YouTube es una de las plataformas publicitarias más potentes de los últimos años. Con más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales, presenta una oportunidad increíble para que los vendedores afiliados lleguen a una audiencia masiva e impulsen las ventas.
En este artículo, analizaremos las estrategias y técnicas utilizadas por Chris Reader, un comercializador afiliado que ha generado ingresos de más de 8 cifras principalmente a través de anuncios de YouTube. Si sigues su fórmula comprobada y sus conocimientos, también podrás crear campañas publicitarias de YouTube altamente rentables para tus ofertas de afiliados.
Una de las diferencias clave entre los anuncios de Facebook y YouTube es cómo funciona el algoritmo. Como explica Chris, "el algoritmo de YouTube es tan potente que incluso rastrea a todos los que se saltan un anuncio en 5 segundos y miran el resto del vídeo".
Esto significa que al dirigirse a una audiencia amplia y permitir que el algoritmo se optimice en función del comportamiento del usuario, puede esperar recibir datos de rendimiento muy claros y concentrarse en optimizar la campaña para que coincida con lo que resuena con su cliente ideal.
El enfoque de Chris es publicar anuncios sin ninguna orientación específica más allá de la edad y la ubicación. Él enfatiza: "Si llamas a tu público objetivo a una audiencia amplia, todos los que salten no serán optimizados, y todos los que lo vean sí lo serán.
Así que esto te permite concentrarte realmente en encontrar un guión y una creatividad que conviertan." Al aprovechar el algoritmo de YouTube de esta manera, Chris pudo escalar campañas de unos cientos de dólares por día a decenas de miles de dólares por día en cuestión de semanas.
En el centro del éxito de Chris en YouTube se encuentra la fórmula de su guión, que divide en 9 pilares fundamentales:
Si bien no todos los guiones deben incluir los 9 pilares o seguir este orden exacto, incorporar la mayoría de estos elementos y adaptarlos a su oferta específica puede ayudarlo a crear una oferta altamente persuasiva y videos psicológicamente impactantes que convierten a los espectadores en clientes.
Chris enfatiza que los primeros 5 segundos de su video son los más críticos, ya que es cuando los espectadores deciden si seguir viendo o saltarse el anuncio. Explica: "En YouTube, tenemos cinco segundos para evitar que alguien haga clic y, como mencioné con la forma en que publico mis anuncios, mi orientación es amplia. Así que estos cinco segundos son básicamente el 95% de la parte más importante del video. "
Para crear una interrupción de patrón fuerte, su apertura debe ser visual y audiblemente convincente. Chris recomienda utilizar vídeos que sean "raros, asquerosos o que hagan reflexionar". Combinar esto con un texto del anuncio que llame la atención de su público objetivo garantizará que las personas adecuadas sigan mirando mientras que aquellos que no estén interesados se saltarán el anuncio, lo que permitirá que el algoritmo se optimice para su cliente ideal.
Ejemplos:
Después de enganchar a tu audiencia, debes comunicar claramente qué beneficio recibirán al ver tu video. Esto ayuda a generar anticipación y los mantiene interesados. Como señala Chris: "Es realmente importante que, obviamente, tus videos reales, y si estás usando material de archivo o material real, realmente tengan que apuntar al grupo demográfico del que estás hablando porque si no se alinea, si no coincide, habrá una incongruencia en la cabeza de tus clientes".
Ejemplos:
Los seres humanos son criaturas emocionales y la publicidad eficaz debe aprovechar esas emociones. Al hurgar en los puntos débiles de su audiencia y agitar los problemas que resuelve su producto, crea un deseo más fuerte por la solución que está a punto de presentar.
Chris explica: "Este punto nos permite capturar realmente el avatar de nuestro cliente y hacerle entender que sabemos cuáles son sus problemas".
Ejemplos:
Después de agitar los puntos débiles, es hora de ofrecer la solución en forma de su producto o servicio. Aquí es donde se muestra la imagen de los resultados que su audiencia puede esperar al tomar medidas.
Ejemplos:
Establecer autoridad es importante porque las personas quieren saber por qué deberían escucharlo y confiar en su solución. Chris señala que este pilar "a menudo está impregnado de otros puntos, como mencionar a personas de credibilidad como médicos, científicos o investigadores".
También sugiere escribir el texto de su anuncio en tercera persona, no en primera persona, y utilizar un lenguaje que demuestre su autoridad en el tema.
