Los Video Sales Letter (VSL) han sido una herramienta poderosa para los afiliados y especialistas en marketing en línea desde hace años. Un VSL bien diseñado puede cautivar a una audiencia, generar confianza y autoridad, educar a los consumidores sobre un producto y, en última instancia, impulsar conversiones y ventas.
En 2024, a pesar de los cambios en la industria del marketing de afiliados, los VSL seguirán funcionando muy bien para los principales afiliados y marcas que anuncian en plataformas como Facebook y YouTube. Sin embargo, crear un VSL que realmente convierta requiere comprender los elementos clave, las mejores prácticas y las tendencias que están funcionando ahora.
En este artículo, le mostraremos cómo crear VSL que conviertan en Facebook y YouTube. También compartiremos las ideas de Alex Micol, un comercializador afiliado que ha estado arrasando con los VSL durante más de una década. Alex es el fundador de Scalers, una empresa que publica anuncios de marcas de 9 cifras en YouTube y Facebook utilizando principalmente anuncios de vídeo. Lo ha visto todo y tiene una gran cantidad de conocimientos para compartir.
Las cartas de ventas en vídeo (VSL) se han convertido en una de las herramientas más poderosas para impulsar las ventas en línea y llevar las campañas a nuevas alturas. He aquí por qué los VSL son el arma definitiva en el arsenal de cualquier afiliado o marca.
En primer lugar, el gran alcance y potencial de participación del contenido de vídeo es incomparable. Dado que Facebook tiene casi 3 mil millones de usuarios activos mensuales y YouTube, por su parte, no se queda atrás con 2.5 mil millones, la audiencia para anuncios de video es masiva y altamente comprometida. Los especialistas en marketing inteligentes deberían utilizar ambas plataformas para maximizar su exposición e impacto.
Pero no se trata sólo del tamaño de la audiencia. El vídeo como medio ofrece ventajas únicas cuando se trata de generar confianza, transmitir emociones e impulsar la acción. A diferencia de las imágenes estáticas o el texto, el vídeo le permite crear una experiencia inmersiva que capta la atención, la retiene y guía a los espectadores hacia el resultado deseado.
Un VSL bien hecho puede forjar un vínculo emocional con los espectadores de una manera que el contenido escrito no puede. Al resaltar los puntos débiles, avivar el problema y presentar su producto como la solución perfecta, puede aprovechar desencadenantes psicológicos profundos y motivar a las personas a comprar.
Los mejores VSL hacen que los espectadores sientan que realmente los entiendes, como si estuvieras leyendo su mente y hablando directamente de sus necesidades y deseos. Ese profundo nivel de empatía y simpatía es clave para generar confianza y credibilidad, que son esenciales para impulsar las ventas en línea.
Es más, los VSL ofrecen una oportunidad incomparable para educar a los clientes potenciales y superar las objeciones de una manera atractiva y fácil de consumir. Al anticipar preguntas, inquietudes y dudas comunes y abordarlas directamente en tu video, puedes eliminar barreras para la compra y brindarles a los espectadores la confianza para comprar.
Otra ventaja clave de los VSL es la capacidad de aprovechar la prueba social para generar credibilidad y deseo instantáneos. Al mostrar reseñas de clientes reales, resultados y menciones en los medios en su video, puede crear un poderoso efecto de tendencia que haga que su producto se sienta como una solución confiable y probada.
Es importante destacar que la idea de que los VSL de alta conversión requieren de enormes presupuestos de producción o una cinematografía al nivel de Hollywood no es cierta. Si bien la calidad es importante, lo más importante es definir los fundamentos del buen arte de vender y contar historias. Con solo un iPhone, iluminación básica y algunas ediciones simples, incluso los emprendedores solitarios y los equipos pequeños pueden crear VSL que lo arrasen.
En este artículo, vamos a analizar cómo se puede lograr un VSL de alta calidad sin excederse del presupuesto.
Antes de sumergirte en cualquier producción de video, la base de un VSL de alta conversión es el guión. Estos son los componentes clave:
El guión debe contar una historia atractiva que conecte emocionalmente con los espectadores y los convenza sin problemas de que tu producto es la solución que necesitan. Invertir tiempo en acertar con el guión hace que el resto del proceso sea mucho más fácil.
