La generación de leads juega un papel clave para ayudar a las empresas a crecer, puesto que estas siempre necesitan nuevos clientes, y ahí es donde entran en juego los especialistas en generación de leads. Si se te ha pasado por la cabeza crear yu propia empresa de generación de leads, estás ante algo con potencial real.
Empecemos con un hecho revelador: normalmente se necesitan unos ocho contactos con un cliente potencial antes de que decida comprar. Esto demuestra lo importante que es la generación continua de leads para las empresas. En esta guía, te explicaremos cómo crear tu propio negocio de generación de leads y te compartiremos consejos prácticos para conseguir tus primeros clientes.
El primer paso para lanzar tu negocio de generación de leads es averiguar cómo encontrar leads para tus clientes. A continuación, se muestran algunos métodos probados que debes tener en cuenta:
La optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de contenidos son herramientas poderosas para generar leads. Ayudan a atraer a personas que ya están interesadas en lo que vende, lo que las convierte en algunas de las estrategias más eficaces que existen.
El SEO implica ajustar los sitios web para que aparezcan más arriba en los resultados de búsqueda para palabras clave relevantes. Esto aumenta la visibilidad y genera tráfico orgánico a los sitios web de sus clientes.
El marketing de contenidos va de la mano con el SEO al ofrecer contenido valioso y relevante que atraiga e involucre a los clientes potenciales. Esto podría incluir publicaciones de blog, artículos, videos, infografías y más. Al crear una colección de contenido útil, puede atraer clientes potenciales a las landing pages de sus clientes.
La gran ventaja de este método es que atrae a clientes potenciales que ya están interesados en el producto o servicio, lo que aumenta las posibilidades de convertirlos en clientes.
La publicidad digital ofrece una amplia gama de plataformas con las que trabajar:
Si bien no tienes que ceñirte a una sola plataforma, puedes ser inteligente y concentrarte en algunas para volverte realmente bueno en ellas. Cada plataforma tiene sus propias peculiaridades y mejores prácticas, por lo que la especialización puede darte una ventaja.
El outreach (difusión) en frío implica llegar a los clientes potenciales de manera directa, ya sea por correo electrónico o llamadas telefónicas. Si bien puede parecer anticuado, aún puede hacer maravillas si se hace bien.
El correo electrónico en frío implica enviar emails dirigidos a clientes potenciales. Te brinda la oportunidad de mostrar a las empresas cómo puedes ayudarlas.
Las llamadas en frío, si bien son más directas y a veces intimidantes, pueden ser efectivas para llegar rápidamente a quienes toman las decisiones.
Muchos equipos de ventas y marketing están acostumbrados al outreach en frío y no les molesta. Comprender los diferentes tipos de personalidad que puedes encontrar durante las llamadas en frío puede ayudarte a adaptar tu enfoque y aumentar tu tasa de éxito.
Después de decidir cómo generarás clientes potenciales, debes determinar cuánto cobrar. Existen algunos enfoques comunes en el mundo de la generación de leads:
Con este método, cobras a tus clientes una cantidad fija cada mes por tus servicios. Esto podría incluir una tarifa de configuración única para nuevos clientes.
Por ejemplo, podrías cobrar una tarifa de configuración de $500 por cada nuevo cliente, más una tarifa mensual basada en su gasto en publicidad. Si un cliente gasta $10,000 en Google Ads cada mes, podrías cobrarle $1,000 por mes por tus servicios.
Ventajas de las tarifas mensuales:
Desventajas de las tarifas mensuales:
Otra opción es cobrar a tus clientes por cada cliente potencial que les proporciones. Esto puede funcionar especialmente bien cuando trabajas con empresas de alto valor.
Por ejemplo, si trabajas con una empresa que restaura suelos de madera y su cliente medio gasta 10.000 dólares, podrías cobrar el 10% de cada venta. Esto significa que te embolsarías 1.000 dólares por cada cliente potencial que se convierta en cliente.
Ventajas del pago por cliente potencial:
Desventajas del pago por cliente potencial:
Muchas empresas de generación de clientes potenciales utilizan un poco de ambos métodos. Cobran una tarifa mensual basada en el gasto en publicidad, más un porcentaje menor por cada lead que se convierte en cliente.
Este enfoque garantiza que obtengas un pago base por tu trabajo y, al mismo tiempo, te recompensa por la generación exitosa de clientes potenciales. El porcentaje de comisión en este modelo suele ser inferior al que obtendrías si trabajaras únicamente a comisión.
Una vez que hayas definido tus métodos y precios de generación de leads, es crucial crear procesos claros para tu negocio. Esto debería cubrir todo el recorrido del cliente, de principio a fin:
Si tiene estos procesos implementados, su empresa funcionará como una máquina bien engrasada cuando comience a trabajar con clientes.
Una vez que hayas establecido la estructura de tu negocio, es hora de centrarte en conseguir tus primeros clientes. A continuación, se ofrecen algunas estrategias que te ayudarán a ponerte en marcha:
Antes de poder comercializar eficazmente tus servicios, debes saber a quién te diriges. Considera la posibilidad de centrarte en nichos específicos:
A menudo necesitan ayuda para aumentar su base de clientes. Si sabes exactamente a quién te diriges, puedes adaptar tus estrategias de marketing de forma más eficaz.
