El marketing de afiliación se ha promocionado ampliamente como una excelente carrera para trabajar desde casa, que, además, ofrece flexibilidad y potencial para obtener altos ingresos. Sin embargo, hay muchos consejos contradictorios al respecto, lo que dificulta que tanto los principiantes como los especialistas en marketing descubran qué funciona realmente en este panorama cambiante.
Para brindar más claridad, los respetados expertos de la industria Mark Webster y el equipo de Authority Hacker realizaron una encuesta a fines de 2023. Recopilaron respuestas de más de 2270 vendedores afiliados profesionales con diferentes niveles de experiencia, ganancias mensuales, tamaños de equipo, especializaciones de nicho y más.
Los resultados de dicha encuesta contienen información valiosa y práctica sobre las estrategias actuales de marketing de afiliados, directamente de las personas que trabajan activamente en la industria.
En este artículo detallado, analizaremos los hallazgos más interesantes de la encuesta, exploraremos tendencias, conexiones e implicaciones con mayor detalle. Al comprender los detalles subyacentes más allá de los números superficiales, los especialistas en marketing de todos los niveles pueden obtener mucha información valiosa para mejorar sus propios enfoques y lograr un mayor éxito.
Comencemos nuestro análisis de qué estrategias, según las investigaciones, realmente funcionan en el marketing de afiliados actualmente.
El comercializador afiliado promedio gana $8,038 mensuales
Una de las primeras cosas que aprendimos de la encuesta fue el ingreso promedio que obtienen los comercializadores afiliados, y los resultados fueron bastante prometedores. Independientemente de su nivel de experiencia, los participantes de la encuesta reportaron ganancias mensuales promedio de $8,038 por comercializador afiliado.
Si calculamos esto durante un año, suma un ingreso anual promedio de $96,456 solo del marketing de afiliación. Teniendo en cuenta que se trata de una carrera en la que puedes trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo, es un salario que se compara favorablemente con muchos trabajos de oficina tradicionales con horarios fijos.
Este hallazgo proporciona una evidencia sólida de que, con las estrategias correctas implementadas de manera consistente, el marketing de afiliación puede proporcionar ingresos viables o incluso ganancias altas de cinco cifras para profesionales dedicados.
Para aquellos que todavía no están seguros de dedicarse a esto a tiempo completo, estos datos ofrecen más confianza en las ganancias potenciales, basadas en números reales en lugar de solo historias.
Sin embargo, a medida que profundizamos en las respuestas de la encuesta y analizamos la relación entre experiencia e ingresos, comenzó a surgir un patrón aún más interesante.
La experiencia vale la pena, ya que las ganancias aumentan enormemente después de 3 años
Uno de los descubrimientos más reveladores fue cómo los ingresos aumentaron significativamente a medida que los vendedores afiliados adquirieron más experiencia en el campo. Los datos revelaron que aquellos con 3 o más años de experiencia ganaban sorprendentemente 9,45 veces más en promedio en comparación con los recién llegados que apenas estaban comenzando.
Para ponerlo en perspectiva, los vendedores afiliados con más de 3 años de experiencia reportaron ganancias mensuales promedio de $20,166, mientras que los principiantes ganaron solo $2,134 por mes en promedio. Incluso cuando eliminamos de la ecuación a los que ganan más, los profesionales del marketing con entre 3 y 5 años de experiencia ganaron 4,46 veces más que los recién llegados.
Esta estadística resalta claramente lo que llamamos una "joroba del principiante" que debe superarse en los primeros dos o tres años. Se necesita dedicación, tiempo y esfuerzo, aplicados de manera constante, para desarrollar habilidades esenciales como la creación de contenido, la investigación de palabras clave, la optimización de la conversión y la creación de una audiencia. Estas son las habilidades que, en última instancia, impulsan un éxito financiero significativo.
Sin embargo, para aquellos que están dispuestos a realizar el trabajo necesario, la encuesta mostró que los ingresos pueden aumentar enormemente después. Los especialistas en marketing con una década o más de experiencia informaron ingresos mensuales promedio de $ 40,140, más de 18 veces más que los principiantes que todavía están aprendiendo.
Independientemente del nicho o las estrategias utilizadas, se descubrió que la experiencia en sí misma tiene una correlación más fuerte con el potencial de ingresos que cualquier otro factor analizado.
Este hallazgo enfatiza la importancia de ver el marketing de afiliación como un compromiso a largo plazo en lugar de esperar una riqueza instantánea. La perseverancia lo largo de la curva de aprendizaje pueden generar recompensas excepcionalmente altas.
