En el marketing de afiliación, mantenerse por delante de la competencia es fundamental para alcanzar el éxito. De cara al 2024, es importante saber que el arbitraje de búsqueda y de contenido es una de las áreas más candentes para ganar dinero este año. Sin embargo, el mercado todavía es muy nuevo y, al mismo tiempo, está atravesando grandes cambios a medida que se desarrolla.
Este artículo está aquí para ayudarte a comprender las tendencias y estrategias emergentes que te permitirán ganar dinero en este campo. Exploramos los entresijos de la búsqueda y el arbitraje de contenido, descubriremos los cambios importantes que se avecinan y te brindaremos el conocimiento y las tácticas que necesitas para prosperar en el mercado en evolución de 2024.
El arbitraje de búsqueda es una estrategia que implica redirigir inteligentemente el tráfico desde plataformas como redes sociales, anuncios nativos y TikTok a páginas de motores de búsqueda. El objetivo es aprovechar la gran audiencia de estas plataformas para captar la atención de las personas y dirigirlas a páginas de contenido o resultados de búsqueda bien elaborados. Entonces, ¿cuál es el objetivo final? Su objetivo es atraer a los usuarios a hacer clic en los anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda, lo que genera ingresos para el experto en marketing afiliado.
Utilicemos el negocio de los seguros como ejemplo:
Imagina que un comercializador afiliado crea un anuncio que llame la atención en una plataforma de publicidad nativa. Este anuncio proporciona información útil sobre los beneficios y precios de los seguros.
Cuando alguien interesado hace clic en el anuncio, se le dirige a una página llena de contenido valioso o resultados de búsqueda relacionados con implantes dentales.
En esta página, verán varios anuncios relevantes para los implantes dentales. Si el usuario hace clic en cualquiera de ellos, el comercializador afiliado gana dinero, básicamente, este ha redirigido con éxito el tráfico inicial del anuncio gráfico a los lucrativos anuncios basados en búsquedas.
El arbitraje de contenido es una estrategia un poco diferente del arbitraje de búsqueda. En lugar de centrarse en enviar personas a páginas de búsqueda, el arbitraje de contenido trata de crear y compartir contenido realmente interesante que capte la atención de las personas.
El objetivo es enganchar a los usuarios con el contenido y mantenerlos interesados.
Imagina que estás navegando por tu cuenta de Facebook y te encuentras con un enlace a un artículo atractivo titulado "Imágenes divertidas de todo el mundo". Suena interesante, así que haces clic en él y comienzas a leer.
A medida que lees el artículo, te verás absorbido por una colección de imágenes divertidas de diferentes países. Antes de que te des cuenta, habrás hecho clic en 15 o 20 páginas, cada una más entretenida que la anterior.
Detrás de escena, la persona que creó el contenido está trabajando arduamente para ganar dinero con tu participación. Lo hacen colocando anuncios que pagan según el CPM. Pueden obtener ganancias porque obtuvieron el tráfico de forma gratuita o a un costo extremadamente bajo, como sólo 5 centavos por clic en Facebook, y porque crearon una experiencia muy atractiva para los usuarios.
La clave para que esta estrategia funcione es atraer a muchos usuarios y mantenerlos interesados mientras navegan por el contenido.
Ahora ya hemos escrito una guía sobre cómo abordar el arbitraje de búsqueda en 2024. Si te perdiste esa publicación, leela aquí. En este artículo, nos centraremos en los consejos clave que debes seguir cuando trabajas en los modelos de marketing de afiliados de arbitraje de contenido y búsqueda. Compartiremos contigo las mejores prácticas y formas de aumentar sus tasas de conversión en 2024.
Cuando se trata de elegir nichos para búsqueda y contenido, es mejor tener un enfoque equilibrado. Debes considerar tanto las oportunidades de hoja perenne como las de temporada. Los nichos imperecederos como las finanzas, los préstamos personales y las tarjetas de crédito proporcionan una base estable para tu estrategia de arbitraje.
Estos nichos funcionan de manera constante durante todo el año, lo que te brinda una fuente confiable de ingresos y permite una planificación a largo plazo.
Pero no te centres únicamente en nichos imperecederos. Los nichos estacionales ofrecen oportunidades únicas para capitalizar las tendencias a corto plazo y los picos en el interés de los consumidores. Estos nichos requieren que estés atento a la dinámica del mercado, a que te adaptes rápidamente a las demandas cambiantes y aproveches las oportunidades fugaces.
