El marketing de afiliación es una de las formas más lucrativas de ganar dinero online. Sin embargo, para lograr grandes ingresos del orden de las 6 cifras al mes, los afiliados deben ir más allá de simplemente promocionar ofertas. Crear sus propios activos de generación de leads le permite recopilar datos propios, diversificar sus flujos de ingresos y maximizar el retorno de la inversión en publicidad.
En este artículo, veremos qué son los activos de generación de leads y cómo funcionan, de igual manera, también analizaremos las estrategias compartidas por Jonathan Lender, fundador de Spine Media y Secco Squared, sobre cómo crear activos de afiliados de generación de leads que puedan generar más de $100,000 mensuales.
En esencia, un activo de generación de leads es una herramienta diseñada para capturar información del cliente como su nombre, correo electrónico, número de teléfono u otros datos aplicables. El objetivo es capturar los clientes potenciales de los visitantes que llegan a su página de destino y monetizarlos más tarde.
El beneficio de esto es que le brinda más poder en el futuro al permitirle monetizar sus clientes potenciales a través del email marketing, anuncios por correo electrónico, crear un negocio de boletines informativos o vender los clientes potenciales a diferentes compradores.
Y esto se puede hacer una y otra vez, en lugar de simplemente enviar el tráfico directamente a una oferta de afiliado y recibir el pago una vez.
Algunos tipos comunes de activos de generación de leads incluyen:
Los activos de generación de leads más eficaces proporcionan un valor inicial tangible al usuario al tiempo que recopilan los datos necesarios para comercializarlos de forma continua. La orientación y la calidad son cruciales para lograr tasas de conversión óptimas.
Ahora ya sabemos que la mayoría de ustedes tiene una idea de cómo funcionan estos activos de generación de leads. Sin embargo, en este artículo, le presentaremos una estrategia que puede ayudarlo a construir y llevar sus activos de generación de leads a un nivel de 6 cifras. Esta estrategia consiste en recopilar datos detallados de primera mano.
La clave para aumentar los ingresos de los afiliados radica en capturar datos propios sobre sus activos de generación de leads. Estos datos, que incluyen detalles proporcionados por los usuarios, como correo electrónico, número de teléfono, dirección, perfil crediticio, estado de propietario de vivienda, etc., son extremadamente valiosos por varias razones:
Al tener múltiples formas de monetizar clientes potenciales más allá de la conversión inicial, obtienes más control sobre la economía de tu unidad y dependes menos de una única fuente de ingresos. También puede vender clientes potenciales a una variedad de compradores según los puntos de datos recopilados.
El siguiente paso es diseñar flujos de leads que perfilen a los usuarios y los segmenten en verticales apropiadas. Por ejemplo, en un embudo de generación de leads para refinanciamiento hipotecario.
Después del anuncio, el flujo de la página de destino comienza solicitando información básica como el tipo de propiedad, el escenario del préstamo y el código postal. Esto le permite determinar de inmediato si el cliente potencial es propietario de una vivienda, cuáles son sus necesidades de préstamo y el valor potencial del cliente potencial según su ubicación.
La publicidad
Primer paso de la página de inicio del cuestionario
Segundo paso de la página de inicio del cuestionario
A medida que los usuarios avanzan en el flujo, puede agregar más preguntas para obtener más información, como el rango estimado de puntaje crediticio, obligaciones de deuda existentes, estado familiar, propiedad de vehículos, etc.
Tercer paso de la página de inicio del cuestionario
Cuarto paso de la página de inicio del cuestionario.
Un aspecto importante es formular las preguntas de una manera que resulte natural para la intención original del usuario. Por ejemplo, consultar sobre la deuda de una tarjeta de crédito en una solicitud de hipoteca proporciona información valiosa sin interrumpir la experiencia del usuario.
Este enfoque de creación de perfiles progresivos le permite recopilar puntos de datos que puede utilizar para organizar los leads en verticales relevantes más allá de la vertical de oferta inicial.
En el ejemplo de refinanciamiento hipotecario, se pueden ofrecer leads deficientes, por ejemplo, a propietarios de viviendas con malos puntajes crediticios:
Se pueden comercializar leads premium, por ejemplo, propietarios de viviendas con buenos puntajes crediticios:
La clave es aprovechar los puntos de datos para asignar leads a productos por los que es probable que realicen conversiones.
Siempre se puede utilizar el análisis de datos para determinar los atributos más comunes de los leads y crear embudos en torno a esos perfiles.
Por ejemplo, identificar que la mayoría de los leads de refinanciamiento hipotecario también son padres mayores de 30 años que poseen vehículos le permite promover con confianza ofertas de seguros de vida y de automóviles para esa audiencia. Un único activo de generación de leads puede impulsar múltiples flujos de ingresos de afiliados cuando se diseña en la versión.
Ser propietario de todo el embudo de generación de leads también te brinda más control sobre la monetización. En lugar de estar limitado a un pago único de una red de afiliados o de un anunciante.
