En el canal de YouTube de Pin Up Partners se publicó una entrevista reciente con Sasha Starovoitov, cofundador del equipo de marketing de afiliados Marsa Team. El orador respondió, entre otras cosas, a las siguientes preguntas del presentador:
¿Cómo llegó al marketing de afiliación? ¿Por qué nunca se quema? Cómo mantener el equilibrio entre el trabajo y la vida personal cuando eres copropietario de un equipo de marketing de afiliados y padre de dos hijos.
Puedes leer la versión de texto de la entrevista de 40 minutos de este artículo en solo 5 minutos.
Cómo llegó al marketing de afiliados en 2015
En 2015, Sasha estaba desarrollando activamente páginas públicas de Instagram. Tenía una gran red de cuentas con una audiencia de varios millones de personas. La principal forma de monetizarlo era mediante publicidad paga. Sasha se interesó por los productos y ofertas que los anunciantes promocionaban a través de sus páginas. Empezó a investigar sobre las ofertas anunciadas y así descubrió la existencia del marketing de afiliación.
Una de las ofertas que se promocionaban a través de sus páginas era un curso sobre marketing de afiliación. Era una guía sobre cómo trabajar con redes de CPA y costaba 60 dólares. Sasha negoció con el anunciante y compró el programa de formación por 50 dólares. Gracias a este programa, aprendió sobre los enlaces de referencia, cómo obtenerlos y dónde colocarlos. De esta manera, Sasha adquirió sus conocimientos iniciales sobre marketing de afiliación. Su gran avance en el marketing de afiliados llegó con ofertas de productos.
¿Qué desafíos enfrentó al comienzo de su carrera en marketing de afiliados?
El primer desafío fue la falta de conocimientos básicos integrales. Por ejemplo, no sabía qué eran los servidores proxy y los navegadores antidetección y cuál era su propósito. Tuvo que recopilar información poco a poco, sistematizarla y aprender de sus errores.
¿Cuánto tiempo te llevó sentirte como pez en el agua en el marketing de afiliación?
Creo que eso sucedió en 2019, después de unos 4 años de trabajar con el tráfico. Sin embargo, en los primeros 2 años, no consideré el marketing de afiliación como mi principal línea de trabajo, tenía negocios fuera de línea y me concentraba en su desarrollo. Me aventuré en la publicidad para promocionarlos y el marketing de afiliación se veía simplemente como una adición a proyectos reales.
Comprender cómo trabajar con la audiencia y qué enfoques creativos funcionan me llegó cuando estaba promocionando mis propios proyectos. Posteriormente, esta experiencia resultó muy útil en el marketing de afiliación.
¿En qué te ayudó ese curso de formación que compraste en 2015 por 50$?
No ayudó mucho. Casi no contenía información útil, solo conceptos y términos generales. En ese momento, había muy poca información disponible sobre marketing de afiliación. Ahora hay una gran cantidad de información de libre acceso. Hoy en día, no veo el sentido de comprar ningún curso porque hay mucha información disponible de forma gratuita.
La transición de las ofertas de productos al iGaming
El orador mencionó que es una persona a la que le gustan los juegos de azar, apuesta con gusto en eventos deportivos porque practica deportes y los comprende. Este hecho se convirtió en un factor crucial en su decisión de ingresar al nicho de iGaming.
En la segunda mitad de la década de 2010, las empresas de apuestas comenzaron a promocionarse activamente en el mercado. Sasha estaba interesado en esto porque tenía una idea del perfil del jugador potencial y sabía cómo atraerlos como leads. En 2017, Sasha decidió probar las apuestas. Inicialmente, atrajo tráfico mediante RevShare. Más tarde, probó varios modelos de pago, pero su equipo todavía trabaja con RevShare hasta el día de hoy.
¿Tuvo algún punto de inflexión en su carrera como comercializador afiliado en el que quiso dejarlo y dedicarse al negocio fuera de línea, por ejemplo?
Sí, tuve muchos momentos así al comienzo de mi carrera como comercializador afiliado porque inicialmente no consideraba esta línea de trabajo como la principal. Los proyectos fuera de línea ocupaban la mayor parte de mi tiempo y el marketing de afiliación se consideraba un pasatiempo al que podía renunciar fácilmente.
Al principio, vi el marketing de afiliación como una oportunidad para perfeccionar mis habilidades de ventas.
¿Por qué el marketing de afiliación acabó convirtiéndose en su principal línea de trabajo?
Muchas veces me preguntaba qué quería hacer, disfruté toda la escena del marketing de afiliados, por lo que la respuesta era obvia. Con el tiempo, me cambié por completo al marketing de afiliación.
Si no estuvieras haciendo marketing de afiliación, ¿qué más estarías haciendo?
A día de hoy, entiendo que definitivamente sería algo en el espacio online. Probablemente, algo relacionado con TI, tal vez desarrollando aplicaciones o productos móviles.
¿Por qué no haces eso junto con el marketing de afiliación?
Quizás en el futuro lo haga. En este momento, no quiero desviar mi atención; Me estoy concentrando en lo que es rentable.
Acerca del equipo Marsa
Sasha aprendió por su cuenta todos los conceptos básicos del marketing de afiliación. Aprendió a generar tráfico y lograr ganancias consistentes. Sin embargo, para escalar el negocio, necesitaba un equipo.
