A medida que continúes creciendo como afiliado en esta industria, es posible que te enfrentes a una elección al ejecutar tus campañas: ¿deberías trabajar directamente con anunciantes o asociarte con redes de CPA?
Trabajar directamente con anunciantes significa que tratarás directamente con empresas que administran sus propios programas de afiliados. Formarás una asociación directa con la empresa y promocionarán tus productos o servicios. A cambio, ganarás comisiones según los términos acordados.
Los anunciantes directos suelen ofrecer ofertas especiales y materiales promocionales exclusivamente a sus afiliados. Además, tendrás más control sobre la asociación y los términos del acuerdo. Esto significa que puedes personalizar tu enfoque y colaborar más estrechamente con la empresa.
Por otro lado, existen redes de afiliados, también conocidas como redes CPA. Estas redes actúan como intermediarios y conectan a los anunciantes con afiliados como tú. Reúnen ofertas de muchos anunciantes diferentes, brindándote una ventanilla única donde puedes encontrar y promocionar una amplia gama de productos y servicios.
Las redes de afiliados facilitan el seguimiento de tu desempeño y el informe de tus ganancias. También se encargan del proceso de pago. Además, suelen ofrecer apoyo y orientación para ayudarte a gestionar tus actividades de afiliado.
A medida que nos acercamos al 2024, es importante considerar los pros y los contras de cada opción para determinar la mejor estrategia para tus campañas de marketing de afiliados. En este artículo detallado, exploramos las ventajas y desafíos de trabajar con anunciantes directos y redes de CPA. Lo que te brindará la información que necesitas para tomar una decisión inteligente y lograr el éxito en tu negocio de marketing de afiliados.
Trabajar directamente con anunciantes puede generar mayores pagos para los afiliados. Cuando eliminas al intermediario (como una red de CPA), tienes la oportunidad de negociar mejores tarifas y conservar una mayor parte de los ingresos generados por tus esfuerzos promocionales.
Por ejemplo, una oferta que paga 5,50 dólares por cliente potencial a través de una red podría generar 6,50 dólares o más cuando se trabaja directamente con el anunciante. Aunque la diferencia puede parecer pequeña para cada cliente potencial, puede acumularse con el tiempo y generar ingresos adicionales significativos, especialmente para los afiliados que generan un gran volumen de clientes potenciales.
Ejemplo:
Echemos un vistazo a John, un comercializador afiliado experimentado. Recientemente pasó de promocionar ofertas de citas a través de una red de contadores públicos (CPA) a trabajar directamente con anunciantes. Al negociar un pago más alto y optimizar sus campañas, John logró aumentar sus ganancias por cliente potencial de $5,00 a $7,00.
Con un promedio de 500 clientes potenciales por día, este cambio resultó en $1,000 adicionales en ingresos diarios, lo que equivale a $30,000 por mes. En el transcurso de un año, la decisión de John de trabajar directamente con los anunciantes generó un aumento de 360.000 dólares en sus ganancias.
Cuando trabajas directamente con los anunciantes, puedes desarrollar relaciones más sólidas y personales con las marcas que promocionas. Esto significa que tienes una línea de comunicación directa con ellos, lo que puede ser realmente útil para mejorar tus campañas, resolver cualquier problema que surja y obtener acceso a recursos exclusivos.
Los anunciantes suelen invertir más en el éxito de sus socios afiliados directos, por lo que es más probable que te brinden soporte personalizado, información y materiales promocionales.
Tener una relación directa con un anunciante significa que puedes comunicarte fácilmente con su equipo para obtener ayuda con cosas como hacer que tus páginas de destino sean más efectivas, encontrar mejores formas de dirigirte a tu audiencia o incluso crear ofertas especiales solo para tus seguidores. Este tipo de colaboración y apoyo puede ser más difícil de conseguir cuando trabajas a través de una red de CPA, donde podrías ser uno de los muchos afiliados que promocionan la misma oferta.
Cuando trabajas directamente con anunciantes, a menudo obtienes acceso a ofertas exclusivas que no están disponibles a través de redes de CPA. Estas ofertas exclusivas pueden resultar realmente rentables porque hay menos competencia de otros afiliados. Cuando promocionas estas ofertas únicas, puedes destacarte entre la multitud y potencialmente ganar más dinero porque no hay tanta gente promocionando lo mismo.