Por ejemplo, si un afiliado se centra principalmente en el sector hipotecario y su anunciante principal reduce repentinamente su presupuesto o lo abandona por completo, puede pasar rápidamente a otros sectores verticales en los que ya ha creado activos de generación de leads. O, alternativamente, pueden cambiar a otro anunciante en el mismo nicho.
Además, al poseer los datos propios, los afiliados tienen control total sobre cómo monetizar sus leads. Los afiliados pueden optar por vender clientes potenciales a los anunciantes mediante el pago por lead, o pueden optar por reorientar a los consumidores con sus propias ofertas. Esta flexibilidad le permite optimizar sus campañas para obtener la máxima rentabilidad.
Cuando se trata de vender leads, algunos de los factores que aumentan el valor de estos incluye:
La combinación de la presión de la subasta y la monetización de datos propios proporciona un enorme aumento de ganancias en comparación con el marketing de afiliación estándar.
Una vez que haya creado una propiedad de generación de leads de alto rendimiento, el siguiente desafío es ampliar el tráfico y sistematizar las operaciones. Algunas de las sugerencias incluyen:
Si bien el esfuerzo inicial para crear estos activos es mayor que el de una campaña de afiliados estándar, los beneficios a largo plazo son sustanciales. Con una planificación cuidadosa y una ejecución rigurosa, es posible crear anualidades permanentes que generen comisiones de afiliados confiables y escalables.
Jonathan Lender
Jon, ¿puedes resumir tus antecedentes y experiencia en el espacio del marketing digital?
Llevo mucho tiempo trabajando en marketing digital. Comencé en 2001 en una empresa llamada TrafficX que se especializaba en marketing por correo electrónico y generación de leads. Ahí es donde realmente aprendí los pros y los contras de ganar dinero en línea.
En 2007, fundé mi propia empresa llamada Secco Squared, que fue una de las primeras en monetizar las aplicaciones de Facebook. Seguimos fortaleciéndonos y atendiendo a más de 50 millones de clientes al año. Luego, en 2015, co fundé Spy Media, que es una de las mayores operaciones de compra de medios y gasta millones al mes en publicidad nativa.
Así que tengo mucha experiencia en mi haber: he ganado mucho dinero para mis propias empresas y para mis clientes a lo largo de los años.
¿Cuáles son algunas de las características clave que cree que hacen que un afiliado y comprador de medios tenga éxito?
Cuando se trata de compra de medios y marketing de afiliación exitosos, hay algunas cosas clave que he aprendido:
¿Puede explicarnos cómo su empresa aborda la generación de leads y cuáles han sido algunos de los canales y tácticas más eficaces que ha utilizado?
La generación de leads es el alma de nuestro negocio. Siempre estamos buscando las formas más escalables y rentables de generar clientes potenciales con alta intención. La publicidad nativa ha sido enorme para nosotros: las tasas de participación son increíbles y realmente podemos marcar nuestra orientación. El correo electrónico es otro caballo de batalla importante, especialmente cuando aprovechamos nuestros datos propios para campañas súper personalizadas.
También aprovecharemos el arbitraje de contenido, creando publicaciones de blog informativas, guías, herramientas, lo que sea, para atraer prospectos y pixelarlos. Los cuestionarios y las encuestas también nos han funcionado: a la gente le encanta interactuar con contenido interactivo y es una forma natural de calificar clientes potenciales y segmentarlos en diferentes grupos. Los anuncios de Facebook también cambiaron las reglas del juego para nosotros, haciendo que la generación de leads móviles sea mucho más fácil.
Y, por supuesto, es imprescindible una buena optimización de la landing page a la antigua usanza. Probamos constantemente variaciones para aumentar nuestras tasas de conversión y reducir nuestro costo por cliente potencial.
Como propietario de una empresa de generación de leads, ¿puede explicarnos cómo crear activos de generación de leads y algún consejo para alguien que recién comienza?
Crear activos de generación de leads puede parecer abrumador al principio, pero es realmente valioso por tener control y potencial de monetización.
La clave es comenzar con un mercado o vertical, perfeccionarlo y luego expandirlo. Primero, debe comprender profundamente a su público objetivo: sus puntos débiles, deseos y objeciones. Úselo para crear ganchos y mensajes atractivos.
Luego, se trata de crear un formulario o cuestionario de captura de clientes potenciales de alta conversión. Manténgalo simple: solicite solo la información esencial. Asegúrese de que el flujo general sea fluido.
A partir de ahí, debe tener lista su estrategia de monetización, ya sea trabajando con anunciantes directos o utilizando ofertas de afiliados. Y no se olvide de lo que sucede después de capturar el cliente potencial: necesita sistemas automatizados para realizar un seguimiento rápido, como una serie sólida de bienvenida por correo electrónico, alertas por SMS para su equipo de ventas o integraciones con su CRM.
Empiece poco a poco, domínelo y luego amplíelo. En poco tiempo, tendrá una cartera de activos de generación de leads que generarán ingresos pasivos.
