Imagínate esto: eres un vendedor afiliado que trabaja duro todos los días para promocionar los productos y servicios de otras personas. Estás ganando comisiones, probablemente de 6 cifras por año, pero en el fondo sabes que estás ayudando a otra persona a lograr sus sueños de salida de 9 cifras.
¿Qué pasaría si pudieras cambiar eso y comenzar a ser dueño de los sitios web que generan las mismas comisiones de marketing de afiliados para ti y aún así podrían venderse por millones?
Hoy queremos presentarte el lado de la adquisición de sitios web, donde los empresarios inteligentes compran webs de afiliados rentables sin gastar mucho dinero. Sí, escuchaste bien, sin inicial. Puede sonar demasiado bueno para ser cierto, pero es una estrategia real que se está poniendo de moda entre los vendedores afiliados.
En esta guía, te mostraremos cómo puedes obtener sitios web de afiliados que generen ingresos sin pagar dinero por adelantado. Te explicaremos los conceptos básicos de la compra de los mismos, cómo funciona la financiación del vendedor y te daremos un plan paso a paso para encontrar, evaluar y cerrar estos acuerdos sin dinero inicial.
Sin importar si eres un afiliado experimentado que busca dar el siguiente paso, o si eres un principiante con hambre de ingresos pasivos, esta guía es tu entrada a un mundo de nuevas oportunidades. Prepárate para aprender los secretos que podrían transformar tu negocio de afiliados y ponerte en el camino hacia la libertad financiera. ¡Comencemos!
Antes de sumergirnos en la adquisición de estas páginas, revisemos rápidamente los fundamentos de las mismas. En términos más simples, las webs de marketing de afiliados, también conocidos como sitios de nicho, son sitios web que se construyen en torno a un tema específico o segmento de mercado (nicho) con el objetivo principal de generar ingresos a través del marketing de afiliados.
Estas son algunas características clave de los sitios web de marketing de afiliados o sitios de nicho:
Algunos ejemplos de webs de marketing de afiliados o sitios de nicho incluyen:
El objetivo de estos sitios es brindar valor a su público objetivo al mismo tiempo que monetizar ese tráfico a través de ofertas de afiliados relevantes. Los sitios de nicho exitosos combinan contenido de calidad, tráfico dirigido y estrategias de monetización efectivas para generar un negocio en línea rentable.
Al comprar sitios web establecidos y rentables en su nicho, puedes aumentar de manera rápida tus ingresos de afiliado mientras disfrutas de un mayor control y flexibilidad.
Adquirir un sitio web de afiliados es como comprar un negocio llave en mano. En lugar de empezar desde cero, te estás haciendo cargo de un activo que ya está generando tráfico, ingresos y ganancias. Estos son algunos de los beneficios clave:
1. Tráfico establecido: un buen sitio de afiliados tendrá un flujo constante de tráfico orgánico de motores de búsqueda, redes sociales y otras fuentes. No tendrás que pasar meses o años construyendo una audiencia desde cero.
2. Modelo de ingresos probado: si el sitio ya está monetizando a través de ofertas de afiliados, sabes que tienes un modelo de negocio viable. Puedes analizar el historial de ganancias del sitio y tener confianza en su potencial.
3. Control y flexibilidad: como propietario del sitio, tendrás control total sobre el contenido, el diseño y las estrategias de monetización. Puedes optimizar para obtener mayores conversiones, probar nuevas ofertas y crear una lista de correo electrónico para maximizar tus ganancias.
4. Escalabilidad: con un sitio existente como base, puedes escalar tu negocio de afiliados más rápido reinvirtiendo las ganancias, expandiéndose a nuevos canales de tráfico e incluso adquiriendo webs adicionales en el mismo nicho.
5. Valor del activo: un sitio web rentable es un activo valioso que puede apreciarse con el tiempo. Puedes disfrutar de un flujo de efectivo continuo de las ganancias del sitio y, al mismo tiempo, generar capital que puedes vender en el futuro.
Por supuesto, comprar una web de afiliado generalmente requiere capital inicial. Los sitios de alta calidad pueden venderse por 30 a 40 veces su ganancia neta mensual, lo que los pone fuera del alcance de muchos nuevos emprendedores. Pero, ¿qué pasaría si hubiera una manera de adquirir estos sitios sin dinero inicial?
