Como anunciante directo, una de las formas más poderosas de expandir tu alcance e impulsar tus ventas es construir una red sólida de socios afiliados, ya que estos pueden ayudar a promocionar tus productos a nuevas audiencias, generar clientes potenciales e impulsar las conversiones, todo en función del rendimiento, donde solo paga por los resultados.
Sin embargo, reclutar, motivar y administrar un equipo de afiliados de alto rendimiento requiere de las estrategias y los fundamentos adecuados.
En este artículo, compartiremos algunos consejos clave que han ayudado a Erick Dalius a crear programas de afiliados exitosos en tecnología, bienes raíces y criptomonedas durante los últimos 9 años.
Gracias a dichos programas, ha escalado negocios de 6 a 7 u 8 cifras con afiliados, pero los conceptos básicos que cubriremos pueden ayudar a cualquier persona con un programa de afiliados, o aquellos que planean comenzar uno, a mejorar su programa sin importar su tamaño actual.
1. Piensa globalmente para expandir tu alcance
El primer paso es pensar más allá de tu nicho o región actual y considerar cómo puedes escalar tu programa de afiliados globalmente. Toma lo que está funcionando en tu mercado actual y busca duplicar ese éxito en otras geografías. Esto requiere de investigar nuevos segmentos de audiencia, probar tu oferta y embudos, y adaptar tu enfoque a las diferencias culturales.
Por ejemplo, Eric dice que descubrió que un modelo de precios para su programa Mastermind de $1500/mes funcionó bien en algunas geografías. Pero para llegar a otras geografías, probamos un precio más bajo de $150 y ofertas de prueba introductorias.
La clave es experimentar continuamente, medir los resultados y refinar tu estrategia para cada mercado. No te conformes con tu éxito actual: desafíate a ti mismo para alcanzar el siguiente nivel.
Algunos consejos para la expansión global:
2. Ofrezca una propuesta de venta única
Para destacarte en el espacio competitivo de afiliados y atraer a los mejores socios, debes ofrecer algo único y atractivo. Observa lo que están haciendo los programas exitosos que puedas comparar, luego innova en eso. A veces, mejorar tu oferta en solo 1 grado puede marcar la diferencia.
Considera cómo puedes brindar más valor a tus afiliados y sus audiencias en comparación con otras opciones disponibles. Esto podría significar:
Mejor tecnología para seguimiento, informes y optimización
Para tu oferta de mastermind, Erick dice que vio muchos programas de alto precio que cobraban entre $ 25,000 y $ 50,000 por el acceso a un solo gurú. Entonces decidió cambiar el guión al proporcionar un equipo completo de expertos en criptomonedas, bienes raíces y tecnología, y ponerle un precio a una fracción del costo. Esta propuesta única nos ayudó a atraer afiliados y clientes que buscaban más valor y menos publicidad.
La clave es evaluar continuamente el USP en comparación con el mercado en evolución. Encuesta a tus socios sobre lo que más valoran y lo que mejorarían. Implementa nuevas funciones y beneficios para mantener tu programa fresco y competitivo. Y no tengas miedo de probar ideas audaces y contrarias que alteren el status quo.
3. Crea eventos y experiencias atractivas
Los programas de afiliados exitosos no solo se centran en los números concretos: también incorporan el elemento humano para crear entusiasmo, fomentar la comunidad y construir relaciones a largo plazo. Organizar eventos en vivo o virtuales es una de las mejores formas de lograrlo. Les da a tus afiliados la oportunidad de conectarse contigo y entre ellos, aprender nuevas habilidades, inspirarse y divertirse en el proceso.
Erick dice: “Hemos tenido mucho éxito vinculando nuestras promociones e incentivos a experiencias de viajes de lujo. Por ejemplo, realizaremos un concurso para que nuestros 10 afiliados principales se unan a nosotros en un resort de cinco estrellas en un destino exótico para una semana de aventuras y de mentes maestras. Esto crea una meta aspiracional que pueden alcanzar, aumenta la moral y la retención, y conduce a poderosas oportunidades de creación de redes y contenido. La clave es hacer que los eventos sean realmente memorables y que valgan la pena”.