Ejemplos:
Resaltar en qué se diferencia su producto de todo lo demás que su audiencia ha probado ayuda a despertar la curiosidad y mantener el interés. Como explica Chris: "Aquí también puedes utilizar un gancho exclusivo de la oferta".
Ejemplos:
Con los anuncios de YouTube, es importante ser directo y articular claramente el valor de su oferta. Hazle saber a tu audiencia que sin tu producto, probablemente perderán más tiempo y dinero que si simplemente hubieran tomado medidas y obtenido los resultados que prometes.
Ejemplos:
La prueba social, en forma de testimonios o casos de estudio, ayuda a generar confianza y credibilidad. Puedes dedicar una sección completa de tu guión a la prueba social o entretejerla a lo largo de tu video. Chris recomienda tener "una imagen o un video de su grupo demográfico ideal en la pantalla con su testimonio o cita".
Ejemplos:
Conclusión de su guión con un sentido de urgencia y un llamado a la acción claro es fundamental para generar conversiones. Chris enfatiza: "Si no tiene un llamado a la acción, sus tasas de clics serán mucho más bajas y sus CPC serán mucho más altos. Entonces, con solo tener un llamado a la acción al final, estará Aumentará drásticamente su tasa de clics y disminuirá su CPC".
Ejemplos:
Uno de los aspectos más atractivos de la publicidad de YouTube es la capacidad de ampliar las campañas ganadoras de forma rápida y agresiva. Como señala Chris, "Google en realidad quiere que usted gaste un montón de dinero. Así que una vez que tenga un ganador y esté generando un retorno de la inversión del 100%, puede comenzar a aumentar el presupuesto desde el primer día".
Comparte ejemplos de campañas que han pasado de $200 a $50,000 por día en gasto en cuestión de semanas. La clave es centrarse en encontrar el vídeo ganador y luego echar más leña al fuego. "Todo lo que necesitas hacer en YouTube es empezar a escalarlo", aconseja Chris.
Este proceso de escalado se ve facilitado por el hecho de que no es necesario depender de una estructura complicada de pruebas divididas como lo haría en Facebook. "Tengo que sacarme eso de la cabeza y concentrarme en encontrar al ganador y empezar a ampliarlo", explica Chris.
Cuando se trata de crear el anuncio de vídeo real, Chris depende en gran medida de material de archivo de sitios como Shutterstock y iStock. La clave es seleccionar material de archivo que se alinee con tu grupo demográfico objetivo y mejore la historia que estás contando a través del guión.
Destaca la importancia de tener tu metraje "alinear y combinar" para crear un vídeo cohesivo y persuasivo. También puede incorporar cualquier contenido generado por el usuario o videos testimoniales que pueda tener de otras plataformas.
Si bien la estructura exacta de su video puede variar dependiendo de la oferta, Chris generalmente recomienda tener un "gancho de introducción" dentro de los primeros 5 segundos, seguido de presentar el problema, agitar los puntos débiles, presentar la solución y cerrar con una llamada fuerte. a la acción. El vídeo debe durar entre 2 y 3 minutos.
¿Puede contarnos sobre su viaje y cómo comenzó en el marketing de afiliación?
Mi viaje comenzó cuando ingresé a la universidad para obtener un título en marketing y administración. Rápidamente me di cuenta de que no era para mí y que necesitaba encontrar una manera de ganar dinero fuera del sistema tradicional. Dejé los estudios y desde entonces he generado más de 8 cifras en marketing de afiliación.
Comencé con los anuncios de Facebook originalmente después de aprender de un mentor. Mi primer éxito en línea fue ganar más de $15,000 al día, lo que realmente me abrió los ojos a lo que era posible como estudiante universitario en ese momento. Principalmente dirijo verticales de salud y bienestar en redes como ClickBank y MaxWeb.
¿Cuáles son las diferencias clave entre publicar anuncios de Facebook y anuncios de YouTube para marketing de afiliación?
Facebook es una plataforma muy social y el texto de los anuncios suele escribirse en primera persona, como "este es mi problema, así es como lo resolví". Los anuncios de Facebook suelen durar entre 10 y 15 segundos. Con YouTube, los anuncios duran entre 2 y 3 minutos y el texto del anuncio tiene más autoridad.