Permítenos presentarte la financiación del vendedor, una estrategia poderosa pero poco conocida que está nivelando el campo de juego para las adquisiciones de sitios web. Echemos un vistazo más de cerca a su funcionamiento.
La financiación del vendedor, también conocida como financiación del propietario, es un acuerdo en el que el vendedor de un activo proporciona crédito al comprador para facilitar la compra. En lugar de que el comprador pague el precio total por adelantado, el vendedor acepta pagos a lo largo del tiempo, generalmente con intereses.
En el contexto de la compra de sitios web, la financiación del vendedor le permite adquirir un sitio afiliado sin tener que pagar el precio total de la compra en efectivo. El vendedor acepta que te hagas cargo del sitio y le pagues con las ganancias futuras del mismo durante un período de tiempo acordado previamente.
Aquí hay un ejemplo simple:
La financiación del vendedor ofrece varias ventajas para los compradores de sitios web:
1. No se requiere capital inicial: puedes adquirir un activo rentable sin tener que ahorrar o pedir prestada una gran suma de dinero.
2. Pagos basados en el flujo de caja: los pagos mensuales provienen de las ganancias del sitio, por lo que el sitio esencialmente se paga solo con el tiempo.
3. Alineación de incentivos: el vendedor está motivado para garantizar una transición sin problemas y respaldar el éxito continuo del sitio, ya que tiene un interés personal en que el comprador pueda realizar los pagos.
4. Escalado más rápido: al liberar su capital, la financiación del vendedor te permite adquirir varios sitios o reinvertir en el crecimiento en lugar de atar todos sus recursos en una sola compra.
Suena increíble, ¿verdad? Pero si la financiación del vendedor es tan ventajosa para los compradores, ¿por qué un vendedor la aceptaría? La respuesta es que también puede beneficiar a los vendedores en determinadas situaciones.
A primera vista, la financiación puede parecer un trato injusto para el vendedor. Después de todo, están renunciando a un pago único y asumiendo el riesgo de que el comprador incumpla con los pagos.
Sin embargo, hay varias razones por las que un vendedor podría estar dispuesto a ofrecer financiación:
1. Venta más rápida: al abrir su grupo de compradores potenciales, la financiación puede ayudar a los vendedores a mover su sitio más rápidamente y evitar un período prolongado de publicación.
2. Precio más alto: los vendedores pueden ser capaces de exigir un múltiplo o precio general más alto al ofrecer financiación, ya que hace que el acuerdo sea más accesible para los compradores.
3. Beneficios fiscales: en algunos casos, recibir pagos a lo largo del tiempo puede ofrecer ventajas fiscales en comparación con una venta de suma global. Los vendedores deben consultar a un profesional de impuestos para comprender las implicaciones.
4. Ingresos continuos: la financiación del vendedor proporciona un flujo de ingresos predecible, que puede ser atractivo para los vendedores que buscan la transición a la jubilación o financiar otras empresas.
5. Construcción de relaciones: los vendedores pueden ver la financiación como una oportunidad para construir una relación a largo plazo con un comprador que puede convertirse en socio o colaborador en proyectos futuros.
Dicho esto, la financiación del vendedor todavía es relativamente poco común en el espacio de adquisición de sitios web. La mayoría de los vendedores prefieren la simplicidad y la certeza de un acuerdo en efectivo. Es precisamente por eso que dominar esta estrategia puede brindarte una ventaja significativa como comprador.
Si comprendes cómo encontrar, evaluar y negociar acuerdos de financiación del vendedor, puedes acceder a sitios web afiliados rentables que otros compradores no pueden pagar o que no conocen. Podrás escalar tu negocio más rápido y con menos riesgo que los métodos de adquisición tradicionales.
En la siguiente sección, desglosamos un proceso paso a paso para comprar sitios afiliados sin pago inicial. Pero primero, abordemos una pregunta común sobre la financiación del vendedor.
Si piensas que la financiación del vendedor suena demasiado buena para ser real, no estás solo. Muchas personas son escépticas con los acuerdos sin pago inicial, y con buena razón. Sin duda, existen riesgos y posibles trampas involucradas.
Sin embargo, la financiación del vendedor es una estrategia legítima que se ha utilizado en varias industrias durante décadas. En el mundo de las tiendas físicas, es común que los vendedores de empresas, bienes raíces y equipos ofrezcan financiación a los compradores.