Por ejemplo, durante la pandemia de COVID-19, hubo un aumento en la demanda de equipos de fitness para el hogar. Los afiliados que reconocieron esta tendencia rápidamente y crearon contenido y anuncios específicos para soluciones de entrenamiento en casa, pudieron acceder a una audiencia altamente comprometida y motivada. Al actuar con prontitud, estos afiliados obtuvieron importantes recompensas, aunque la popularidad del nicho eventualmente disminuiría.
Para crear una estrategia de arbitraje integral, es importante asignar recursos por igual entre nichos permanentes y estacionales. Al mantener una fuerte presencia en nichos permanentes, puedes garantizar ingresos constantes y reducir los riesgos asociados con las fluctuaciones estacionales. Al mismo tiempo, al explorar y aprovechar activamente las oportunidades estacionales, puedes tener un potencial de crecimiento adicional y diversificar tus fuentes de ingresos.
El éxito de tu campaña de búsqueda o arbitraje de contenido depende de la eficacia con la que estructures y optimices tus campañas en función de las características únicas de cada nicho.
Para nichos de intereses amplios, como las finanzas, donde normalmente hay una mayor inversión publicitaria y participación de los usuarios, tienes la flexibilidad de utilizar una estructura de campaña más amplia.
Esto significa probar una mayor cantidad de creatividades diferentes con sus propios mensajes e imágenes para encontrar las que funcionan mejor. Además, los nichos amplios permiten una mayor duplicación de campañas, por lo que puedes ampliar tus esfuerzos y llegar a una audiencia más amplia.
Por otro lado, los micronichos y los nichos con una intención de compra limitada en la búsqueda de Google requieren un enfoque más específico. En estos casos, debes ser estratégico en la configuración de tu campaña, centrándote en un conjunto más pequeño de creatividades altamente relevantes que aborden directamente las necesidades y problemas específicos de su público objetivo.
Al crear textos publicitarios y elementos visuales que resuenen con el nicho de mercado, puedes mejorar sus tasas de clics y tasas de conversión, incluso con una estructura de campaña más optimizada.
Es importante alinear la estructura de tu campaña con la dinámica única de cada nicho. Debes realizar una investigación exhaustiva para comprender la competencia, el comportamiento de los usuarios y las tendencias estacionales dentro de cada nicho.
Al utilizar esta información, puedes tomar decisiones informadas sobre cuántas creatividades probar, con qué frecuencia realizar cambios en tu campaña y cómo asignar tu presupuesto entre diferentes grupos de anuncios y palabras clave.
La optimización y el refinamiento continuos son importantes en cualquier área del marketing de afiliación. A medida que se acumulan los datos de tu campaña, debes analizar periódicamente las métricas de rendimiento, como las tasas de clics, las tasas de conversión y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) para encontrar áreas de mejora.
En el arbitraje de contenido y búsqueda, la clave del éxito va más allá de la estructura de la campaña y las estrategias de escalamiento: radica en optimizar las creatividades publicitarias. Queremos enfatizar que la optimización de la creatividad publicitaria es el factor más crucial y representa un enorme 80% del rendimiento de una campaña.
Para aprovechar al máximo el potencial de las creatividades de tus anuncios, es importante abordar las pruebas y la optimización con disciplina. Nuestra recomendación es asignar un máximo de 5 a 10 dólares por variación creativa para evaluar rápidamente su eficacia. Este rápido proceso de prueba te permite identificar conceptos ganadores y eliminar variaciones de bajo rendimiento sin desperdiciar recursos valiosos.
Sin embargo, la verdadera habilidad en la optimización creativa radica en tomar acciones decisivas basadas en los datos recopilados. Queremos enfatizar que si una creatividad no logra generar ganancias durante la fase de prueba inicial, es importante estar dispuesto a finalizar la campaña rápidamente y pasar al siguiente concepto. Aferrarse a una creatividad perdedora con la esperanza de un cambio es un error común que puede agotar tu presupuesto y destruir tu rentabilidad general.
Al realizar optimizaciones basadas en datos, como pausar creatividades de bajo rendimiento, ajustar ofertas y reasignar presupuestos, los afiliados pueden mantener una operación eficiente y ágil que genere resultados de manera constante.
El escalamiento es la clave para lograr un crecimiento explosivo en la búsqueda y el arbitraje de contenido. En lugar de depender sólo de unas pocas campañas de gran éxito, recomendamos un enfoque diferente: la expansión horizontal. Esto significa crear una amplia variedad de campañas, incluso si apuntan a la misma palabra clave y utilizan las mismas creatividades. El escalado horizontal y la duplicación de campañas funcionan mejor en búsqueda y arbitraje de contenido.
