Imagina esto: compra una web por 10.000 dólares, trabajas para mejorarla durante unos meses y luego la vendes por 400.000 dólares. ¡Un retorno de 40 veces tu inversión inicial! ¿Suena demasiado bueno para ser cierto?
Pues no lo es, se trata del poder de cambiar un sitio web, y es exactamente cómo Chelsea Clarke, fundadora de HerPaperRoute, ha construido un exitoso negocio en línea de siete cifras. Al adquirir estratégicamente sitios web poco monetizados, mejorarlos y venderlos con un margen de beneficio enorme, Chelsea ha descifrado el código de un modelo de negocio que genera ganancias que cambian vidas.
En este artículo, profundizaremos en las estrategias de Chelsea para cambiar un sitio web para que puedas seguir sus pasos. Prepárate para aprender cómo detectar oportunidades lucrativas en sitios web, los criterios exactos que debes buscar al comprar estas webs, formas comprobadas de disparar el valor de cualquier web y algunos consejos de expertos para vender sus activos digitales y obtener, con ello, el máximo beneficio.
Chelsea Clarke, fundadora de HerPaperRoute
El increíble potencial de ganancias de cambiar una web
Antes de entrar en el proceso paso a paso, hablemos de por qué estos cambios en webs representan una oportunidad de negocio tan atractiva. Hay varias razones clave:
La historia de fondo de Chelsea
En 2017, Chelsea Clarke lanzó HerPaperRoute, una empresa que se enfoca en ayudar a los creadores de contenido a monetizar su presencia digital, mientras estaba de baja por maternidad en su trabajo diario. Al no querer regresar a la oficina y llevar a su recién nacido a la guardería, Chelsea decidió hacer todo lo posible en su nuevo viaje empresarial.
Comenzando con solo un blog y un boletín informativo, Chelsea inició el negocio al hacer crecer una comunidad comprometida de manera orgánica a través de las redes sociales y el marketing por correo electrónico.
Su primera monetización se produjo a través del marketing de afiliación, ganando unos miles de dólares al mes que reinvirtió en el negocio.
Un punto de inflexión clave se produjo cuando Chelsea vendió un blog de belleza que había iniciado como un caso de estudio junto con HerPaperRoute por 40.000 dólares después de sólo un año y esto le dio el capital para hacer crecer aún más HerPaperRoute.
Ella compartió ese caso de estudio y atrajo una gran atención en el espacio de cambio del sitio web. Para monetizar esta atención, creó su comunidad de personas que querían aprender sobre cómo comprar y vender sitios web ellos mismos.
Desde entonces, Chelsea ha creado una cartera de entre cinco y diez sitios web de contenido a la vez que genera ingresos a través de una combinación de productos digitales, marketing de afiliación, patrocinios y anuncios. Cuando un sitio alcanza un cierto nivel, generalmente alrededor de 30.000 páginas vistas mensuales con tráfico de SEO y una lista de correo electrónico comprometida, Chelsea busca venderlo por hasta 40 veces los ingresos mensuales del sitio.
A través de HerPaperRoute, Chelsea ahora enseña a otros sus estrategias para monetizar y cambiar sitios web. La empresa ofrece cursos en línea, talleres, una comunidad privada y un mercado para sitios de compra y venta llamado Niche Investor.
A través de su mercado, Niche Investor, ha vendido blogs de hasta 7 cifras (tanto suyos como para sus clientes) y ahora tiene la experiencia para compartir información calificada sobre cómo cambiar sitios web y cómo hacerlo bien en 2024.
“Empecé con un sitio web volteando hace unos años y obtuvo más de $60,000 en ganancias solo en el primer año. Esa es la misma ganancia que obtuvimos mi esposo y yo después de remodelar nuestro primer apartamento... ¡pero con mucho menos trabajo!
Desde entonces, he cambiado más de 500 sitios web y he vendido más de 4.000.000 de dólares hasta la fecha. Pasé de dedicarme a sitios web a convertirme en mi carrera de tiempo completo y desde entonces abrí el mercado Niche Investor”, explica Chelsea.
Al construir una marca personal, hacer crecer una comunidad entusiasta y adaptarse a las necesidades de su audiencia, Chelsea ha convertido su experiencia en la compra y venta de sitios web en un negocio rentable de siete cifras, todo mientras disfruta de la flexibilidad de trabajar sola desde casa.
Con suerte, esto le dará una idea de la increíble oportunidad que supone cambiar un sitio web. Combina lo mejor de los negocios en línea (independencia de ubicación, aprovechamiento de activos probados y escalabilidad masiva) con el potencial de generar ganancias que cambiarán vidas. Ahora veamos cómo hacerlo.
Paso 1: Identificar sitios web infravalorados para adquirir
El primer paso para sacar provecho del cambio de sitios web es encontrar sitios web infravalorados para comprar. Está buscando joyas ocultas: sitios que tienen un rendimiento inferior en tráfico e ingresos pero que tienen un potencial sin explotar. Cómpralos a bajo costo y luego usa tus habilidades para desbloquear su verdadero valor.
