En esta ocasión veremos un caso de estudio real por el experto Tony Gálvez, un sujeto que cuenta con más de 7 años de experiencia en los negocios de afiliados, alcanzando fortuna y seguidores que están detrás de sus pasos de éxito. Este caso en singular trata de su compañero de academia, que es afiliado reseller y que con sus resultados, Tony busca responder a la incógnita: cómo siendo afiliado de Hotmart logró 156 ventas en 30 días con Facebook ADS. Este seguimiento al caso se ha realizado con pruebas y consejos del experto para que le saques todo el provecho, seas un afiliado profesional o un afiliado aficionado que quiera comenzar nuevos retos con este estudio ejemplar del marketing de afiliación.
Relación del Afiliado de Hotmart con Tony
Ser compañeros de Idacademy no separó a Tony de esta labor; entró en la cuenta de Hotmart de su compañero reseller para modelar todos los hechos de cerca y comprobar las 156 ventas de productos digitales obtenidas en poco menos de un mes. De entrada se dirigió a la sección de ventas realizadas y efectivamente se puede observar cómo su compañero poseía 156 ventas aprobadas en Hotmart, algunas siendo realizadas entre distintos compradores y otras coincidían por el mismo cliente en no más de dos o tres ventas ocasionalmente.
El experto contó a su audiencia cómo consiguió el acceso a la cuenta de su compañero, la autorización fue aprobada por el autor de las ventas, sin embargo, la condición era no compartir datos personales de él ni de sus clientes con el motivo de respetar la seguridad de estas personas; en lo cual Tony estuvo de acuerdo en compartir el caso de estudio con determinada privacidad sobre los datos personales en cuestión. Esto no afectaba la finalidad del experto de explicar cuáles fueron las decisiones que tomó el reseller y los caminos que transitó para alcanzar todas estas ventas en mencionado tiempo.
Inicio del Afiliado Reseller en el Caso
Acá respondemos sobre cómo empezó el vendedor del caso a obtener sus ventas gracias a su afiliación. Y esto es lo curioso de este estudio, el reseller no contaba con experiencias iguales en el área, empezó desde 0 haciéndose reseller del programa, ¿cómo? consiguió la matrícula de acceso a todos los programas de la empresa para tener el permiso de difundirlos. Esto es en parte un indicio de cómo siendo aspirante del marketing de afiliación puedes tener éxito desde el inicio o casi comenzando. Aunque no todo es color de rosa, el afiliado antes de los primeros 3 meses solo había alcanzado una de sus ventas.
¿Cuál Fue el Método de Éxito?
Luego de tres meses intentándolo, al mes siguiente el afiliado reseller decidió utilizar Facebook ADS Lucrativo y vender productos menores a $10 USD con el método imperio afiliado de Idacademy, que a su vez utilizó para aprender y formarse. Es a partir de aquí que Tony plantea un estudio del caso con consejos para que tus métodos también sean exitosos.
Lo Que Hizo
El experto considera que uno de los trucos que tuvieron que ver en el auge decisivo de este afiliado, fue el siguiente: vender directamente un producto con carta de ventas utilizando Facebook ADS; así fue como resumidamente logró conseguir 156 ventas en tan solo 30 días con productos digitales. Sin embargo, Tony también sugiere que el conocimiento adquirido en la academia le fueron valiosos a su vendedor, debido a que esto sería lo que le trazó la ruta en su estrategia de marketing de afiliación en la plataforma de anuncios de Facebook.
Lo Que no Hizo
El reseller ni siquiera trató de captar potenciales clientes o buscar leads para luego vender a través de correos electrónicos.
Las ventas que no fueron directas, como en los casos de ventas a puerta trasera, habrían sido resultado de clientes que prefirieron una modalidad no regular de compra y donde el afiliado no mostró oposición frente a ninguna de estas.
¿Qué Hay de los Números?