Lo bueno del escalamiento horizontal es que ayuda a diversificar el riesgo y te permite explorar completamente el potencial de un nicho en particular. Al ejecutar de 20 a 30 campañas por palabra clave, cada una con un presupuesto de alrededor de $100, los afiliados pueden probar diferentes ángulos, mensajes y opciones de orientación. Este método te permite encontrar combinaciones ganadoras que luego pueden ampliarse agresivamente.
Queremos enfatizar la importancia de la duplicación de campañas en este proceso. Una vez que encuentres una campaña que funcione bien, no dudes en replicar tu éxito creando varias versiones de la misma campaña. Puedes modificar el texto del anuncio, las imágenes o la orientación para llegar a diferentes segmentos de audiencia o ubicaciones.
Al optar por la escala horizontal y duplicar campañas exitosas, los afiliados pueden alcanzar un nivel de crecimiento que sería imposible con un enfoque más cauteloso. En lugar de centrarse sólo en unas pocas campañas que funcionan realmente bien, sugerimos que los afiliados intenten crear una gran red de campañas rentables. Esta red, en conjunto, puede generar mucho dinero.
El futuro del arbitraje de búsqueda y de contenido está siendo moldeado por algunas tendencias emergentes que vale la pena señalar:
Una tendencia importante que tendrá un gran impacto en la búsqueda y el arbitraje de contenidos es el uso creciente de la inteligencia artificial (IA). A medida que nos acercamos al año 2024, la IA se está convirtiendo en una herramienta esencial para crear y gestionar contenido. Esto significa que los afiliados que utilicen IA tendrán nuevas oportunidades para hacer sus operaciones más eficientes y aumentar sus ganancias.
Herramientas basadas en inteligencia artificial como Pixar y SORA están cambiando la forma en que los afiliados crean contenido. Estas plataformas avanzadas pueden generar imágenes y vídeos de alta calidad con muy poca intervención humana. Esto ahorra tiempo y recursos manteniendo un nivel constante de calidad. Al utilizar la IA para crear imágenes atractivas, los afiliados pueden captar la atención de su público objetivo y lograr una mejor participación.
Pero la IA no sólo es útil para la creación de contenidos. También tiene un inmenso potencial en la investigación de palabras clave, que es una parte crucial del arbitraje de búsqueda. En el pasado, encontrar las palabras clave de cola larga más rentables requería mucho análisis manual y prueba y error. Sin embargo, con las herramientas impulsadas por IA, los afiliados ahora pueden descubrir rápidamente las palabras clave más efectivas con alta precisión.
Imagine poder preguntarle a una plataforma de inteligencia artificial como ChatGPT qué palabras clave generan más ingresos por clic o tienen la tasa de clics más alta. En cuestión de segundos, la IA proporciona una lista de palabras clave de cola larga que han demostrado tener mucho éxito.
Este tipo de información y automatización ahorra mucho tiempo y esfuerzo a la hora de optimizar las campañas de arbitraje de búsqueda. Permite a los afiliados concentrarse en hacer crecer sus operaciones y maximizar sus ganancias.
Además, la IA puede automatizar muchos otros aspectos de la búsqueda y el arbitraje de contenido, como optimizar la ubicación de los anuncios y dirigirse a grupos de usuarios específicos. Al utilizar algoritmos de aprendizaje automático, los afiliados pueden ajustar continuamente sus estrategias, adaptarse al comportamiento cambiante de los usuarios y mantenerse por delante de la competencia.
Adoptar la IA ya no es sólo una opción, es una necesidad para tener éxito en el mundo de la búsqueda y el arbitraje de contenidos. Aquellos que utilicen plenamente la IA estarán bien preparados para navegar por las complejidades de la industria, descubrir oportunidades ocultas y lograr una rentabilidad notable.
Mirando hacia el futuro del arbitraje de búsqueda, hay una tendencia importante que remodelará la industria: un paso de dominios aptos para anunciantes (AFD) a RSOC (Run-of-Site and Contextual). Este cambio se debe principalmente a dos factores: políticas más estrictas de Google y recuperaciones más frecuentes.
En el pasado, muchos afiliados de búsqueda confiaban en las AFD porque proporcionaban estabilidad y cumplimiento. Sin embargo, a medida que los algoritmos de Google se vuelven más estrictos y las recuperaciones ocurren con mayor frecuencia, las AFD se vuelven menos atractivas. Al mismo tiempo, las fuentes de tráfico están adoptando el RSOC y fomentando el uso de páginas de contenido para crear una mejor experiencia de usuario.
Esta transición de las AFD a los RSOC será una característica definitoria del arbitraje de búsqueda en los próximos años. Los afiliados que se adapten a este cambio y aprovechen el poder de las páginas de contenido estarán bien posicionados para tener éxito en 2024.