Además, cuando trabajas directamente con anunciantes, tienes más control sobre tus campañas y no tienes que competir con otros afiliados por lugares u oportunidades limitados. Esto es especialmente bueno en nichos competitivos donde puede ser difícil obtener una posición superior en la lista de ofertas de una red de CPA.
Cuando trabajas con una red de CPA, existe el riesgo de que tus métodos promocionales, estrategias de orientación y detalles de la campaña se compartan con otros afiliados o incluso con el propio equipo de compra de medios de la red. Esta falta de privacidad puede generar una mayor competencia y la posibilidad de que tus valiosos conocimientos se utilicen en tu contra.
Sin embargo, cuando te asocias directamente con anunciantes, tienes más control sobre la confidencialidad de tus campañas. Los anunciantes suelen estar más comprometidos con la protección de la privacidad de sus principales afiliados y es menos probable que compartan tus estrategias o datos promocionales con otros. Este mayor nivel de seguridad puede brindarte una gran ventaja competitiva y ayudarte a mantener tu éxito en la industria.
Una gran ventaja de trabajar con redes de CPA es que reducen el riesgo financiero para los afiliados. Estas redes actúan como intermediarios entre afiliados y anunciantes, asumiendo la responsabilidad de garantizar que los afiliados reciban pagos por sus ventas y clientes potenciales legítimos. Incluso si un anunciante no paga a la red, la red sigue pagando a sus afiliados. Esto proporciona una red de seguridad e ingresos más predecibles para los afiliados.
Otro beneficio, es que las redes de CPA suelen pagar a los afiliados más rápido en comparación con trabajar directamente con los anunciantes. Muchas redes ofrecen pagos semanales o quincenales, lo cual es excelente para los afiliados que necesitan un flujo de caja constante.
Este calendario de pagos confiable y consistente es especialmente útil para los nuevos afiliados que quizás no tengan mucho dinero ahorrado para lidiar con retrasos en los pagos o problemas con los anunciantes directos.
Las redes de CPA reúnen ofertas de muchos anunciantes diferentes, brindando a los afiliados una amplia variedad de productos y servicios para promocionar. Esto es realmente útil para los afiliados que recién están comenzando o que desean probar diferentes nichos e industrias. Cuando trabajas con una red, puedes explorar y probar fácilmente diferentes ofertas sin tener que establecer relaciones individuales con cada anunciante.
Otra ventaja es que las redes de CPA han establecido conexiones con los anunciantes, por lo que pueden ofrecer a los afiliados acceso a ofertas que han demostrado generar buenas conversiones. Esto te ahorra tiempo y esfuerzo en la búsqueda de campañas rentables y te permite comenzar más rápidamente.
Un beneficio importante de trabajar con redes de CPA, es el apoyo y la orientación brindados por los gerentes afiliados. Estos profesionales experimentados pueden ser de gran ayuda, especialmente para los afiliados que son nuevos en la industria.
Pueden ayudar a seleccionar las ofertas adecuadas, desarrollar estrategias promocionales efectivas, solucionar cualquier problema que surja y brindar información valiosa sobre las tendencias y mejores prácticas del mercado.
Para los principiantes, tener acceso a un administrador de afiliados puede marcar una gran diferencia. Pueden guiarlo a través de los desafíos del marketing de afiliados y ofrecerle asesoramiento personalizado para ayudarlo a tener éxito. Sin embargo, a medida que adquieras más experiencia y conocimientos, es posible que ya no necesites tanta asistencia y estés listo para trabajar directamente con los anunciantes.
Las redes de CPA ofrecen plataformas centralizadas de seguimiento e informes que facilitan el tracking de tus campañas en múltiples ofertas y anunciantes. Estas plataformas brindan un lugar único para ver todos sus datos de desempeño, lo que simplifica el análisis de sus resultados y optimiza sus esfuerzos promocionales.
Este enfoque optimizado te ahorra tiempo y esfuerzo en comparación con la administración de configuraciones de seguimiento e informes separados para cada asociación de anunciante directo.
Además, las redes de CPA suelen invertir en tecnologías avanzadas de seguimiento y atribución. Esto garantiza datos precisos y confiables para los afiliados, brindándole más confianza a tus métricas de desempeño. Con datos confiables, puedes tomar decisiones informadas para mejorar tus campañas y lograr mejores resultados.
Al decidir entre trabajar con anunciantes directos o redes de CPA, piensa en cuánta experiencia tienes y qué tan cómodo te sientes asumiendo riesgos. Si eres nuevo en el marketing de afiliación o aún estás aprendiendo cómo funciona, comenzar con las redes de CPA es una buena idea.