En YouTube necesitas aprovechar realmente la autoridad en el guión mencionando fuentes creíbles como médicos y científicos. Las voces en off masculinas tienden a funcionar mejor. El texto del anuncio debe estar escrito en tercera persona, como si fuera una autoridad en el tema.
¿Cómo entiendes y aprovechas el algoritmo de YouTube para escalar campañas rápidamente?
Mi enfoque en YouTube es simple pero altamente rentable. Realizo ofertas amplias, lo que significa que no hago segmentación granular, solo edad y ubicación. El algoritmo de YouTube es tan poderoso que se optimiza en función de quién salta en 5 segundos y quién mira.
Por lo tanto, al llamar a su público objetivo a una audiencia amplia por adelantado, el algoritmo optimizará las personas que no están interesadas y se entregará a las que sí lo están. Esto le permite concentrarse simplemente en encontrar un guión y una creatividad que convierta.
Una vez que encuentres un video que tenga éxito, simplemente aumentas el presupuesto y puedes pasar de unos pocos cientos a decenas de miles por día muy rápidamente.
¿Cuántas variaciones de anuncios de video prueba normalmente antes de encontrar un ganador y qué presupuesto asigna por anuncio?
Me gusta lanzar 3 anuncios a la vez para empezar, pero podrías lanzar más ofertas y anuncios para difundir las pruebas. Siempre lo baso en la comparación, así que lanzo varios para comparar las estadísticas y ver dónde enfocarme. Nunca lanzo un solo anuncio. En términos de presupuesto, siempre empiezo con 200 dólares por cada uno de ellos.
Dentro de los primeros $100 gastados, si un anuncio genera ventas y otro no, entonces está claro cuál será el que tendrá el mejor desempeño. De esta manera puedo saberlo bastante rápido con ese presupuesto de prueba inicial.
Durante los primeros 5 segundos del anuncio de YouTube, que son los más importantes, ¿cómo se estructura para captar la atención utilizando videos de archivo?
Los primeros 5 segundos son críticos porque si no captas su atención de inmediato, se saltarán el anuncio. El guión necesita un gancho fuerte que sea muy directo, que provoque curiosidad, reflexión e interesante para su oferta específica. Debería ser una interrupción del patrón.
En términos del video, puedes usar material de archivo que se alinee con ese guión. Por ejemplo, en un anuncio dental, utilicé un clip agresivo en primer plano de un taladro de dentista metiéndose en la boca de alguien. Fue un poco asqueroso y confrontativo lo que creó esa interrupción del patrón y los sacó de su trance consumista habitual.
Entonces, la clave es tener un gancho que llame la atención en el guión combinado con una imagen coincidente que los saque del piloto automático para que sigan mirando para ver qué es lo interesante que estás a punto de revelarles. El guión y el vídeo deben trabajar juntos para lograrlo.
A lo largo de sus redes sociales y su blog, Chris comparte varios ejemplos de los increíbles resultados que ha logrado al seguir esta fórmula publicitaria de YouTube. Desde escalar una campaña de $0 a $30 000 por día en 3 días hasta generar $500 000 por semana en comisiones de afiliados, estos casos de estudio demuestran el inmenso poder de la publicidad en YouTube cuando se hace de manera correcta.
Una de las conclusiones clave es que no es necesario complicar demasiado el proceso. Al centrarse en crear un guión atractivo, seleccionar imágenes atractivas y dejar que el algoritmo se optimice para usted, es posible lograr un éxito masivo con una única campaña ganadora.
La publicidad en YouTube presenta una gran oportunidad para que los vendedores afiliados lleguen a audiencias comprometidas y generen ingresos significativos. Si sigues la fórmula de guión comprobada y los conocimientos compartidos por Chris Reader, quien gana ocho cifras, puedes crear campañas publicitarias de YouTube altamente rentables para tus ofertas de afiliados.
Recuerda concentrarte en elaborar un gancho convincente, agitar los puntos débiles, brindar una solución única y cerrar con un fuerte llamado a la acción. Aprovecha el poder del algoritmo de YouTube segmentando de forma amplia y dejando que el comportamiento del usuario guíe el proceso de optimización.
Cuando encuentres una campaña ganadora, no temas escalar agresivamente y aprovechar la ola del éxito. Con el enfoque correcto y el compromiso de realizar pruebas e iteraciones, también puedes lograr resultados increíbles con los anuncios de YouTube.