La clave es abordar la financiación del vendedor con la mentalidad adecuada y la debida diligencia. No estás buscando un plan para enriquecerse rápidamente ni una forma de comprar sitios sin arriesgar nada. En cambio, estás utilizando la financiación como una herramienta para adquirir activos sólidos en términos favorables.
Como cualquier acuerdo comercial, la financiación del vendedor requiere una investigación, negociación y gestión de riesgos cuidadosas. Debes confiar en tu capacidad para operar el sitio de manera rentable y realizar los pagos a tiempo. También debes tener planes de contingencia para desafíos inesperados.
Pero cuando se hace correctamente, la financiación del vendedor puede ser una forma poderosa de generar riqueza a través de la propiedad de un sitio web. Podrás generar ingresos pasivos, crear activos valiosos y hacer crecer tu negocio de afiliados más rápido de lo que podrías hacerlo si comenzaras desde cero.
Ahora, profundicemos en los pasos prácticos para encontrar y cerrar acuerdos de financiación en el espacio de marketing de afiliados.
Antes de comenzar a buscar oportunidades de financiación de este tipo, debes tener una idea clara de qué tipos de sitios web afiliados deseas adquirir. Esto te ayudará a enfocar tu búsqueda y evitar perder tiempo en acuerdos que no se alinean con tus objetivos y experiencia.
Aquí hay algunos factores clave a considerar:
Una vez que hayas definido tus criterios, es hora de comenzar a buscar posibles objetivos de adquisición.
Uno de los desafíos de comprar sitios web con financiación es que estas ofertas a menudo no se publicitan ampliamente. La mayoría de los vendedores solicitan una compra en efectivo, por lo que es posible que debas buscar o proponer acuerdos de financiación de manera proactiva.
Aquí hay algunas estrategias para encontrar sitios afiliados financiados:
A medida que encuentres oportunidades potenciales, es importante abordar la conversación con tacto y empatía. Recuerda que la mayoría de los vendedores no están familiarizados con la financiación y pueden resistirse inicialmente a la idea. Tu trabajo es educarlos sobre los beneficios y presentar un argumento convincente de por qué es un acuerdo beneficioso para todos.
Una vez que hayas encontrado un sitio web que cumpla con tus criterios y el vendedor esté abierto a la financiación, es hora de realizar la debida diligencia sobre el activo. Este es un paso fundamental para asegurarte de que estás adquiriendo un sitio legítimo y rentable y no un limón.
Aquí hay algunas áreas clave para evaluar:
1. Tráfico: utiliza herramientas como Google Analytics y Ahrefs para verificar las fuentes y tendencias de tráfico de la web. Busca un crecimiento constante y orgánico de fuentes confiables como motores de búsqueda y sitios de referencia. Ten cuidado con los sitios con picos o caídas repentinas en el tráfico, ya que esto podría indicar inestabilidad o tácticas blackhat.
2. Ingresos: solicita al vendedor que proporcione al menos 12 meses de informes de ingresos y gastos. Verifica las ganancias a través de capturas de pantalla de los paneles de afiliados y los pagos a los comerciantes. Asegúrate de que los ingresos sean consistentes y diversificados en múltiples ofertas y programas.
3. Perfil de backlinks: utiliza una herramienta como Ahrefs o Majestic para analizar el perfil de backlinks de la web. Busca una combinación natural de enlaces relevantes y de alta calidad de sitios de buena reputación. Evita las webs con enlaces spam o de baja calidad, ya que esto podría indicar un riesgo de penalización de Google.
4. Calidad del contenido: revisa a fondo el contenido del sitio para comprobar su calidad, originalidad y relevancia. ¿La información es relevante?¿La información es precisa y actualizada? ¿La redacción es atractiva y no tiene errores gramaticales? ¿El contenido proporciona un valor real a los visitantes?
5. Estado técnico: haz que un desarrollador o un experto en SEO técnico revise el código y la infraestructura del sitio. Busca señales de alerta como tiempos de carga lentos, enlaces rotos o vulnerabilidades de seguridad. Asegúrate de que la web sea compatible con dispositivos móviles y se adhiera a las pautas para webmasters de Google.
