¿Es usted un comercializador afiliado que busca llevar su negocio al siguiente nivel iniciando su propia marca? La idea de pasar de promocionar los productos de otras empresas a vender los propios puede parecer un poco desafiante.
Pero el proceso no es tan complicado como parece. Con el plan, los socios y las estrategias adecuadas, podrá realizar con éxito la transición de afiliado a propietario de marca. Lo que le permitirá aprovechar mayores márgenes de ganancias.
En este artículo, le brindaremos algunos consejos prácticos que lo ayudarán a navegar en este emocionante próximo capítulo de su viaje empresarial. Cubriremos todo, desde elegir el producto adecuado hasta optimizar su oferta: los pasos esenciales para lanzar y hacer crecer su propia marca directa al consumidor.
También compartiremos algunos consejos e ideas de Iman Benraoui, ex gerente de afiliados en Clickbank y Digistore, y que actualmente es directora de desarrollo comercial en SHIPOffers, una empresa de cumplimiento de suplementos que proporciona una solución sencilla "plug and play" para los afiliados que buscan lanzar su propia Marca de suplemento personalizada.
Antes de entrar en los detalles del lanzamiento de su propia marca como afiliado, es importante comprender a los actores clave en el ecosistema de marketing de afiliados:
Como ilustró Iman, estos tres componentes son igualmente esenciales e interdependientes. El "océano azul" de la rentabilidad reside en la intersección de un producto sólido, una promoción eficaz por parte de los afiliados y una marca bien gestionada.
Iman proporcionó un plan sencillo de 5 pasos que desmitifica el proceso de transición de afiliado a propietario de marca:
Si bien cada paso implica su propio conjunto de tareas y decisiones, este plan te proporcionará una hoja de ruta clara para mantenerse encaminado.
Exploremos cada paso con más detalle:
Elegir el producto adecuado es crucial para el éxito de su marca. Iman recomienda aprovechar la experiencia de empresas establecidas como SHIP, que ofrecen una amplia gama de productos "plug and play" en nichos populares como suplementos, CBD y cuidado de la piel.
Los beneficios de comenzar con un producto probado incluyen:
Al seleccionar un producto, considere su grupo demográfico objetivo y los tipos de artículos que resuenan con ellos. Por ejemplo:
Una vez que haya elegido su producto, es hora de desarrollar los activos de su marca, que incluyen:
Aquí es donde obtienen muchos afiliados estancados, ya que estas tareas quedan fuera de su conjunto de habilidades principales. Iman desaconseja encarecidamente intentar hacerlo todo usted mismo. Es mejor invertir su tiempo en centrarse en sus puntos fuertes: generar tráfico y optimizar campañas.
En su lugar, asóciese con diseñadores, redactores publicitarios y creadores de embudos expertos que puedan hacer realidad la visión de su marca. Muchos de estos especialistas estuvieron presentes en Affiliate World y están ansiosos por apoyar el éxito de su negocio.
Antes de publicar y comenzar a generar tráfico importante, es fundamental probar minuciosamente su oferta y su embudo. Esto incluye:
Asigne un presupuesto mínimo de prueba para validar su embudo y recopilar datos. Esto le dará la confianza para escalar y le permitirá realizar optimizaciones basadas en datos antes del lanzamiento.
Para hacer que su marca esté activa, deberá integrarse con varias tecnologías y plataformas, como:
Si bien esto puede parecer complejo, asociarse con los proveedores de soluciones adecuados simplificará el proceso. Muchas de estas empresas se especializan en respaldar marcas directas al consumidor y ofrecen integraciones sólidas.
Con su producto seleccionado, los activos de marca creados, el embudo probado y las integraciones implementadas, es hora de lanzar su marca al mundo. Como afiliado, tiene una gran ventaja: un flujo de tráfico existente que puede dirigir a su nueva oferta.
Comience asignando una parte de su tráfico actual a su propia marca. Supervise el rendimiento de cerca y optimícelo según sea necesario. A medida que gane impulso y demuestre la escalabilidad de la oferta, podrá comenzar a expandirse a nuevas fuentes de tráfico y reclutar otros afiliados para promocionar su producto.
Además del plan de 5 pasos, Iman compartió "Los 5 elementos”: los cuales son factores clave que contribuyen al éxito de una marca:
Al centrarse en estos elementos centrales, sentará una base sólida para su marca y se posicionará para el éxito a largo plazo.
Lanzar su marca es solo el comienzo. Para lograr un crecimiento sostenible, debe optimizar continuamente su oferta en función de los datos y los comentarios de los clientes. Algunas áreas clave para probar y perfeccionar incluyen:
Trate su marca como un trabajo constante en progresando, esforzándonos siempre por ofrecer más valor a sus clientes y atender mejor sus necesidades.
Una de las ideas más poderosas compartidas por los socios afiliados de Iman fue la importancia de un servicio al cliente excepcional para impulsar el éxito a largo plazo. Si bien los afiliados a menudo pueden centrarse únicamente en la venta inicial, los propietarios de marcas deben fomentar relaciones sólidas con los clientes después de la compra.