Una vez que sepas a quién te diriges, es hora de informarles sobre tus servicios. A continuación, se ofrecen algunos canales de marketing eficaces que puedes tener en cuenta:
Hacer crecer tu red puede ser increíblemente útil para llegar a clientes potenciales. Puedes establecer contactos tanto en persona como en línea:
¿Recuerdas la estadística sobre la necesidad de ocho puntos de contacto antes de una venta? Aquí es donde el seguimiento persistente se vuelve crucial. No te desanimes si un cliente potencial no responde a tu primer intento de comunicarte con él. Muchas ventas se ganan o se pierden en función de los esfuerzos de seguimiento.
Aquí hay algunos consejos para un seguimiento eficaz:
Para mostrar lo que es posible en la generación de clientes potenciales, veamos la historia de éxito de James Dooley. James utiliza un método llamado "rank and rent", en el que crea sitios web, los posiciona bien en los resultados de búsqueda y luego los alquila a empresas de ese nicho.
Rank and rent es un modelo de negocio en el que un profesional o agencia de SEO clasifica sitios web para empresas y servicios locales y luego los alquila a empresas de esa industria que luego pueden generar leads y clientes a partir de las clasificaciones del sitio web.
Con este enfoque inteligente, James ha logrado una impresionante cifra de 56 millones de clasificaciones en la primera página y gana millones de dólares. Si bien su empresa puede utilizar métodos diferentes, el éxito de James muestra el enorme potencial de la generación de clientes potenciales cuando se hace bien.
La generación de clientes potenciales puede ser un modelo de negocio lucrativo cuando se ejecuta de manera eficaz. La clave es crear un sistema que produzca constantemente clientes potenciales de alta calidad que las empresas valoren. Aquí hay varias estrategias para monetizar la generación de leads:
Esto implica generar clientes potenciales para industrias o mercados específicos y venderlos directamente a las empresas. Puedes cobrar por cliente potencial u ofrecer paquetes basados en suscripciones.
La clave es asegurarse de que los clientes potenciales sean de alta calidad y relevantes para las empresas compradoras. Este modelo funciona bien cuando tienes un flujo constante de clientes leads y relaciones establecidas con empresas de tu sector objetivo.
En este modelo, te asocias con empresas que tienen programas de afiliados. Tu función es generar clientes potenciales para estas empresas y ganas una comisión cuando estos se convierten en clientes.
Esto puede ser particularmente eficaz si tienes una fuerte presencia en línea o experiencia en marketing digital. El éxito de este modelo depende de tu capacidad para generar tráfico y convertir visitantes en clientes potenciales.
Esto implica ofrecer servicios integrales de generación de clientes potenciales a las empresas. Creas y ejecutas campañas de marketing para generar leads en nombre de tus clientes, lo cual puede incluir estrategias como marketing de contenido, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico y más.
Puedes cobrar una tarifa fija por tus servicios o un porcentaje de los ingresos generados a partir de los clientes potenciales. Este modelo requiere un profundo conocimiento de varios canales de marketing y la capacidad de ofrecer resultados mensurables.
Crear contenido patrocinado que promocione un producto o servicio mientras genera clientes potenciales puede ser una estrategia de monetización eficaz. Puedes cobrar una tarifa fija por crear el contenido o ganar comisiones en función de los clientes potenciales generados.
Este enfoque funciona bien si tienes un gran número de seguidores en las plataformas de redes sociales o un blog popular. La clave es crear contenido que resuene con tu audiencia al mismo tiempo que promueve eficazmente el producto o servicio del patrocinador.
Si tienes un sitio web o una plataforma que atrae clientes potenciales, puedes monetizarlo colocando anuncios. Puedes cobrar a los anunciantes en función de los clics (pago por clic) o las impresiones. Este modelo funciona mejor cuando tienes un tráfico significativo en tu plataforma.
Para monetizar eficazmente la generación de leads, debes tener en cuenta estos importantes factores:
Al implementar estas estrategias y centrarte en ofrecer valor tanto a los clientes potenciales como a las empresas a las que prestas servicios, puedes crear un negocio de generación de leads exitoso y rentable.
Iniciar un negocio de generación de clientes potenciales puede ser gratificante. Al ayudar a otras empresas a encontrar clientes, puedes construir tu propio negocio exitoso. Elige tus métodos de generación de leads con cuidado, establece tus precios de una manera que funcione tanto para ti como para tus clientes y sigue contactando a más clientes potenciales.
Recuerda que el éxito suele llevar tiempo. Lleva un tiempo construir relaciones, mejorar los procesos y hacerse conocido como alguien que es bueno en la generación de clientes potenciales. Pero si perseveras, puedes crear un negocio de generación de leads próspero que ayude a sus clientes y te proporcione un ingreso estable.
No importa qué métodos elijas (SEO, anuncios digitales, contacto en frío o una combinación), la clave es seguir aprendiendo y haciendo ajustes. El mundo online está en constante cambio y las empresas exitosas de generación de oportunidades de venta se mantienen al día con estos cambios para brindarles a sus clientes el mejor servicio.
Con la información y los consejos de esta guía, estarás bien preparado para comenzar tu viaje en el apasionante campo de la generación de oportunidades de venta. ¡Buena suerte!