6. Oportunidades de crecimiento: identifica las áreas en las que podría mejorar el rendimiento y la rentabilidad del sitio. Esto podría incluir la optimización para palabras clave de mayor valor, la prueba de nuevas ofertas de afiliados, la mejora de la experiencia del usuario o la expansión a nuevos canales de tráfico.
Al evaluar minuciosamente el sitio web, podrás tomar una decisión informada sobre si proceder con la adquisición. También tendrás una idea más clara sobre qué te estás metiendo y cómo maximizar el potencial de la web después de la compra.
Si has encontrado un sitio web que pasa tu debida diligencia y el vendedor está dispuesto a financiarlo, es hora de negociar los términos del trato. Aquí es donde tu creatividad y tus habilidades de persuasión entrarán en juego.
Estos son algunos puntos clave para negociar:
Recuerda, el objetivo de la negociación es crear un acuerdo que beneficie a ambas partes. Debes estar dispuesto a retirarte si el vendedor es poco razonable o si los términos no se alinean con tus objetivos y tolerancia al riesgo. Siempre habrá otras oportunidades.
Una vez que hayas acordado los términos del trato, es hora de hacerlo oficial y tomar el control del sitio web. Esto implica varios pasos legales y técnicos:
1. Acuerdo de compra de activos: trabaja con un abogado para redactar un acuerdo de compra de activos que describa todos los términos del trato, incluido el precio de compra, el cronograma de pagos, el plan de transición y cualquier representación y garantía del vendedor. Asegúrate de que el acuerdo sea minucioso y proteja tus intereses.
2. Lista de verificación de diligencia debida: crea una lista de verificación de diligencia debida de todos los activos, cuentas y archivos que necesitas adquirir como parte de la venta. Esto debe incluir el nombre de dominio, los archivos del sitio web, la cuenta de alojamiento, las cuentas de correo electrónico, los perfiles de redes sociales, las cuentas de afiliados, los códigos de análisis y seguimiento, y cualquier otra propiedad intelectual relevante.
3. Depósito en garantía y cierre: utiliza un servicio de depósito en garantía de buena reputación para facilitar la transferencia de activos y los pagos iniciales. Escrow.com y Transferwise.com son opciones populares para las ventas de sitios web. Asegúate de que todos los activos te sean transferidos antes de liberar fondos al vendedor.
4. Transferencia y configuración del sitio: trabaja con el vendedor y su equipo técnico para transferir los archivos del sitio web, la base de datos y la cuenta de alojamiento a tu propiedad. Actualiza todas las cuentas y configuraciones necesarias, incluidos los enlaces de afiliados, las pasarelas de pago y los códigos de análisis. Prueba el sitio a fondo para garantizar una transición sin problemas.
5. Capacitación y transferencia del vendedor: programa sesiones de capacitación con el vendedor para aprender los entresijos del funcionamiento del sitio. Conoce a los socios, afiliados y contratistas clave. Haz que el vendedor cree procedimientos operativos estándar (SOP) detallados para todas las tareas y procesos críticos.
6. Anuncia la adquisición: una vez que se cierre el trato y tengas el control total del sitio, considera anunciar la adquisición a tu red y a la comunidad de afiliados en general. Esto puede ayudar a establecer tu credibilidad como un jugador serio en el espacio y abrir nuevas oportunidades para asociaciones y crecimiento.
¡Felicitaciones, ahora eres el orgulloso propietario de una web de afiliados rentable! Pero el trabajo no termina allí. Para maximizar tu ROI y pagar la financiación rápidamente, debes concentrarte en optimizar y hacer crecer el sitio desde el primer día.
Aquí hay algunas estrategias para considerar:
1. Actualiza el contenido: revisa todo el contenido existente en el sitio e identifica oportunidades para mejorar la calidad, la profundidad y la relevancia. Actualiza cualquier información desactualizada, agregue nuevas investigaciones y conocimientos, y optimiza para palabras clave objetivo.
Considera agregar nuevos formatos de contenido como videos, infografías o herramientas interactivas para atraer a los visitantes y destacarse de la competencia.
2. Optimiza para conversiones: revisa la experiencia del usuario del sitio y el embudo de conversión para identificar cualquier obstáculo o fuga. Prueba diferentes llamadas a la acción, ubicaciones de botones y formularios de suscripción para maximizar las suscripciones por correo electrónico y los clics de afiliados.