Ofrecen una variedad de ofertas para promocionar, brindar apoyo de los administradores de afiliados y reducir el riesgo de no recibir el pago al manejar el proceso de pago. Esto te brinda un entorno más seguro y de mayor apoyo a medida que adquieres experiencia.
Mientras vas adquiriendo más experiencia y confianza, es posible que desees explorar la posibilidad de trabajar directamente con anunciantes. Esto te brinda más control sobre tus campañas y la posibilidad de obtener pagos más altos.
Sin embargo, ten en cuenta que trabajar directamente con los anunciantes puede conllevar más riesgos financieros. Serás responsable de garantizar el pago y de resolver cualquier problema que pueda surgir.
También vale la pena considerar una combinación de anunciantes directos y de redes de CPA. Esto te ayuda a diversificar tus ingresos y gestionar mejor el riesgo. El enfoque correcto depende de tu propia situación, tus objetivos y lo cómodo que te sientas asumiendo más riesgos para obtener recompensas potencialmente mayores.
La elección entre trabajar con anunciantes directos o redes de CPA puede verse influenciada por el nicho o vertical específico al que te diriges. Algunas verticales, como las citas o los juegos de azar, suelen tener más oportunidades para establecer asociaciones directas con los anunciantes. Por otro lado, verticales como los sorteos o el comercio electrónico se encuentran más comúnmente en las redes de CPA.
Al considerar asociaciones directas con anunciantes, es importante observar los modelos de pago que ofrecen. Existen diferentes estructuras de precios como CPA (costo por acción), CPL (costo por cliente potencial) y participación en los ingresos. Cada modelo tiene sus pros y sus contras, así que elija el que mejor se adapte a su tráfico, métodos de promoción y objetivos generales.
Antes de establecer una asociación directa con un anunciante, es fundamental investigar exhaustivamente su reputación y su historial, especialmente cuando se trata de la confiabilidad de los pagos. Tómate el tiempo para recopilar comentarios de otros afiliados que hayan trabajado con el anunciante.
Ten cuidado con cualquier señal de advertencia, como un historial de pagos retrasados o problemas no resueltos. Si bien las redes de CPA brindan una capa adicional de protección contra la falta de pago, las asociaciones directas con anunciantes requieren más diligencia debida para garantizar que se trabaja con empresas acreditadas y confiables.
Su ubicación geográfica objetivo y el tipo de tráfico que genera también pueden afectar tu decisión entre anunciantes directos y redes de CPA. Algunos anunciantes pueden tener restricciones en las zonas geográficas desde las que aceptan tráfico, mientras que otros pueden centrarse en regiones específicas. Las redes de CPA suelen ofrecer una gama más amplia de ofertas que se adaptan a diversas geografías y tipos de tráfico.
Si tienes una audiencia muy específica o te especializas en un tipo específico de tráfico, como móvil, nativo o correo electrónico, trabajar directamente con anunciantes que valoran ese tráfico puede resultar más rentable. Es posible que estén dispuestos a pagar tarifas más altas por tu audiencia o tipo de tráfico específico.
Sin embargo, si tu tráfico es más general o estás buscando expandirte a nuevos mercados, las redes de CPA pueden brindarte más oportunidades de prueba y crecimiento. Por lo general, tienen una selección más amplia de ofertas y enlaces inteligentes que cubren diferentes zonas geográficas y fuentes de tráfico.
Para muchos vendedores afiliados, una combinación de asociaciones de anunciantes directos y promociones de redes de CPA suele ser la mejor estrategia. Este enfoque le permite obtener los beneficios de ambas opciones y al mismo tiempo minimizar los riesgos y desafíos asociados con cada una.
Con un enfoque híbrido, puedes construir relaciones sólidas con anunciantes específicos en sus nichos más rentables y estables. Al mismo tiempo, también puedes aprovechar el soporte, la variedad y el menor riesgo que brindan las redes de CPA.
Para que esta estrategia funcione, te ofrecemos algunos consejos:
KJ Rocker explicó esto de la siguiente manera:
“Una vez que hayas probado una campaña y quieras llevarla al siguiente nivel, intenta averiguar quién es el propietario de la oferta y ponte a trabajar con él directamente. De esta manera, estás eliminando al intermediario, que es la red de afiliados, en este asunto. Esa es una excelente manera de maximizar su rentabilidad.