Así es exactamente como Chelsea lo abordó en sus inicios. Buscaba sitios web en nichos que conocía, como belleza y estilo de vida, que cumplieran con criterios específicos:
Al apuntar a sitios con esta combinación de tráfico/ingresos establecidos y claras oportunidades de crecimiento, Chelsea sabía que podía comprarlos a un precio razonable y aumentar enormemente su valor. Evitó empezar desde cero y, en cambio, aprovechó los activos existentes.
Para encontrar sitios web en venta que cumplan con este criterio, puede explorar comunidades y mercados en línea:
Explora los listados y revisa cuidadosamente los detalles clave: cifras de tráfico , informes de ingresos, métodos de monetización, calidad del contenido, SEO, etc. Busque sitios que cumplan con los requisitos pero que aún tengan precios razonables.
Realiza una investigación en profundidad sobre el potencial de los diferentes nichos. ¿Qué temas tienen un atractivo imperecedero? ¿Qué productos/servicios son populares? ¿Qué audiencias tienen una fuerte intención comercial? Quiere adquirir sitios en nichos que no sean sólo una llamarada pasajera.
Una vez que encuentre objetivos potenciales, comuníquese con los propietarios para expresar interés. Solicite más detalles sobre la historia del sitio, qué funciona bien y qué no, los desafíos que han enfrentado, etc. Haga los números con cuidado y busque oportunidades para negociar un buen trato.
Paso 2: Mejore el diseño, el contenido y la UX del sitio web
Después de adquirir un sitio web infravalorado, es hora de ejecutar su plan para aumentar su valor. Las áreas principales en las que centrarse son el diseño, el contenido, la experiencia del usuario y la monetización. Aquí es donde sus habilidades y esfuerzo pueden aumentar seriamente el tráfico, los ingresos y la valoración del sitio.
Analicemos algunas formas clave de mejorar un sitio web:
La clave es abordar este proceso metódicamente. Haz una lista de todas las formas en que podría mejorar el sitio. Priorízalos en función del impacto y el esfuerzo. Delega lo que puedas en autónomos o especialistas. Luego, recorre la lista y realiza un seguimiento de los resultados.
Cada cambio positivo que realice tendrá un efecto compuesto. Un artículo optimizado para SEO tiene una clasificación más alta y genera más tráfico orgánico. Un mejor diseño genera más confianza y compromiso. Un llamado a la acción sólido genera más suscriptores de correo electrónico, que luego compran sus productos. Cada mejora se basa en las demás.
Paso 3: generar más tráfico de alta calidad
Si bien optimizar el sitio web en sí es crucial, también necesita un plan para atraer más tráfico de alta calidad al sitio. Después de todo, más visitantes significan más potencial de ingresos y las cifras de tráfico de un sitio son un factor clave en su valoración. Cuando pueda mostrar una estrategia de tráfico escalable y probada, los compradores pagarán una prima.
Entonces, ¿cómo conseguir más visitas a sus sitios web? Veamos algunos de los enfoques más efectivos:
Una vez más, la clave es ser estratégico y sistemático. Estudia tus análisis para ver de dónde proviene tu tráfico ahora. Duplica lo que ya está funcionando. Luego, crea un plan para diversificar tus fuentes de tráfico, enfocándose en los canales más relevantes para tu audiencia. Pruebe y rastree todo.
A medida que aumenta el tráfico de calidad, debería ver un aumento constante en los ingresos provenientes de tus esfuerzos de monetización. Las comisiones de afiliados, los ingresos por publicidad y las ventas de productos aumentarán a medida que más personas visiten el sitio. Sólo asegúrate de que tu sitio esté completamente optimizado para beneficiarse del tráfico.
Paso 4: Venda su sitio web para obtener el máximo beneficio
Cuando su sitio funcione con tráfico e ingresos sólidos, puede que sea el momento de vender. Pero para obtener el precio más alto posible, debe hacer que su sitio sea atractivo para los compradores potenciales. Necesitan ver el potencial de ganancias actual y visualizar cómo podrían aumentarlo aún más.
A continuación se ofrecen algunos consejos para preparar su sitio para una venta rentable:
Una vez que tu sitio esté pulido y listo para la venta, es hora de incluirlo en el mercado. Puedes utilizar muchos de los mismos mercados en los que buscaste sitios para comprar, como Flippa, Empire Flippers, FE International y Niche Investor. Cada uno tiene su proceso para listar y vender sitios.
Dependiendo del tamaño y las finanzas de tu web, es posible que también puedas encontrar compradores a través de su red profesional. Informa a la gente que tu web está a la venta. Los compradores suelen ser otros empresarios de su nicho, agencias web, empresas de medios digitales y empresas de capital privado.
Debes estar preparado para que los compradores serios realicen una debida diligencia exhaustiva. Querrán acceder a sus análisis, información financiera, documentos de operaciones, etc. Ten todo listo para compartir en una sala de datos segura. Espera muchas preguntas sobre cómo funciona la web y las oportunidades de crecimiento de la misma.