Esta parte también es relevante porque demuestra cómo el afiliado clasificó los productos de venta para sacarle el mayor provecho.
Acerca de las Ganancias y Comentarios
El experto comenta que en este punto empatiza su pasado con el presente del reseller y es por el hecho de que en sus primeros casos de éxito apenas lograron “empatar” lo que habían invertido para llegar a esta meta, asomándose a la media de un par de miles de dólares.
Aunque las ganancias por los pagos únicos de los “productos de afiliados A” estaban alcanzando los gastos de la inversión, quedaban aún las ganancias por los “productos de membresía B” que contempla planes de corto, mediano y largo plazo; cosa que Tony destacaba mucho, puesto que alrededor de un 10% o incluso más del 20% de estos clientes de la clasificación "B", tendrían propensión a renovar sus suscripciones, duplicando esta parte de sus ganancias o más que eso.
El experto también sugería que estas ventas podrían tener un factor de satisfacción en común entre los clientes, estimando que en las ventas frontales estos clientes volvieran para comprar pero ahora en productos superiores a los $10 USD; además de la probabilidad de que algunos de ellos adquieran la membresía por todo los productos, suponiendo cientos de dólares en ganancias tan solo por una de estas ventas y dando lugar a una escalera de comisiones por ventas en serie.
Reglas Que usó el Afiliado + Consejos de Tony Gálvez
Los primeros meses el afiliado de Hotmart le comentaba al experto que ciertamente tenía dudas y miedos que no se sacaba de encima y que creía que haberlos dejado a un lado le ayudó a enfocarse en los objetivos.
El afiliado compartía con Tony que su cuenta de Facebook ADS fue bloqueada al menos 5 veces, donde tuvo que esperar a finalizar las suspensiones sin dejar de plantearse si crear una nueva cuenta y vincular sus datos para no perder los clientes potenciales que ya habían realizado varias compras (situación que no sucedió).
Tony alude a la importancia de que el reseller eligiera productos que valieran la pena, haciéndose con un buen proveedor y consiguiendo que realmente los consumidores obtengan resultados positivos. Esto fue lo que se pudo apreciar en este caso de estudio cuando los clientes que habían comprado anteriormente, se notó que volvían por más productos digitales.
El objetivo de los anuncios acompañado de las cartas de ventas únicamente debe destinarse para pagar el tráfico. El experto insiste en que esto no puede considerarse ganancias. Además, con esto se lograría cerrar más ventas con los mismos clientes que fueron atraídos en un principio para así, posteriormente: “venderles algo más”, técnica igualmente conocida como: Upselling.
El experto plantea esta regla como una práctica, donde precisa que lo visto en este caso de estudio, proponga las bases de un negocio que se edifique a mediano y largo plazo, siendo algo que se persiga con actitud ganadora y formación constante, atacando puntos estratégicos e incluso formulando nuevas oportunidades.
Trucos para anuncios y ventas inmediatas:
Conclusiones
Aunque existan casos de éxito temprano en el sector de Hotmart afiliados, la realidad es que el conocimiento aplicado es lo que puede ayudarte a consolidar tus probabilidades de éxito. Invertir tu tiempo y tal vez tu dinero en tu formación es lo que te elevará al siguiente nivel.
Como hemos apreciado en este caso, aunque el afiliado de Hotmart ha logrado conseguir 156 ventas en 30 días, bien es cierto que tuvo que invertir una suma de dinero y esperar un par de meses antes para ver un resultado tan notorio como el obtenido en este último período. Sus conocimientos fueron necesarios para resolver una estrategia concisa en ventas frontales por afiliación, usando anuncios para coincidir directamente con los clientes. Esto último sin contar las barreras emocionales que nos pueden abordar al momento de hacer inversiones.
Y para finalizar, una reflexión clave que nos deja el experto sobre el caso de estudio, es no dejar de formarse, promocionar ofertas irresistibles y construir continuamente las oportunidades.