Ahora que tiene un guión sólido listo, es hora de grabar el discurso de venta del video real. Aquí hay algunos consejos sobre el lado de la producción:
O puedes alquilar un estudio local que tenga todo el equipo de video y el espacio que necesitas. Eso hace que todo el proceso sea mucho más sencillo.
La calidad general de producción de los discursos de venta en vídeo realmente ha mejorado en los últimos años. Dedicar tiempo a obtener videos y audio nítidos y combinar imágenes reales con material generado por IA puede ayudar a que su presentación se destaque y convierta mucho mejor.
Después de probar constantemente diferentes argumentos de venta de videos en YouTube y Facebook, esto es lo que ha funcionado mejor en 2024:
La clave es hacer coincidir tu discurso de venta de video y tus anuncios con tu audiencia específica. Las personas más jóvenes en YouTube Shorts podrían responder mejor a ese material crudo generado por los usuarios.
Mientras que los usuarios mayores de Facebook pueden preferir los discursos de venta en vídeo más largos y producidos. Pero pase lo que pase, el objetivo es crear contenido que realmente impida que las personas se desplacen.
Quizás el desarrollo más interesante para los profesionales del marketing de vídeos sea el auge de las herramientas de generación de vídeos con IA. Sora, que es la nueva herramienta de generación de videos de Open AI, puede generar videos altamente realistas basados en indicaciones de texto.
A medida que estos generadores de videos de IA se vuelvan más accesibles, los creadores de argumentos de venta de videos podrán hacer cosas realmente interesantes:
Aún no hemos llegado a ese punto, pero herramientas como MidJourney para imágenes y Runway para animación ya están siendo utilizadas por expertos en marketing para hacer que sus presentaciones de ventas en video sean más rápidas y asequibles de producir. Y la calidad de este video generado por IA seguirá mejorando con el tiempo.
Para completar este artículo, a continuación se muestra el proceso para crear y escalar VSL ganadores para YouTube y Facebook:
Si sigues este proceso e implementas las mejores prácticas que compartimos, cualquier especialista en marketing experto debería poder crear argumentos de venta en video rentables. Pero la clave es dedicar tiempo y esfuerzo para escribir guiones geniales y probar suficientes ganchos buenos.
Alex, llevas mucho tiempo predicando sobre los VSL. ¿Cuál es su recomendación para publicar anuncios tanto en Facebook como en YouTube para maximizar el alcance?
Llevo 10 años haciendo marketing de afiliados a través de mi empresa Scalers, donde ejecutamos nuestras propias campañas de afiliados y campañas de marcas de 9 cifras en YouTube y Facebook con anuncios de vídeo. Y déjame decirte que la clave para ganar dinero es crear los mejores anuncios de video posibles, sin importar en qué vertical te encuentres: suplementos para la salud, generación de leads, gadgets, productos de información, lo que sea.
Es simple: los buenos anuncios equivalen a dinero en el banco, mientras que los malos anuncios significan que estás dejando dinero en efectivo sobre la mesa.
Así que concéntrate en mejorar la calidad de tus anuncios de vídeo y en ser un creador en lugar de un simple imitador. Copiar puede proporcionar cierta escala, pero crear tus propios anuncios únicos y de alta calidad es la forma de aumentar realmente la escala y las ganancias.
Trabaja con las marcas para presentar un portavoz con autoridad o busca un actor. Tener a alguien hablando frente a la cámara genera más confianza que solo las voces en off de IA.
¿Qué formatos de anuncios funcionan mejor actualmente en YouTube?
Los anuncios breves que apuntan a una página VSL (carta de ventas en video) son populares y efectivos en este momento, especialmente para vender productos de información en ClickBank y otras plataformas. Los anuncios de YouTube de 1 a 2 minutos venden el VSL que el usuario verá en la página siguiente después de hacer clic.
Los anuncios cortos de estilo UGC (contenido generado por el usuario) también funcionan muy bien para la generación de leads. Sólo necesitan durar entre 1 y 2 minutos para realizar el trabajo. Los anuncios UGC actuales son bastante básicos y aburridos, pero aún así funcionan. Imagínate cuánto mejor podría hacerlo si los hiciera más dinámicos y atractivos con una buena edición.