La educación/aprendizaje electrónico, los viajes y la belleza encabezan los nichos más rentables
Cuando examinamos los datos de ganancias clasificados en 19 categorías amplias de nichos, revelamos algunas ideas interesantes, si bien casi cualquier elección de nicho puede ser rentable, ciertas verticales se destacaron como particularmente lucrativas según los ingresos mensuales promedio reportados.
Estos son los tres nichos principales en términos de ingresos mensuales típicos:
Lo interesante es que estas tres áreas de nicho también se clasificaron entre los cinco primeros en términos de ingresos promedio por cada mil visitantes (RPM) por las principales redes publicitarias, lo cual es una medida importante de la eficiencia de la monetización.
Esto sugiere que su mayor rentabilidad se debe no solo a tener más tráfico sino también a un conocimiento superior y a la optimización de los ingresos publicitarios y de afiliación dentro de estos nichos, adquiridos con el tiempo.
Sin embargo, es importante señalar que la mayoría de los nichos encuestados (11 de 19) aún proporcionaban ingresos mensuales promedio que superaban los $4,000, lo que se considera un nivel cómodo para reemplazar un trabajo regular. Incluso el nicho con los ingresos más bajos, Mascotas y animales, promedió unos respetables 2.200 dólares al mes.
En general, se descubrió que el nicho elegido por sí solo tenía un impacto relativamente menor en el éxito de los afiliados en comparación con la implementación diligente de estrategias comprobadas, como la orientación por palabras clave, las habilidades de desarrollo de contenido y las tácticas de promoción.
Estas áreas pueden ser igualmente efectivas en cualquier vertical. Con una planificación y pruebas cuidadosas, hay muchas oportunidades potencialmente lucrativas disponibles más allá de los dominios percibidos como "principales".
Conseguir tráfico es el principal desafío, especialmente para los recién llegados
Como era de esperar, atraer visitantes al sitio web fue citado por la mayoría de los encuestados (45,3%) como el principal desafío al que se enfrentaban, sin embargo, hay esperanza. El porcentaje de especialistas en marketing que lucharon con este problema disminuyó significativamente a medida que aumentó su experiencia en marketing de afiliación.
Entre aquellos que habían estado en el campo durante menos de un año, un significativo 51,4% consideró que generar tráfico era su mayor obstáculo. Sin embargo, para los veteranos con seis o más años de experiencia, ese número se redujo considerablemente al 33,3%. Esto indica claramente que la capacidad de generar tráfico mejora significativamente con el tiempo a medida que los especialistas en marketing experimentan, aprenden y adquieren conocimientos.
Es comprensible que los recién llegados sean los que más tengan dificultades para generar tráfico, todavía tienen que establecer autoridad, construir relaciones y desarrollar estrategias refinadas que surjan naturalmente con la experiencia.
Sin embargo, este hallazgo proporciona un rayo de esperanza, ya que muestra que los desafíos se vuelven más manejables a medida que los especialistas en marketing se adentran más en la industria. Con paciencia y esfuerzo constante, los problemas de tráfico tienden a resolverse solos con el tiempo.
Los equipos de 6 personas o más pueden tener el secreto para aumentar los ingresos mensuales a más de $10,000
Cuando analizamos las correlaciones entre el tamaño de los equipos y los ingresos mensuales reportados en los datos de la encuesta, descubrimos una tendencia interesante:
Si bien la idea de formar un equipo completo puede parecer una locura para muchos afiliados individuales, la investigación sugiere firmemente que es un paso necesario para aprovechar al máximo el potencial del marketing de afiliación en los niveles de ingresos más altos. Según la encuesta, confiar únicamente en tácticas de lobo solitario puede llevar a ganar un promedio cercano a los $5,000 mensuales.
Asumir los desafíos de la contratación estratégica, la delegación, el establecimiento de procesos y la gestión de personas puede abrir posibilidades completamente nuevas para escalar su negocio.
Este hallazgo constituye un argumento convincente para considerar la participación de autónomos o asistentes virtuales asequibles que puedan desempeñar un papel importante en el aumento de los ingresos mediante el manejo de tareas operativas. Vale la pena pensar en grande y explorar el potencial de formar un equipo.
El marketing por correo electrónico tiene el retorno de la inversión más alto
Cuando analizamos de cerca las métricas de rendimiento de diferentes enfoques promocionales, surgió una táctica como la clara ganadora en términos de monetización del tráfico potencial: el marketing por correo electrónico.
Se descubrió que los afiliados que añadieron el marketing por correo electrónico a sus estrategias experimentaron un aumento de ganancias del 66,4% en comparación con aquellos que no utilizaron el correo electrónico.
