Las colaboraciones estratégicas se han vuelto fundamentales para generar crecimiento y éxito, y un canal eficaz para dichas colaboraciones es a través de promociones conjuntas con empresas complementarias. Las empresas pueden desarrollar su base de consumidores, diseñar logotipos y construir conexiones beneficiosas para todos colaborando con corporaciones que tienen públicos objetivos similares u ofrecen productos o servicios complementarios.
La colaboración con empresas complementarias para diseñar y ejecutar programas de publicidad y marketing que utilicen la experiencia de cada asociado es en lo que consisten las promociones conjuntas. Las empresas pueden ampliar su alcance publicitario, acceder a nuevos mercados y desarrollar la participación de los clientes mediante la agrupación de activos, la combinación de canales publicitarios y el trabajo conjunto. En este artículo, veremos una forma de utilizar ChatGPT para descubrir compañeros perfectos, construir conexiones fructíferas, organizar poderosas promociones conjuntas y utilizar canales de publicidad y marketing.
Identificación de negocios complementarios
Para identificar empresas complementarias, primero debemos delinear lo siguiente:
- público objetivo
- Las necesidades del cliente
- Deficiencias en las ofertas
Mensaje de ChatGPT:
Yo promociono la proteína vegetariana en polvo, y quiero que me ayudes a:
1. Definir mi público
2. Identificar mis necesidades de consumo
3. Posibles deficiencias comunes en mi oferta
El resultado:
¡Ciertamente! Echemos un vistazo a su público, sus deseos y las deficiencias que puede tener.
- Defina su público objetivo:
- Personas conscientes de su salud: Personas que priorizan su salud y bienestar, incluidos amantes de la salud, deportistas y personas que buscan un estilo de vida equilibrado.
- Vegetarianos y veganos:Personas que siguen una dieta basada en plantas y buscan fuentes de proteínas aptas para vegetarianos.
- Personas que quieren mantener una dieta saludable, perder peso o adoptar decisiones específicas en su estilo de vida.
- Identificar las necesidades de los compradores:
- Proteína de alta calidad: Los clientes desean una proteína en polvo que no solo contenga proteínas sino también todos los nutrientes, minerales y aminoácidos críticos que necesita el cuerpo. Algunas marcas no proporcionan una nutrición completa.
- Los clientes desean una proteína en polvo que tenga un sabor agradable, se mezcle bien y tenga una textura suave y maravillosa.
- Requisitos dietéticos: Algunos clientes pueden tener requisitos específicos (por ejemplo, marcas sin gluten o sin lácteos).
- Los clientes también pueden preferir productos que sean más ecológicos y de origen ético. Es posible que prefieran artículos que sean más apropiados para ellos.
- Posibles productos que ofrece:
- Diferentes estilos de sabor: Si el sabor de la proteína en polvo que tiene actualmente es limitado, puede haber una oportunidad de ampliar su producto. También puede desear ofrecer varios sabores que sus clientes disfrutarían.
- Artículos personalizados: A algunos clientes les puede gustar que se fabriquen productos específicos solo para ellos. Como resultado, considere ofrecer alternativas además de suministros únicos de proteínas (por ejemplo, proteínas de guisantes, de cáñamo o de arroz). También podrías considerar tener un porcentaje diferente de proteína en el producto final.
- Fórmulas especiales: Es posible que sus clientes exijan algunos pedidos únicos para deseos específicos. Por ejemplo, algunos clientes también pueden optar por alimentos bajos en carbohidratos y ricos en fibra. Es posible que también quieran productos que aborden sus problemas de salud, como la reparación muscular y la pérdida de peso.
- Varios tamaños: Considere proporcionar proteína en polvo en una variedad de tamaños de paquetes para satisfacer las demandas de varios clientes, como paquetes de porciones individuales para mayor comodidad u opciones a granel para clientes habituales.
Si comprende su público objetivo y sus necesidades específicas, además de identificar posibles deficiencias en su oferta actual, puede perfeccionar sus estrategias de publicidad y marketing y encontrar colaboraciones con organizaciones complementarias para abordar esas necesidades y ampliar su base de clientes.
Investigación de posibles negocios complementarios
ChatGPT puede proporcionarnos pistas e indicaciones a la hora de investigar capacidades empresariales complementarias. Debemos lograr lo siguiente:
- Identifique industrias o sectores: Busque industrias o sectores que sean similares al suyo y ofrezcan servicios o bienes comparables.
- Investigue los siguientes servicios o productos: Identifique grupos que ofrezcan servicios o productos que complementen los suyos o llenen vacíos en sus servicios.
- Busque colaboraciones exitosas: Para obtener inspiración e ideas, mire más allá de ejemplos de colaboraciones exitosas o campañas colaborativas en su industria.
Es posible que ChatGPT no nos proporcione ejemplos reales precisos; en consecuencia, podemos solicitar posibles colaboraciones.