Para productos físicos como gadgets, los VSL cortos de 5 a 10 minutos están arrasando en YouTube en este momento. Conozco personas en mi comunidad que ganan entre 10.000 y 50.000 dólares al día con este enfoque. No necesitas un VSL largo de 30 minutos para vender demasiado el producto.
Sorprendentemente, los anuncios de YouTube estilo televisión con un código QR para escanear también están teniendo cierto éxito recientemente, por una suma de entre 10.000 y 20.000 dólares por día, según he oído. La capacidad sin fricciones de simplemente escanear el código e ir a comprarlo hace que se convierta bien.
Los anuncios de vídeo verticales también son cada vez más importantes en YouTube debido al aumento de los vídeos cortos, que ahora reciben mucho tráfico en la plataforma. Lo bueno es que YouTube colocará automáticamente tus anuncios de video verticales en todos los lugares correctos.
¿Qué importancia tiene probar diferentes ganchos/introducciones para los anuncios de YouTube?
Probar ganchos lo es absolutamente todo. Es mi principal objetivo después de encontrar un VSL ganador. Escucha, hay un VSL de 40 minutos que he ejecutado durante 2 o 3 años seguidos sin cambiar nada excepto probar constantemente nuevos ganchos, que son solo los primeros 5 a 30 segundos del video.
La fatiga publicitaria aparece durante la primera parte del vídeo, por lo que si los usuarios no están enganchados en esa sección inicial, nunca verán el resto de todos modos. No tiene sentido cambiar un VSL que ya funciona, simplemente sigue creando nuevos enlaces.
Siempre estoy probando al menos entre 10 y 20 ganchos nuevos por semana, aunque mantengo alrededor de 4 anuncios/ganchos activos en cualquier momento para no ejecutar demasiadas variaciones simultáneamente. Sin embargo, las pruebas nunca se detienen, incluso cuando se gastan entre 10.000 y 20.000 dólares o más por día, porque quiero que los ganadores que surjan de esas pruebas sigan gastando y optimizando la campaña.
En resumen, escribir guiones, encontrar el portavoz adecuado, editar dinámicamente y probar ganchos constantemente son las claves para crear anuncios de video rentables en YouTube y Facebook. El juego siempre está evolucionando, pero esos principios fundamentales permanecen.
Para principiantes con un presupuesto ajustado, ¿cuál es la forma más económica de crear un VSL?
Muy bien, si recién estás comenzando y no tienes mucho dinero para gastar, aún puedes crear un VSL sólido con un bajo presupuesto. En primer lugar, cuando se trata de equipo, no necesitas nada muy sofisticado. Incluso el iPhone 14 que uso puede grabar vídeos de gran calidad. Combina esto con un micrófono decente, algo de iluminación básica y una aplicación para leer su guión detrás de la cámara, y estará listo.
Ahora, siempre puedes alquilar un estudio que tenga todo configurado y listo para funcionar, pero te costará un poco más que hacerlo tú mismo, no obstante, sigue siendo mucho más barato que contratar un gran equipo de producción.
Cuando se trata de edición, encontrar un buen editor es clave. Pero aquí está la cuestión: todos los editores de primer nivel ya están ocupados. Entonces, ¿Qué haces? Los entrenas tú mismo. Eso es lo que hago con todos mis editores. Soy muy exigente con la calidad de mi vídeo, así que tengo que entrenarlos para que me entreguen exactamente lo que quiero.
Busca a alguien que tenga al menos un conocimiento básico de narración y algunas habilidades de gráficos en movimiento. Esas son dos cosas que son difíciles de enseñar. Y asegúrate de que puedan ser entrenados, porque tú eres el experto en marketing, no ellos. Puede que sean excelentes editores, pero deben poder seguir tus instrucciones y comentarios para crear el tipo de anuncios que sabes que van a generar conversiones.
Un consejo más para principiantes con un presupuesto limitado: el material de archivo es tu amigo. Hay toneladas de grandes sitios de material de archivo como Storyblocks, donde puedes obtener clips de alta calidad para usar en tus anuncios.