Negociar el precio de venta final y las condiciones es a la vez un arte y una ciencia. Tu prospecto y finanzas deben respaldar claramente su precio de venta. Pero también hay que ser realista sobre lo que pagará el mercado. Mira webs comparables que se hayan vendido recientemente como punto de referencia.
El número clave en las valoraciones de sitios web es el múltiplo mensual: cuántos meses de ingresos representa el precio de venta. Entonces, si un sitio se vende por $200 mil y gana $10 mil por mes, eso es un múltiplo de 20 veces. Dependiendo del sitio, los múltiplos pueden variar desde 12X hasta 40X o más. Generalmente, un tráfico e ingresos mayores y más diversos generan múltiplos más altos.
La mayoría de los acuerdos se estructuran como un pago por adelantado de la mayor parte del precio de compra, y el resto se paga con el tiempo en función de los hitos de desempeño. Por lo tanto, podría obtener el 80 % del precio al cierre, el 10 % después de seis meses y el 10 % después de 12 meses, siempre que el sitio mantenga sus ingresos. Esto mitiga el riesgo para el comprador.
Paso 5: Enjuague y repita para obtener ingresos recurrentes increíbles.
Esta es la mejor parte: una vez que completes este proceso por primera vez, podrás hacerlo una y otra vez. El cambio de la web tiene una calidad increíble de "enjuagar y repetir" porque siempre hay nuevos sitios para comprar y mejorar. Puedes crear un flujo de ingresos recurrente increíble.
A medida que desarrolles experiencia y cartera, podrás acceder a sitios web más grandes en nichos más rentables. Tendrás más capital para implementar y datos sobre lo que funciona. El proceso se simplificará cada vez que lo hagas.
También puedes acelerar el proceso formando un equipo a tu alrededor. Contrata escritores para crear contenido. Trabaja con diseñadores y desarrolladores web para encargarse de los aspectos técnicos. Trae a un experto en SEO para optimizar el tráfico de búsqueda. Asóciate con un corredor comercial para manejar las ventas. Delegar y sistematizar al máximo.
Algunos usuarios de webs incluso hacen crecer su cartera hasta el punto de comprar y vender varios sitios a la vez. Recaudan dinero de inversores para hacer negocios más importantes. El potencial de ganancias es casi ilimitado si puedes escalar de manera inteligente.
Por supuesto, este modelo de negocio no está exento de riesgos. Comprar sitios web es una inversión y las inversiones pueden hacer perder dinero si toma la decisión equivocada. Debes ser disciplinado en lo que compras y cuánto pagas. No se enamore de ningún sitio: cumpla con sus criterios.
También debes estar preparado para el arduo trabajo que implica mejorar una web. Simplemente colocar un poco de pintura fresca en un sitio e intentar darle la vuelta no funcionará. Necesitas habilidades reales en contenido, SEO, optimización de ingresos, etc. Pero si te comprometes a dominar esas habilidades, Chelsea dice que las ventajas son prácticamente ilimitadas.
El futuro del cambio de sitios web
A medida que el mundo se mueve cada vez más en línea, la oportunidad de cambiar sitios web no hará más que crecer. Cada vez más empresas fuera de línea buscarán establecer una presencia en la web. El comercio electrónico seguirá consumiendo cuota de mercado minorista. El consumo de contenidos seguirá pasando de la impresión y la televisión a lo digital.
Todas estas tendencias significan que habrá un flujo constante de sitios web que se lanzarán, monetizarán y venderán. Y a medida que el espacio de inversión en sitios web madure, es probable que las valoraciones sigan aumentando. Grandes empresas de medios, firmas de capital privado e inversores institucionales están entrando en juego.
Lo que no cambiará son los fundamentos que hacen que un sitio web sea rentable: contenido de calidad, tráfico dirigido, funcionalidad fluida y diversas fuentes de ingresos. Como creador de sitios web, su trabajo es encontrar webs que tengan algunos de esos elementos y subirlos de nivel hasta la siguiente etapa. La ventaja de hacer eso es enorme.
Aún mejor, este es un negocio que puedes iniciar con un pequeño presupuesto trabajando a tiempo parcial. Luego aumenta a medida que construyes tu cofre de guerra y tus habilidades. Es el tipo de camino empresarial en el que su potencial de ingresos está directamente vinculado a sus propios esfuerzos y habilidades. Tú tienes el control.
Si eso te parece atractivo, sigue los pasos de Chelsea Clarke y comienza a buscar su primera oferta en un sitio web. Domina el arte de detectar sitios infravalorados. Profundiza y haz el trabajo para mejorarlos. Luego véndelos para obtener una buena ganancia.
Enjuaga y repite tu camino hacia el dinero que tee cambiará la vida. Ese es el poder y la promesa de cambiar un sitio web. ¡Ahora sal y hazlo realidad!