Utiliza herramientas de mapas de calor y de registro de usuarios para obtener información sobre el comportamiento de los visitantes y optimizar en consecuencia.
3. Amplía las asociaciones con afiliados: investiga nuevos programas y redes de afiliados en tu nicho que ofrezcan comisiones más altas, mejores creatividades o promociones exclusivas. Prueba diferentes ofertas y ubicaciones para encontrar las que tengan el mejor rendimiento. Construye relaciones con los administradores de afiliados y negocia acuerdos personalizados o pagos más altos en función del rendimiento de tu sitio.
4. Diversifica las fuentes de tráfico: mira más allá del tráfico de búsqueda orgánica para encontrar nuevos canales para atraer visitantes específicos a tu web. Esto podría incluir marketing en redes sociales, publicaciones de invitados, alcance de influencers, publicidad paga o sindicación de contenido. Trata de crear una cartera de tráfico diversificada que sea resistente a los cambios de algoritmos o cambios del mercado.
5. Crea una lista de correo electrónico: el marketing por correo electrónico es una de las formas más efectivas de monetizar un sitio afiliado a largo plazo. Concéntrate en crear una lista de correo electrónico de alta calidad de suscriptores activos a través de formularios de suscripción, magnet leads y campañas específicas. Alimenta tu lista con contenido valioso, ofertas exclusivas y recomendaciones personalizadas para generar confianza e impulsar las ventas repetidas.
6. Reinvierte en contenido y SEO: a medida que el sitio crezca y genere más ingresos, reinvierte una parte de las ganancias en la creación de contenido nuevo de alta calidad y en la construcción de backlinks de autoridad.
Esto ayudará a consolidar la posición de tu web en los rankings de búsqueda y atraerá más tráfico orgánico con el tiempo. Considera contratar escritores, editores y creadores de enlaces expertos para acelerar tu crecimiento.
7. Explora nuevas opciones de monetización: si bien el marketing de afiliados puede ser el modelo de ingresos principal del sitio, no temas probar nuevas opciones de monetización a medida que crezca la audiencia.
Esto podría incluir publicidad gráfica, contenido patrocinado, productos digitales, servicios de coaching o consultoría o incluso productos físicos. Busca oportunidades para diversificar tus flujos de ingresos y maximizar el valor de vida de cada visitante.
Al optimizar y hacer crecer el sitio continuamente, podrás generar más ingresos, pagar la financiación más rápido y construir un activo valioso a largo plazo. Incluso puedes llegar a un punto en el que puedas vender el sitio tú mismo para obtener una ganancia significativa y reinvertirla en nuevas adquisiciones.
Preguntas y respuestas con Mo Mullar, director ejecutivo de Niche Website Management
Mo Mullar
¿Cómo empezó en la industria del marketing digital?
R: Antes de dedicarme a la gestión y el desarrollo de sitios web, empecé en el marketing de afiliados, específicamente en el marketing por correo electrónico. Lo que solía hacer era comprar clientes potenciales de fuentes específicas, importarlos a un software de marketing por correo electrónico y enviar ofertas de afiliados en nichos como finanzas, opciones binarias y operaciones de cambio.
Me funcionó muy bien durante unos 3 o 4 años. Ganaba entre 40.000 y 60.000 dólares al mes de media. Pero, con el tiempo, tuve que alejarme de ese modelo porque no era muy escalable ni sostenible a largo plazo, ¿sabes? Seguía teniendo problemas con las quejas por correo no deseado y con el cierre de mis cuentas de correo electrónico. Era un ciclo constante de creación de nuevas cuentas, prohibición de las mismas, enjuagar y repetir. Sabía que necesitaba un negocio más fiable y a largo plazo.
¿Qué le hizo pasar a crear y gestionar sitios web de nicho?
R: Hace unos 6 o 7 años, vi los sitios web de nicho como el camino a seguir para obtener un ingreso mensual más estable y predecible en comparación con los altibajos del marketing por correo electrónico. Con un sitio de nicho, puedes dedicarte a trabajar en SEO y contenido, y estimar tu tráfico y ganancias en función de ese esfuerzo.
Era más escalable y sostenible. Realmente pasé mucho tiempo profundizando en SEO y aprendiendo cómo hacer crecer sitios web desde cero. Después de que comencé a tener éxito con mis propias webs, pensé, ¿por qué no iniciar una agencia para ayudar a otras personas a hacer lo mismo? Tenía la prueba de concepto y los caos de estudios para respaldarlo. Así es como surgió la agencia de gestión de sitios web, como una progresión natural de mi propia experiencia.
