deben hacer para nosotros? “Estamos en electrónica o estamos en comida y bebida o estamos en ropa de mujer”. Y fue entonces cuando se encendió una luz y comenzamos a pensar, tal vez diferentes tipos de anuncios funcionen en diferentes industrias. Así que tuvimos que regresar y hacer un estudio más profundo basado en nichos.", dice Travis.
El rendimiento de estos 7 tipos de anuncios varía en diferentes nichos. Algunos tipos de anuncios funcionarán bien en algunos nichos y fracasarán en otros nichos. Travis y el equipo de Chambers Media estudiaron estos datos sobre el rendimiento de los tipos de anuncios en función de los nichos. Vamos a brindarle información sobre los datos que ha recopilado.
Nicho de Electrónica
Para la industria electrónica, se encontró que hay un 20% más de posibilidades de éxito con los anuncios de video ancla del vocero, un 17% de posibilidades de éxito con los anuncios de prueba social y un 15% de posibilidades de éxito con los anuncios de demostración de productos. Los anuncios dinámicos y los anuncios de estilo de vida tienen menos posibilidades de funcionar bien cuando se trata de productos electrónicos.
Ropa de Hombre
Aparentemente, los hombres y las mujeres compran las cosas de manera diferente. Los hombres están interesados en un video de presentación de un vocero . Quieren una figura autoritaria en la que puedan confiar y con quien puedan relacionarse. Si has visto anuncios de chubbies shorts o el canal de Youtube Teaching Men Fashion de Jose Zuniga, The Modest Man de Brock Mcgoff, y muchos actores portavoces y figuras carismáticas autorizadas.
El segundo tipo de anuncio de mayor rendimiento para la ropa de hombre son los anuncios de desempaquetado. Aparentemente, a los hombres les gustan mucho las cosas visualmente gratificantes, ¡impactantes, verdad! Quieren ver esa caja abierta y ver el producto sentado frente a ellos.
Ropa de Mujer
Las mujeres son diferentes. Las mujeres son más propensas a comprar ropa de un anuncio de estilo de vida. Las mujeres quieren el sentimiento aspiracional de "¿Cómo será mi vida y cómo me sentiré cuando compre esta ropa?".
El segundo anuncio de mayor rendimiento para ropa de mujer es un anuncio de estudio de caso . Las mujeres son algo escépticas con respecto a la ropa y la calidad de las telas porque hay mucha ropa de baja calidad. Por lo tanto, los anuncios de estudios de casos son realmente importantes.
Otros Nichos
A continuación se muestra una tabla que muestra diferentes nichos y los 2 principales tipos de anuncios que funcionan en ese nicho.
"Cuando juntamos esto por primera vez, sentí un pequeño hormigueo en la columna porque estaba muy emocionada. Era como el código de trucos.", dice Travis.
Como anunciante, debe asegurarse de publicar los anuncios correctos para su nicho porque publicar anuncios que no coinciden es una forma rápida de desperdiciar dinero.
El Tipo de Anuncio con el Peor Rendimiento General
En conjunto, esto es lo que los datos de Chambers Media muestran que los anuncios dinámicos son los de peor rendimiento en casi todas las industrias. Sin embargo, los datos muestran que el 25% de los anuncios en la industria de alimentos y bebidas son anuncios dinámicos, pero los anuncios dinámicos tienen un rendimiento inferior al resto de los tipos de anuncios en un 21%.
"De hecho, los anuncios dinámicos son el peor tipo de anuncio para usar en la industria de alimentos y bebidas. Así que si usted es un dropshipper y está haciendo estos anuncios de metraje generados automáticamente en la industria de los pies y las bebidas, lo va a pasar mal", dice Travis.
Conclusión
Crear creatividades publicitarias ganadoras requiere mucha estrategia e investigación, pero afortunadamente, tenemos a Travis Chambers, que comparte con nosotros toda esa información aquí. Junto con su equipo, encontró los 7 tipos de anuncios clave que los anunciantes deben asegurarse de modelar y reflejar para escalar sus campañas rápidamente. Todo esto se descubrió después de probar y analizar el rendimiento de cientos de anuncios en múltiples campañas publicitarias.
Travis insiste: "Les prometo que si usan el enfoque de los 7 anuncios básicos, verán un aumento espectacular en la tasa de éxito de la creatividad publicitaria que están creando".