En 2020, en una de las reuniones, conoció a su futuro socio comercial, Víctor, ya se conocían antes de esta reunión. Después de hablar, decidieron crear un equipo para aprovechar las habilidades de cada uno para lograr una mayor rentabilidad en el marketing de afiliación.
Los socios alquilaron una oficina, contrataron gente y empezaron a trabajar juntos. Así nació su equipo de marketing de afiliados, Marsa Team.
¿Tuviste algún período de adaptación con Víctor o todo salió bien de inmediato?
No hubo períodos de ajuste. Desde el principio, nos sentimos cómodos trabajando juntos y, hasta el día de hoy, resolvemos todos los problemas sin conflictos. Compartimos objetivos comunes y visiones similares de la vida, por lo que no hay problemas de comunicación.
¿Qué es más importante para usted en los empleados: las habilidades blandas o duras?
Creo que en nuestro campo una persona debe tener ciertas habilidades duras. Como mínimo, deberían saber cómo funcionan los procesos y dominar las computadoras. Además de esto, una persona debe tener una mentalidad analítica.
¿Qué habilidades debe poseer un propietario para crear un equipo exitoso?
En primer lugar, deben ser decididos y estar dispuestos a asumir riesgos. Se necesitan muchas otras habilidades para gestionar un equipo, pero la valentía y la voluntad de asumir riesgos son fundamentales.
¿Qué podría ser un detonante para que te separes definitivamente de un miembro del equipo?
No soporto la traición y el robo. En tales casos, inmediatamente nos separamos de la persona. En general, intentamos inculcar a las personas los valores de que nuestro equipo es como una gran familia.
¿Con qué tipo de tráfico trabaja tu equipo?
Nuestras dos fuentes principales son Google y Facebook. También probamos otras opciones, pero generamos tráfico constantemente desde estas dos fuentes.
¿Qué criterios utiliza para elegir la red de afiliados con la que trabaja?
En primer lugar, para nosotros es esencial que sea fácil trabajar con ellos. Para esto, requerimos que las redes de CPA tengan:
Además de esto, valoramos las redes de afiliados que operan en términos de ganar-ganar. Esto significa que los administradores siempre encuentran un compromiso entre anunciantes y webmasters en cuanto a la calidad del tráfico.
¿Trabaja solo con anunciantes directos a través de redes de afiliados?
No. También podemos colaborar con revendedores si no hay un anunciante directo. No veo nada malo en eso. Lo que me importa es la calidad del servicio brindado por la red de afiliados. Si se trata de un anunciante directo o no, no es la cuestión principal.
Por ejemplo, si les pedimos que nos preparen una oferta, queremos que lo hagan el mismo día, no después de tres días, cuando ya no es relevante. Acerca de la familia y el trabajo Sasha, eres padre de dos hijos.
¿Cómo consigues conciliar la vida laboral y familiar?
La familia es una parte importante de mi vida. Por eso trato de dedicar todo mi tiempo libre después del trabajo y los fines de semana a mi esposa y mis hijos. Son las personas más cercanas a mí y están conmigo en todas las situaciones. Ser un comercializador afiliado implica una carga de trabajo 24 horas al día, 7 días a la semana.
¿Con qué frecuencia tienes situaciones donde hay conflictos o malentendidos en tu familia debido a tu trabajo?
Nuestras relaciones familiares se basan en la comprensión y el diálogo. Hemos acordado que mi esposa y mis hijos no me distraigan cuando estoy ocupado. Saben que les daré mi tiempo tan pronto como lo tenga.
Cuéntanos tu actitud hacia el deporte.
Nado regularmente en la piscina y hago ejercicio en el gimnasio.
¿Cómo es tu día libre ideal?
En la primera mitad del día debe haber algunas actividades. Por ejemplo, wakeboard o snowboard y otros entretenimientos similares. También me encanta salir con mi familia a la naturaleza los fines de semana. Me ayuda a recargar mi energía para poder regresar a la oficina y trabajar con fuerzas renovadas.
¿Hay algún aspecto de tu vida en este momento que te gustaría cambiar?
En general estoy satisfecho con todo. Tengo una rutina diaria clara que sigo. Nada más despertarme hago ejercicio, lo que me mantiene cargado durante todo el día. Si hay pequeños matices, los ajusto a mi estilo de vida.
¿Cómo lidias con el agotamiento?
No experimento agotamiento, así que realmente no lucho contra él. A veces hay momentos negativos que me desequilibran, pero trato de afrontarlos rápidamente y, en general, siempre estoy en un estado de recursos.
¿Cómo logras mantenerte constantemente ingenioso?
Hago actividades que disfruto. Tengo metas, ambiciones y muchos planes y trabajo sin parar para lograrlos. Simplemente, no queda tiempo para el agotamiento.
¿Alguna vez ha considerado mudarse a vivir y trabajar a otro país, como Bali, Tailandia o Dubai?
He tenido esos pensamientos. Dondequiera que esté, siempre me pregunto si me gustaría vivir allí. Por ejemplo, me relajo mucho en los países cálidos y eso afecta mi productividad. Si alguna vez encuentro una ciudad que me inspire y donde sea cómoda para mí y mi familia, me mudaré allí.
Consejo final
En conclusión, Sasha aconsejó a los miembros de la comunidad de marketing de afiliados.
"Nunca te detengas. Si has elegido tu camino, sigue avanzando por él, sin importar si es fácil o difícil en un momento dado. Que consigas el resultado depende de cuán sincero sea tu deseo de alcanzarlo. Si es realmente tuyo, Definitivamente tendrás éxito."