¿Puedes explicar el concepto de "financiación del vendedor" y cómo permite adquirir sitios web sin dinero inicial?
R: Absolutamente. Bueno, la financiación del vendedor es básicamente cuando el vendedor del sitio web acepta dejarte pagar la compra durante un período prolongado de tiempo, utilizando los ingresos que el sitio ya está generando. En lugar de que obtengas una gran suma de dinero en efectivo el primer día, estás aprovechando el flujo de efectivo existente del sitio para financiar la adquisición.
Digamos que está comprando un sitio por $30,000 que está generando alrededor de $1,000 por mes en ganancias netas. Con esta financiación, en lugar de escribir un cheque de $30,000, tú aceptarías pagarle al vendedor un cierto porcentaje de esos $1,000 cada mes hasta que haya pagado el precio total de la compra.
Por lo tanto, te permite adquirir un activo que genere ingresos sin tener que adelantar el capital tú mismo. El vendedor obtiene su dinero con el tiempo, mientras te haces cargo del activo y comienzas a beneficiarte del flujo de efectivo desde el primer día. Es realmente una situación en la que todos ganan cuando se estructura de manera correcta.
¿Cuáles son los términos y las estructuras de acuerdos típicos para los acuerdos de financiación del vendedor?
R: En mi experiencia, la financiación del vendedor se ofrece más comúnmente en adquisiciones más grandes, piensa en sitios de más de $250K. El comprador generalmente pagará una parte por adelantado en efectivo y luego financiará el resto con el tiempo. Pero lo que he podido hacer es asegurar la financiación en acuerdos mucho más pequeños, como de menos de $100K, literalmente sin dinero inicial.
Los términos específicos varían de un acuerdo a otro, pero la estructura básica es utilizar un porcentaje acordado de las ganancias netas mensuales del sitio para pagar el precio de compra. Por lo tanto, como nuevo propietario, eres responsable de mantener y hacer crecer el sitio, mientras usas una parte de las ganancias para pagar al vendedor cada mes.
Un término clave que suelo incluir es que el vendedor conserve una pequeña parte del capital, generalmente entre el 5 y el 20 %, hasta que el sitio esté completamente pagado. Esto ayuda a mantener a todos alineados y motivados para respaldar la transición y preparar el sitio para el éxito.
Y, a diferencia de un préstamo tradicional, normalmente no pagas intereses sobre el precio de compra. Es más como si estuvieras compartiendo las ventajas y el riesgo con el vendedor en función del rendimiento del sitio.
¿Cómo encuentras vendedores motivados dispuestos a ofrecer un trato sin pago inicial?
R: Realmente se trata de identificar vendedores que tengan una gran motivación para salir y la voluntad de ser creativos en los términos. Por lo general, hay alguna razón por la que buscan vender relativamente rápido: pueden ser circunstancias personales, prioridades cambiantes o han tenido dificultades para encontrar un comprador a través de los canales habituales.
La clave es construir relaciones auténticas y tratar de comprender realmente las necesidades del vendedor. He descubierto que cuando puedes articular cómo la financiación puede ayudarlos a alcanzar sus objetivos y obtener un precio justo, incluso si no es un pago completo en efectivo el primer día, muchos son receptivos. En realidad, se trata de demostrar que eres un comprador serio y competente con las habilidades para llevar lo que han construido al siguiente nivel.
En mi experiencia, los vendedores que están más abiertos a este tipo de acuerdos son aquellos con los que me he tomado el tiempo de conectarme de persona a persona y demostrar el valor que puedo aportar.
Sin embargo, tienes que hablar con muchas personas y construir esa red para encontrar la opción adecuada. Por lo general, se trata de un subconjunto muy pequeño de vendedores que se encuentran en las circunstancias ideales para obtener un acuerdo sin pago inicial.
¿Cuáles son los riesgos que implica la financiación del vendedor y cómo se mitigan?
R: El riesgo número uno con esta financiación es que estás obligado a pagar las cuotas mensuales independientemente de cómo se desempeñe el sitio después de que te haz hecho cargo de él. Incluso si los ingresos caen, todavía le debes ese dinero al vendedor. Por lo tanto, debes tener una confianza extrema en su capacidad para mantener y hacer crecer el sitio una vez que esté en tus manos.