Algunas ideas para experiencias de afiliados:
El objetivo es soñar con eventos a los que tus socios ideales estarían encantados de asistir y luego ofrecerlos al más alto nivel. Esto es lo que convierte a tu programa de afiliados en algo más que una fuente de ingresos, sino una comunidad unida de la que a la gente le encanta ser parte y promover.
4. Escala con velocidad y consistencia
Finalmente, para llevar tu programa de afiliados al siguiente nivel, necesitas escalar agresivamente una vez que hayas ajustado tu oferta y embudo. Esto significa duplicar lo que está funcionando en términos de tu creatividad publicitaria, páginas de destino, comunicación con socios, etc. Busca cada oportunidad para automatizar y agilizar para que puedas manejar más volumen sin sacrificar la calidad.
Algunas formas de escalar tu programa:
Recuerda, la velocidad es primordial al escalar. Cuanto más rápido puedas probar nuevas ideas, poner en marcha promociones, pagar a los socios y responder a las consultas, más rápido podrá crecer.
Establece procedimientos operativos estándar para tu equipo y establece objetivos ambiciosos pero alcanzables para tu programa. No te conformes con un crecimiento lineal cuando podrías experimentar un crecimiento exponencial con las medidas adecuadas.
Preguntas y respuestas con Eric Dalius
Mencionaste que has estado en el espacio de marketing de afiliados durante más de 25 años. ¿Cómo empezaste y qué te inspiró a seguir este camino?
R: En realidad, me topé con el marketing de afiliados por accidente. En aquel entonces, tenía un trabajo sin futuro y me sentía estancado. Pero tenía este espíritu emprendedor, siempre buscando formas de crear algo propio. Y luego descubrí todo este mundo del marketing de afiliados, donde podía asociarme con empresas y promocionar sus productos por una comisión.
Fue como un momento de iluminación para mí. Vi el potencial de construir un negocio que me diera libertad, flexibilidad y un potencial de ingresos ilimitado. Así que me lancé de cabeza, comencé a aprender todo lo que pude y nunca miré atrás. Y ahora, aquí estoy, 25 años después, todavía tan apasionado por esta industria como siempre.
Crear un programa de afiliados sólido es un enfoque clave para muchas empresas. ¿Qué estrategias has encontrado más efectivas para atraer a los mejores talentos de afiliados?
R: Bien, entonces cuando se trata de construir un equipo de afiliados, hay algunas cosas clave que debes hacer bien. En primer lugar, necesitas un producto o una oferta que convierta. Tus afiliados arriesgan su reputación cada vez que te promocionan, así que es mejor que te asegures de ofrecerles valor.
En segundo lugar, tienes que cuidar de tus afiliados. Eso significa proporcionarles las herramientas, los recursos y el apoyo que necesitan para tener éxito. Ya sea material de marketing, formación o asesoramiento personalizado, tienes que invertir en el éxito de tus afiliados.
Y en tercer lugar, tienes que hacer que tu programa sea atractivo para los mejores talentos. Eso significa ofrecer comisiones competitivas, ventajas exclusivas y un sentido de comunidad. Cuando tus afiliados sienten que son parte de algo especial, lucharán por ti en todo momento.
Como anunciante directo, ¿cómo equilibras las necesidades de tus afiliados con tus propios objetivos comerciales?
R: Como anunciante directo, siempre estás tratando de encontrar ese punto ideal entre maximizar tus propios ingresos y mantener contentos a tus afiliados. Y la clave es la alineación. Tienes que asegurarte de que los incentivos de tus afiliados estén alineados con tus propios objetivos comerciales.