Mensaje de ChatGPT:
Para mi negocio de proteína en polvo vegetariana, y según sus respuestas anteriores, haga lo siguiente:
- Identifique 2 industrias o sectores que se alineen con mi empresa comercial y presenten mercancías o negocios complementarios.
- Identifique 5 organizaciones que brinden servicios o productos que complementen los míos o llenen vacíos en mis servicios.
- Crear 5 colaboraciones sobre cómo generar con mayor probabilidad asociaciones exitosas o promociones conjuntas en mi negocio.
El resultado:
Dependiendo de su negocio de proteína vegana en polvo, identifiquemos los servicios y agencias que podrían ser su oferta:
- Actividades que van con su negocio:
- Servicios de fitness: Asociarse con empresas de la industria del fitness, como gimnasios, entrenadores personales o masajistas, puede ayudar a aumentar la proteína en polvo como clave para un estilo de vida activo y saludable.
- Alimentación vegetal y vegana: Asociarse con empresas que ofrecen comidas a base de plantas, suministros de alimentos vegetarianos/veganos o restaurantes veganos/veganos para llegar a un público más amplio interesado en un estilo de vida basado en plantas. Puede generar oportunidades de promoción.
- Empresas que ofrecen accesorios:
- Suplementos nutricionales: La combinación con otros fabricantes que suministran otros suplementos nutricionales, como vitaminas, minerales o alimentos adicionales, puede brindar muchas oportunidades potenciales de copromoción y puede dirigirse a la población de atención médica.
- Ropa deportiva: La promoción cruzada es posible colaborando con marcas de ropa deportiva. Las personas que compran ropa de gimnasia pueden comprar fácilmente proteína en polvo como un buen complemento para sus programas de entrenamiento.
- Bloggers de alimentación y nutrición: Cuando trabaje con blogueros que escriben sobre comida, especialmente recetas veganas o a base de plantas, cree asociaciones en las que incorporen su proteína en polvo a sus recetas y la promuevan entre su público.
- Servicios de preparación de comidas: Asociarse con servicios de preparación de comidas que se adaptan a dietas vegetarianas puede brindar a los clientes una respuesta integral a sus deseos nutricionales, combinando alimentos nutritivos con proteína en polvo.
- Retiros de bienestar o actividades de fitness: Colaborar con retiros de bienestar u eventos de salud como patrocinador u ofrecer muestras de su proteína en polvo puede divulgar su marca a un público objetivo centrado que busca soluciones de salud y bienestar.
- Ejemplos de asociaciones de capacidades o promociones conjuntas que pueden tener éxito:
- Promoción de membresía de gimnasio: Asóciese con un gimnasio para ofrecer membresías de gimnasio con descuento a los clientes que compren su proteína en polvo, enfatizando la importancia de los nutrientes y el fitness en conjunto.
- Colaboración de recetas: Colabore con un popular bloguero de recetas vegetarianas para crear recetas únicas proponiendo su proteína en polvo, compartiéndolas en su blog y promocionándolas a través de sus canales de marketing.
- Comercialización cruzada con un servicio de entrega de alimentos a base de plantas: Ofrezca un código promocional para que los clientes de un transportista de alimentos totales a base de plantas adquieran una reducción en su proteína en polvo, mientras el transportista de alimentos promociona su producto entre su base de suscriptores.
- Asociación para el desafío del fitness: Unace con un influencer del fitness para crear un proyecto de salud que incorpore su proteína en polvo como complemento recomendado después del ejercicio, aprovechando su público objetivo y su experiencia.
Estas colaboraciones y promociones conjuntas pueden ayudarle a llegar a nuevos clientes, acceder a mercados complementarios y reforzar el valor de su proteína vegetariana en polvo dentro de un contexto más amplio de salud, fitness y vida basada en plantas. Recuerde acercarse a los socios de capacidad con un concepto claro, destacando las bendiciones y el precio compartido de la colaboración.
Promoción conjunta y marketing colaborativo
Vamos a pedirle a ChatGPT ideas sobre las mejores estrategias de promoción conjunta y marketing colaborativo que podemos implementar.
Mensaje de ChatGPT:
He decidido trabajar con un gimnasio para ofrecer membresías de gimnasio con descuento a los clientes que compren mi proteína en polvo.
1. Cree ofertas e incentivos atractivos para los clientes.
2. Crear estrategias de marketing colaborativo y planes de campaña.
El resultado:
¡Ciertamente! Sigamos desarrollando las estrategias de marketing colaborativo y el plan de campaña de marketing para su gimnasio local:
- Cree ofertas e incentivos atractivos para los clientes:
- Membresías de gimnasios con descuento: Proporcione un descuento específico o una oferta de paquete especial en membresías de gimnasios a los clientes que compren su proteína en polvo. Para atraer a los clientes, comunique claramente la reducción de precio y enfatice los beneficios de su excelente proteína en polvo.