Hay varios factores clave que probablemente contribuyen al poder de generación de ganancias del marketing por correo electrónico:
Teniendo en cuenta el alto potencial de retorno de la inversión (ROI), resulta desconcertante que sólo el 22,8% de los encuestados informaron que utilizaban regularmente el marketing por correo electrónico.
Para aquellos que buscan una forma poderosa e impactante de generar tráfico con relativamente poco esfuerzo, crear incluso listas de correo electrónico de suscripción modestas representa una gran oportunidad sin explotar que merece mucha mayor atención y enfoque.
Los anuncios gráficos aumentan las ganancias de los afiliados para quienes ganan más de $100,000 al año
Existe un debate en curso entre los afiliados sobre si deben anunciar otros productos o servicios dentro de sus páginas de destino, además de sus principales ofertas de afiliados para ganar la mayor cantidad de dinero. Bueno, la investigación tiene una respuesta clara: el 82% de los afiliados que ganan más de 100.000 dólares al año insertan activamente algunos anuncios secundarios en sus embudos de marketing.
Estos podrían ser anuncios publicitarios o enlaces a otros productos alternativos.
Pero aquí está la parte interesante: estos ganadores no dependen solo de la publicidad o de sus enlaces de afiliados, puesto que combinan ambos enfoques. Tienen una estrategia equilibrada que incluye múltiples formas de ganar dinero. ¿Y adivina qué? Esta estrategia es mucho más efectiva para ayudarlos a alcanzar esos niveles de altos ingresos en comparación con confiar en un solo método.
Lo bueno de usar anuncios gráficos es que son fáciles de configurar y conllevan muy poco riesgo, especialmente si se comparan con grandes inversiones en productos afiliados. Sorprendentemente, más personas no han aprovechado esta oportunidad.
Al diversificar sus promociones y utilizar diferentes canales, los afiliados pueden adoptar un enfoque simple que ha demostrado funcionar. Es una táctica que más personas deberían considerar porque puede conducir a un mayor éxito.
Más del 30% de los afiliados de $100.000 casi renuncian al principio: la persistencia vale la pena
Una de las cosas más inspiradoras que descubrimos es que alrededor del 31,3% de los afiliados que ganan más de $100.000 al año pensaron en darse por vencidos en algún momento. Esto muestra que incluso las personas más exitosas en el marketing de afiliación tuvieron una buena cantidad de luchas y dudas a lo largo del camino.
Para construir un negocio en línea exitoso, es necesario tener perseverancia, resiliencia y determinación para superar los desafíos cuando surjan. La encuesta nos recuerda que obtener ganancias a través del marketing de afiliación requiere un compromiso a largo plazo, en lugar de esperar riquezas de la noche a la mañana. Pero es en esta dedicación a largo plazo donde se pueden encontrar las mayores recompensas.
Si usted es un afiliado que enfrenta incertidumbre o dificultades en este momento, es importante recordar que incluso las personas con mayores ingresos en el campo han experimentado reveses.
Saber esto puede reavivar tu perseverancia y motivarte a seguir adelante, sabiendo que el éxito es posible en el futuro. En última instancia, aquellos que nunca se dan por vencidos y continúan persiguiendo sus objetivos son los que encuentran el éxito.
Los afiliados experimentados se comprometen fuertemente con la educación y las conferencias
Cuando analizamos cómo cambian los hábitos de participación de los afiliados a medida que adquieren más experiencia, notamos algunos patrones interesantes:
Esta correlación sugiere fuertemente que la superación personal continua a través de cursos formales y networking tiene mucho valor, especialmente para los profesionales ambiciosos. Los mejores en el campo muestran un compromiso dedicado a invertir dinero y tiempo en mejorar sus habilidades. Vale la pena seguir este enfoque, ya sea que recién esté comenzando o que ya esté teniendo éxito.
Refinar constantemente sus habilidades es probablemente un factor clave en la capacidad de estas personas con mayores ingresos para lograr y mantener ingresos líderes en la industria, incluso durante tiempos difíciles en el mercado. La educación es como un "arma secreta" que, según la evidencia de la encuesta, es increíblemente importante. Desempeña un papel de gran relevancia en su éxito y no debe subestimarse.
Conclusiones clave
Resumamos los hallazgos importantes de este análisis de la encuesta. Hemos identificado algunos temas clave que son importantes para lograr el éxito a largo plazo en el marketing de afiliados:
En pocas palabras, ya sea que sea nuevo en el marketing de afiliados o tenga experiencia, seguir estos métodos probados respaldados por evidencia sólida puede llevarlo al siguiente nivel.