En mi caso, para las ofertas de generación de leads, lo que estoy haciendo ahora no es trabajar con redes de afiliados, ni siquiera con anunciantes. Estoy trabajando con la gente que trabaja con los anunciantes. Vuelvo a la fuente, los compradores directos de clientes potenciales y todo eso. Eso me está ahorrando literalmente mucho dinero. Donde antes obtenía el 50% del pago, ahora recibo un 50% más. Entonces, si recibía $20, ahora recibo $40 o incluso $60. Por lo tanto, esa es otra manera. Una vez que las cosas empiecen a funcionar, puedes ir directo. De esta manera, estás renunciando a toneladas de dinero simplemente eliminando a todos los terceros.
Sí, podría resultar complicado, especialmente si tus anunciantes o compradores directos no son confiables. En ese caso, lo que hago con mis clientes potenciales de seguros de vida es cobrarles por adelantado en lugar de pedirles que me paguen después de una semana o lo que sea. Les digo que me paguen, digamos, el miércoles, y el viernes comenzaré sus campañas. Entonces, también te pagan por adelantado. Aunque todo depende de la calidad. Pero si tienes buena calidad y todo, no hay razón para limitarse a una red de afiliados”.
La decisión de trabajar con anunciantes directos o redes de CPA depende de tu situación, experiencia y objetivos específicos. Las asociaciones directas ofrecen la posibilidad de obtener mayores ganancias y más control, pero también conllevan más riesgos. Por otro lado, las redes de CPA brindan un entorno más seguro, una variedad de ofertas y soporte para los afiliados.
A medida que avanzamos hacia 2024 y más allá, los afiliados exitosos serán aquellos que puedan adaptarse a los cambios en la industria, diversificar sus estrategias promocionales y encontrar el equilibrio adecuado entre anunciantes directos y redes de CPA. Al considerar los factores discutidos en este artículo y evaluar periódicamente tu enfoque, podrás posicionarse para el éxito a largo plazo en el siempre cambiante y gratificante campo del marketing de afiliación.
¿Cómo puedo negociar mejores condiciones y pagos cuando trabajo con anunciantes directos?
Para negociar mejores condiciones, venga preparado con datos sobre la calidad del tráfico, las tasas de conversión y el valor que puede aportar al anunciante. Resalte su historial de éxito y cualquier estrategia promocional única que utilice.
Sea profesional y confiado en su enfoque, pero también esté dispuesto a escuchar las necesidades del anunciante y encontrar un acuerdo mutuamente beneficioso. Considere comenzar con un período de prueba para demostrar su valor antes de negociar contratos a largo plazo.
¿Qué papel juega la tecnología en la elección entre anunciantes directos y redes de CPA?
La tecnología es un factor importante a considerar. Los anunciantes directos pueden tener sus propias plataformas de seguimiento con las que usted necesita integrarse, lo que puede requerir una configuración y un mantenimiento más técnicos por su parte. Las redes de CPA a menudo brindan soporte y soluciones de seguimiento fáciles de usar.
Sin embargo, algunos afiliados avanzados pueden preferir la personalización y el control que ofrece trabajar directamente con las plataformas tecnológicas de los anunciantes. Evalúa tus capacidades y recursos técnicos a la hora de tomar esta decisión.
¿Cómo puedo proteger mis campañas del fraude cuando trabajo con anunciantes directos?
Para protegerse contra el fraude, implemente sistemas sólidos de seguimiento y monitoreo para detectar cualquier actividad sospechosa. Trabaje con anunciantes que cuenten con estrictas medidas de prevención del fraude y sean transparentes en sus políticas.
Tenga cuidado al compartir datos confidenciales de campaña y considere utilizar acuerdos de confidencialidad (NDA) para proteger sus estrategias promocionales. Revise periódicamente los datos de rendimiento de su campaña e investigue cualquier anomalía o cambio repentino que pueda indicar fraude.
¿Qué debo hacer si un anunciante directo no me paga?
Si un anunciante directo no paga, primero intente resolver el problema mediante comunicación profesional. Proporcione evidencia de sus obligaciones cumplidas y consulte los términos de su contrato. Si el problema persiste, considere involucrar a un mediador o representación legal.
Como medida preventiva, trabaje con anunciantes que tengan un historial comprobado de pagos puntuales y mantengan una comunicación clara durante toda su asociación. Tener una cartera diversificada de anunciantes y redes también puede mitigar el impacto de cualquier problema de pago.