- Sesión de entrenamiento personal gratuita: Cuando los clientes compren su proteína en polvo, ofrézcales una consulta de entrenamiento personal gratuita en el gimnasio. Esto animará a los clientes no sólo a probar el gimnasio sino también a buscar asesoramiento profesional sobre cómo incorporar adecuadamente la proteína en polvo en su rutina de ejercicios.
- Programa de recompensas por fidelidad: Implemente un programa de recompensas por fidelidad en el que los clientes obtengan puntos o recompensas por cada compra de su proteína en polvo, que pueden canjearse por ventajas o productos adicionales del gimnasio. Esto fomenta la repetición de compras y el compromiso a largo plazo con cada uno de sus productos y el gimnasio.
- Estrategias colaborativas de publicidad y marketing y plan de campaña:
- Material de marca compartida: Desarrolle material publicitario y de marketing de marca compartida que incluya carteles, pancartas y folletos que destaquen la asociación y las ofertas distintivas. Muestre estos materiales en un lugar destacado tanto en los puntos de venta de proteína en polvo como en las instalaciones del gimnasio.
- Campañas digitales: Lanzar campañas digitales conjuntas en estructuras de redes sociales y sitios web. Cree contenido atractivo que enfatice los beneficios del uso de su proteína en polvo junto con ejercicios en el gimnasio, mostrando testimonios de éxito, consejos de ejercicio y recomendaciones de nutrientes. Anime a sus seguidores a etiquetar el gimnasio en sus publicaciones de salud para tener la oportunidad de ganar obsequios o descuentos especiales.
- Colaboración de marketing por correo electrónico: Colabore con el gimnasio para enviar campañas publicitarias conjuntas por correo electrónico a sus dos bases de consumidores. Incluya información sobre las membresías con descuento en clubes de salud y hágales saber la importancia de combinar rutinas de ejercicios con su proteína en polvo. Ofrezca distintas promociones o descuentos para atraer a los clientes a aprovechar la asociación.
- Patrocinio de eventos y colaboraciones: Participe en actividades de salud, exposiciones de bienestar o proyectos de fitness en red como patrocinadores conjuntos con los gimnasios del vecindario. Instale stands o mesas en las que los asistentes puedan conocer su proteína en polvo, repartir muestras y recopilar datos sobre las membresías de gimnasios con descuento. Colaborar en la organización de desafíos de salud o sesiones de ejercicios institucionales durante esos eventos para generar compromiso.
- Programa de recomendación: Implemente un programa de recomendación que recompense a los clientes actuales que recomiendan a amigos o familiares para que compren su proteína en polvo y se registren para obtener membresías con descuento en el gimnasio. Ofrezca incentivos que incluyan reducciones adicionales como "obtener reducción de entrada al gimnasio" para fomentar la defensa del cliente y la publicidad boca a boca.
Al crear ofertas e incentivos atractivos para los clientes e implementar estrategias de marketing colaborativas, puede promover eficazmente su asociación con el gimnasio local, impulsar la participación del cliente e impulsar las ventas de su proteína en polvo, al mismo tiempo que fomenta las inscripciones en gimnasios. Evalúe periódicamente el rendimiento de sus esfuerzos de marketing y realice los ajustes necesarios para maximizar el impacto de la campaña.
Conclusión
En este artículo, analizamos cómo una asociación entre una empresa de proteína en polvo vegetariana y un gimnasio cercano podría crecer y expandir su base de consumidores juntos. Ofrecer membresías de gimnasios con descuento a los clientes que compran proteína en polvo ofrece una situación en la que todos ganan. Además, ofrecer descuentos e incentivos atractivos, como membresías con descuento en gimnasios, sesiones de entrenamiento privadas gratuitas y programas de recompensas por fidelidad, también puede atraer a los clientes no solo a comprar su proteína en polvo, sino también a hacer ejercicio continuamente en el gimnasio afiliado.
El marketing relacional eficaz requiere procesos y proyectos publicitarios colaborativos. El material de marca compartido, las campañas digitales, las asociaciones de marketing por correo electrónico, el patrocinio de eventos y los programas de referencia son formas poderosas de crear conciencia, atraer a su público e inspirar la participación de los compradores. Al utilizar los canales de marketing tanto de su empresa como del gimnasio, puede llegar a una público más amplio y enfatizar los beneficios del uso de proteína en polvo junto con las sesiones de gimnasio. La colaboración con un gimnasio local brinda una oportunidad única para ampliar su base de compradores, aumentar la atención del logotipo y el papel de la proteína en polvo vegetariana como elemento fundamental de un estilo de vida activo y saludable. Al integrar los beneficios de la salud y los nutrientes, puede construir relaciones duraderas con los clientes y cosechar un largo período de crecimiento.