Algunas formas de sorprender a sus clientes y fomentar la repetición de negocios incluyen:
Al tratar a sus clientes como socios valiosos en el éxito de su marca, fomentará seguidores leales que respaldarán su negocio en los años venideros.
Iman Benraoui, ex gerente de afiliados de Clickbank y Digistore y director de desarrollo comercial de SHIPOffers
¿Puede darnos una descripción general de su experiencia y trayectoria en la industria del marketing de afiliados?
Llevo 5 años en marketing de afiliación. Comencé como administrador de cuentas en el lado del anunciante en ClickBank, luego pasé al lado de afiliados como administrador de afiliados en Digistore. Durante los últimos dos años y medio, he trabajado en SHIP Offers como gerente senior de socios y desarrollo comercial. Por lo tanto, la mitad de mi tiempo en la industria ha sido en SHIP Offers. Mi función implica gestionar nuevos negocios y asociaciones con otras empresas con las que trabajamos.
¿Puede explicar qué son las ofertas SHIP y cómo la empresa apoya a los afiliados en el lanzamiento de sus propias marcas de suplementos?
SHIP Offers es una empresa de cumplimiento de suplementos llave en mano que lleva más de 23 años en el negocio. Proporcionamos una solución sencilla "plug and play" para los afiliados que buscan lanzar su propia marca de suplementos personalizados.
El proceso es simple: usted selecciona productos de nuestro extenso catálogo de fórmulas de suplementos en existencia, que incluyen cápsulas, polvos, gomitas, líquidos y más. Nos encargamos de toda la fabricación, etiquetado, embalaje y cumplimiento.
No es necesario comprar ningún inventario por adelantado. Simplemente dirija el tráfico a su página de oferta personalizada y nosotros nos encargaremos del resto, desde el procesamiento de pagos hasta el envío del producto y la atención al cliente. Sólo pagas por lo que vendes.
Esto le permite iniciar su propia marca de suplementos prácticamente sin riesgo ni inversión inicial. Puede probar productos rápidamente para ver qué convierte para su audiencia.
También podemos ayudarlo con formulaciones de productos personalizados si tiene una idea de producto única. Nuestro equipo interno de desarrollo de productos puede ayudarlo a crear su propia fórmula patentada.
Además, brindamos soporte integral para el lanzamiento, desde descripciones de productos y textos de anuncios hasta el diseño de etiquetas de productos, páginas de destino y embudos de marketing.
En pocas palabras, SHIP Offers hace que sea llave en mano para que los afiliados lancen una marca de suplementos profesional y de alta calidad sin las barreras de entrada habituales, como grandes requisitos de capital, espacio de almacén y dolores de cabeza logísticos. Nos encargamos del back-end para que usted pueda concentrarse en el marketing e impulsar las ventas.
Muchos de nuestros clientes afiliados han creado marcas de 7 y 8 cifras aprovechando nuestros servicios de cumplimiento y experiencia en la industria. Es un modelo de bajo riesgo y alta recompensa para afiliados emprendedores que buscan ascender hasta convertirse en propietarios de marca.
¿Cuáles son las ventajas de lanzar una marca, por ejemplo una marca de suplemento nutricional, con una empresa como SHIPOffers?
Lanzar una marca de suplementos con ofertas SHIP supone un riesgo bajo y una gran recompensa. No es necesario pagar por adelantado el inventario ni comprar grandes cantidades sin saber si el producto se venderá.
Sólo pagas por lo que vendes. Si un producto no genera buenas conversiones, puede cambiar fácilmente a otro producto simplemente cambiando la etiqueta y las páginas de ventas. No estás limitado a un solo suplemento.
SHIP Offers también facilita la creación de paquetes de productos y la adición de ventas adicionales o descendentes a su embudo para obtener mejores resultados para los clientes y valores promedio de pedidos más altos. Pero no hay riesgo de inventario.
Una vez que elige un producto, ¿cómo promociona la nueva marca e impulsa las ventas?
Esta parte es fácil para los afiliados porque ya tienes tráfico. Simplemente tomas tu tráfico existente, ya sea de Facebook, anuncios nativos, correo electrónico, etc. y lo diriges a tu propia oferta en lugar de a la de otra persona.
Envíe clientes a su página de destino, coloquelos en un embudo de ventas optimizado y obtenga ganancias. La promoción no es nueva para los afiliados.
¿Cuáles son algunos ejemplos de productos que se venden bien en diferentes grupos demográficos y fuentes de tráfico?
Para el grupo demográfico de mujeres, los productos como el apoyo hormonal, los suplementos para el cabello, la piel y las uñas, el apoyo a la tiroides y el colágeno funcionan bien. Las mujeres quieren verse y sentirse bien.