Para obtener más información sobre el espacio de arbitraje de búsqueda, realizamos una sesión de preguntas y respuestas con un afiliado que actualmente ejecuta campañas de arbitraje de búsqueda utilizando anuncios nativos.
¿Qué son las campañas de arbitraje de búsqueda y por qué son populares entre los afiliados hoy en día?
Es cierto que las campañas de arbitraje de búsqueda están ganando popularidad entre los afiliados, aunque existen desde 2022. En resumen, implica colocar anuncios en fuentes de tráfico como Taboola y dirigir ese tráfico directamente a ofertas de feeds de búsqueda, sin la necesidad de páginas de destino ni material de preventa.
En mi opinión, este modelo está de moda en este momento por las siguientes razones:
Las campañas son relativamente sencillas de configurar en comparación con las campañas tradicionales. Hay menos molestias y más oportunidades de éxito. Sin embargo, ser aceptado por los proveedores de Search Feeds es una especie de desafío para los principiantes. Por lo general, solicitan un historial comprobado de ejecución de campañas.
Lo segundo es que puede integrar herramientas de optimización automática como The Optimizer que ayudan a maximizar las ganancias al eliminar automáticamente los elementos de las campañas de bajo rendimiento y centrarse en los exitosos. Esto facilita la gestión de campañas.
Además, las ofertas de feeds de búsqueda tienen altas tasas de conversión, que a menudo superan el 15%, incluso con pagos bajos que oscilan entre $0,01 y $1,00 por clic. Esto permite a los afiliados acumular ganancias rápidamente al generar grandes volúmenes de tráfico.
Así que aquí se puede ganar dinero.
¿Cuáles son los principales desafíos al ejecutar campañas de arbitraje de búsqueda?
El mayor desafío es que los mayores proveedores de feeds de búsqueda suelen tener requisitos de gasto mínimo elevados. Muchos de ellos no considerarán trabajar con afiliados a menos que gasten al menos entre $ 1000 y $ 10 000 por día. Esto plantea una gran barrera para los recién llegados y los afiliados más pequeños. Mencioné esto en la sección anterior.
Otra cosa es que el retraso en los informes de ingresos puede ser problemático. Si bien es posible que esté generando $500 en ingresos el día 1, es posible que esa información tarde hasta el día 3 en reflejarse en su sistema de seguimiento. Mientras tanto, continúas invirtiendo en tráfico sin saber si realmente estás obteniendo ganancias. Esto puede ser riesgoso si no tienes cuidado.
Debido a la lentitud en la generación de informes de datos, es fácil desperdiciar el presupuesto publicitario en campañas u objetivos no rentables. Para sobrevivir en este juego, debes tener mucho dinero y buenas estrategias de optimización.
Por mi parte, suelo subir los datos de conversión manualmente, aunque es un proceso tedioso, pero hace el trabajo.
Por lo tanto, si bien el arbitraje de búsqueda puede parecer simple en teoría, hay aspectos técnicos que deben manejarse con cuidado. No es otro plan candente para hacerse rico rápidamente.
¿Existen riesgos o posibles dificultades asociados con las campañas de arbitraje de búsqueda?
R: Sí. El más importante es que las redes publicitarias y los proveedores de feeds de búsqueda tienen políticas estrictas en materia de cumplimiento y calidad. Si viola sus términos y condiciones, como por ejemplo utilizando creatividades publicitarias engañosas o promocionando contenido prohibido, su cuenta podría ser suspendida o incluso prohibida permanentemente.
Y ya sabes lo difícil que es conseguir una cuenta con los proveedores de feeds de búsqueda. Por eso tratamos de cumplir siempre con las reglas y pautas. Si lo haces bien, entonces se puede ganar dinero.
A medida que avanzamos hacia el año 2024, el arbitraje de búsqueda y contenido está lleno de oportunidades para quienes estén dispuestos a adaptarse, pensar creativamente y ejecutar sus planes con precisión. Los conocimientos compartidos en este artículo proporcionan una hoja de ruta para lograr el éxito en este campo en desarrollo.
Para tener éxito en la búsqueda y en el arbitraje de contenidos, es importante comprender los matices de la industria. Esto significa mantenerse al día con las tendencias emergentes e implementar estrategias efectivas para obtener los mejores resultados en sus campañas.
Además, el éxito en este campo va más allá del simple conocimiento técnico. Requiere una mentalidad de aprendizaje continuo, estar abierto a nuevas ideas y esforzarse siempre por hacerlo mejor. Recuerda que esta área aún es bastante nueva y aún no está saturada. Los que lleguen primero serán los que prosperen en los años venideros.