Eso significa ser transparente acerca de tus objetivos, comunicarte regularmente con tus afiliados y estar dispuesto a adaptar tus estrategias en función de sus comentarios. Al fin y al cabo, tus afiliados son tus socios, no solo una fuerza de ventas. Así que trátalos como socios, involúcralos en tu toma de decisiones y busca siempre situaciones en las que todos salgan ganando. Cuando creas ese tipo de entorno colaborativo, todos ganan.
El marketing de afiliados ha evolucionado mucho a lo largo de los años. ¿Qué tendencias o cambios te entusiasman más en este momento?
R: Hay tanta innovación en el espacio de afiliados en este momento que es difícil mantenerse al día. Pero una de las tendencias más importantes que estoy viendo es el auge de los microinfluencers. Ya sabes, estos son afiliados con audiencias más pequeñas y de nicho, pero tienen seguidores increíblemente leales.
Y las marcas están empezando a reconocer el poder de estos microinfluencers para generar tráfico específico y de alta conversión. Así que, como anunciante directo, estoy realmente centrado en construir relaciones con estos microinfluencers, proporcionándoles contenido personalizado y ofertas que resuenen con su audiencia única.
Otra tendencia que me entusiasma es el uso de la IA y el aprendizaje automático para optimizar las campañas de afiliados. Podemos analizar datos en tiempo real, identificar afiliados y ofertas de mayor rendimiento y tomar decisiones más inteligentes basadas en datos. Es un cambio radical tanto para los afiliados como para los anunciantes.
Si pudiera volver atrás y darle a su yo más joven un consejo cuando estaba comenzando su viaje de afiliado, ¿cuál sería?
R: Sabes, si pudiera sentarme con mi yo más joven, le diría que sueñe en grande. Cuando comencé en el marketing de afiliados, solo estaba pensando en ganar unos dólares extra. Pero lo que no me di cuenta fue el increíble potencial de este modelo de negocio para crear ingresos e impacto que cambian la vida.
Así que le diría a mi yo más joven que tenga fe en sí mismo, que se fije metas audaces y que nunca se conforme con la mediocridad. Le recordaría que el éxito es un viaje, no un destino, así que disfrute del camino, aprenda de los desafíos y siga esforzándose para crecer.
Y lo más importante, le diría que se concentre en brindar valor real a las personas, porque al fin y al cabo, de eso se trata el marketing de afiliados: conectar a las personas con productos y servicios que mejoren sus vidas. Si mantiene esa es su estrella del norte, no puede equivocarse.
Conclusión
Para resumir, pensar globalmente, ofrecer una oferta única, crear experiencias atractivas y escalar rápidamente son los fundamentos clave para construir un programa de afiliados exitoso. Estas son las estrategias que nos han ayudado a inscribir socios de alto rendimiento y escalar ofertas a cifras de ocho dígitos.
Pero todo comienza con adoptar la mentalidad adecuada. Tienes que estar dispuesto a probar, innovar y mejorar constantemente. Tienes que aceptar el fracaso como una lección de aprendizaje en tu camino hacia el éxito. Y tienes que cultivar la paciencia y la persistencia para seguir adelante cuando las cosas se ponen difíciles.
Como dice la famosa cita de Thomas Edison: "No he fracasado. Solo he encontrado 10.000 formas que no funcionan". Tuvo que experimentar con miles de filamentos diferentes antes de llegar al bambú carbonizado que hizo posible la primera bombilla comercial.
Tu programa de afiliados no es diferente. Trátalo como tu laboratorio donde puedes realizar experimentos de marketing todos los días. Mantente entusiasmado y curioso sobre el proceso. Rodéate de otros especialistas en marketing motivados para inspirarte y colaborar. Y lo más importante: no abandones tu visión, sin importar los obstáculos.
Si sigues estos principios y tomas medidas constantes, podrás crear el ejército de afiliados de tus sueños, uno que genere más alcance, ingresos e impacto del que jamás podrías lograr solo.
Así que sal y comienza a aplicar estos principios básicos a tu programa hoy mismo.