Ahora, sé que muchas de las imágenes de estos sitios están sobre utilizadas y personas como yo podemos detectarlas a una milla de distancia. Pero es un excelente punto de partida para crear una versión MVP (producto mínimo viable) de tu VSL que luego puedes personalizar y mejorar más adelante.
La clave es simplemente empezar y no dejar que lo perfecto sea enemigo de lo bueno. Crea ese primer borrador de tu VSL, publícalo y luego sigue iterando y optimizando a medida que avances. Así es como mejoras y empiezas a ver esas maravillosas comisiones.
¿Puedes compartir alguna herramienta o recurso para crear VSL con un presupuesto?
Primero, hablemos de locuciones de IA. Si no tienes el presupuesto para un portavoz o actor real, las voces en off de IA pueden ser una alternativa sólida. Me gusta usar ElevenLabs para esto. Tiene locuciones gratuitas y premium, pero invertir en la versión premium es mucho más barato que contratar locutores.
La clave de las locuciones con IA es hacer que suenen lo más natural posible. No te limites a copiar y pegar todo el script y exportarlo como un solo fragmento. Tómate el tiempo para exportar segmentos más pequeños y juega con la configuración para obtener el tono y el ritmo correctos.
Otra herramienta de inteligencia artificial que puedes utilizar es Midjourney para generar imágenes. Nuevamente, no es perfecta, pero puedes crear algunas imágenes realmente llamativas que sean exclusivas de tu anuncio. Combina eso con una herramienta de animación como Runway y obtendrás una configuración bastante buena para crear gráficos y animaciones personalizados con un presupuesto limitado.
En cuanto al material de archivo, Storyblocks es mi opción. Tienen una enorme biblioteca de clips de alta calidad que puedes usar en tus anuncios. El único inconveniente es que muchos otros especialistas en marketing utilizan los mismos clips, por lo que es posible que tus anuncios no se destaquen tanto. Pero como dije antes, es un gran punto de partida.
Si realmente deseas llevar tus VSL al siguiente nivel sin gastar un montón de dinero, te recomiendo que aprendas algunas habilidades básicas de edición de video. Incluso el simple hecho de saber cómo realizar cortes, transiciones y superposiciones de texto simples puede marcar una gran diferencia en la calidad de sus anuncios. Hay toneladas de tutoriales gratuitos en YouTube que pueden enseñarte los conceptos básicos de edición con software como Adobe Premiere o Final Cut Pro.
Al final del día, lo más importante es simplemente empezar y no dejar que la falta de recursos te frene. Usa lo que tienes, sé creativo y sigue avanzando. Cuanto más practiques y experimentes, mejor podrás crear VSL’s de alta conversión que no te cuesten un ojo de la cara.
El VSL sigue siendo una de las herramientas más poderosas para impulsar las ventas en línea y continúa evolucionando. Es de esperar que este artículo haya proporcionado una introducción sólida sobre la creación de VSLs que conviertan en función de lo que está funcionando ahora en 2024.
Las principales conclusiones son invertir mucho en el guión, contar historias auténticas, producir contenido que detenga el desplazamiento y aprovechar nuevas herramientas de inteligencia artificial para realizar pruebas de manera rápida, enganchar y crear vídeos personalizados.
Como dice Alex, cualquier afiliado o marca puede ganar mucho con los VSL si desarrolla las habilidades y concreta el proceso. Pero requiere verdadero trabajo y dedicación. No puedes simplemente copiar otros anuncios y esperar escalar a la luna.
Así que toma acción sobre lo que has aprendido aquí. Analiza los VSL exitosos en tu mercado. Dedica tiempo a escribir guiones atractivos. Prueba un montón de ganchos. Apóyate en las tendencias emergentes y las herramientas de inteligencia artificial. Y haz mejores anuncios que el otro. Así es como se gana en este juego.
Para obtener más información sobre Alex Micol y cómo su empresa Scalers está arrasando con los VSL, visítalo en YouTube, donde comparte consejos e ideas de forma gratuita. Y si eres una marca importante que busca escalar, contáctalo. Simplemente no le pidas su salsa secreta: te la tienes que ganar tú mismo. ¡Ahora crea algunos VSL que conviertan!