La forma en que mitigé eso es siendo súper minucioso en mi debida diligencia y solo aceptando sitios a los que estoy seguro de que puedo agregar valor rápidamente. Estoy analizando la diversificación de las fuentes de tráfico, la estabilidad de las clasificaciones, la calidad del contenido y todo lo demás que se incluye en la evaluación del potencial a largo plazo de un sitio.
También me aseguro de que haya protecciones sólidas para el comprador escritas en el contrato. Por ejemplo, podría tener una cláusula que nos permita renegociar los términos de pago si la ganancia neta del sitio cae por debajo de un cierto umbral durante un período prolongado. Y al permitir que el vendedor mantenga algo de su dinero en el juego a través del capital, se siente motivado a ayudar a resolver cualquier problema importante que pueda surgir.
Pero al final del día, siempre habrá cierto grado de riesgo cuando se utiliza el apalancamiento, incluso si no se trata de un préstamo bancario tradicional. La clave es estructurar el acuerdo de manera inteligente, tener múltiples capas de protección y ser disciplinado para buscar solo acuerdos que estén altamente calificados para aceptar. No se trata de arriesgarse en cada oportunidad.
¿Qué consejo le daría a alguien que busca adquirir su primer sitio sin pagar inicial?
R: Yo diría que lo primero es asegurarse de que realmente tenga una sólida experiencia en la adquisición y operación de sitios de la manera convencional antes de intentar ser demasiado creativo con la financiación. La financiación sin dinero inicial es una estrategia bastante avanzada y no es algo que recomendaría para principiantes.
En términos de pasos prácticos, diría que comience por concentrarse en convertirse en el comprador más atractivo que pueda ser. Realmente construya una cartera de sitios que haya desarrollado con éxito y recopile datos sobre sus resultados. Cuanto más puedas demostrar un historial de éxito, más fácil será conseguir que los vendedores apuesten por ti.
También es fundamental estar conectado al mundo de los negocios en línea y establecer contactos de manera constante. Así es como se encuentran esos acuerdos fuera del mercado y se construyen las relaciones que hacen posible este tipo de estructuras creativas.
Pero cuando te conectes con los vendedores, asegúrate de que lo haces desde una posición en la que realmente intentas comprender sus necesidades y objetivos. Los mejores acuerdos son aquellos en los que puedes posicionar la financiación como un mecanismo para conseguir lo que ellos quieren, no solo como una forma de conseguir lo que tu quieres.
Y luego, cuando llegue el momento de estructurar realmente un acuerdo, asegúrate de mantenerte dentro de tu ámbito y no morder más de lo que puedes masticar. Como dije, solo busco acuerdos en los que estoy extremadamente seguro de mi plan de juego para hacer crecer el activo. Eso es aún más importante cuando tienes pagos que hacer todos los meses.
En pocas palabras, diría que te armes de conocimiento, construyas esa credibilidad, cultives tu red, seas creativo en las estructuras de acuerdos, pero asegúrate siempre de que estás gestionando tu riesgo y asumiendo solo lo que puedes manejar. La financiación es una herramienta poderosa, pero no es algo que se pueda tomar a la ligera. Camina antes de correr, como dicen.
Adquirir sitios afiliados rentables sin dinero inicial a través de la financiación del vendedor es una estrategia avanzada que requiere el conocimiento, las relaciones y la tolerancia al riesgo adecuados para ejecutarla. Pero cuando encuentras esas oportunidades y estructuras bien los acuerdos, las ventajas pueden ser enormes.
Las claves son:
Si puedes marcar esas casillas, esta es una forma poderosa de escalar tu cartera de afiliados y tu flujo de efectivo sin necesidad de grandes cantidades de capital. Si bien no es la forma convencional de comprar sitios web, es precisamente por eso que es tan lucrativo para quienes pueden lograrlo.
Esperamos que este artículo te haya resultado educativo e inspirador. Muchas gracias a Mo Miller por compartir su experiencia y estrategias con nuestra audiencia. Si deseas obtener más información sobre sus servicios de gestión de sitios web, conéctate con él en Twitter @ItsMoMullah.
¡Ahora sal y comienza a explorar esas ofertas de financiamiento!