El tráfico de adultos es enorme para los productos para hombres en este momento: cosas como la disfunción eréctil, la testosterona, la vitalidad, el NO y la HGH. Puede vender un producto desde el principio y aumentar las ventas de productos complementarios para mejorar los resultados.
Para los productos de salud general que atraen a una amplia audiencia, la pérdida de peso siempre es popular. El cuidado de la piel, los polvos verdes para la hinchazón y el colágeno para combatir el envejecimiento también tienen un atractivo masivo.
Incluso en el sector de los juegos, puedes vender suplementos para la fatiga visual causada por un tiempo prolongado frente a la pantalla o ayudas para dormir para los jugadores que están despiertos toda la noche.
¿Por qué es fundamental asociarse con otras empresas para manejar diferentes aspectos de la ejecución de una oferta en lugar de intentar hacerlo todo usted mismo?
Como afiliado, debe centrarse en sus puntos fuertes, que son impulsar el tráfico y la compra de medios. No intentes convertirte también en un experto en diseño web, atención al cliente, gestión de correo electrónico, etc.
No conseguirás hacerlo todo tú mismo. Asociarse con empresas cuyo modelo de negocio sea brindar esos servicios especializados. Lo han estado haciendo durante años.
Algunos socios clave a considerar son:
Manténgase en su carril y delega el resto a los expertos. Te hará la vida mucho más fácil.
Después de lanzar una oferta, ¿cuáles son algunas formas de optimizarla para que sea más atractiva para los afiliados promocionarla?
Su oferta necesita optimización y desarrollo continuo, al igual que la superación personal, para que sea atractiva para los afiliados.
Algunas cosas clave para probar son:
Haga pruebas divididas de estos elementos para marcar una oferta que genere buenas conversiones. Los afiliados buscan ofertas bien optimizadas y de alto rendimiento para promocionar.
Si te esfuerzas, puedes tener una oferta muy exitosa y lucrativa. Hemos visto personas ganar entre 7 y 9 cifras en sus primeros 6 a 12 meses implementando estas estrategias.
¿Qué consejo dan otros afiliados exitosos que pasaron a ser propietarios de marcas para quienes buscan dar el salto?
Hablé con algunos de nuestros clientes afiliados convertidos en propietarios de marcas y enfatizaron no subestimar la importancia del servicio al cliente para el éxito a largo plazo. Como afiliado, solo te preocupas por la venta inicial, pero como propietario del producto tienes que encargarte del cumplimiento, las consultas de los clientes, los reembolsos, etc.
No escatimes en asociaciones importantes para cosas como atención al cliente, seguimiento del cumplimiento, videos testimoniales, etc. Haga que la experiencia del cliente sea de primera categoría para que las personas se conviertan en compradores habituales.
Tampoco espere un éxito de la noche a la mañana como propietario de una marca. Continúe administrando su negocio de afiliado hasta que sus ofertas ganen impulso. No abandone lo que actualmente te genera dinero para empezar desde cero. Aún puede ser un afiliado incluso cuando su marca despegue.
La transición implica una curva de aprendizaje, pero si sigue el plan, se concentra en sus fortalezas y se asocia con expertos en las áreas en las que carece de experiencia, claro que puede construir una marca altamente rentable mientras mantiene el control sobre todo el proceso. El potencial alcista es tremendo.
Al comenzar su viaje de construcción de marca, Iman ofrece un último consejo: no abandone su negocio de afiliado demasiado pronto. Lanzar una marca exitosa lleva tiempo y es importante mantener un flujo de ingresos estable durante la transición. Continúe ejecutando sus campañas de afiliados en segundo plano a medida que desarrolla su marca.
Esto le proporcionará seguridad financiera y le permitirá reinvertir las ganancias en su nuevo negocio. A medida que su marca gane impulso y demuestre su escalabilidad, podrá desviar gradualmente más atención y recursos hacia ella.
Recuerde, construir una marca rentable es un maratón, no una carrera corta. Sea paciente, persistente y comprometido a servir a sus clientes, el éxito llegará.
La transición de afiliado a propietario de marca puede ser un camino emocionante y gratificante para los afiliados que están listos para llevar su negocio al siguiente nivel. Si sigue el plan de cinco pasos de Iman y se centra en los cinco elementos (producto, promoción, socios, presentación y ganancias), podrá recorrer con éxito este viaje y construir una marca próspera directa al consumidor.
La clave es aprovechar sus habilidades y activos existentes como afiliado y, al mismo tiempo, rodearse de socios expertos que puedan respaldar su crecimiento. Manténgase centrado en el cliente, basado en datos y abierto a la optimización continua, y estará en el buen camino para unirse a las filas de las principales marcas de comercio electrónico.
La comunidad de marketing de afiliados está llena de emprendedores generosos que han tomado este camino y han obtenido un éxito tremendo.
Comuníquese con ellos en foros y grupos de chat de afiliados y siempre le brindarán más sugerencias y consejos como lo ha hecho Iman, además de conectarlo con los recursos que necesita para tener éxito.