¿Por qué, en su opinión, los datos propios son tan valiosos? ¿Puede explicar cómo utiliza esos datos y el impacto que han tenido en sus campañas?
Los datos propios han cambiado totalmente las reglas del juego para nosotros. Al crear nuestros propios activos de generación de leads y ser dueños del recorrido completo del usuario, podemos rastrear y recopilar toneladas de datos detallados sobre nuestra audiencia.
Conocemos sus datos demográficos, intereses, comportamientos en nuestros sitios y más. Esto nos permite segmentarlos en grupos altamente específicos para nuestras campañas de marketing y esfuerzos de monetización. Ya no es necesario cubrir el mercado: podemos dirigirnos a los dueños de perros con ofertas de comida para perros, a las nuevas mamás con productos para bebés, a las personas divorciadas con aplicaciones de citas, etc.
Cuanto más aprendamos sobre nuestra audiencia, más podremos seguir monetizándola en varios sectores verticales.
Además, tener estos datos nos permite perfeccionar constantemente nuestra orientación y nuestras fuentes de tráfico para obtener los usuarios de mayor valor desde el principio. Nuestros costos de adquisición de clientes se han reducido drásticamente, mientras que los valores y márgenes de vida de nuestros clientes se han disparado. En algunos casos, estamos viendo aumentos del 200-300 % en el ROI. Si no captura datos propios, está dejando un montón de dinero sobre la mesa.
¿Cuáles fueron algunos de los beneficios clave al desarrollar estos activos de generación de leads de propiedad y operación?
Los beneficios son enormes, sin duda. En primer lugar, sus ingresos. Aumenta significativamente porque no solo estás obteniendo un pequeño margen en una oferta de terceros, sino que controlas todo el proceso de monetización en el backend.
En segundo lugar, puede dejar de tener que preocuparse por los cambios diarios de programación, que realmente afectan sus algoritmos y campañas de marketing.
En tercer lugar, sus tasas de conversión se disparan porque usted es dueño de todo el proceso y puede optimizar cada paso a la perfección.
Y cuarto, sus costos de tráfico disminuyen drásticamente mientras sus márgenes de ganancia se disparan.
Le mostraré un ejemplo en el que nuestro activo de propiedad y operación tuvo un retorno de la inversión publicitaria, tasas de conversión y márgenes entre 2 y 4 veces mejores en comparación con simplemente enviar nuestro tráfico a la oferta de otra persona.
La clave es construir sus propios activos, poseer los datos y obtener ganancias. Con suerte, esto te encendió algunas bombillas.
Para ilustrar el poder de este modelo, Jonathan presenta una comparación entre una oferta de generación de leads promocionada a través de canales de afiliados tradicionales y una propiedad interna de generación de leads. Ambas campañas recibieron 150.000 dólares en inversión publicitaria. Sin embargo, el activo propio generó un margen de beneficio del 34% frente al 17% de la oferta del afiliado.
El embudo propio también tenía una tasa de conversión dos veces mayor y no requería división de días para seguir siendo rentable. Jonathan atribuye esto a la capacidad de optimizar la experiencia del usuario sin restricciones y a tener la ventaja de que las subastas conducen a una variedad de compradores. Si bien no es una comparación perfectamente análoga, muestra los beneficios de mantener el control sobre el embudo.
Por último, Jonathan señala que esta estrategia es aplicable en todos los sectores verticales, no solo en los servicios financieros. El comercio electrónico, las citas, la pérdida de peso y otras categorías populares de afiliados se pueden abordar a través de la lente de la generación de leads.
El hilo conductor es aprovechar los datos declarados de primera mano para comprender profundamente a su audiencia y satisfacer sus necesidades. Con los ganchos adecuados en tus flujos, un solo cliente potencial se puede monetizar de una docena de maneras diferentes.
La creación de activos de generación de leads es una de las principales estrategias para los afiliados que buscan alcanzar ingresos mensuales de seis cifras. Al capturar datos propios, abre un ámbito de oportunidades de monetización más allá de los límites de los modelos estándar de marketing de afiliados. Si bien existen obstáculos técnicos que superar en el desarrollo, el potencial de ingresos hace que valga la pena el esfuerzo.
A través de una arquitectura de embudo deliberada, segmentación basada en perfiles y ventas basadas en subastas, puede transformar un sitio web afiliado simple en un motor de ingresos multivertical. A medida que las restricciones de datos continúen expandiéndose y reprimiendo la orientación conductual indiscriminada, el valor de los clientes potenciales proporcionados voluntariamente por los usuarios no hará más que aumentar.
El marketing de afiliación siempre tendrá su lugar, pero la generación de leads representa un enfoque evolucionado para afiliados ambiciosos. Con la estructura y la mentalidad adecuadas, puede construir un activo que rinda dividendos en los años venideros y, al mismo tiempo, aislarse de las interrupciones de la plataforma. Como dice Jonathan, trabajar desde el principio para comprender profundamente a su audiencia lo posiciona para servirles como nadie más puede hacerlo, y las ganancias seguirán llegando.
